哪类银行客户适合推荐理财

① 银行向客户推荐理财产品到底可靠吗

我认为银行所推荐的理财产品确实是可靠的，因为他们会根据大数据的分析，确定每个客户真正的需求。

② 理财银行推荐

1.中国银行

中国银行的理财产品种类繁多，比较杂。主流产品有中银日积月累、中银稳富、中银债负等四个系列。地区差异较小，大部分产品在各省分行都有销售。投资门槛一般为5万元、10万元、30万元，收益率适中，追求高收益的投资者不适合此类理财产品。

2.工商银行

工商银行理财产品种类相对较少，主流产品只有保本型和工银财富专享系列。产品地区差异不大，但是工银财富系列会额外推出只针对某些地区客户的理财产品，如浙江、山东等地。投资门槛地，一般为5万元起，但工银财富专享系列针对50万元以上高净值客户会不定时推出收益率相对较高的产品。选择工商银行理财产品，投资者必须认真分析其投资门槛和不同种类的理财产品的特点，稳健投资。

3.建设银行

建设银行产品类型相对较多，主流产品是非保本的乾元系列。没有地区差异，大部分菜品在各省分行都有销售。投资门槛最低5万元，收益率相对较高。在五行随时可赎回的产品系列中，建行的日薪月溢（按日）型收益率最高。不同产品投资门槛区别度较大，针对10万元以上的高净值客户有收益率较高的产品。适合无流动资金需求且有高收益需求有冒险精神的投资者。

4.农业银行

③ 银行理财推荐

你好
各项费用不主动告知

近年来，银行发行净值型理财产品的速度正在加快，银行理财产品逐步从预期收益率型向净值化转型，所有理财产品采取净值化管理。

那么，到底什么是净值型理财？所谓净值型理财产品，其运作模式与基金类似，按照份额发行，定期或者不定期披露单位份额净值的理财，这类型的理财通常没有预期收益率，而提供的是业绩比较基准，通过净值变化反映投资的运作情况，透明度更高，更能真实反映资产的市场价值。

近日，记者走访发现，在各家银行理财产品推荐栏上，大多都是净值型理财产品。同样的，部分银行理财经理也是优先推荐这类产品。不少银行理财经理在介绍产品时，偏爱介绍产品亮点、过往业绩、业绩比较基准和管理团队。但是对产品的相关费用、投资方向、投资资产种类及投资比例等关键信息，要么只字不提，要么简单带过。

“目前净值型理财收益率会略高于传统理财收益率，有一款产品卖得比较好，该款产品不仅过往业绩表现优异，且投研团队能力很强。”某股份制银行理财经理表示，净值型理财的盈亏需要客户自己承担，即最终实际收益率会有波动，可能高于业绩比较基准，也可能低于业绩比较基准。

在理财经理推荐产品的整个过程中，并没有对产品的风险等级、投资范围、投资策略及其收取相关费用做详细的介绍，只是大概介绍这只产品的情况，包括业绩比较基准、期限、起购金额。

与预期收益率的理财产品不同，有的净值型理财产品要收取相关的费用，其中包括申购费、赎回费、管理费、托管费、销售服务费等，但是本报记者在走访调查发现，如果投资者没有就此问题提问，理财经理通常不会主动告知投资者。

当记者询问某净值型产品是否要收取相关费用时，一位银行理财经理向记者告知要收取一定的费用，并表示：“最终实际能拿到手的收益是已经扣除完相关费用的，这个费用是直接从产品收益里扣除的，扣完费用之后的收益显示在净值里。”

银行工作人员

合规销售意识有待增强

根据相关规定，净值化转型对银行在产品的风险评定、对产品投资信息的披露、对客户的风险测评方面提出更为严格的要求，也更强调银行要在产品营销话术、推广手段等方面守住合法合规的底线。但是在理财产品销售时，理财经理是否真的是从投资者的适当性角度去推介产品还要打一个“问号”。

