导航:首页 > 理财攻略 > 银行如何做好理财销售

银行如何做好理财销售

发布时间:2022-01-01 07:20:32

1. 如何销售银行理财产品

首先应该以专业的知识告诉投资者该产品存在的风险和收益,以及投资的领域,给出适当的建议,假如能够让人信服的话,也会有人买的

2. 如何销售理财产品

要做好销售就是首先要自己真正认为销售出去的是好的东西,只有这样你才能用最真诚的态度去介绍产品给客户。
销售技巧当然重要,但是销售心态才是销售最核心的东西。

3. 怎样推销银行的理财产品

推销任何东西都要找准卖点。买理财产品的客户无非是不想承担太大风险又想比存款利息收益高一点,你就抓这个卖点就行:低风险。相对存款利息高收益。

4. 银行理财销售好做吗

销售都比较辛苦。银行的销售不但需要专业知识以及熟知相关法律法规还需要稳定的客户源,要和各种客户混熟。银行理财销售的主要困难就是销售任务比较难完成,几千万的任务压力比较大。但是完成了任务收入还是很可观的

5. 做金融销售怎么做好这类行业,例如保险理财

1.银行理财适合人群:年级偏大,完全没有投资概念的人年化收益2~6%(本文提到的收益都是年化,而且是现行市场利率水平)推荐:稍微大一点的商业银行产品会比四大行略高一些,像上海银行,南京银行,杭州银行等,但农村商业银行级别的产品个人持保留意见,虽然中国的银行目前不存在破产风险,但在金融市场不断成熟的今天,不得不提前提防此类系统性风险。2.P2P理财目前站在风口浪尖的行业,一个在其他国家盛行的明星行业在中国却成了众矢之的。从泛亚,到E租宝,从快鹿集团到中晋(有些卖的不是完全的P2P产品,暂时归到这里),那么多行内大佬纷纷倒台,行业风险和危机已经相当严重。适合人群:风险承受度高的,有自主判断能力的人收益:6~20%???(标榜20以上的也不在少数)推荐:P2P很认平台,因为几乎没有监管,企业自身的风控能力就决定了产品的安全性。宜兴和陆金所可以说开创了2种P2P模式,而且目前运营的也较为良好。个人对陆金所比较熟简单说两句,背靠平安,据说快要独立上市,规模已宣称全球最大,产品类型丰富。已接入基金,保险,私募等产品成为全产品的金融平台。专享理财区产品收益在4.5-7%之间,稍比银行高一点,期限比较灵活,很多产品购买后还可以转让,在PC和手机上都能灵活购买和赎回,较为方便。但不得不提出几点问题,首先是产品投向,很多产品投向不明,有点资金池的味道,部分有投资标的的产品标的的质量实在一般,如果不是有平安2个字做背靠,本人不会放心去投资。第二是坏账率,虽然没有对外公布,但业内很多人都知道陆金所坏账率不低。总结:目前行业风险偏高,不建议购买长期的产品,更不推荐把大部分资产都投入进去,一定要分散投资,选好平台,保证定期都会有良好的现金流回流。抗风险能力不高的还是别去碰,路边的XX财富基本都是骗钱的,一天到晚请你吃饭,旅游送你东西,殊不知羊毛出在羊身上,你看中别人高收益,别人死盯着你的本金。就算年化给你20%,运营个2年盘子大了跑路,刨去成本20%,老板还赚着你本金的40%逍遥法外去了。一年跑路的的多少家请看新闻,基本在我写下这篇文章的期间就有一家跑路的。3.宝宝类产品收益3~5%特点:金额小,资金流转需求高的人自从余额宝火遍全中国之后,各家都争先推出了自己的XX宝产品,基本都是活期,当天或者T+1就能赎回。个人用的比较多的是平安财富宝里的活期盈,去年年底最高达到过5%,现在降了一些,小额赎回2小时到账,用着比较方便,而且有平安信托做背书不怕跑路。市面上还有很多活期能达到7,8%的,个人不太敢尝试,懂行的可以来介绍一下。总结:零钱放进去玩玩,主要就是看个开心,每天看着几块钱的收益爽一爽。虽然见过几百万放宝宝类产品里的,但个人不太推崇,太浪费了。4.信托(100万起投)收益:6-8%(个别产品会高于8)适合人群:高净值客户,风险承受能力低简介:从我近几年接触客户的经验来看,虽然信托行业规模已经超过保险和证券,成为金融第二大支柱。但很多客户还是没听说过,或者听说过完全不了解。直说几点:1.全国一共只发放了68块信托牌照,比银行都少的多,信托牌照是最贵的金融牌照。2.直属银监会监管,银监会就管银行和信托。3.很多信托公司背景强大,不是什么四大行,平安,中信,就是地方政府,或者大财团例如中融信托。4.很多人只能银行,那你是否知道很多银行就是拿着你的钱去买信托,赚个差价,而且不承担任何风险。