投资理财销售心理学

『壹』 什么样的理财方式收益最高

随着人们生活水平不断提高，如何让自己手中的闲钱实现增值成为很多人普遍关心的话题。但是现在的理财方式太多了，什么样的理财方式收益最高呢？下面，笔者就为大家盘点几个收益比较高的理财方式，供大家参考。

一、黄金

自古以来，黄金便是“硬通货”，财富的象征，也是财产保值的利器。目前，黄金投资不仅包括实物，也有黄金期货、纸黄金投资等更为丰富的形式。黄金保值的作用非常明显，但是价格波动大，投资理财风险也很大，笔者建议，投资黄金须谨慎。

二、信托理财

最新数据显示，目前的信托产品收益率大多维持在10%左右，而且“刚性兑付”这一优势也在渐渐消失，国家有关的政策即将出台，使信托重回“受人之托，代人理财”的本质。

信托产品门槛大多在100万左右徘徊，如此高的门槛使得许多工薪阶层望而却步。于是有的互联网平台进行了“金融创新”，把信托产品拆分销售，以100元每份的价格卖个投资者。但是这种行为并不合法，因为银监会已经有过明确规定：不允许以凑份子的形式销售信托产品。

三、二手车众筹

二手车物权众筹则是指车商在众筹平台筹集购买二手车辆的资金，买进然后卖出，利润按投资比例分给参与众筹的人。这种模式下，车辆的所有权属于所有参与众筹的人，就像一个人将自己的车放到车商那边寄卖一样。获得利润后，参与者按照拥有车辆的所有权份数获得相应分红。

红八财富是一家专业互联网汽车金融服务体验平台，主营业务为二手车众筹，业务模式为平台发起众筹项目并在平台发布，投资人通过项目标的来分辨是否参与众筹，众筹成功之后，由平台购买项目标的所涉及的车辆，然后通过二手车商或平台自有渠道出售，车辆出售成功之后，返还投资人本金及收益。

以目前平台上已经完成的保时捷Cayenne项目为例，平台提供相关车辆的资质证明、众筹价格以及其他详细信息，参与者可以通过红八财富平台对车辆进行众筹投资;众筹完成后，车辆将通过线上线下双重渠道进行销售;销售完成后，投资者可以根据自己众筹的比例获得投资收益。此项目众筹用时1天，实际销售周期18天，众筹价格68.9万元，出售价格74万元，总利润51000元。扣除平台手续费15300元(51000×30%)，利润35700元按认筹会员的出资比例进行分配,认筹会员客户每万元收益为518元

『贰』 有那些公司有较为系统的销售培训

最好的培训在平安，平安是保险业的黄埔军校。平安的所有培训课程，均由平安金融大学编定。包括有管理学，心理学，营销学，会计学，投资理财等等全方位的培训，是营销精英的锻造工厂。

『叁』 为什么现在的骗子金融公司越来越多，但它们盈利的手段是什么

首先先从整个社会的层面来描述一下这个问题，金融公司骗局无非就两种，一种是庞氏骗局，一种是纯碎的诈骗，两者都是骗，但是具体骗的手法和骗的时间都是不一样的，

庞氏骗局有多种叫法，具体就是以金字塔为模式，顶端的人受益，盈利模式就是不断拉新还旧，直到某一天，拉新的钱已经不足以支撑金字塔运行，这个时候就会崩塌了。

但找到他的时候已经人去楼空了，而这个时候大家却忘记了，乞丐其实就是这位大富豪。这个故事就是典型的庞氏骗局，具体能维持的时间不好说，但随着时间增长，崩塌是早晚的事。

用各种手段去骗，不管他是真骗假骗，只要骗到你了，你是很难追诉的，既然说投资，就是自愿的，你见推荐买股票基金的，亏了人家会负责吗？是不会的，理论和法律人家也不需要，为什么？人家给的只是建议，又没硬逼你去投资。怎么追诉？

所以说为什么现在的骗子金融公司越来越多，它们是怎么盈利的？完全不是同一个角度看的问题。所以对应的答案也就不一样了。

『肆』 做销售，应该如何开发陌生市场

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！
2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场解决问题；
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！
5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！
要开拓陌生市场：
第一步：熟悉下市场的地理状况。然后，在地图上找到重要商业连锁的位置以及重要的企业和社区的位置，为以后的重点攻击做准备。
第二步：经过仔细的分析后，确定了终端销售类型，比如商业中心，大型百货，必须去进行拜访相关负责人。对于各地区的中小型连锁店以及卖场至少要拜访三家，每个社区以及街道要抽样抽出20个店并进行拜访。
第三步：确定调查的重点。无论是大店还是小店，都要将陈列最多的前五个品牌的价格、数量、批号、终端生动化情况以及成本，进行调查统计，对于商业中心以及连锁企业要了解其进场的要求。
第四步：确定时间。一定要根据公司的时间规定作出一个合理的计划，比如，公司规定要10天拿下这个市场，那么，最好在8天把其拿下，剩下2天时间可以去当地旅游，一放松几天来的疲劳，已达到劳逸结合。
总之，开拓市场不容易，开拓一个陌生的市场更是不容易，但是业务员如果能够认真对当地的商业环境进行分析，进行重点攻击和拜访，成功地开拓出陌生地方的市场也并不是那么的难。

