银行理财经理ppt课件

① 什么是银行理财.ppt

按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。

一般根据预期收益的类型，我们将银行理财产品分为固定收益产品、浮动收益产品两类。另外按照投资方式与方向的不同，新股申购类产品、银信合作品、QDII产品、结构型产品等，也是我们经常听到和看到的说法。

1、银行理财产品不保证只赚不赔
银行理财产品分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品：

保证收益的理财产品包括固定收益理财产品和有最低收益的浮动收益理财产品；

非保证收益理财分为保本浮动收益理财产品和非保本浮动收益理财产品。

保本浮动收益理财产品是指商业银行按照约定条件向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财产品。非保本浮动收益理财产品是指商业银行根据约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，并不保证客户本金安全的理财产品。

2. 投资需在自己能承受的风险等级之内
由于对理财产品的风险等级划分没有统一规定，各家银行对理财产品的风险等级采用了不同的符号。根据产品风险特性，一般银行将理财产品风险由低到高分为R1-R5 5个等级：

R1（谨慎型）该级别理财产品保本保收益，风险很低
R2（稳健型）该级别理财产品不保本，风险相对较小
R3（平衡型）该级别理财产品不保本，风险适中
R4（进取型）该级别理财产品不保本，风险较大
R5（激进型）该级别理财产品不保本，风险极大
3. 在银行买的理财产品不一定是银行的
银行理财产品是指我国商业银行在法律法规核准的经营范围内，运用银行在金融市场上的专业投资能力，按照既定的投资策略代理投资者进行投资而推出的理财产品，或称理财计划。

而银行代销的金融产品由其他金融机构进行产品设计、投资及管理，而商业银行仅承担对第三方产品的遴选准入、产品推介、产品销售和资金代收付等职能。也就是说，一旦那些金融机构出了问题，银行可以概不负责。

② 银行理财经理真实收入

平均工资 ￥ 14.5K/月，最多人拿 20K-30K。其中应届生工资￥8560，1-3年工资￥13650，3-5年工资￥17060，5-10年工资￥16910。在“通信/电信运营、增值服务”行业工资最高，为￥9640；在“云浮”地区工资最高，为￥30000。
拓展资料:
1、其实现在有很多客户经理在进入银行工作多年之后，其实需要通过多方面的因素才能够帮助自己获得较高的收入。 首先要取决于所处的城市，现在就在北京这样的一线城市里工作，他认为一线城市和二线城市还是有很大不同的，除此之外取决于银行的实力，如果一些银行的部门团队并不是很优秀，那么你的收入就很难得到保证，另外就取决于市场的行情，行情不好的时候，员工的业务就会比较差，如果员工或者是从业者能够达到一定的级别，能够在核心的工作岗位中获得非常高的回报，其实总体来说，在一线城市的银行里发展还是能够养家糊口的，毕竟客户经理需要通过任务通过提成来帮助自己获得稳定的高薪。
2、其实有很多刚刚进入银行工作的员工，由于能力较差，销售技巧有一般座椅一个月能够拿到四五千就已经是有很高的收入了，而现在凭借自身的能力和资源已经拿到1.8万的月薪，他认为在银行里工作还是比较满意的。 除此之外，并不愿选择辞职，也是因为银行的工作比较稳定，不会因为资金链出现问题无法正常运营下去，而且也不会对员工的整体收入造成太大的影响，更不会让员工出现失业的情况，所以就看中了银行的稳定性，相信很多大学生在毕业之后也都认为在银行工作是比较不错的途径。
3、虽然刚开始的时候工资并没有太大的增长，但是也是经过近10年的努力才有了现在的地位和成就，他也是在通过不断的努力不断的拓展人脉资源，让自己在社会上成为了行业中的精英，认为其实有很多银行从业者确实比较辛苦，劳动强度非常大。 最后总结到，其实现在很多的小公司或者是其他的传统行业发展确实比较缓慢，所以大家有必要在毕业之后根据自己的专业去选择一些对口的工作，尤其是在进入银行工作之后，你会发现你可以凭借现在的专业，让自己的优势凸显出来。

