私人银行客户综合理财规划方案

『壹』 私人银行能做什么财富架构 投资理财规划和产品

那么，私人银行能提供哪些服务？中国富人希望私人银行做些什么？保险、信托可助力家业传承根据《报告》，近六成的高净值人士自称为私人企业主，超过半数的高净值人士通过创办实业起家，近半数的高净值人士凭借着管理和营销能力以及对自然资源的使用快速创造并积累个人财富。"中国的富裕阶层产生于改革开放以来率先'下海经商'和创办私营企业的人群，中小企业主和细分行业的龙头企业家在富裕人士中的占比较高。"光大银行副行长林立表示，从高净值人群的职业构成来看，私营企业主占比为71.6%，家族继承人比重为1.42%，"这充分表明，目前我国私人银行客户多为'第一代'或'一代半'富人。"如何更好地做好企业传承，使家业常青，是高净值人群普遍关心的问题。境外高净值人群的资产在保险和信托中的比例很高，但国内私人银行业务并没有单一的理财产品能解决高净值人群退休后所面临的问题。胡润百富和中国银行私人银行联合发布的《中国私人财富管理白皮书》指出："年金保险产品比较适合做退休规划。未来一旦发生变数，通过保险的方式管理的那笔资金将由保险公司保障其安全。投保人通过指定受益人，可自主决定继承人继承财产的顺序和金额的比例，这样不但可在生前控制自己的财产，也可在过世后按照当初分配的比例将财产分配给子女。投保人甚至还有权随时替换指定的受益人。"在信托方面，境外银行大多有信托牌照，可以为私人银行客户提供信托形式的家业传承服务。借助银行的专业能力，制定巨细无遗的信托规划，对家业传承和子女后代的生活都是一种保障。不过，《中国私人财富管理白皮书》指出，国内企业家有一个显著的问题，即他们经常把自己的财产跟企业的财产混同在一起，他们通常会忽视家庭。企业一旦发生问题，可能会在一夕之间让家庭陷入困顿；如果企业的债务被追偿，企业家自己也不得不无限地承担责任。该白皮书建议企业家在自己的个人总资产中划出一块自留地，为家庭设立保障。 【延伸阅读】数额不等 年终奖理财不同 再少也得理叶檀:中产受夹击是全球经济衰落之源成都打造主体区域 推动第二圈层"中雁竞飞"2012年 成都别墅低总价小面积将流行 离岸产品需求大根据《报告》，越富有的人对离岸产品的需求越大。在资产规模达5000万元人民币以上的高净值人群中，22%使用过离岸产品和服务。在资产规模达3亿元人民币以上的高净值人群中，约四分之三预计其对海外投资产品和服务的需求会逐步增加。"随着国情和消费习惯的变化，未来五年私人财富的分布会由全国发展为全球，高净值人士投资多元化需求在增加，第一代富人子女对移民和留学的需求会不断增加，离岸投资需求也会相应增加。"中信银行私人银行中心和中央财大中国银行研究中心联合发布的《中国私人银行客户特征与未来发展趋势研究报告》指出。"鉴于中国私人银行客户全球配置资产需求的升级，私人银行业务必然要建立覆盖海内外的业务架构。在部分拥有香港分行和子行的中资银行，私人银行服务中已开展了代理开户见证（如中行与中银香港、中信与信银国际）服务、'内存外贷'甚至具有投资移民倾向的资产转移介绍服务（协助在港注册离岸公司等）。"《中国私人银行客户特征与未来发展趋势研究报告》称，但目前来看，国内各银行在这方面才刚刚起步，相当部分银行还没有条件（包括海外网点、人才储备等）来拓展。"大力发展离岸金融业务是时代的要求。"林立表示，光大银行私人银行将通过提供海外投资、海外移民、海外留学等系列产品和服务，帮助客户实现价值和财富管理，满足其多元化金融需求。 【延伸阅读】数额不等 年终奖理财不同 再少也得理叶檀:中产受夹击是全球经济衰落之源成都打造主体区域 推动第二圈层"中雁竞飞"2012年 成都别墅低总价小面积将流行 低风险产品走红《报告》指出，绝大多数高净值个人在投资的风险偏好方面倾向保守。约六成人士有一定的风险承受能力，约三分之一的人士投资以保值为主，只有8%的人士愿意承受较大的风险。《中国私人财富管理白皮书》也显示，我国高净值人群使用私人银行的主要目的是"资金安全"、"专业理财建议"和"高质量服务"。私人银行客户对"高回报"的期望值不高，他们普遍认为，把钱放在银行的最主要目的是确保资金安全，银行资金只是他们分散投资的一部分。《报告》因此指出，虽然高净值人士对储蓄现金类产品仍很偏爱，但在去年，固定收益和信托类投资产品一跃成为最受青睐的产品。不过，信托产品主要是以贷款和股权投资方式运用于基础设施建设和房地产开发，《中国私人银行客户特征与未来发展趋势研究报告》提醒信托兑付的风险。如房地产信托，随着国家调控力度加大，银行严控信贷融资，信托成为其融资的重要渠道。在房地产企业资金链整体趋紧的情况下，部分房地产信托显现出不能如期兑付的迹象。 【延伸阅读】数额不等 年终奖理财不同 再少也得理叶檀:中产受夹击是全球经济衰落之源成都打造主体区域 推动第二圈层"中雁竞飞"2012年 成都别墅低总价小面积将流行

