做固定收益类理财话术

『壹』 固定收益类理财产品是什么意思

固定收益产品是一种理财术语，固定收益类产品投资于存款、债券等债权类资产的比例不低于80%。目的是回避利率和汇率风险，是增加驾驭经济不稳定性和控制风险的手段。主要是回避利率和汇率风险，增加驾驭经济不稳定性和控制风险的手段，满足融资者需求。

自20世纪60年代以来，固定收益产品层出不穷，其动因主要有：
规避制度管制
通常，较宽松的制度管制和较少的制度保护会促进技术提高，加剧金融机构之间的竞争，进而迫使那些改善服务、降低成本的创新产生，并且管制放松还可使创新者更容易地进入这一市场；反之，较严格的制度管理可能导致规避制度管制的创新产生。
降低税负
一般而言，如果一些机构或交易承担的税负高于其他的机构或交易，那么就会有强烈的动机来重新安排这些承担高税负的交易，以使它们承担较低的税负。例如，如果资本利得比其他形式的收益能享受较轻的税负，那么就有动力进行创新，即如何把股息或者利息支付转换成资本利得；同样，如果利息支付可以作为公司缴税的可抵扣部分，而股息支付则不能，创新就会集中在如何把后者转换为前者。
在固定收益产品中，固定收益证券占据了很大比例。固定收益证券的种类很多，我国现有的固定收益证券品种可大致分为四类：
①国债、央行票据、金融债和有担保的企业债，收益是债券持有期利息收入、市场利率下行导致的价格上升和较强变现能力蕴含的盈利
②无担保企业债，包括短期融资券和普通无担保企业债，收益来自企业债持有期利息收入、市场利率的下行和信用利差的缩减导致的价格上升
③混合融资证券，包括可转换债券和分离型可转换债券，收益来自标的证券价格变动导致的价格上升和派息标的证券价格波动
④结构化产品，包括信贷证券化、专项资产管理计划和不良贷款证券化，收益有持有期利息收入和市场利率下行导致的价格上升。

『贰』 固定收益类封闭式理财产品是什么意思

封闭式理财产品即该理财产品在产品说明书中公布的固定赎回日期或者产品到期日前，该理财产品不能提前赎回。
常见的封闭型理财产品包括封闭式银行理财产品，即在固定周期才开发申购赎回的。此外比较常见的封闭型理财产品类型是封闭型基金产品，这种封闭式基金的定义主要是跟开放式基金产品对比而言。
开放式基金可以实时申购和赎回，比如常见的货币基金产品，余额宝类等，都是开放式基金产品。
封闭型基金
由于封闭型投资基金的份额不能被迫加、认购或赎回，投资者只能通过证券经纪商在证券交易所进行基金的买卖，因此有人又称封闭型投资基金为公开交易共同基金。封闭型投资基金在取得收益后，以股利、利息和可实现的资本利得(或损失净值)等形式支付给投资者。
封闭型投资基金的单位价格虽然以基金净资产价值为基础，但更多的是随证券市场供求关系的变化而变化，或高于基金净资产价值(溢价)或低于净资产价值(折价)，并不必然等于基金净资产价值。

开放型基金
由于这种投资基金的资本总额可以随时追加，又称为追加型投资基金。根据上述定义，由于基金的总份数随时因市场供求变动而变化，若新份额被购买，则基金就有更多资产供投资用；若基金的份额被赎回，则基金的资产总额就要相应减少，从而引起基金投资组合中的资产变动。
若基金被赎回的份额过大，超过基金正常的现金储备，基金管理机构须出售手中的有价证券以换取现金。 开放型投资基金的买卖价格是由基金的净资产价值加一定手续费确定的，所以若估算某投资者在基金中所持有的资产价值，可以用每单位基金净资产价值与其持有的份额相乘而得。
如果基金管理机构将所得股利(包括利息)、资本利得按比例用于再投资而不是将所得分配给投资者，则投资者不必购买另外的份额也可以增加其在基金中的资产价值。基金所投资的有价证券价格上升也可以增加投资者所持份额的价值。

『叁』 如何玩转固定收益类理财产品

固定收益类投资也一直是国内银行理财产品的主流产品，目前固定收益类银行理财产品多采取非结构性产品的形式，主要投向同业存款、拆借、债券、票据和信托贷款等固定收益领域。很多投资者会选择固定收益类理财产品，但是是否能真正玩转呢？
如何巧选固定收益理财产品？
1、了解自身风险承受能力
首先，投资者要对自身的风险承受能力了如指掌，再来选择最适合的产品。如果投资者的风险承受能力低，建议选择低风险的理财产品，优选固定收益理财产品；相反，由于投资者具备一定风险承受能力，可投资于风险较高收益率较高的产品，如股票、债券、股权等。总之，“高收益意味着高风险”永远是投资理财的铁律。
2、结合经济形势来衡量
如果投资者自身风险承受能力低，决定选择固定收益类产品。接着就要学会结合经济形势来衡量择优。在经济高速发展的时代，通货膨胀率上升，利率也在上涨，这就意味着钱在遭遇快速贬值。因此，选择固定收益理财产品时，尽量选择短期固定收益理财产品，既能获得更高收益，又能规避利率风险。
3、优选自己熟悉的领域
另外，选择固定收益类理财产品，尽量优选自己熟悉或认可的领域。有时一些理财产品的信息，销售人员都会刻意隐瞒，夸大宣传产品的收益率，投资风险一带而过。要是选择自己熟悉的投资领域，投资者便可根据产品的风险，再结合自身的风险承受能力，做出准确的判断。
4、考察理财产品发行机构。
最后，考察理财产品发行机构。看发行机构过往业绩，信誉如何，咨询一下以往的融资项目、金额多少等，再通过正当的合法渠道核实。还要对发行机构的理财专业能力进行考察，因为专业人员和丰富经验就会影响其对产品风险的判断能力和控制能力。