③ 怎么做好一位银行理财经理

理财经理作为一个新兴的职业，一直以其专业性、私密性、尊贵性给人以神秘感，那么理财经理的工作到底应该怎么做呢？

我每天上班前，第一件事就是通过SOP系统查询明天过生日的客户及理财产品到期客户，并且通过电话对客户进行生日慰问及到期客户通知，同时把当前产品告知客户。接着就是对贵宾客户的提升，我通过以邀约客户的方式与贵宾客户做进一步的交流，更详细介绍我行产品，以达到提升客户的目的。这期间我还会不时地接待客户，了解他们的喜好，做一个有心人，通过聊天把客户的基本信息与喜好等等逐一的记录下来，之后便有的放矢地对客户进行营销。

其实，作为一名理财经理，最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识，来给客户作资产配置，随着客户财富的不断提升，使我行的中间业务收入不断增加。首先，在每次发售理财产品之前，我先要熟悉产品，把每个理财产品都理解透彻，知道产品的投资标的、投资期限、投资运作方式等，然后推荐给客户，给客户予以解释。试想，倘若一个理财经理连最基本的产品也不熟悉的话，还怎么来给客户解释，怎么给客户推荐，更别说理财规划了，所以熟悉产品是最基本的前提。

其次，前期的宣传工作也是非常重要的。我先通过短信和LED栏告知客户，我们现在正在发售或将会发售什么产品，并当天召集支行的客户经理，告知他们将要发售的产品和产品的基本情况，让客户经理在营销新客户的同时可作为强有力的武器；同时，在每天的会计晨会上，告知客服主任与会计人员，让他们对产品也有所了解，可以加大产品的厅堂销售。

一系列前期准备工作做好后，就进入了正式销售环节。这是作为销售产品最重要的环节，也是体现我们理财经理能力的地方。比如：我们要坚定一个信念，就是“我们的产品永远是最好的”，有了这个信念才能非常自信地去销售每一个产品，如果对自己销售的产品都没什么信心的话，还怎么去给别人推荐产品呢？俗话说：只有不会销售的人，没有销售不出去的产品。

另外，要学会合理运用我们银行的一系列理财产品，包括各种基金产品和保险产品。因为我们在销售过程中不可能是一帆风顺的，所以需要合理运用各种产品去打动客户，通过自身的努力必会使客户接受至少一款产品。

就拿前不久销售的民生加银基金来说吧，当拿到分行下达的指标任务后，我便马上开始制定销售计划，首先我把550万元细化到每天，那么每天就要完成将近20万元的指标任务，于是我便开始邀约客户，我给自己的任务是平均每天必须邀约10位客户，在众多邀约客户中总有客户会对此款产品有兴趣，在与客户的不断沟通后，终于功夫不负有心人，我在离销售结束还有一星期的时候就超额完成了任务，最终销售结束时共销售了735万元，排在全行第三位。只要我们用心做了，是没有什么可以难倒我们的。
在中国银行业全面开放的今天，外资银行加大了中国金融业的市场拓展步伐，尤其是在个人高端客户理财等中间业务方面更是下足了功夫，通过各种途径争夺个人优质客户和银行业高端客户经理，面对这种局面国内的商业银行也是在被动的局面下，奋起直追，在产品设计、服务范围和程度，以及网点设计和人员配备上都下大了功夫，那么在这个统一的平台上，无论是外资银行还是内资银行，作为一个理财经理如何做好自己的工作呢？在这里跟大家做一个探讨，希望大家都可以说出自己的观点：

从自己对理财业务的认识和几年来的信贷客户服务，想从以下几个方面跟大家加以探讨，不对之处请大家多点指点，不胜感激。

1、专业素质：我们都知道，国内金融业在理财业务上起步晚，在专业人才上更是少的可怜？而现在客户需要的是具有更加专业和全面的理财知识的理财经理，因此，作为一名合格的理财经理必须在业务素质上要过硬，当然了，这是要一个长期的过程，但是我想大家要有时刻进步的精神和动力，只有这样才能更好的服务客户。