『贰』 个人综合理财规划的基本流程包含哪些

个人理财规划流程可以分解成下列六个步骤：
1. 建立并界定与客户之间的关系
2. 收集客户信息
3. 分析和评估客户的财务状况
4. 制订并提交个人理财规划建议
5. 实施个人理财规划建议
6. 跟踪

『叁』 如何发展私人银行客户

定位私人银行业务
我们可能还是要从战略的一般思路出发，紧密围绕客户需求，结合自身资源，定位自己在其中能做什么？要做什么？考虑怎么做？
我们首先看客户需求：
（一）典型富豪群体的个性化需求
1、山西煤老板群体
山西煤老板，更愿意把钱投在看得见的东西上，比如：房子、黄金。从煤矿退出来的资金，需要银行帮他们找投资项目。
2、第一代企业家
目前国内富豪的平均年龄在47岁左右，大多数为企业主或高管，对事业有狂热追求，中国富豪在资产管理的需求首先还是对企业经营的辅助。他们加入私人银行的目的大多是为了获得银行的融资贷款业务，因为这些人都有把企业做大的要求。有的客户企业有上市需求，要求协助联系保荐人、推荐券商、策划上市全过程。有的客户希望寻找更多的赚钱机会。有些需要专业的顾问提供企业经营咨询服务等等。
3、专业投资人士
在市场好的时候，专业投资人士可能不需要理财师来帮忙做资产配置，他们手中的钱可以用来投资其它的企业，通过其上市退出获得更大的收益。市场不好的时候，他们需要银行提供一些资产配置建议。
中国的富人基本都是在35岁到55岁之间，国外主要是在60岁以上，这样他们的行为会有很大不同。中国的富人对私人银行的的需求明显不同于境外私人银行，境外私人银行服务已经传承了若干代的家族，他们首要任务为家族打理事业和资产。国外的高端客户会把上辈的遗产交给银行处理，而他们自己脱身去做教育、考古等事业。
根据客户的需求，我们来定位国内私人银行的价值。