『伍』 理财问题

留出你过冬的粮食/学习富翁的理财之道(配光盘)
作者：陈作新 著
出版：时代经济 出版日期：2010年04月
“我很努力，可为什么富不起来？”“富翁的理财观念是怎样的？”“如何在投资比赛中拿第一名？”“买房还是不买房？”……随着我国经济的高速发展，居民手中积攒的财富也越来越多，如何打理资产成为每一个老百姓都将面对的问题。本书是根据作者20多年来的经验所编写而成的，它以通俗的语言、动人的故事，使大家轻轻松松就学到理财知识。这是一本商务繁忙人士休闲时值得一看的理财指南！

不可不知的 1000个理财常识
作者：周广宇 编
出版：中国工人 出版日期：2010年04月
如果有人问人，投资理财有什么特别的奥秘？怎样巧用银行卡省钱？什么是存款准备金？什么是成长型基金？熊市中如何选择股票？职场新人如何进行个人理财？……你不但要学会赚钱，更要学会理财。这本《不可不知的1000个理财常识》，对理财工具的介绍全面细致，所提供的理财方法简单实用，读后将彻底改变你和你的家庭的财富积累方式，保证你在牛市大赚、熊市稳赚！

为什么他过得比我好?
作者：（美）布里杰 著
出版：中信出版社 出版日期：2010年03月
迈克尔快30岁了，他的妻子也有工作，他们有两个孩子。尽管迈克尔有一份不错的收入和体面的职业，但这似乎让他们攒不下什么钱，他们一直维持着每月花光工资的生活。由于家庭理财状况不佳，迈克尔想到了现在生活舒适、已退休了的凯瑟琳姨妈。每一周，迈克尔、他的妻子和凯瑟琳姨妈都要见一次面，探讨与理财成功相关的一些具体行为要素，正是这些要素影响着我们每个人赚钱、花钱和攒钱的方式。他们每周探讨的话题都不同，但都堪称一堂生动有趣的理财课。

百姓理财新宝典
作者： 曾磊 等编
出版：华文 出版日期：2010年03月
本书面向投资者需求，针对不同的投资理财业务，全面介绍了股票、基金、黄金、保险、期货、外汇、权证等各种常见投资方式的主要特点、交易方法、投资策略和法规要点。在本书的编写过程中，编者力求做到内容翔实、语言通俗易懂，便于读者在第一时间了解不同投资业务的操作要点，并以此为起点，有效地拟定和开展自己的投资计划。

零风险投资理财速查手册/成功投资理财系列丛书
作者：张鹤
出版：机械工业 出版日期：2010年03月
面对纷繁复杂的个人理财产品，投资者常常感到无从下手。本书介绍了适合大众投资的6种投资理财产品，包括银行保本理财产品、保本基金、分红型保险、万能寿险、货币基金和国债。这6 种理财产品都具有收益稳定的特点，是实现资产保值的首选投资品种。投资者只需按图索骥，就可以从书中找到理财产品的收益率、历史业绩和产品内容介绍等信息，从而快速方便地找到适合自己的投资理财产品。了解理财产品信息，从阅读本书开始！

35岁前要上的86堂理财课
作者：杨怀定 编著
出版：中国纺织 出版日期：2010年03月
人生中需要花钱的地方很多，结婚、养孩子、教育、养老……这些花销都在未来发生，我们无法预料到未来，我们要做的就是未雨绸缪，通过理财去规划自己的人生。理财是根据个人对风险的偏好和承受能力，结合预定目标运用储蓄、保险、证券、住房投资等多种手段管理资产和负债，合理安排资金，从而在个人风险可以承受的范围内实现资产的增值。本书将告诉你如何赚钱、用钱、存钱、借钱、省钱，全方位地讲解最受大众欢迎的理财之道，帮助你实现财务自由的幸福生活。
股市真规则(世界顶级评级机构的投资真经)

伟大的博弈——华尔街金融帝国的崛起

炒股入门与技巧---覃维桓

初入股市炒股大全----张浩

艾略特波浪理论——市场行为的关键(二十周年纪念版)(美)小罗伯特.鲁格劳特.普菜切特/阿尔弗雷德.约翰.弗罗斯特

理财生活----搜狐公司理财频道

证券市场基础知识/2006年证券业从业资格考试应试指导丛书----闻景

期货投资入门与技巧----武玫,李卫东,王哲晗

期货期权入门(第三版)(金融学译丛)----(加)约翰.C.赫尔

这些书应该比较浅显易懂，而且评价都很好，你可以先看看，希望对你有所帮助，有什么疑问，请给我留言，我会尽我所能帮您解答疑难。

『陆』 盲目购买理财产品是否会亏空应该有怎样的心态

有媒体反映银行理财产品净值浮亏的消息，掀起投资市场巨大波澜。也确实是，已有多家银行理财产品的净值一度跌破本金，包括工商银行（工银理财）、招商银行（招银理财）、建信理财、中信理财等机构的20余只银行理财产品的最新份额净值。

