理财经理怎样开口销售基金

Ⅰ 理财经理：基金定投怎么营销

可以用主题的形式进行营销，我看到凯石财富制作过关于基金定投的动画视频，你也可以从类似的科普角度去讲，把你的产品内容渗透到你的科普漫画、视频等内容中，这样会有更多的人会去观看。

Ⅱ 刚做理财经理，不知道如何开口向客户营销基金产品

刚开始的话，不知道怎么开口是正常的，可以跟你的老板取取经，多学习学习别人的开口的方式，然后总结一下，根据自己的感觉稍作修改，然后用自己的话来说出来，慢慢就会习惯并做得很好了

Ⅲ 基金销售新人怎么招揽客户

文章来自：Beta理财师《理财师成长手册》——理财师一定要读懂的客户心理

其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。

理财师需要经常和客户打交道，我们经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。究竟为何会出现这种现象呢？其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。那么如何更好的服务客户，小编今天就教大家几招如何瞬间认清顾客并一举攻下？

随声附和型

【表现】这类顾客是对什么都不发表意见，不论理财师说什么都点头称是或干脆一言不发。
【分析】不论理财师说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了。他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对“让理财师不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则理财师乘虚而入，令其尴尬。
【解决方法】若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生(小姐)，您为什么今天不买？”趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

强装内行型

【表现】此类顾客认为对产品比理财师精通得多。他会说“我很了解这个产品”等，他又会说一些令理财师着慌或不愉快的话。这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。
【分析】此类顾客不希望理财师占优势，或强制于他，想在周围人前显眼。但是他知道自己很难对付优秀的理财师，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示理财师他懂，你不要来骗我。
【解决方法】应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点头称是，顾客会很得意。当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢？”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。

爱慕虚荣型

【表现】此类顾客渴望别人说自己有钱
【分析】此类顾客可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要理财师进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。
【解决方法】应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品。但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

理智型

【表现】此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致理财师很压抑。
【分析】此类顾客一般都注意听理财师的讲解，他同时也在分析评价理财师及产品。此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。
【解决方法】对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋。不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。

希望对你有帮助，此书还有一篇《理财经理：别成为那个糟糕的“男朋友“》你也可以看看

Ⅳ 理财经理如何销售基金

正确处理基金营销中的两个关系
开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：
产品营销和关系营销
产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。
关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

Ⅳ 刚做理财经理 不知道如何向客户推荐基金产品

可以去新浪理财和51理财上面注册账号介绍你们基金的优点，回答别人的问题时也能推荐下。

Ⅵ 理财经理怎样应对客户说基金风险大,我不敢买

所以他已经跟你说是必须的，所以你要觉得有风险，那你就别买了。

Ⅶ 今天我去银行，问那个理财经理我一个月工资5000怎么买基金合适，那个经理建议我购买，不要做定投，让

5000元工资，剩下的来2000元可以源买点基金来用投资，定投基金，根据你的投资风格和风险承受力，激进派的可以选择风险大，收益大的股票基金，稳健型可以选择混合型基金+债券型基金的配置组合，保守型可以选择债券型基金+货币型基金。

Ⅷ 银行的理财经理是干嘛的卖基金的

理财理来财 当然要跟理财源产品相关了 包括销售银行内部理财产品 也包括银行和其它的机构合作销售的理财产品 不光基金这一项
招聘兼职中部理财渠道人员
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Ⅸ 银行理财经理怎么用基金拓展客户、拓展资金

给客户介绍理财的好处，基金产品的好处和盈利能力。一般有钱的客户很乐意用闲钱去投资来获得收益的

Ⅹ 谈谈作为一名理财经理如何做好挖掘新客户新资金

这本书中对于理财经理从建立人脉关系到与根据客户类型不同该如何与其沟通、如何经营客户资产及如何挽留客户资产再到基金销售中会遇到的问题等方面有做一个全方面分分析及建议，推荐您看一看