个人理财中基金投资策略分析

㈠ 个人理财主要考虑的是资产的增值，因此，个人理财就是如何进行投资是对还是错的，为什么

对的。因为个人理财是指根据财务状况，建立合理的个人财务规划，并适当参与投资活动。

附注：

1. 个人理财的投资包括：股票、基金、国债、储蓄等八个内容。现代意义的个人理财，不同于单纯的储蓄或投资，它不仅包括财富的积累，而且还囊括了财富的保障和安排。

2. 财富保障的核心是对风险的管理和控制，也就是当自己的生命和健康出现了意外，或个人所处的经济环境发生了重大不利变化，如恶性通货膨胀、汇率大幅降低等问题时，自己和家人的生活水平不至于受到严重的影响。

3. 个人理财，是在对个人收入、资产、负债等数据进行分析整理的基础上，根据个人对风险的偏好和承受能力，结合预定目标运用诸如储蓄、保险、证券、外汇、收藏、住房投资等多种手段管理资产和负债，合理安排资金，从而在个人风险可以接受范围内实现资产增值的最大化的过程。
   

㈡ 个人理财之基金

实际上，基金是作为投资的一种工具，它是把众多投资人的资金汇集起来，由基金托管人(如银行)托管，由专业的基金管理公司管理和运作，通过投资股票和债券等证券，实现收益的目的。它的特点是——专家理财。基金管理公司配备的资金管理专家，一般都具备深厚的投资分析理论功底和丰富的实践经验，以科学的方法分析股票、债券等金融产品，组合投资，规避风险；它的好处是——风险性小。投资基金管理机构内部具有一系列规章制度，可以有效地规范内部操作，能够减少内部风险。另外，国家对证券投资基金有一系列的法规，对基金的发行、上市、托管、管理、收益分配以及投资比例等，都有比较具体的规定。这从法律上有效地保障了投资者的利益，防止出现较大风险。

由此可见，在家庭理财中，基金是您省时省力省心的选择，不用像挑选股票和债券一样头痛欲裂。如果，您有一万元余钱想作为家庭理财投资，其数额不足以购买一系列的股票和债券，又没有足够的时间挖空脑汁的去选择股票和债券时，那么购买基金就成了您最好的选择。例如：由中行托管的开放式基金中，易方达资金管理有限公司的“月月收益”，刚刚推出就很看好，只几天的工夫净值已增长0.02%，并且管理费、交易费等一切费用全免，为您省去了一笔费用的支出；再一个是由嘉实基金管理有限公司推出的“嘉实增长”，是目前中行所有托管的基金中涨幅最高的一支，其净增长为20.5%。也就是说，如果当初您向“嘉实增长”投资了1万元，现在赎回即得12050元，就能收益2050元，当然要减去当初买时的认购费或申购费1～1.5%(认购费一般比申购费低0.5%)，以及现在退出的赎回费0～0.5%(基金持有期在一年以内的赎回费率为0.5%；一年至二年的赎回费率为0.25%；二年以上的赎回费率为零)。那么这笔交易费为1～2%，即万元费用要在100～200元之间，可见收益还是不低的。实际上选一支好的基金要靠眼力，当然也有运气呦
基金可分为：股票基金、债券基金、混合基金、期货基金等。专家建议，投资者一般应该将股票基金和债券基金均纳入自己的投资组合。因为如果将资金都投资于股票型基金，一旦市场转多为空，将因此蒙受资产大幅缩水的危险；如果全部投资于债券型基金公司推出的系列基金中都包括这两类基金，投资者可以通过变动对各种基金的投资比例而获取最大收益。一般来说，年轻人承担风险的能力较高，可以将投资组合当中的较高比重放在股票基金上面；但如果年纪较大，不宜承受过高的投资风险，股票基金的比重则宜调低。
由于认购基金有几个月的封闭期，这几个月几乎是没有运作收益的，并且走出封闭期之后，基金的运作水平如何还不得而知。所以，选择认购方式时，必须对所认购的基金进行深入的了解，包括基金的预期投资构成、基金公司的信誉、基金经理资历等等，如果你认为这只基金是有潜力的“白马”，这时可以大胆采用认购方式。另外，同样一只基金，认购和申购的费率是不一样的，基金公司为了追求首发量，规定的认购费率一般低于申购费率。比如认购5万元某基金的费率为1％，申购费率则为1.8％，二者相差0.8个百分点。所以，单从节省手续费的角度考虑，看好某一只基金，应尽量选择在发行时认购。
一旦采用认购或申购方式购买基金后，短期内不应赎回和置换，其中的重要障碍就是来回的赎回、申购费率较高，但目前各大基金公司为了吸引投资者，对本公司内各种基金的转换是有优惠的；另外货币基金无论认购、申购还是赎回都免费，所以灵活利用好这两个资源，以“曲线”认购的方式来投资开放式基金可以达到方便置换、节省费用的目的。以某基金为例，按照基金公司的规定，该公司的货币基金可以转换为股票基金或平衡型基金，转换费率仅为1％，而直接申购这两种基金，申购费率都在1.5％以上。因此，先用认购或申购的方式购买货币基金，然后再转换成你看好的股票基金或平衡型基金。这样，你花了认购的钱，却达到了申购基金的理财效果。 买基金要赚钱，时机的选择非常关键。据“天相”投资的统计资料显示，开放式基金问世四年来，共有16只基金是在9月和10月成立，这16只基金的加权平均净值增长率即累计收益率达到了12.37％，而在其他月份成立的91只基金的加权平均净值增长率只有1.86％。看来买基金也讲“金九银十”。
最近，中短债基金开始对货币市场基金产生一定冲击。最新公布的数据显示，首只中短债基金“博时6号”最近30日年化净值增长率稳定在2.4%—2.7%左右，明显高于同期货币市场基金市场平均收益率(基本处于2%以下)，“易方达月月收益”虽未公布年化收益率，但按其累计净值推算，收益同样要比货币市场基金表现出色