由此，对于当前银行投资理财产品，投资者还是要调整好心态，正确对待，尤其在购买银行投资理财产品时，根据自身的经济状况和风险承受能力，保持理性投资行为，不能盲目扩大投资规模，也不要对银行理财产品抱着过高的投资要求。此外，即便要购买银行理财产品，也应增强风险意识，把问题与风险估计充足，防止出现亏损时就显得束手无策现象发生，要做好预防投资亏损方案，分散投资风险，不能把鸡蛋都装在银行理财产品这个“篮子里”，使得即便银行理财产品出现亏损也不会伤及自身投资根本。

『柒』 古今中外专业投资理财的名人故事！急急急！！

3.20世纪70年代，石油危机的乌云影响了全世界经济的发展，正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！

接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。

各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就是找着了金矿，在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。

谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，道格拉斯又着实不甘心。

思谋良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？

琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯满口答应，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。

“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。

“最高不能超过100万美元，你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”

道格拉斯在电话里说：“好吧，我会去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”听口气，琼斯好像很有把握。

一个星期后，拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。

参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。

拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大王也要买油田？所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有能力与他竞争。
道格拉斯看到了这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上加上5万美元。

经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出一百万！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢？

“100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。

最后，经纪人落棰宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢，也成了有史以来时间最短的拍卖会。

这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子，谟克石油公司没有多少钱，但是他能把银行家搬来，吓跑了所有竞争者，道格拉斯的借势计谋玩得实在高明。

4.当年，马云创立阿里巴巴网站的时候，就遇到了资金困难，在经过周密的考虑之后，他决定利用自己网站的未来价值去游说那些投资者。那些精明的投资者在反复权衡比较之后，看中了这个网站优秀的团队和网站的未来“钱”途。于是，许多世界著名团队投资机构开始向阿里巴巴进行投资，很短时间内，就筹集到了上百万的启动资金。
5.1994年，王维嘉在美国硅谷创建了美通公司，他将公司定位在向个人提供移动信息服务上。资本是创办和发展高技术企业的关键，王维嘉为了融资，对风险投资家及其运用做了深入的了解，先后四次从多处风险资本家手里融资达3 000万美元。

王维嘉的成功融资，源于他在融资过程中的专业化表现、足够的个性上的坚韧性以及他所具有的十足的信心和创业决心，更重要的是这些投资家也看好了他的企业前景。

8.中国香港珠宝大王郑裕彤由于生意的需要，准备建造一个规模齐全、现代化水平最高的会议及展览场所。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切都在按部就班地进行。

这样的一个大举措自然引起了社会各界的广泛关注。可令人不解的是，郑裕彤虽对这个工程进行了广泛宣传，却迟迟不肯下动工令？资金当然不是主要问题，且与香港政府方面的协议早已签订。万事俱备，现在还欠哪股东风呢？

就在外人左思右想的时候，谜底终于揭晓：原来郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋，这老头被胜利冲昏头脑了吧？人们纷纷议论。

众所周知，女王来访在香港可不是一件小事。因为香港当时还未回归中国，仍属于英国的殖民地。女王是英国的最高元首，访问香港机会难得。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点。届时，英国的媒体、电台、报纸的大批记者将会蜂拥而至，其他国家的记者也会踊跃采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单选取这么一个时间来开工，同女王并驾齐驱，这本身就已经惊世骇俗了。

当有人问郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。

郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气晴朗，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神焕发。奠基现场呈现一派隆重、热烈的气氛。

可是，英国女王这时已经莅临香港，香港政府的官员都去迎接女王了。新闻界记者们也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英国女王的身上，除了郑裕彤之外，没有任何人对这块尚未开发的地方感兴趣。

奠基仪式开始了。这时，最后的谜底才向世人揭晓：女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了，她亲自用铁锹为中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃，人们纷纷向英国女王投去尊敬的一瞥。如同蜂拥一般追随女王而来的各路记者，纷纷用摄像机摄下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者一时间都知道了女王的行为，香港国际会议展览中心和郑裕彤从此名声大振。

这是一则不知多少人想做而又不敢做的广告，不知多少人想做而又没能做成的广告。而郑裕彤却做了，还做得那么漂亮。

由此可见，巧借贵人的“光”照亮自己，能使自己的事业一路攀升，获得意想不到的好处。

9.日本著名的阪急电铁、东电公司、东宝公司的董事长小林一三，曾出任过明治朝廷的商工大臣，此人做生意气魄不凡，有许多绝招奥秘。

年轻时，小林一三在大阪市创办手下另一份产业——阪急百货店。照常规，一般的生意人都喜欢垄断经营，生怕旁家的店铺抢了自己的生意。小林一三却一反常态，别出心裁地将市内一家名气远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营，并且请他们把咖喱饭的售价降低四成，这四成的差价由小林一三补偿。

这不是“引狼入室”明摆着赔本买卖吗？百货店的董事和员工大为着急，认为小林老板一定是受了蛊惑，一时被迷糊受了欺骗，因此纷纷起来反对，请求老板撤销决定。小林一三手一挥，笑眯眯地说：“你们不必着急，且等着看好戏吧。”