《证券日报》记者在调查中发现，部分银行理财经理在向客户推荐理财产品时，并没有从净值型产品的特征和风险等级角度向客户进行介绍，对于产品的风险，银行工作人员要么是客户不问便不提，要么是笼统带过，只更多强调“最高预期收益”。虽然银行理财产品说明书中有风险提示，但风险条款往往繁杂生涩，并不利于在客户理解的基础上理性地进行投资决策。

在某城商行支行网点，记者发现，该行发行的净值型理财产品净值波动很小，一直在业绩比较基准上下小幅波动。对此，客户经理为了销售产品，拿“业绩比较基准”当预期收益，在向客户介绍产品时，出现“一般都能达到最高收益”等词语，在销售过程中埋下了合规隐患。

“看不懂理财说明书也听不懂理财经理所说。”大部分投资者向记者反映，理财产品说明书难懂固然与其专业性强有关，但是银行专业人士对客户并没有起到专业辅导的作用。此外，很多人对于理财产品说明书，更是弃之不顾。

记者随机采访了一位投资者。该投资者告诉《证券日报》记者，净值型理财产品的收益波动太大，风险较大。而且说明书上的条款太复杂，更有一系列复杂的计算公式让她直言“看不懂收益究竟是多少”。

据记者了解，各家银行理财产品说明书都是极长的篇幅，内容多达十几项，分别从产品概述、产品风险等级、理财产品条款、附录、风险揭示书等方面介绍，而且都是与投资者切身利益密切相关的内容，不过，其中涉及大量专业性名词，诸如“久期”“回撤”等等。投资者在购买理财产品时要签署多种文件，投资者若想在通常签订协议的几分钟内看完，并且看明白，绝非易事。

“未来投资者应该更多以产品的风险等级来判断产品的风险，而不是以净值型来做判断。净值型理财产品更加考验投资者的风险识别能力，投资者可能面临零收益或负收益（即本金损失）的情况，因此要计算好收益和相关费用。”银行业内人士表示，要关注产品风险等级，了解具体资金投向，并且看清楚产品说明书，潜在的风险和可能发生的亏损会被隐藏在小字号的说明文字里。在购买后，要定期关注产品的资产配置和净值变化情况，在获取最大化收益的同时，防范潜在投资风险。
望采纳祝你好运

④ 如何选择适合自己的银行理财产品

分步阅读
银行的理财产品多种多样，只有充分的理解各种理财产品的含义，才能可以适合自己的，才能够做合理的资金规划，使自己的钱越来越多。下面小编就给大家介绍一下银行主流的几种理财产品，以及您该如何选择。
工具/原料
资金

方法/步骤
定期存款，定期存款是被归为存款类而非理财类，所以其安全性是很高的，除非该银行倒闭（根据规定，银行倒闭必须清偿的资金是五十万以下），否则银行是必须连本带利给顾客支付资金的。该产品适合资金长期稳定不动的客户。

债券，债券分为国债，地方债和企业债，目前银行出售大部分以国债为主，这是一种债权债务关系，通俗来说，国债就是国家跟您借钱，到期连本带利支付所以资金，所以债券的安全性是所有理财产品中最高的，同样该理财产品适合资金长期不动的客户。

理财产品，这种产品一般分为该行自己的产品和其他企业委托的信托产品。

银行自己出的理财产品分为保本和非保本理财产品，顾名思义，保本和非保本意思是是否能够保证本金不亏损，一般保本的理财产品利息没有非保本产品的利息高，但是就目前而言，各个比较大的银行自己行推出的非保本理财产品也是可以及时兑付本金和利息的，亏损的风险很小。一般这种产品适合资金流动比较快的客户。

信托理财产品是指部分企业委托银行为其筹集资金，该企业为顾客支付利息的一种理财产品。这种产品一般考虑的是该企业的经验状况和兑付能力，一旦出现风险，只能客户自己承担，银行会在购买时跟您签署协议，一旦发生兑付风险，银行是不负任何责任的，但是该产品的利息是比较高的。适合能够承担风险的客户。