（二）私人银行的价值定位
1、财富保护
（1）财富保护的一般范畴
国内很多私人银行目标客户无论是私营企业家、还是职业投资者、还是某一领域的成功人士，他们都具备相当的智慧和胆识，在改革开放的浪潮中抓住成长的机遇，成就自己的事业目标。这些人成长的历程中积累了丰富的创业经验，但守业经验还基本是空白，所谓创业难、守业更难，他们对各种企业风险、家庭风险、政策风险还不能全面掌握，需要私人银行在这方面提供帮助。
私人银行拓展财富保护功能，就要充分发挥风险管理的监控作用。
投资管理服务上，要求私人银行注重长期稳定的收益，而不是追求投资收益短期内的最大化。经验表明瑞士私人银行近50年的年投资回报率在7%－17%之间，这是合理的回报率区间。
咨询服务上，私人银行有必要强化这方面的服务，为客户建立财富保障目标、风险管理目标。
针对企业经营风险，特别是中小企业主提供企业战略咨询、政策变化分析、市场形势研究、债务管理方案、股权投资策略、法律责任风险等，最大限度地揭示、协助管理企业经营风险。
针对富裕人士的家庭风险、身体健康方面的风险、进行定期的评估和监测，以顾问咨询等方式，通过保险产品、风险隔离措施和法律操作建议，对资产组合、承受力状况提出优化措施。
在税收筹划方面，通过合理避税，在国家法律法规允许的范围内，减轻个人或企业的税负，实现节税和财富保护的目的。
（2）财富保护环节下的常见产品和服务
私密方面
私人银行绝对不能设置在大厦一楼，应该是在一个高级写字楼的某一层。
私人银行客户决不能跟普通客户混在一起，因为很多中国的富人并不想在银行办理VIP贵宾理财服务，因为担心在银行大堂中让别人看到他，他们担心在公众场合过于露富，所以隐蔽式服务对于私人银行客户非常重要。
内部布置，除了开放的门厅和客厅外，其它如现金区、客户等候区、会客室等都要是大大小小的独立房间，关上门，都要是与外界隔离的私密空间。客人在办业务时，最多只能看到他的背影。
到了现金柜台，客户要求看其资产有多少，查出来的数目不能直接告诉客户，要用计算器按出来给客户看，给客户回单要用信封封好，返还给客户身份证时不能让人看到身份证的正面等。
规避市场波动的风险
私人银行应以给客户提供需要的资产配置建议为主，推荐的产品应以规避风险、跑赢通胀为目标，可考虑以稳健收益类产品为主，或向客户推荐追求绝对回报的公募基金、精选私募集金，并以定投的方式投入。
规避单一市场风险
私人银行应帮助客户进行全球化的资产配置，目前可考虑通过QDII产品，比如配置投向货币升值区域的QDII产品。外汇的出入政策管制较严，私人银行可在合规的前提下帮客户想办法。
2、财富增值
国内的富豪都是富一代，事业是自己打拼出来的，他们习惯于自己操作，如果没有很高的回报，他们是不会投资的。私人银行财富增值产品，客户不一定看得上，也不是银行的强项，所以财富增值方面，私人银行不必强求，还是要踏踏实实积累经验、加强金融产品创新，不断提升私人银行财富增值能力。
私人银行不能忽视对信贷业务的优化和创新，要摸索针对富裕人士个人、家庭及企业的信贷资金需求，开发综合授信产品，提供高额消费、灵活提取的便利，不仅满足客户个人家庭消费需求，还要满足客户企业经营方面的需求。
3、财富转移
财富转移业务涉及诸多法律、信托安排、资产管理等问题，需要一系列完备的法律协议、信托计划、资产管理方案等来执行财富所有人的意愿，顺利实现传承和转移。目前国内相关配套的政策法规还非常不完善，私人银行可随着政策的不断完善，不断拓展新的业务。比如，慈善基金，随着《关于企业公益性捐赠股权有关财务问题的通知》的下发、《基金会管理条例》有望修订，慈善基金在政策层面正在趋于可操作；子女继承信托，目前内地个人尚无法定立遗嘱信托；婚姻财产分配，私人银行可以在婚姻财产深度咨询方面，多做一些研究。

『肆』 个人理财家庭理财规划方案.