果然，当物美价廉的咖喱饭一开张，很快就引起了大阪市民的热情光顾，消息传得沸沸扬扬：“阪急百货店里有好吃的咖喱饭，不仅味道美，价钱还差不多便宜了一半呢！快去尝尝吧！”于是，顾客冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭从四面八方蜂拥而来，百货店每天挤得人山人海，热闹之极。

而小林一三的百货店生意自然也跟着水涨船高，营业额一下子翻了6倍多，相比之下，他补给咖喱饭的那一点差价就显得微不足道了。

小林一三的“引狼入室”，不如理解为往自己口袋里装钱。成功其实是很简单的，有时只是我们没有想到而已。
吴蕴初先生是解放前有名的“味精大王”，他起步时身无分文，但他凭着自己的机智与聪明，巧妙地筹集到了一笔资金，成就了自己白手起家的梦想。

10.20世纪20年代初，吴蕴初就读于上海陆军兵部的专业学校，在化学方面颇有造诣。当时，日本的味精——“味之素”风靡中国，一直占据着中国的味精市场。吴蕴初有心改变这一现状，决定下工夫搞出中国自己的味精来。他经过一年多的反复试制，终于获得了成功。欣喜之余，他又感到担忧，当时他手上一点儿资金都没有，根本无法将他试制出来的味精投入生产。怎么办？苦思冥想之后，他终于想出了一个办法。

他开始频繁地出入于酒馆饭店，每到一个别的地方吃饭，他都会上演相同的一幕：当着所有客人的面从怀中取出一个小瓶，然后从瓶中倒出一点味精放入汤中, 很得意地喝起来。他的举动常常引起旁人的好奇心。终于有一天，一位宁波人按捺不住自己的兴趣，请吴蕴初也给他的汤中放一些。他品尝过放了味精的汤后，大加赞赏。吴蕴初则趁此机会大力宣扬起自己的技术来，这位心服口服的宁波人便将吴蕴初介绍给了一位姓张的巨商。

张老板接触吴蕴初后，觉得他的技术市场前景好，便立即拿出五千块银洋给吴蕴初，让他将味精投入生产，吴蕴初就这样解决了燃眉之急。他拿着这笔来之不易的钱,苦心经营，终于使自己一跃成为旧中国赫赫有名的“味精大王”。

11.1990年，为了支持亚运会，全国人民踊跃捐物捐款，就在这种捐款热中，四川宜宾红楼梦酒厂准备捐献500盒酒，想让报纸就此事刊发消息、报道，并要求得到亚运会组委会领导的接见。

亚运会组委会接受全国各地大量的捐献，自然不把价值不足一万元的“酒水”放在眼里。显然，只有突出“情义重”才能使500盒酒超越其自身的价值，并爆出新闻。中华精品推展会工作人员们苦思冥想，决定以“壮行酒”的名义赠酒，将举行赠酒仪式。这与我国民族文化心理不谋而合，我国古代将士出征临行前必喝滴了鸡血的壮行酒，以壮军威，表示必胜的信心。这壮行酒正蕴含了全国人民对亚运健儿的热切期盼。献酒仪式非常隆重，整个气氛显得肃穆、雄壮、古色古香，记者们纷纷举起照相机、摄像机摄下了这动人的一幕。中央电视台、北京电视台当晚主播了这一消息，第二天全国40多家报纸报道了这一事件。

红楼梦酒厂由此打出壮行酒的牌子，壮行酒与亚运健儿在十一届北京亚运会上取得辉煌成绩连在一起，提起亚运健儿们的成功，谁能不联想到出征前激动人心的壮行酒？1990年11月，在石家庄订货会上，3 600万盒“壮行酒”全部脱销。红楼梦酒厂厂长发自内心地说：“这是我花钱最少收益最大的一次销售活动。”

有见识的竞争者都善于借助媒体大造声势，以适时、准确、广泛生动的宣传，提高本企业的知名度，增强企业产品对消费者的吸引力，以达到扩大销售的目的
12.天津自行车厂是一家百年老厂，也是世界最大的自行车制造厂之一。它制造的“飞鸽”牌自行车行销神州大地，极受消费者欢迎。但是，作为一家世界级的自行车生产厂家，仅仅满足于国内市场是远远不够的。天津自行车厂为把自己的自行车推向世界，费了不少的劲，但都不得门径。

1989年2月，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导得到了一个消息：新当选的美国总统布什即将访华。领导们眼睛一亮，认为有办法了。原来，布什夫妇是一对自行车迷，酷爱自行车运动。他们想从这一点找到打开海外市场的突破口。

天津自行车厂把自己的想法告诉了新华社，愿意把“飞鸽”牌自行车作为礼品，送给布什夫妇。新华社认为这是个好办法，于是将这个想法又上报给了国务院。国务院对这件事十分重视，最后答应以刚投产的飞鸽QF83型男车和QF84型女车作为送给布什夫妇的礼品车。