㈢ 适合个人投资者有哪种理财策略

1、指数基金投资理财策略：买卖什么

目前单纯就大A市场上，一共有3989只股票(截止2020年2月26日)，每天张涨跌跌，基金也五花八门。而且有的基金起的名字跟无脑爽文一样还是标题党，这可怎么选。在《指数基金投资指南》里面主要介绍的是对指数基金的买卖策略，所以我们讨论的范围可能会小一点，只局限于指数基金。

至于为什么要选择指数基金，因为指数基金具有以下几个优点：动态更新：指数基金跟踪对应的指数，比如沪深300。这300只股票不是固定不变的，每年会更新两次。这就保证了指数的永续性，不会因为某个公司的退市或者破产而受中断。同时，定期更新也会不断的把优质的股票纳入进来，保证指数长期上涨。

分散投资：指数基金一般是多个股票按照一定配比的集合，会包含一系列的股票。比如沪深300就有300多只股票。这种情况下分散的投资不会因为个股的黑天鹅而导致较大的损失，在一定程度上平均了风险。

管理费用低：指数型基金的管理费用一般会比其他主动型基金的管理费用低很多，每年的管理费其实是一笔不小的数目。基金管理费太高，可能好不容易跑赢大盘，结果全贡献给基金经理了。

透明度高：相对于其他基金而言，指数基金的透明度相对来说要高很多，这样能够有效地防止老鼠仓。毕竟你的钱放在别人手里，透明度高一些吃得饱睡得香。

在挑选指数基金的时候，涉及到对指数基金的估值，我们需要购买被低估的指数基金。在《指数基金投资指南》通过两种方法综合评估一个基金是否低估。

(1) 盈利收益率大于10%

盈利收益率 = 总盈利 / 总市值 (或者 每股盈利 / 每股市值)

市盈率(PE)= 总市值 / 总盈利 (或者 每股市值 / 每股盈利)

盈利收益率法由巴菲特的老师雷格厄姆发明和市盈率互为倒数，市盈率表示的含义是：按照当前的盈利能力这个公司资产翻倍的所需要的年数。当一个公司的PE值小于10的时候，认为这个公司是被低估的(PE只是众多估值方法中的一种，具体如何估值还需要结合估值对象)。

(2)盈利收益率大于2倍的长期国债

满足上述的两个条件的情况下，认为这个指数基金是可以买入的。

2、如何制定指数基金投资理财策略定投计划？

不管是基本面还是技术面。不管是价值投资，还是投机，再好的理论如果无法落地为可执行的交易，是没有用的，而基金定投最大的优势在于通过简单可行的交易策略给每一个普通人提供了分享市场增长红利的机会。

当然把握住这个机会的前提在于你能够严格的执行这份策略。因此你需要把所有的策略落实到纸面(这一点很重要)，并且每一步的操作都需要用没有歧义的语言描述出来，就跟写代码一样，然后在这个基础上严格执行。