家庭理财总逃不过一个词，那就是“资产配置”。资产配置指资金在有计划的安排下对资产进行配置的过程，在做好合理的资金安排时，面对突如其来的风险才能保住家庭财务的稳定，既不影响正常生活，又能积累财富。本篇我将以此为主题来解答家庭如何理财。
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在家庭理财方面，合理的支出比例可以参考下文：
40%的收入用来进行财富的保值或升值，投资房子、股票、基金等等
30%的收入用于维持家庭的正常运转，保障家庭生活水平；
20%存银行，以备不时需要，也可以投一些货币基金增加收益。
10%用于购买保险，规避一些可能会出现的人生风险。
一个家庭，可以通过构建投资、消费、储蓄、保险这四个“账户”，来构建一个进攻和防守兼备的家庭财务体系，我们分别来讲讲：
一、投资增值的账户，用来追求收益。
这个账户关键在于要赚得起也要亏得起。很多家庭买股票第一年占比30%，结果赚了很多钱，第二年就用90%的钱去买股票了，可如果中间遇到什么需要急用钱的事情，就会导致家庭资产的各种问题了，这样肯定是不对的。
我们可以采用50:50的简单配置法则。
即把投资的钱五五分，一半投资于股票市场买入股票或者股票型基金，一半投资风险较低的固定收益类产品（比如货币基金、债券、债券基金等）。挑选基金是门技术活，不想被割韭菜就得自身实力过硬，一套完善的基金训练课程就可以帮到你：今日仅限50个名额，点击报名《基金训练营》，带你轻松稳健掘金！
二、日常开销账户
可以配置1~2张信用卡用于日常消费，日常消费基本上可以被覆盖。针对这个账户，任何人一定要拥有，但是最容易发生的情况是占比过高。普遍的情况是因为这个账户花销过多，所以没有钱准备其他账户。
三、储蓄账户，即保本的钱
这个账户的关键是专属：不可以随便使用。家庭生活中经常要存点养老金和教育金，但总是不经意的就被买车或者装修花掉了。
重在积累，需要为长远的财务目标，每年或每月有固定的钱进入这个账户。
这个账户很适合采用基金定投的方式来实现。
四、保命账户，用来实现风险的管理和转移
简单来说，就是买保险，根据“双十”定律，保费占家庭年收入的10%左右就可以了。
每个人不是一开始就都有四个账户，要通过我们对理财知识的学习，然后一点一点去完善。理财之行需要引路人，一套完善的理财课程能让你少走弯路：点击了解《理财训练营》，7天开启致富之路。

以上是我对《个人理财家庭理财规划方案.》的回答，望采纳~
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『伍』 个人如何制定家庭理财规划方案

家庭理财总逃不过一个词，那就是“资产配置”。资产配置的含义可以这样解释：就是将资金有计划的分配给各个资产的一个过程，倘若做好了合理的资金计划，那在面对突如其来的风险时，就不用担心会影响到家庭财务的稳定，不影响正常生活，还能产生收益。本篇我将以此为主题来解答家庭如何理财。
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关于家庭理财方面比较合理的支出比例可以参考下文：
40%的收入可以投资房子、股票和基金等等，用于实现财产的保值增值
30%的收入用来维持家庭生活的正常运转，保障家人的基本生活；
20%的收入用于银行存款，为一些随时可能出现的支出做准备，也可以投资一些货币基金。
10%的收入可用于保险的规划，转移一些人生风险。
一个家庭，可以通过构建投资、消费、储蓄、保险这四个“账户”，来构建一个进攻和防守兼备的家庭财务体系，我们分别来讲讲：
一、投资增值的账户，用来追求收益。
这个账户关键在于要赚得起也要亏得起。很多家庭买股票第一年占比30%，结果赚了很多钱，第二年就用90%的钱去买股票了，可如果中间遇到什么需要急用钱的事情，就会导致家庭资产的各种问题了，这样肯定是不对的。
我们可以采用50:50的简单配置法则。
就是把投资的钱对半分，其中一部分用于投资股票市场买入股票或者股票型基金，一半投资风险较低的固定收益类产品（比如货币基金、债券、债券基金等）。挑选基金是门技术活，不想被割韭菜就得自身实力过硬，一套完善的基金训练课程就可以帮到你：今日仅限50个名额，点击报名《基金训练营》，带你轻松稳健掘金！
二、日常开销账户
日常生活中不妨使用1~2张信用卡，基本上可以涵盖日常消费。这个账户，任何人都要拥有，但是最容易发生占比过高的问题。不少时候是因为这个账户花销过多，因此缺少资金准备其他账户。
三、储蓄账户，即保本的钱
这个账户的关键是专属：不可以随便使用。家庭生活中经常要存点养老金和教育金，但总是不经意的就被买车或者装修花掉了。
重在积累，需要为长远的财务目标，每年或每月有固定的钱进入这个账户。
采用基金定投是这个账户最适合的管理方式。
四、保命账户，用来实现风险的管理和转移
简单来说，就是买保险，根据“双十”定律，保费占家庭年收入的10%左右就可以了。
每个人不是一开始就都有四个账户，要通过我们对理财知识的学习，然后一点一点去完善。理财之行需要引路人，一套完善的理财课程能让你少走弯路：点击了解《理财训练营》，7天开启致富之路。