1992年2月25日，在钓鱼台国宾馆18号楼的大厅里，李鹏总理将两辆崭新的“飞鸽”自行车送给布什夫妇，布什夫妇仔细地看了看车子连声说；“好极了，美极了!”布什总统还兴致勃勃地骑上了车子，在众多的记者面前做出骑车的样子，让他们拍照。他还风趣地对记者说；“我保证明天早晨要骑一骑。”

这个场面被全世界上百家新闻媒体进行了报道。不久，一批外商专程来天津看样订货，法国一客商一下子订了3万辆“飞鸽”车。

总统返美后，在白宫草坪上骑“飞鸽”车，再次被美国新闻媒介作了报道。一时间国外兴起一股争买“布什”、“芭芭拉”型“飞鸽”牌自行车的热潮，“飞鸽”厂名声大振。

通过新闻的传播，飞鸽牌自行车开始名扬全世界。“飞鸽”不仅带去了中国人民的友谊，也带来了企业的经济效益。天津自行车厂抓紧时机，加快了向美国出口自行车的步伐。不久，造型新颖、性能可靠的飞鸽牌自行车就源源不断地飞到了美国。借助于布什夫妇，飞鸽牌自行车终于打开了海外市场。
13.不少当今的巨富大款，他们的财富大多是依靠当年独具慧眼、抓住时机并及时行动，而不是雄厚资金。日本冈山市有栋非常漂亮气派的5层钢筋水泥大楼。这栋大楼就是条井正雄所拥有的冈山大饭店。然而，谁也没想到，这位条井当年身无分文却盖起了这栋大楼。

条井以前是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店旅馆业的贷款工作。10年的工作，使他不知不觉成了一个对旅馆经营知识丰富的人，这时心里自然也产生了经营旅馆的欲望。为了求得更完整的方案，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客，有97%是为商务而来的。然后，他又在公路边站了三个月，调查汽车来往情况，得出每天汽车流动有90辆，每辆车约坐二三人，然而当时，冈山市的旅馆却没有一家像样的停车场设施。他想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而有附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。他又花费1年时间，制成几张十分阔气的饭店设计图纸和一份经营计划书。抱着试试看的心理，他来到冈山市最大的建筑公司碰运气。一位主管看了条井的设计后，问他：

“你准备多少资金来盖这栋大楼？”

“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼，至于建筑费等我开业之后，分期付给你们。”条井泰然自若地回答。

“你简直是在白日做梦，真是太天真啦，请你把这个设计图拿回去吧！”

“这几张图纸和计划书是我花了两年的时间搞成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教！”条井不敢多言，把设计图丢在那里，掉头就走。

半个月后，奇迹发生了，这个建筑公司约他去面谈。该公司的董事和经理济济一堂，从上午8点到下午4点，一个接一个向他问各式各样的问题，那种场面真是令人心惊肉跳。然而，难以令人相信的事终于发生了，建筑公司决定花两亿日元替这位身无分文的先生盖饭店。

一年后，饭店落成了，条井成了老板。

身无分文却能盖大饭店，可见打破常规的创意比雄厚的资金更为重要。条井以创意所带来的巨大的成功就是最好的证明。
14.一次，香港保险业的一代宗师黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”

听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”

“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。

黄伟庆指着“伊丽莎白二号”说：“您看，那艘巨大的轮船，行驶的时候一定很稳很安全吧？它应该不会有什么意外发生吧？”

“是的，我看很安全，不会有什么事发生。”莫先生答道。

“那就奇怪了。莫先生，您看，它上面装了足有20多条救生艇。既然它很安全，很可靠，那为什么还要准备那么多救生艇呢？那么多救生艇放在它上面，对它来说是不是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？我真想不通，请您告诉我一下其中的道理，好吗？”

莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”

保险对于生命来说就如同万吨轮上的救生艇，宁可不用，不可不备！
15.一般人的眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁，近乎天方夜谭。可是，真就有人做到了。

沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场这种铝锭价格，每吨在14 000~18 000元之间，每个空易拉罐重18?5克，54 000个就是一吨。这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。他决定回收易拉罐熔炼。

看故事学理财 第五章智慧是赚钱的资本 为了多收易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四，又将回收以及指定收购地点印在卡片上，向所有的拾荒人散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万个，足足两吨半。

向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王洪怀却彻底变了。

他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个拾荒者一跃成为百万富翁。

从捡破烂到改造捡到的东西，能够有这种想法就已经很不简单了，而且能够想到改造后送到科研机构去化验，就更具有了专业的眼光。至于一下子拿出那600元的化验费，一般的捡破烂的人是绝对舍不得的。所以，王洪怀虽然是个捡破烂的，却没有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的方法，这种人，不管眼下他的处境怎样，迟早都会发财致富的。

16.名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直平平淡淡，不愠不火。眼看着每月的房租水电费一直在涨，而销售量并不见涨，老板有些着急。他也知道目前的产品品种较少，是应该多些品种以满足不同的人群需要。可要是扩大规模势必要再租场地，而就现在店的状况，根本支付不起。怎么办呢？老板一直在苦苦思索。终于有一天，他发现，其实一天当中不同时间段的消费群体是完全不同的。白天光临百货店的多为家庭主妇，而下午五时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻职业女性。那么，他灵机一动……