2、贴心服务：可能大家接触的外资银行不多，我自己就亲身体会过一次外资银行的服务，是我的一个客户为了让我对外资银行的服务有个感性的认识，将其在香港汇丰银行的一个客户经理跟我认识，刚开始的时候，我的客户是没有直接介绍的，而是通过一个电话，通过他耐心细致的回答，让我对外资银行的服务有了相当好的认识，那么通过谈话我了解到了什么呢？最近几天的资金使用情况？客户经理这几天都做了什么？上次客户要求办理的情况处理的如何？客户下一步有什么进一步的要求？通过这些简单的回答，让客户第一时间了解到了自己生意和资金的情况，心情很是舒服！ 所以，我们的理财经理要在细节上下功夫，尤其是那些中高端客户，更是要做好一对一的服务，比如：客户所关心的、客户的爱好、客户的家庭情况、客户的生意等等。

3、执着负责：有的时候客户的要求并不是很高，他们所关心和要求的事情，不管能不能办好，都要再第一时间向他们反映，任何一个人都想知道自己发出的信息，对方是否会给一个合理的反映，所以作为一个理财经理，客户的任何一个理财要求，不管可不可以做，可以做的话为什么可以做都要讲个清楚，让客户明明白白跟你合作、

以上只是一些不成熟的想法，还希望大家给以补充完善。

④ 银行理财经理是个什么样的工作

银行理财经理其实就是理财师，负责销售理财产品的，不过在银行销售的就是感觉比较体面，负责银行发行或代销的理财产品，也不用像其他的理财师那样拼命的开发客户，银行客户相对于还是比较稳定的，鑫风口解答

⑤ 银行理财经理

不是银行的理财经理行吗 北京的

⑥ 如何与银行理财经理洽谈与期货公司合作有没有类似方案及PPT文档借鉴的，谢谢！

全国银期转账业务 产品介绍
中国农业银行全国银期转账业务是指农行作为投资者银行结算账户和期货公司客户保证金帐户的开户行，通过与期货公司的系统对接，建立投资者银行结算账户与其期货公司资金账户的一一对应关系后，投资者通过我行或期货公司提供的渠道发出资金划转指令，实现资金在投资者银行结算账户和期货公司保证金账户之间实时划转的一种金融服务。

产品优势与特点
1.网点优势，覆盖全国。

全国近2.4万个物理网点均可开通银期转账业务，县域地区优势更加突出。

2.功能齐全，设置灵活。

银期转账系统各业务功能全部采用参数化设置，操作灵活。

3.异地划转，无需费用。

客户通过我行全国银期转账系统发生的异地资金划转无需缴纳手续费。

4.银行期货，双向开通。

客户可以在银行或期货公司任何一方开通全国银期转账业务，而且即开即通，方便快捷。

5.一卡开通，全国通用。

① 客户使用一张金穗借记卡，可在全国任何网点开通银期转账业务。

② 客户使用一张金穗借记卡可以同时使用全国银期转账业务、银商通业务、证券第三方存管业务、B股银证转账业务等多种金融服务。

6.多种渠道，方便快捷。

客户可根据自己需要通过农行网点柜台、网上银行、电话银行、自助终端和期货端渠道发起交易指令。

如何办理
1.银行柜台签约

个人投资者凭本人有效身份证件、个人金穗借记卡等资料，填写《银期转账业务申请表》，签订《中国农业银行全国银期转账客户服务协议》，即可申请开通全国银期转账业务。

机构投资者凭工商营业执照或法人组织机构代码证原件及加盖公章的复印件、法定代表人身份证原件及加盖公章的复印件、法定代表人《授权委托书》(法定代表人本人办理时不需要)、经办人身份证件原件及复印件、单位金穗借记卡等资料，填写《银期转账业务申请表》，签订《中国农业银行全国银期转账客户服务协议》，即可申请开通全国银期转账业务。