《指数基金投资指南》中给出了一下几个步骤:

梳理你的现金流：每个月你能够用于投资的现金是多少，用于消费的金额是多少，最好可以养成记账的习惯，明确自己的钱去了哪里。梳理你的需求：你的投资的分别有哪些目标，比如定投10年，存够首付，然后设立一个买房基金。将每一步落实到纸面然后每期执行。跟踪并记录你的执行结果给出监督和反馈。

适合个人投资者有哪种理财策略小编就说到这里了。希望大家都能多学习一些该方面的知识，更多关于理财策略等相关内容，小编会持续更新。

㈣ 个人如何理财

怎么理财比较好大家一直都比较关心，你能从市场上找到的理财方式和理财产品过于繁杂，今天我就简单点把我觉得特别不错的理财方式和理财产品给你们！
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下面进入正题
1. 股票--高收益型理财产品
不需要准备太多本金，只需要去券商那里开个户，便可以投身股市。本身股票的刺激性特别大，投入的资金建议不要超出总资金的20%，炒股的风险太高了，所以理财新手不太建议接触，系统的学习下来花费的时间跟精力太多了，但是不懂的话又容易被坑。
2. 基金——安全性、收益性、流动性兼备的理财产品
基金的资金是直接放在银行托管的，很有安全感。相对于投资股市来说，基金是由专人管理的，不用自己盲头乱撞，投资收入相对稳定很多。基金10元起卖，价格非常亲民，投资种类也不会集中在一个品种上面，风险很低。投资基金的时候，人们最看重的一点就是：基金流动性强，赎回很方便，不用担心钱被套牢。
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3. 国债——门槛低，安全性高，流动性较差的理财产品
国债的优点有很多，首先它只要100元就能买；由于是国家发行，所以有着安全性高的特点；年收益也能到约4%。国债是属于长期投资，但是在提现的时候有0.1%的手续费。所以不建议提前兑取。
总之，理财最优秀的产品还是基金，普通人理财在投资过程中普遍存在不专业、没时间、钱不够三个弊端。而投到的基金能够给力，就能完美解决这些问题。想投资高质量基金，就来看看基金训练营：点击参加《基金训练营》，基金投资能躺赢！

以上是我对《个人如何理财？》的回答，望采纳~
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㈤ 基金的市场营销策略