于是，从此在一天里的“日伊”有了两种面孔：白天是普通妇女必须的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。“日伊”成功了，短短五个月里连开了六家分店，三年后，扩展到108个门市部，生意遍及日本各地。

“日伊”“一天两变”的经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚。实际上，这就是充分挖掘现有资源价值的一种表现。财务上讲投入产出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些时候，结果却不尽人意。所以，要牢牢树立这种观念，充分挖掘利用现有的资源，争取最大的收益。

17.在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。

一个10岁的小男孩也加入到这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好。——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。

当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。结果，虽然他的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空。——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。

当夏季来临，小男孩又设计出一个能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。结果，他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客的欢迎，使他的生意火暴一时。——因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。

当车站的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果，孩子们的生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。——因为他懂得如何比别人做得更清醒，一件事在大家都看好时，他能保持清醒的头脑，及时抽身出来。及时抽身使他成功。

后来，这个小男孩成了一个不同凡响的人，他就是摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文。

一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，还是孩子的时候，就具有如此高明的商业头脑，怎么可能不拥有成功的人生呢？
18.许多人创业之初，往往不知道从何入手，为找不到突破口而一筹莫展。吉姆·麦凯布的创业经验，或许对我们有所启迪。

当吉姆·麦凯布作为一位心理学家的生涯结束时，他和他从事律师工作的妻子决定开一家“夫妻店”。吉姆·麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店成为他俩的第一选择。由于他们居住的地区不少商店也有出租电影录像带的业务，他们便成天逛商店，看看哪些电影出租率高，结果发现大多商店出租的是奥斯卡获奖电影和世界各地的优秀影片，但也有一些不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。

当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了那些常见的好莱坞影片外，还储备了各种稀奇古怪的电影，并打出了“本公司供应最糟电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，慕名前来租看那些在电影院里难以看到的电影。

由于市场反映良好，麦凯布夫妇又开辟一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年下来，生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，做小本生意必须让自己与众不同。”

在商业竞争中，要成就一番事业，关键一条就是要善于发现某种需要并去开发它。当你一时无法知道这种需要是什么的时候，不妨倒过来想一想，就像麦凯布那样，人家出租最好的，他就出租最糟的，有时也能因独树一帜而别开生面。