除了资金量小于100万的,大额客户去银行买个理财结果定向投资于XXX信托计划,这种行为真是LOW爆啦,虽然你跟我说多一层银行,有银行的信用背书在,但详情请搜新闻,银行代销产品出问题的时候看看银行是怎么处理的。5.风控强大到可以认为是刚性兑付。详细了解过信托产品的都会了解到信托产品强大的风控能力,总体而言,征信类项目》房地产项目》企业流动性贷款,但也要看具体项目。瞎扯个例子,比如万达要在上海市中心买了块地,拿100个亿的土地做抵押只要融30个亿,然后拿万达公司净资产可能值100个亿来股权质押,再找马云做无限连带责任担保。万一项目坏了还不上30亿本金加利息咋办?好办呀,先卖地,随便卖卖都不止这个价。不行咋办?卖万达啊,随便卖卖都不止这个价。还不行咋办啊?找马云还啊,他有钱。万一上海地价大跌100亿只能卖10亿,万达破产只能还5亿,马云破产只能还5亿咋办呀。好办,信托公司兜底,自有资金还。信托公司几十个亿的自有资金就是拿来还坏账的。全中国目前据我所知出现最大的一笔坏账就是中融的青岛凯悦,最后中融自己掏钱给投资者还上了。怕信托公司还不起?信托公司那么多股东个个都身价不菲。怕他们全破产?国家四大坏账公司接盘。还怕?那你还是买好黄金存家里吧,到信托公司还不上那一步基本已经是全球金融危机,国内金融市场崩溃的地步了。起码目前做了那么多年,十几万亿的信托规模,还没有一个产品本金损失,延期兑付的是不少,但有罚息啊,只要不急着用钱不亏!你说你的产品提前兑付?也不亏啊,本来1年期7%,2年期8%,你买了2年期的一年提早到,你还是8%一年的,比1年期的人赚啊!所以除了一部分流动性风险之外,个人觉得信托几乎可以认定为一种无风险投资行为,但还是要看项目啦。你问我是不是只要是信托,因为刚性兑付所以只要挑收益最高的那个就可以了?那当然不是啦,万一发生系统性风险,某些风控不够好的产品还是会出问题的。江浙沪的征信类项目安全性绝对杠杠的。5.资管计划收益7-12%简介:其实资管就是类信托啦,很多产品发不出信托,只能退而求其次发成资管。一般都是银行或券商以及基金子公司发行的产品。这就看各家风控能力咋样了,什么样的产品都有,请自己把握或请专业人士参谋总结:收益略高于信托,但风控需要自己去把握。特别是银行代销的资管,一定要自己详细看产品详情,不要傻乎乎的觉得银行卖的产品就安全。请按自己的风险承受能力来投资。6.私募基金(100万起)收益8~12,或浮动收益简介:很多人概念里的私募都是风险很高,骗人的,投股票等概念,其实私募基金是个很大的概念。信托也叫阳光私募呢,手动微笑脸。私募基金的投资范围很广,各家实力也不一,所以没有一定产品分析能力的不要轻易尝试。但这两年契约型基金越来越火,越来越多的优质产品不愿意付给信托公司高昂的通道费选择发契约型基金。这就跟我前面所说的,虽然行业风险来讲信托最为安全。但万达非要把上文提到的项目发成契约型基金,风控措施就跟上文描述的一样,同时市面上还有各家的信托产品在卖,那我还是会毫不犹豫的去买万达的契约型基金,只要项目够优秀,有时候发行通道也不是问题。而且很多项目也无法发成信托,资管,契约型基金就是最合适的发行方式。比如最近解除了一个北京大学的文化产业基金,各种风控严的不要不要的,就是发成了契约型基金,而且收益也比信托高,何乐而不投呢?总结:看清项目标的,理清投资结构,防范资金盗用风险,会去投这一块的人也不需要看我的简介啦,直接来跟我探讨产品就好了。7.股权类投资收益:浮动收益,给你一个梦想简介:当前PE类产品越来越流行,特别是一些热门企业如滴滴打车,爱奇艺,乐视,博纳影业等等,不是中概股回归就是国内IPO上市或者借壳,虽然目前借壳收到证监会的一些限制,但也不妨这些企业给我们描绘美好的梦想。总结:直投这些企业,购买他们的股权,等上市之后高价退出就是股权类项目的盈利模式。按中国对新股的狂热程度,只要上市成功翻几倍应该都不成问题。项目方许诺的年化40%,50%甚至100%完全有可能实现。但也必须做好上市不成功的准备,最后如何脱手变现就得考研标的企业资质了。详细去研究企业的状况,从各个层面去分析上市的可能性,看看项目是否有保底回购,理清资金结构也很重要。但在此提一个小点,如果看到市面上股权产品写着最后上市退出却募的是契约型基金,资管啥的,基本都有问题。因为上市的时候此类基金必须全部清退,只有有限合伙的结构可以投资股权。此类项目较为复杂,每个项目也都有各自的特点,想搏一搏高收益的投资者有兴趣可以跟我探讨一下,正好最近在研究这一块拿了几个不错的标的在手上。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