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：
(一)、宏观环境分析：
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代; 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收
集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来
越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出， 基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作， 学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。
(二)、基金产品SWOT分析：
1、优势：
(1)、基金自身的投资优势
我们在网上做了这样一个调查：“您愿意投资股票还是基金“，调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明了基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。
①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。
②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。
③方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。
(2)、与股票相比的投资优势。
①基金在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。
②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。 ③基金的操作难度小于股票
基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。
事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。
(3)、与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。
另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。
(4)、与外汇相比的投资优势
按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与基金相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是办理的城市及银行网点还不够多;三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，如果想找个投资的轻松途径，那么还是投资基金来得省事。
(5)、与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势
金银及其他贵金属的供给有限，而需求存在上涨趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像基金那样，会产生差价收入和红利收益。 因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加，许多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不一定能够同步上涨。
拥有收藏品(例如邮票、钱币、艺术品和古董)的主要收益在于从收藏品中获得乐趣，很少有投资者将收藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它需要很强的兴趣和专业知识，此外，即使收藏品价值很高，您也往往难以找到买主去兑现它的价值。
基金作为一种相对长期的投资工具，可以通过广泛投资于股票、债券等工具，获得较高的收益，而且投资的分散也使风险降低。流动性也比较好，尤其是开放式
基金，多通过银行、证券公司网点代销，从买卖程序上与存取款非常相似，变现比较容易。 不仅如此，基金投资是一种委托专家理财的形式，不需要很多的专业知识和时间，而且起点投资金额低，不像房地产、实业投资和部分收藏品等一般需要大笔资金才能投资。
2、劣势：
(1)、周期较长
一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作。
(2)、巨额赎回风险
投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，如果这种情况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。
(3)、赢利较慢
在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，如果你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不可能的。
(4)、下跌的市场，基金也一样跌
买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。
3、威胁：
国家统计局公布了4月份的主要宏观经济数据，CPI较上年同期下降1.5%，连续第三个月下降;PPI较上年同期下降6.6%，连续第五个月下降。双双为负的经济数据让市场担心国内经济的回暖趋势仍不稳定。
全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。不过，虽然4月份CPI、PPI继续为负数，但从环比趋势看，物价已经结束深幅下滑。而且，世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。 另一方面，我们注意到，去年四季度以来国家实施的一系列积极的宏观政策对于经济的拉动作用比较明显，公司利润回升的速度比其之前预期得要快。总的来看，公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。考虑到去年前三季度的基数太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI涨幅的最高点，因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。根据测算，4月份真实的CPI和PPI环比其实是分别增长了2%和0.2%，这说明，目前的数据情况是正常的，最坏的时候已经过去，剩下大片的市场机会。
4、机会：
近期国内经济数据转好，部分行业复苏迹象明显，4月底以来股市仍然延续强劲上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显，基金开户数自牛年以来也不断走高。上周，沪深两市基金开户数攀升至43953户，这一数据也创下了45周以来新高，也是自2008年3月底以来基金开户数最大的一周。 分析人士指出，基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一，尽管该项数字包含的是前一周的情况，但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信心。一旦开户数大幅增加，将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信心。 其次，基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有一定关系。据统计，近期在发基金已经达到16只，其中，偏股型基金达到了11只，占比近7成。从近期偏股型基金发行来看，指数型基金单日发行重现近亿元的销售量，其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量，个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上的销售量。5月12日出台的经济数据，再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时，我们要把握好波段性的机会，获取一些适当的回报和收益。其三，基民们大多已有长期投资的理念，以理财的心态来投资基金。他们开始相信，从长期来看，基金投资仍然能够取得不错的投资回报。并且开始采取组合投资基金的方式，在控制风险的前提下，获取合理的收益。这对于我们来说是一个大好的的机会。
(三)、竞争企业分析
1、同行业竞争激烈
经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高，不过市场依然分散，经纪服务差异化不足，再加上成交量萎缩，佣金战从未停止。据统计，前十家券商营业部数量合计达到1298家，占全部券商营业部总数的37.9%。就交易量而言，2008年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%，虽然较2007年分别上升3.80和1.06个百分点，不过仍有必要进一步提高。 相对而言，投行业务的市场则集中度较高，大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。2008年共有78家企业进行IPO，排名前10的券商合计承销家数占比达56.4%，承销金额占比达85.8%。
2、证券公司代销，
与非证券金融机构的比较，证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。