『捌』 中央财经大学的心理学怎么样

中央财经大学是教育部直属的一所面向全国，以经济学和管理学为主，国家“211工程”重点建设高校，被誉为“中国财经管理专家的摇篮”和“中国财金黄埔”，充分发挥了国家部委和地方政府决策的“思想库”和“智囊团”的作用，为国家经济建设和社会发展提供了强大的理论保证和有力的智力支持。 中央财经大学的经济心理系与经济心理研究所是目前国内唯一的专门研究经济心理学的机构。为适应企业对高层次金融人才的需求，中央财经大学特开设产业经济学专业——金融心理学方向在职研究生课程进修班。
招生对象： 1、银行、期货、证劵、基金和保险公司等金融机构管理从业人员； 2、各类企业、政府机构及行业协会的金融、资金管理相关人员； 3、各类金融市场的机构投资者（私募基金）及个人投资者； 4、对金融感兴趣的心理学工作者。 5、对金融、管理、心理学感兴趣，希望拓展业界人脉的社会各界在职人士。
招生条件： 1、大学本科毕业或大专毕业。免试入学，具有三年以上工作经验者优先录取。 2、经审核符合条件者，可按照国务院学位委员会及有关规定申请硕士学位。
教学方法： 1、采取理论与实践相结合、集中讲授与自学相结合的学习方式。 2、每周末上课一天，遇节假日顺延。
学习费用： 两年学费：19800元；
招生专业及名额： 1、专业：金融心理学 2、名额：60名。
课程价值： 金融心理学结合金融学、投资学与心理学，是在以理性为基本假设的金融与投资理论中，注入个人心理特质与倾向影响的的延伸性课程。课程内容包括金融与投资理论的应用、投资人心理倾向的探讨，以及个人心理倾向对投资行为的影响三大部份。课程之进行除了传统的理论讲授外，以师生互动为主，并灵活应用各种简易之心理测验，可使同学在体验中学习各种心理倾向对具体行为或决策的影响。让您在生动幽默的授课流程中，由内而外展开个人的金融智慧。 当前的经济形势下，传统的估值理论已难以解释当前市况，承受巨大压力的各类投资人不得不恶补金融心理学，以适应当前的市场。但本课程不提供个股操作建议。教师本人不论课堂内外：绝不销售各类金融商品，也请参与同学一并遵守，共同维持优质良好的学习氛围。 相对于资金、市场和技术资本，心理资本的升值空间是最大的，最好的心理资本可以带来决定性的竞争优势。拥有过人的心理资本的个人，能承受挑战和变革，可以成为成功的员工、管理者和创业者，从逆境走向顺境，从顺境走向更大的成就。自信、乐观、坚韧的人，勇于创新，敢于创新，能够因地制宜地将知识和技能发挥最大限度的作用，成就自己也成就了所属企业。 通过心理训练等活动，认识和提升自我，激发自我潜能，实现全人发展，将是终身学习的一项重要内容。
结业： 1、修完规定课程，通过考试，成绩合格，即可结业，颁发《中央财经大学研究生课程进修班结业证书》； 2、符合条件者可申请中央财经大学研究生硕士学位。
报名事宜： 1、报名日期：中央财经大学在职研究生即日起开始报名，额满为止。（报名人员须提前电话预约） 2、报名提交资料：本人身份证、学历证、学位证书复印件(A4纸)各一份，近期免冠彩照1寸、2寸各2张，报名表（可现场填写）。 3、报名费：100元。 4、报名地点：中央财经大学图书馆 学费办理：（转帐或汇款，费用：19800元）
电汇方式： 开户行：工商银行北京新街市支行 户名：中央财经大学 账号：0200002919089021427 事由：社会发展学院金融心理学在职研（姓名） 注：凡提供虚假学历或学位证书者，一经查出将取消申请资格，并追究其法律责任，不予退还任何费用。
咨询方式： 咨询老师：赵老师 咨询电话：010-62928362 010-62927213 在线咨询： 邮 箱：[email protected] 网 址：www.eei.com
课程设置： 课程设置以心理学、金融管理与资本市场运作、个体心理资本开发为三大教学主轴，重点强调学员实战技能的养成与职场效能的提升：
学位课程 ①西方经济学、②货币银行学、③财政学、④国际经济学、⑤社会主义经济理论、⑥外语、⑦哲学 为申请经济学硕士学位必修科目 （①—⑥）为国家统考科目
专业核心课 模块一： 金融核心课 ①证券投资与政策分析 从投、融资管理、重组与并购、资产证券化等实务研讨，深入探讨金融业的经营管理、投资策略和绩效。
②资本经营与企业并购
③产业经济学
模块二： 金融心理学 ①金融投资心理学 本模块从心理层面出发，着重从实证研究的角度，使学员能够分析个人心理倾向与资本市场及金融管理的关系，并能结合心理学与社会学等理论，探讨个人心理与人格特质等对投资决策、理财行为、消费行为以及资产估价的影响，从而在公司理财、投资、金融营销等领域做出更好的分析、规划与决策。
②经济决策心理学
模块三： 职场心理学 ①职场人际关系与沟通 如何与同事间沟通更有效？如何化解职场冲突，增进团队合作？如何自我激励并激励他人，找回工作热情？如何正向思考，培养成功心理？如何提升影响力？…… 本模块课程将帮助学员发展出自身良好的应变力与适应力，开发自身“心理资本”，提升职场竞争软实力！
②印象形成与管理
③领导与领导力
④团队与团队建设
⑤动机与激励
⑥价值观态度与行为
⑦压力管理与情绪调节
⑧人格解析与原生家庭
学位课程
①西方经济学、②货币银行学、③财政学、④国际经济学、⑤社会主义经济理论、⑥外语、⑦哲学
专业核心课
模块一：
金融核心课
①证券投资与政策分析
②资本经营与企业并购
③产业经济学
模块二：
金融心理学
①金融投资心理学
②经济决策心理学
模块三：
职场心理学
①职场人际关系与沟通
②印象形成与管理
③领导与领导力
④团队与团队建设
⑤动机与激励
⑥价值观态度与行为
⑦压力管理与情绪调节
⑧人格解析与原生家庭
应用心理学(本科类)

社会发展学院——应用心理学专业经济心理学方向
本专业方向旨在培养既具有扎实的心理学基本理论、方法和技能，又具有一定的经济学和管理学基础知识的开拓创新的心理学专业人才，能够在政府经济决策部门、劳动人事部门、商业银行、基金管理公司、证券期货公司、管理咨询公司、心理健康服务单位、新闻出版、教育与科研机构等单位从事人力资源管理、企业规划与设计、广告和营销策划、投资和理财咨询、心理咨询与治疗以及心理学教学和科研等工作。优秀毕业生还可继续攻读本专业社会心理学专业的学术型研究生和应用心理专业硕士生。
本专业方向学生应掌握心理学基本理论和基础知识、经济学和管理学基础知识；具有扎实的心理学实验、测试与调查的技能；熟悉心理统计方法，能熟练运用多种心理学统计工具；具有较高英语水平和较强应用能力；能熟练使用计算机从事相关工作。
本专业方向主要课程：普通心理学、实验心理学、认知心理学、心理测量学、心理统计、发展心理学、社会心理学、人格心理学、心理学史、经济心理学、管理心理学、投资心理学、营销心理学、心理咨询与治疗、团体辅导、社会统计与调查方法、西方经济学、金融学、人力资源管理等。学生修满培养方案规定的学分，并达到学位授予要求者，授予理学学士学位。