6. 作为一个银行理财顾问100万的客户应该如何对其营销

作为理财顾问,首先要诚信为本,不管对方有多少资金,必须象对待自已的资金一样对待客户的资金,不要只想着自已的佣金

7. 如何做好银行理财经理

首先要有丰富的理财知识,不仅是银行做的,不做的也应该了解。
关注时事,了解各类经济情况对理财的影响。
多与客户沟通,不要只关注眼前利益,长期跟进、了解客户的真实需求。
把自己当作投资的顾问而不是销售,摆正心态,理性推荐。

8. 怎么做好一位银行理财经理

理财经理作为一个新兴的职业,一直以其专业性、私密性、尊贵性给人以神秘感,那么理财经理的工作到底应该怎么做呢?

我每天上班前,第一件事就是通过SOP系统查询明天过生日的客户及理财产品到期客户,并且通过电话对客户进行生日慰问及到期客户通知,同时把当前产品告知客户。接着就是对贵宾客户的提升,我通过以邀约客户的方式与贵宾客户做进一步的交流,更详细介绍我行产品,以达到提升客户的目的。这期间我还会不时地接待客户,了解他们的喜好,做一个有心人,通过聊天把客户的基本信息与喜好等等逐一的记录下来,之后便有的放矢地对客户进行营销。

其实,作为一名理财经理,最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识,来给客户作资产配置,随着客户财富的不断提升,使我行的中间业务收入不断增加。首先,在每次发售理财产品之前,我先要熟悉产品,把每个理财产品都理解透彻,知道产品的投资标的、投资期限、投资运作方式等,然后推荐给客户,给客户予以解释。试想,倘若一个理财经理连最基本的产品也不熟悉的话,还怎么来给客户解释,怎么给客户推荐,更别说理财规划了,所以熟悉产品是最基本的前提。

其次,前期的宣传工作也是非常重要的。我先通过短信和LED栏告知客户,我们现在正在发售或将会发售什么产品,并当天召集支行的客户经理,告知他们将要发售的产品和产品的基本情况,让客户经理在营销新客户的同时可作为强有力的武器;同时,在每天的会计晨会上,告知客服主任与会计人员,让他们对产品也有所了解,可以加大产品的厅堂销售。

一系列前期准备工作做好后,就进入了正式销售环节。这是作为销售产品最重要的环节,也是体现我们理财经理能力的地方。比如:我们要坚定一个信念,就是“我们的产品永远是最好的”,有了这个信念才能非常自信地去销售每一个产品,如果对自己销售的产品都没什么信心的话,还怎么去给别人推荐产品呢?俗话说:只有不会销售的人,没有销售不出去的产品。