所谓“固定收益”，是指投资者按事先规定好的收益率获得的收益。但是并不是所有的固定收益类产品都是保证本金保证收益的。投资者的本金和收益仍有可能遭受受损。
选择任何一种固定收益理财产品前一定先看清投资风险，做到心中有数，千万不要盲目购买。

『肆』 固定收益类的理财产品求推荐

理财是在流动性，风险性，收益性三个因素上进行配置。短期理财主要是考虑资金流动性需求，因而收益肯定不如期限长的理财产品高。所以尽量配置更多的长期理财产品才能保证高收益。
第一个就是你提到的宝宝类，宝宝类其实就是货币基金，各家宝宝对接各家基金公司的货币基金。既然楼主提到了要超过余额宝，那就忽略余额宝好了，余下的就是这几个相对靠谱些。如果只看收益，你可以找到20%甚至30%的固定收益类产品，但是这种产品的要不然限量，要不然就是风险太高，能投的且收益不错的，我觉得就是这么几家。
1、定存宝A是有利网的产品。有利网属于P2P中排名比较靠前的，在刘雁南走了之后也受到了很多质疑，有利网虽然没有什么干爹背景，凭着自身的运营在P2P这个行业中也有不错的地位。3个月预期年化8%，其实这样的收益还不错，另外最近有利网还有加息的活动，短期的话投定存宝A还是比较划算的。
2、稳盈宝，稳盈宝是人人操盘近期出的一个不错的产品。人人操盘是当年人人贷的首席运营官顾崇伦创立的，在我看来就好像是做锤子手机的老罗一样，有着非常高的人气。稳盈宝是一个浮动式固定收益类产品，它的收益是固定+浮动的形式。
比如之前的一期收益率是5%~17%，5%是来自于应收账款，属于固定收益，另外12%挂钩沪深300指数的表现，最近的一个月当月的收益已经超过10%了，作为一个短期的产品非常的有竞争力。
3、季季丰，来自于你我贷的3个月的产品，你我贷是上海嘉银的P2P，在这个行业中也算是做的可以的，他们的论坛非常活跃，活跃到不可能是水军所为，整体的活跃让人觉得更放心。最近你我贷在搞神马三国阵营猜成交额的活动，可以加息，这样三个月期限也能有超过7%的收益率。
说道这里其实应该提一下陆金所、人人贷、宜人贷之类的。
来说说人人贷，人人贷最早的优选理财计划是复利计算的，一年下来实际收益怎么也能超过14%了，但是随着人人贷把自己搞的越来越高大上，现在一年的也就是9%，楼主说的3个月短期的已经到6%了，这种收益率已经让人无力吐槽了。
再看看陆金所，有个霸气的爹，改了lu.com的域名和杜蕾斯合作，让陆金所一直在高大上的路线上根本停不下来。凡是高大上的地方，收益必然是不高，陆金所一直在刷新P2P行业低收益的下限，短期几乎和银行理财区别不大。

『伍』 介绍客户买固定收益类理财产品我有几个点提点

可以向他说明这类理财。产品收益稳定。和银行的活期定期是一个性质在风险上面，而且取用的话比银行取用方便。

『陆』 投资理财话术技巧有哪些

理财术语一：固定收益

固定收益，即到期收益是固定的，固定收益与到期实际收益率一致。

理财术语二：复利计息

复利计息是把本金和利息加在一起来计算下一次的利息。

理财术语三：保本比例

即产品到期时，投资者可以获得的本金保障比率。

理财术语四：清算期

这就是经常能看到的“T+0”、“T+1”、“T+2”等。“T”即产品到期日，“0、1”是投资者本金和收益到账需要经过的时间，即清算期。要注意，资金在清算期是“零收益”，所以清算期越长，利息损失也会越大。

理财术语五：提前终止

很多金融机构发行高收益理财产品来“吸金”， 尤其是一些银行理财产品，为了揽储，冲考核时点，就会发行这类理财产品。

『柒』 固定收益类理财产品是什么意思

固定收益类理财产品指预期收益率固定的理财产品。固定收益率理财产品旨在规避利率波动的风险，是控制经济不稳定性的手段，同时满足风险厌恶型投资者的需求。固定收益率理财产品一般包括银行理财、债券、货币基产品央行票据等。