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『陆』 私人银行理财收益

你说的私人银行也就是指的是地方银行吧。现在地方银行的理财利率相对内国有银行要高容一点。我就拿182天的理财期限来说吧，浦发银行的182天理财的净值收益率大概在3.8%左右，三峡银行的182天理财净值收益率大概在4.2左右吧。就这个收益还是比较不错的了。

『柒』 个人五年理财规划方案，个人该如何规划

在不同的人生阶段，做好不同的投资规划与保障规划。

一、大学生时代

学生时代，我们手里大多时候只有零用钱，除了日常的生活零用外，一般也不容易有多余的能拿出来投资， 所以这个阶段最重要的是这两方面的学习：

1.学习理财基本：多看看理财相关的书籍，以便在出社会后比隔壁班的同学更快累积自己的第一桶金。

2.学习养成储蓄的习惯：尽量不要当月光族，想想自己的花费是“必要”还是“想要”，必要的不用省；非必要的可以在花之前想一想【现在拥有】与【未来拥有】有什么差别。

二、社会新鲜人阶段（开始工作-成家之前）

理财规划思路：

这个时期，刚开始工作尚未成家，所以也比较没有家庭费用方面的支出，这个阶段要做好目标设定然后开始执行。

目标设定可以用“金额”小目标，比如“存下10万来积累买车买房的钱”；然后再开始设置定投计划，这时候建议依照自己的风险承受能力为主， 再稍微提高权益资产的配置比重。比如股票基金，年轻可以承受波动，长期定投获得较高收益的机率也较高。

小结：

孩子开始进入独立阶段，身为父母也应开始测算退休需求目标金额、执行退休金积累规划，此时正值壮年，加上家庭资产还在不断增加，因此稳健合理的资产增值是退休计划完成的重要要素。

家庭中各种重要支出及需求的目标金额测算，比如教育费用要花多少，退休养老金多少才够，都是规划目标的重要数值。因此为了做到更精准的测算需求金额，三思投顾上的智能投资场景规划都能协助到各位喔。（目前场景有养老规划、结婚计划、赚钱目标以及小目标，很快子女教育规划场景也会上线。）

上述的的规划与配置建议都是参考，事实上每个人、每个家庭的财富规划与安排都应该是定制化的，因为每个人的人生阶段和家庭都不一样。

『捌』 个人理财规划方案

我的收入和你差不多，自己设置了一套理财方案。
1、不管工资多少，都要养成每月存钱的习惯，这点很重要。
2、开通一张信用卡或花呗，平时衣食住行基本都用信用卡或花呗来消费，不立即动用自己的工资；
3、工资则拿去投资理财产品，投资期限通常选择30-40天的，到期后取出部分来偿还信用卡欠账，其余的继续投资，这样钱生钱，利滚利，别看细水长流的样子，时间一到，效果会惊憾的让你想不到！我的最基本目标是在10-15年内，让自己踏入百万富翁的行列。
3、除了投资理财产品，在股市走漫漫熊市时，会进行基金定投，定投的好处就是通过日积月累，把基金成本拉低，在股市大涨的时，瞅准时机把基金卖出，2015年因此而让自己的资产翻了倍。
4、投资要具备风险意识，要选择优质的，合法的，有实力的理财平台，不建议把所有资产全投到一个平台，而是尽量分散到几个优质平台去，分散投资其实就是分散风险。
以上为个人理财心得，希望能够帮到您。