另外,要学会合理运用我们银行的一系列理财产品,包括各种基金产品和保险产品。因为我们在销售过程中不可能是一帆风顺的,所以需要合理运用各种产品去打动客户,通过自身的努力必会使客户接受至少一款产品。

就拿前不久销售的民生加银基金来说吧,当拿到分行下达的指标任务后,我便马上开始制定销售计划,首先我把550万元细化到每天,那么每天就要完成将近20万元的指标任务,于是我便开始邀约客户,我给自己的任务是平均每天必须邀约10位客户,在众多邀约客户中总有客户会对此款产品有兴趣,在与客户的不断沟通后,终于功夫不负有心人,我在离销售结束还有一星期的时候就超额完成了任务,最终销售结束时共销售了735万元,排在全行第三位。只要我们用心做了,是没有什么可以难倒我们的。
在中国银行业全面开放的今天,外资银行加大了中国金融业的市场拓展步伐,尤其是在个人高端客户理财等中间业务方面更是下足了功夫,通过各种途径争夺个人优质客户和银行业高端客户经理,面对这种局面国内的商业银行也是在被动的局面下,奋起直追,在产品设计、服务范围和程度,以及网点设计和人员配备上都下大了功夫,那么在这个统一的平台上,无论是外资银行还是内资银行,作为一个理财经理如何做好自己的工作呢?在这里跟大家做一个探讨,希望大家都可以说出自己的观点:

从自己对理财业务的认识和几年来的信贷客户服务,想从以下几个方面跟大家加以探讨,不对之处请大家多点指点,不胜感激。

1、专业素质:我们都知道,国内金融业在理财业务上起步晚,在专业人才上更是少的可怜?而现在客户需要的是具有更加专业和全面的理财知识的理财经理,因此,作为一名合格的理财经理必须在业务素质上要过硬,当然了,这是要一个长期的过程,但是我想大家要有时刻进步的精神和动力,只有这样才能更好的服务客户。

2、贴心服务:可能大家接触的外资银行不多,我自己就亲身体会过一次外资银行的服务,是我的一个客户为了让我对外资银行的服务有个感性的认识,将其在香港汇丰银行的一个客户经理跟我认识,刚开始的时候,我的客户是没有直接介绍的,而是通过一个电话,通过他耐心细致的回答,让我对外资银行的服务有了相当好的认识,那么通过谈话我了解到了什么呢?最近几天的资金使用情况?客户经理这几天都做了什么?上次客户要求办理的情况处理的如何?客户下一步有什么进一步的要求?通过这些简单的回答,让客户第一时间了解到了自己生意和资金的情况,心情很是舒服! 所以,我们的理财经理要在细节上下功夫,尤其是那些中高端客户,更是要做好一对一的服务,比如:客户所关心的、客户的爱好、客户的家庭情况、客户的生意等等。

3、执着负责:有的时候客户的要求并不是很高,他们所关心和要求的事情,不管能不能办好,都要再第一时间向他们反映,任何一个人都想知道自己发出的信息,对方是否会给一个合理的反映,所以作为一个理财经理,客户的任何一个理财要求,不管可不可以做,可以做的话为什么可以做都要讲个清楚,让客户明明白白跟你合作、

以上只是一些不成熟的想法,还希望大家给以补充完善。

阅读全文

与银行如何做好理财销售相关的资料

热点内容
云南万豪集团股份有限公司 浏览:7
融资租赁培训 浏览:10
股票后带新是 浏览:437
金蝶k3汇率维护 浏览:456
简述信托业务的特征 浏览:457
开吃吧融资 浏览:906
投资和理财方案 浏览:153
期货盈利的钱何时能转出来 浏览:667
群内推荐股票 浏览:115
莆田南门集团资产 浏览:508
2017投资外汇理财销售话术 浏览:231
东莞金融公司电话 浏览:403
外汇实盘交易情况 浏览:636
国美金融消费贷款 浏览:590
双林股份汽车 浏览:188
趋势交易pdf 浏览:834
出国开会报销汇率 浏览:930
上海华融证券开户 浏览:414
腾讯理财通货币基金怎么取出 浏览:765
银行对公理财产品利率 浏览:899