基金，目前银行出售的基金种类有很多。就目前而言，炒得最火的就是货币基金，因为该产品几乎不可能出现亏损情况，而且今年来的表现还不错，所以很多客户会选择该产品，该产品的优势就是流动性，您可以在需要资金的时候及时赎回。

保险，几乎绝大部分的银行都会代理销售保险产品，关于保险产品您主要需要看它的兑付政策和条件，有的险种它不提供任何保证，只会支付利息，如果该险种的利息还不错，那么是不错的选择，适合资金长期稳定不动的客户。有的险种主要是提供保障功能，对于资金的兑付不明确，那么就适合主要要求提供保障的客户了。

⑤ 哪些人适合购买个人银行理财产品

银行理财门槛比较高，不过有银行背书。需要注意银行理财产品是有风险的，所以最好是了解过后在考虑。一般的保本类理财毕竟适合老人、家庭这种的。

⑥ 为什么客户选择银行理财产品

因为在中国能够适合大众理财的渠道是在是太少了，而在其中银行理财产品最简单、安全和给客户信任感，当然收益率也相对低一些，也就比存款高吧，如果有能力的话还是投资其他的，没能力，没时间还是合适做这的

⑦ 银行理财的目标用户人群有哪些呀

银行理财的用户人群一般都是40岁以上的人群把！毕竟现在的年轻人都会去网上理财，像极速猫理财啊，悟空理财啊这种。希望楼主大大采纳！

⑧ 银行客服在向客服推荐理财产品时，要首重推荐哪些点呢

有很多银行的客户在面对推荐理财产品的时候都比较的盲目，一般做这类业务的人首先要了解客户他们的思想，不要一股脑的直接推荐公司的产品和自己的一些产品，首先一定要先去了解客户他之间的需求。首先客户他需要什么理财才可以去推荐，如果不需要的话就这样推荐，反而会取得逆反的心理，让大家觉得你是在强迫他做理财，所以对你就会没有很大的信任，对于客户来说，首先你要了解他对哪些需求之后，把这些工作做好，再给他讲解这些细节，不然的话你一股脑的推荐的话，就显得自己是非常的主动，很多人在面对选择理财产品的时候，都是不太喜欢强求。

一般推荐理财产品的时候，自己肯定也是要懂得理财方面的知识，不光要懂得银行方面的产品保险之类的，还要知道更多的规划，比如客户他的需求还有漏洞。都要给客户讲究清楚，我们在推荐理财产品的时候，真的是需要很多方式方法，很多情况可能就是在一念之间大家都会来购买理财产品，但是也会通过一念之间听你说的言语，大家也会放弃毕竟这些产品其实都是要靠业务人员的表达方式，才能让大家得到认可和信任，有很多人在这方面做的也是比较好，通常就是知识加固的比较牢固。

⑨ 银行客户经理推荐的理财产品，一般可以相信吗

在银行购买理财产品还是非常可靠的，但是在购买时一定要注意风险，银行很多理财产品的收益非常高，但是承担的风险也比较大；很多都是不承诺本金安全的，在购买理财产品时一定要注意。
银行理财产品的起点都比较高，一般5万起售，在买入时需要和银行签订购买合同，这个合同约定了双方的义务和权利，这里重点关注买卖的手续费，还有就是能不能提前赎回，都有什么样的限制。
在购买理财产品时要了解它的投资方向，比如货币基金，它的主要投资方向有银行大额度存款、政府债券、国债等，这些产品收益较高，风险比较低，在平时很多人喜欢购买，而且收益是当天发放的。
购买理财产品的钱一般是家里的闲置资金，这样才能保证在理财时不会因为应急而把钱取出来，而且很多理财产品是不允许取出来的，这一点大家要注意。签订合同时要认真阅读条款，不明白的要及时询问。