投资者签约成功后，即可通过指定渠道发起出金、入金交易。

机构投资者凭工商营业执照或法人组织机构代码证原件及加盖公章的复印件、法定代表人身份证原件及加盖公章的复印件、法定代表人《授权委托书》法定代表人本人办理时不需要、经办人身份证件原件及复印件、单位金穗借记卡等资料，填写《银期转账业务申请表》，签订《中国农业银行全国银期转账客户服务协议》，即可申请开通全国银期转账业务。投资者签约成功后，即可通过指定渠道发起出金、入金交易。

2.银行柜台更换签约借记卡

若个人或机构客户不慎将银期转账业务所对应的农行借记卡遗失，个人客户凭本人有效身份证件、新的农行借记卡；机构客户授权代理人持本人有效身份证件、工商执照原件及加盖公章的复印件、新的与法人同名农行借记卡到农行指定网点，填写银期转账业务申请表办理。

3.银行柜台解约

个人投资者凭本人有效身份证件原件及复印件、签约借记卡，在经办行填写《申请表》，交银行柜台办理解约手续。

机构投资者凭经办人身份证件原件、法定代表人身份证原件及加盖公章的复印件、法定代表人授权委托书、签约单位借记卡，在原签约网点填写《申请表》，办理解约手续。

4.出金、入金交易

客户可以通过农行或期货公司渠道发起出、入金交易。

金融期货结算业务 金融期货结算业务定义
农业银行作为中国金融期货交易所（以下简称“中金所”）的特别结算会员，为交易会员提供结算服务，收取结算佣金，并承担结算风险。

在股指期货业务正式推出之前，农业银行根据中金所要求正在开展股指期货仿真交易代理结算业务。

服务对象
中金所交易会员。

在股指期货仿真交易阶段，具有中金所正式交易会员资格的期货公司、以及经中金所审核同意以交易会员身份参与仿真交易的期货公司、证券公司、基金公司等各类金融机构均为我行股指期货仿真交易代理结算业务的服务对象。

业务内容介绍
1.根据法律法规和交易规则，通过特别结算会员系统等为交易会员提供期货结算服务和合约到期时的合约交割服务；

2.通过特别结算会员风险监控系统实时监控交易会员的交易和结算风险，及时通知交易会员采取措施降低交易风险；

3.在交易会员未能履行合约义务的前提下，在授权范围内主动采取风险控制措施，避免出现业务风险；

4.按照监管部门有关期货保证金安全存管的规定，及时为交易会员办理出入金业务；

5.按规定向监管部门和交易所报告有关交易结算情况。

系统优势
1.我行特别结算会员系统通过了中金所的系统压力测试及全景测试，满足投产要求。

2.与中金所接口一致，完美兼容，支持交易会员金仕达、恒生等多种版本的交易系统；支持直接和间接两种下单方式。具有高性能、高可靠性、可审计性等特点，且间接下单无丢包率，保证客户交易稳定运行。

3.系统可同时容纳50个交易会员50万个客户10万手持仓，同时采用实时通讯机制和先进的加密技术，确保系统安全性。

股指期货仿真交易代理结算业务开办流程
1.交易会员与我行签订《股指期货仿真交易代理结算合作意向书》。

2.向中金所递交相关申请材料。

3.双方协商系统设置、链路搭建、交易测试等事宜。

4.对于需要移仓的交易会员，根据中金所时间安排进行“冒烟测试”。

5.下一个交易日正式开展仿真交易。

银商通业务 产品介绍
银商通业务是指我行与大宗商品交易市场的系统对接，建立交易商银行结算账户与其市场资金账户的对应关系后，交易商可选择通过我行或市场提供的多个渠道发出资金划转指令，实现资金在银行结算账户和市场资金账户之间实时划转等功能的一种金融服务。