拓展资料
固定收益类理财产品的风险：
1、信用风险: -一些企业也会发行固定收益类理财，比如信贷证券化、无担保企业债、专项资产管理计划等，这些理财产品的发行主体存在违约的信用风险;

2、流动性风险:固定收益类理财产品封闭期一般较长，流动性较差，投资者如果急需用钱想提前终止产品投资需要缴纳一定的违约金;

3、利率风险:如果央行采取加息等货币政策，固定收益类理财产品的实际收益类会下降;

4、政策风险:宏观政策的变化导致经济发生周期性变化，固定收益类产品的收益水平也会跟随变化。

投资者在选择固定收益类理财产品的时候应该注意的问题：
1、根据投资者的需求和自身的风险承受能力选择合适的产品。投资者资金暂时闲置，适合选择低风险、短期的金融产品；低风险承受能力的投资者适合选择低风险的金融产品。

2、根据宏观经济形势选择固定收益产品。在经济快速增长，通货膨胀上升的时期，选择期限较长的金融产品是不合适的，因为此时利率处于上升期，后期发行的产品收益率也会上升。但是，如果选择的产品期限较长，就失去了获得更高收益的可能性。

3、选择一个熟悉和认可的领域。投资者应注意选择自己熟悉或识别领域，因为这类产品信息相对不透明，不熟悉的投资领域的投资者很难做出准确的判断产品的风险和客观的理解不是盲目乐观，风险事件的难以接受，或者在产品操作和可怕的困难。

『捌』 选择固定收益类理财产品要注意什么

固定收益类的理财产品有哪些?
1、：在国内银行是国有背景间接的有政府做担保安全性高，所以风险基本上不存在;
2、：这类基金的风险极低，且有着流动性比较高的优势。投资人可以将流动资金或者短期闲置资金投到货币资金，来获得短期收益弥补利息等方面的损失;
3、：关键是选对平台。以的理财产品为例，固定年化收益为10%，100%本息担保且收益稳定(采用的还款方式为按月付息，到期还本，无任何水分)。
4、银行理财产品：并不是所有银行理财产品都是低风险的。债券型银行理财产品由于主要投资于货币市场，包括短期国债、金融债、央行票据等等因此风险较低。

固定收益类理财产品该如何选择?
1、资金流动性
若资金长期闲置，建议投资一些长期理财产品; 若投资金临时闲置，建议可以选择一些低风险的短期理财产品。
2、熟悉的投资领域
选择保本高收益类理财产品，还是应该选择自己熟悉的投资领域。毕竟你能更好的把控这类产品的信息和投资风险;
3、选择可靠的投资平台
投资人要尽量选择信誉好的投资平台或发行机构，好的平台控制风险的能力较高控制，会尽可能地防止所发行的产品出现不能正常兑付本金和收益的情况，能最大程度的保障投资者的投资安全。

固定收益类理财产品如何购买？我们先来了解下固定收益类理财产品都具有哪些特点：1、收益固定、保本保息;2、稳健型，收益较高;3、运作期限清晰;4、投资方向也较清晰。

银行购买
当前我国发行固定收益类理财产品最多的就是银行，占比超过9成，银行多采取非结构性理财产品的方式，主要投向同业存款、拆借、债券、票据和信托借款等固定收益范围。所以投资者可以前往银行购买。产品的起点最少为5万元，收益率大概在4%-5%左右。各个银行固定收益类理财产品收益不一样，投资者可以通过货比三家进行比较。

信托公司
在固定收益类理财产品中，的收益无疑是最高的，一般情况下在9-13%，但同时它的投资起点也是最高的，一般是100万以上。投资者要看清楚固定收益类信托产品的投资方向，这一点对于投资者来说是非常重要的。

第三方理财机构
另外，近些年兴起的第三方理财机构，也有固定收益类理财产品出售。他们更像是一个理财大超市，里面摆满了各种各样的理财产品，可以让投资者们自行选择。这些产品都是第三方理财机构与银行，信托等著名公司合作推出的产品，投资者还要知道在第三方理财机构购买固定收益类理财产品，资金安全问题可以得到两层保证。

以上就是关于固定收益类理财产品的介绍，小编需要提醒投资者，在选择固定收益类理财产品的时候，要尽量看清楚产品风险，资金投向;同时最好选择3个月以上的产品来保障收益。
1、了解自身风险承受能力
首先，投资者要对自身的风险承受能力了如指掌，再来选择最适合的产品。如果投资者的风险承受能力低，建议选择低风险的理财产品，优选固定收益理财产品;相反，由于投资者具备一定风险承受能力，可投资于风险较高收益率较高的产品，如股票、债券、股权等。
总之，“高收益意味着高风险”永远是投资理财的铁律。
2、结合经济形势来衡量
如果投资者自身风险承受能力低，决定选择固定收益类产品。接着就要学会结合经济形势来衡量择优。在经济高速发展的时代，通货膨胀率上升，利率也在上涨，这就意味着钱在遭遇快速贬值。