(1) 证券公司代销：优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品， 可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续;资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。
(2)银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款方便;缺点是 每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主;投资者办理手续需要往返网点。
(3)基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实现开户、认(申)
购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制;缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。
3、中国证券公司行业竞争特色
由于资本市场发展阶段及监管的限制，中国证券公司整体差异化仍显不足。但部分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路和企业文化的差异，也展现了不同的经营特色，并且在努力打造着差异化的竞争优势。
业务结构较为均衡、多元化发展的券商，抵御市场波动的能力相对较强。经纪业务仍将是国内券商主要收入来源。国内综合实力居前的中信证券、国泰君安、国信证券等，均在经纪业务领域形成了一定的竞争优势。而以投行业务为主的券商，如中金公司、中银国际等，由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监管政策变化，综合竞争力受到削弱。
(四)、企业形象分析：
相对于同行业竞争者来说，我们公司存在着很大的优势，我们公司地处杭州市中心的繁华地带，规模不小，基金经理都是经过专业的培训，拥有专业的知识。我们现在对于公司内部管理上的，就是要进行一次全方位的管理体系，优胜劣汰，培养一批实力雄厚的储备人员，塑造出青年的形象，永远年轻的活在投资者的心中。我们的广告语是：“因您而变，专注你所关注”。 相对于金融市场来说，证券公司拥有其自身的企业形象。证券市场是股票、债券、投资基金等有价证券发行和交易的场所，体现了一切以证券为对象的交易关系的总和。证券市场按品种结构分，主要有股票市场、债券市场、基金市场等。我们讲的主要是基金市场中，证券公司给投资者的感觉就是拥有相当专业的专业知识。而每个企业都有属于其自身的企业文化形象、信誉和服务质量。我们公司的话属于信用额度一般，服务一般，我们的目标是进入证券公司排行前50名。
(五)、投资者分析：
调查显示，49.9%的人可用于投资基金的资金数量为5万元以下。所以我们的主要目标消费者就定位为工薪阶层及年轻白领一族。我们都知道，对于工薪阶层或年轻白领来说，更加适合通过证券公司网点来实现一站式管理，通过一个账户实现多重投资产品的管理，利用网上交易或者电话委托进行操作，辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资收益水平。 对于有较强专业能力(能对基金产品分析、能上网办理业务)的投资者来说，我们采取便捷的政策进行吸引。毕竟每个投资者不可能专业于投资，否则自己怎么不去当基金经理呢?
对于年纪稍大的中老年基金投资者来说，依靠证券公司客户经理的建议通过柜台等方式选择合适的基金购买是最合适的，这部分投资者的话，求的就是一个稳定和方便，投资的金额不会过于风险，对于这部分投资者，我们采取品牌效应政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潜在客户，抓住投资者的从众心理和关系心理。
而对于中国基民投资者来说，最大的特征就是从众心理，投资者认为基金是一种新“储蓄”，随着基金投资者的逐渐增加，投资者已经学会了更加理性的去投资，我们必须要加强自身的专业素质来吸引更多的投资者。
三、市场面临的问题分析
(一)市场风险
证券市场价格因受各种因素的影响而引起的波动，将对本基金资产产生潜在风险，主要包括：
1、政策风险：货币政策、财政政策、产业政策等国家政策的变化对证券市 场产生一定的影响，导致市场价格波动，影响基金收益而产生风险。
2、经济周期风险：证券市场是国民经济的晴雨表，而经济运行具有周期性的特点。宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响，从而产生风险。
3、利率风险：金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益率的变动，同时直接影响企业的融资成本和利润水平。基金投资于股票和债券， 收益水平会受到利率变化的影响。
4、上市公司经营风险：上市公司的经营状况受多种因素影响，如市场、技术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化，从而导致基金投资收益变 化。
5、购买力风险：基金投资的目的是使基金资产保值增值，如果发生通货膨 胀，基金投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消，从而影响基金资产的保值增值。
(二)信用风险
基金在交易过程有可能发生交收违约，或者基金所投资的债券之发行人出现 违约、拒绝支付到期本息，都会导致基金资产损失。
(三)流动性风险
基金资产不能迅速转变成现金，或者不能应付可能出现的投资者大额赎回的风险。在开放式基金交易过程中，可能会发生巨额赎回的情形。巨额赎回可 能会产生基金仓位调整的困难，导致流动性风险，甚至影响基金单位资产净值。
(四)管理风险
在基金管理运作过程中，可能因基金经理对经济形势和证券市场等判断有误、获取的信息不全等影响基金的收益水平。基金经理的管理水平、管理手段和 管理技术等对基金收益水平存在很大影响。
(五)操作或技术风险
相关当事人在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失误或违反操作规程等引致的风险，例如，越权违规交易、会计部门欺诈、交易错误、IT系统故障等风险。
在开放式基金的各种交易行为或者后台运作中，可能因为技术系统的故障或 者差错而影响交易的正常进行或者导致投资者的利益受到影响。这种技术风险可 能来自基金管理公司、注册登记机构、销售机构、证券交易所、证券登记结算机 构等等。
(六)合规性风险
基金在管理或运作过程中，违反国家法律、法规的规定，或者基金投资违反 法规及基金契约有关规定的风险。
(七)其他风险
像雪灾、汶川大地震、猪流感等不可抗力因素的出现，将会严重影响证券市 场的运行，可能导致基金资产的损失。 再者，金融市场危机、行业竞争、代理 商违约、托管行违约等超出基金经理自身直接控制能力之外的风险，也可能导致 基金或者基金持有人利益受到损害。 四、市场机会分析：
随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。基金市场销售竞争日益增大，基金投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。
五、营销策划达到的目标
我们的最终目标是：基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。
六、营销策略：
(一)、产品策略：
针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。
1、产品定位策略
调查显示，57.5%的人愿意选择投资开放式基金，33.8%的人愿意投资封闭式基金。所以我们把我们这次营销策划的产品定位为开放式基金。
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：
(1)、 市场选择性强
。 基金业绩优良，投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。由于规模较大的基金的整体运营成本并不比小规模基金的成本高，使得大规模的基金业绩更好，愿买它的人更多，规模也就更大。这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成了直接的激励约束，充分体现良好的市场选择;
(2)、 流动性好。
基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险;
(3)、 透明度高。
随履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力;
(4)、 便于投资。
投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。 作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。
开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素：客户、产品、价格、渠道与促销。客户即为开放式基金的购买者;产品指各种开放式基金;价格特指购买和赎回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用;渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等;促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导及公益活动等。
用一句话来概括，开放式基金营销的核心就是要以适当的价格(费率)、适当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的投资者，在满足顾客需求的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保持相对稳定