我行是国内同业首家推出大宗商品交易市场客户交易资金存管业务的商业银行。

产品功能
1.签约——双向发起，快捷简便，充分发挥网点优势

2.解约——市场端发起

3.入金（银行结算账户资金转市场资金账户）

4.出金（市场资金账户资金转银行结算账户）

5.查询（客户信息，客户资金等）

6.变更签约银行结算账户

7.日终对账——及时对账，清算快捷，充分保证资金安全

产品优势
1.网点优势，覆盖全国。

全国近2.4万个物理网点均可开通银商通业务，县域地区优势更加突出。

2.功能齐全，设置灵活。

银商通系统各项交易功能全部采用参数化设置，操作灵活，适应市场个性化需求。

3.异地划转，无需费用。

目前客户通过我行银商通系统划转资金，不收取异地转账手续费。

4.银行市场，双向开通。

交易商可以在银行或市场任何一方签约银商通业务，即开即通，方便快捷。

5.一卡开通，全国通用。

交易商可使用一张金穗借记卡，在全国任何农行网点开通银商通业务。

⑦ 如何做一名优秀的银行理财经理

想要成为一名优秀的银行理财经理，需要做到以下几点：
1、诚心。诚心就是要讲诚信，诚信是维系人生在世一切的基石，在业务上是与客户沟通的桥梁。与客户打交道，必须将心比心，以真诚相待，言行一致，想客户之所想，急客户之所急，只有如此，才能换取客户的一份信赖。
2、热心。做好一份工作，首先要热爱，慢慢地喜欢上这个工作岗位。工作中，有效利用工作时间，以高度的责任感和事业心去做，认真遵守好每一项规章制度，执行好每一个工作流程，牢记好每一句规范用语，理解客户需求，及时记载客户意见和建议，综合运用贷款、存款、结算、中间业务等知识，制定专业化的理财方案，提供全面化、个性化服务，这是一个称职的理财经理应该做到的。
3、细心，即要细致入微。作为理财经理，要时刻保持清醒的头脑，灵敏的嗅觉，及时捕捉各种经济信息，并从细微处入手，仔细研究与发现问题，不仅要在日常的服务中体现，还要通过网络等手段，了解国家政策、经济发展动态，分析营销环境，为客户提供最优质的服务，与客户建立良好的合作关系。
4、耐心。理财经理的职责就是服务好客户，对待客户的咨询与建议，要保持百倍的耐心，尽心尽力解答好客户的问题。服务中，经常有客户咨询基金方面的问题和行情，对每个客户都要尽可能地做到详细讲解。
5、用心。做为银行基层服务人员，直接面对客户，更应该以专业技能和知识水平去服务客户，去提升客户的满意度。因此，自己要用心学习理论知识，不仅把它当成是一项任务，更是一种责任，一种境界。

⑧ 银行理财经理经验分享

做理财的很多人都不知道，银行本身没有自己的理财产品，都是从理财公司买断，代卖的，所以别提银行理财

⑨ 银行理财经理有什么工作职责

银行理财经理的主要工作是：根据市场需要，向用户推广公司的产品，从而完成部门销售指标；向用户解答关于理财产品方面的咨询。

银行理财经理的主要职责是：完成债券、回购、存款等日常交易工作；进行各种投资策略的研究、设计、实施；跟踪宏观经济、货币政策、信用风险等变化，及时提供投资建议；在投资过程中执行各项风险管理制度，严格控制风险；撰写投资策略报告和投资组合报告等。

(9)银行理财经理ppt课件扩展阅读：

例如一位女士咨询个人外汇理财产品。因为是第一次买这种理财产品，她问了许多相关和不相关的问题。理财经理便要耐心而诚恳地为她分析市面上各种同类产品的实际收益率，经过考虑，这位女士决定购买一款。

每个银行都设有一个专门的理财咨询部门，在这个部门了里有一位理财经理，银行理财经理的作用很大，且不可或缺。