㈥ 投资理财理念的含义是什么个人投资者应当具备怎样的投资理念结合自己的实践进行评述.

投资理财是指投资者通过合理安排资金，运用诸如储蓄、银行理财产品、债券、基金、股票、期货、商品现货、外汇、房地产、保险、黄金、P2P、文化及艺术品等投资理财工具对个人、家庭和企事业单位资产进行管理和分配，达到保值增值的目的，从而加速资产的增长。投资理财一词，最早见于20世纪90年代初期的报端。随着我国股票债券市场的扩容，商业银行、零售业务的日趋丰富和市民总体收入的逐年上升，“理财”概念逐渐走俏。
一、理性投资的深化———提倡以基本面分析为主的成长型投资
2003年开始的价值投资理念，使中国证券市场迈出了理性投资的第一步。虽然高举价值投资的大旗，但是基金行业却是成长型投资的主要实践者。因为无论是2003年的五朵金花、还是2004年的煤炭、港口、机场、运输，都是最典型的业绩高成长行业。
任何一个证券市场都是在熊市开始的时候提倡价值投资策略，在熊市即将结束的时候提倡成长型投资策略。当前，价值投资理念还要坚持，但是要弱化这种提法，因为中国经济的高成长特性，如果按照业绩成长性去评价，就会发现很多有价值的企业；按照现金分红的收益率评价，或者同国外证券市场直接比市盈率，就没有任何投资价值，就会对这个市场失去信心。当然，我们这里提倡的成长型投资，指的是以基本面分析为主的业绩成长，而不是概念、题材炒作或资产重组之类的东西，是理性投资和价值投资理念的进一步深化。
二、关于估值的国际接轨———市场的本土化和视野的国际化在经济全球化的大背景下，任何一个市场都不可能成为定价和估值的孤岛，中国资本市场的开放和国际接轨之路不可避免，但有几个问题需要特别关注：
第一，国际接轨过程中，首先需要做的是学习国外的投资理念和估值方法，而不是绝对的估值水平的接轨。第二，既应该研究亚洲金融市场，也应该研究欧美等大国资本市场，因为那里的投资理念、估值方法有足够的东西值得我们学习。第三，吸取什么历史阶段的经验？显然应该认真研究这些国家在人均 G D P超过1000美金的经济起飞阶段的经验。
第四，还要学习他们不同行业的估值方法，比如，为什么商业企业更多地用市销率的概念？为什么科技企业更多用成长流量比（ P/ G F）?在什么情况下，用并购价值、重置成本去定价？为什么国外更多的估值方法更多的重点在于评估上市公司的市值，而不是单个股价？等等。这样研究就容易理解，为什么中国高成长企业、有销售网络优势企业、有国际竞争力、品牌公司、垄断优势公司被国外投资者给出的定价远远高于国内投资者的定价。
第五，还要研究制度和文化的差异。
第六，除此之外，我们还要研究亚洲国家资本市场同国际资本市场接轨的路径。粗略地描述，这些国家的证券市场的国际化路径是这样的：资本市场的开放、外资流入、本币持续升值、以本币标价的资产持续上涨5到10年，然后等经济增长率放缓到同成熟市场经济同样水平时，证券市场价格开始回归，市盈率定价水平才开始同其他国家有可比性。

㈦ 新手怎么做基金理财

新手购买基金之前需要掌握一定的基本知识，比如基金的分类、不同基金的风险、不同基金投资的产品等，基本的知识了解后需要掌握基金交易的一些技巧，比如在投资基金时一般在净值比较低的点买入。新手进行基金理财的方法如下：

1、首先根据风险承受能力选择基金品种，追求资金安全的投资者可以选择货币、债券基金，追求收益的投资者可以选择混合型、股票型基金。

2、其次选择基金从业较久或者明星基金经理，基金经理是影响基金收益最重要的原因之一，基金经理投资水平好，基金获得的预期收益高。

3、最后基金操作技巧：先观后市再操作，当市场行情好的时候，可以顺势而为；定期赎回，做了日常的现金管理，又可以平抑市场的波动；基金定投，定投对投资者专业要求不高，比较适合大多数投资者。

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㈧ 怎么投资黄金和基金用什么软件黄金投资分析的软件

黄金交易最好的当然是黄金期货，去找个正规期货公司开户吧，有个10w的就能炒一手两手了