『玖』 推荐几部理财的好书

高效能人士七个习惯
内容提要：
史蒂芬·柯维博士在这本书中，强调品性修养的同时，还系统地介绍了为人处世的技巧，堪称经典。他以自己的亲身经历和感受来与读者分享，令人信服。我非常建议渴望成功的职业经理人，花小部分时间作为投资来阅读此书，必能获得丰厚回报。
人的品德基本上是由习惯组成的。俗语说：
思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。
习惯对我们的生活有绝大的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。
美国小罗斯福总统的夫人(Eleanor Roosevelt)曾说：“除非你同意，任何人都不能伤害你。”以印度民族主义者和精神领袖圣雄甘地(Gandhi)的话来说就是：“若非拱手让人，任何人无法剥夺我们的自尊。”因此，令人受害最深的不是悲惨的遭遇，而是“默许”那些遭遇发生在自己的身上。
这个观念一时的确令人难以接受，对习于怨天尤人者尤其如此。但只有真心接纳“昨日之我选择了今日之我”的观念，否则“选择的自由”便成空谈。

秘 密
本书内容提要：
这里埋藏着一个隐藏2000多年的富有、成功、健康的秘诀。自从有人类的那一天开始，人类就开始寻找这个秘密，这个决定人类发展的终极“大秘密”。许多次它被发现过，后来又丢失了。古代的各个种族、部落也对此都有过模糊的暗示，这一点可以从古时候传来的民间故事和传说中得到证明，如阿拉丁和他的故事，或者阿里巴巴和他的打开财富大门”芝麻开门〃的咒语。
每一个国家都有这样的传说，每一个国家都有这样的智者，先知，他们能的看到隐藏在这些古老的神话，传说当中的真理和秘密！知道这些的人，他们都有幸成为改变其国家，民族甚至人类命运的伟人。但是，自古以来，从来没有人完整的披露过这个秘密！
现在，这个秘密第一次得以集中揭露，在这本集心理学、人类学、宇宙学、精神分折学、医学的惊人著作中，作者将告诉你主宰我们人生的这个大秘密！
读懂这本书，你将了解主宰你生命、健康、成功、财富、命运和整个世界的大秘密。当你开始运用它时，你将会变得更加健康、更加富有、更加成功、更加快乐！它会给你的人生带来神奇的转变和巨大的喜悦！
在美国，许多人因为阅读本书而产生不可能且出人意料的奇迹，让人不得不相信＜秘密＞一书的神奇力量。相信在你读完这本书，并使用书中的神奇法则时，你的人生也一样会发生奇迹！

做最健康的自己
内容提要：
只有少数人，知道珍惜自己并愿意付出行动。多数的人们，习惯了消费自己的人生来换取各种商品，并用自己最宝贵的时间、身体、亲情、自由去换来那些每年都在贬值的商品：房子、汽车、电器、服装、家具，并为之忙忙碌碌。
只有少数人知道。幸福是最重要的！而幸福，绝不是由占有的商品数量和种类来决定的，而是由高品质的生活方式来决定。
会生活才有健康，有健康才有幸福。只有少数人能够理解，高品质的生活方式，并非复杂的，而恰恰是最简单的方式。
简单，才是幸福。复杂，只会增加烦恼。这个道理，也只有少数人能够明白。
呼吸、运动、饮食、睡眠、情绪，这五个动作，就是生活的关键！每一个动作的错误，都会给生活带来灾难性的后果。一旦走错，就会使你不知不觉地走向疾病、烦恼、焦虑、痛苦之中。无论你拥有多少财富，你都将离幸福越来越远。
正确的生活方式，如同呼吸一样唾手可得，如同阳光、蓝天，如同微笑，就在身边。只是越不容易得到的东西，人们才觉得是贵重的。
于是，人们很失望。
其实有价值的总是很简单的，比如阳光、空气、水和食物，还有爱与幸福！
这本书，是我多年来的健康心得，书中的文字，曾经帮助过很多人学会生活，学会享受幸福的时光，在迎来崭新的一年的时候，我把它作为礼物送给朋友们，也送给那些愿意追求幸福的人们，尽管，能够看到这本书的人是少数的，而我相信，他们是有福气的。

阅读致富

内容简介
《阅读致富》这本书阐述了阅读的潜在力量，如何给予你力量，让你变得最大限度的富有。变得在金钱上富有，还有爱的富有、快乐的富有、家庭的富有、健康的富有、成就的富有、心灵世界的富有。换句话说，就是在你生命的各个方面的富有。 “阅读比起任何其他的行为都更有力量释放你的潜能。在这个过程中，我们的本性会得以更好地展现”。这句话是亚伯拉罕·林肯说的，他是一个狂热的读书人。正是通过文字的力量，他使自己从一个边远地区的穷孩子，变成美国有史以来最伟大的总统之一。
读书，比其他任何手段更能够在一瞬间改变你的生活；而且，一本好的书，在你生命中的某个时刻，能够敲开你的心灵，并激励你去尝试你认为不可能的事情。每一个懂得如何读书的人，必定懂得如何利用所学来增加自己的能力，改变自己生活的方式，以使自己的生活更加充实，有意义及富有乐趣。
无论你是否是一个热爱阅读的人，无论这是否是你中学毕业之后所读的第一本书，或者你拿起的下一本书，将会让你在很多方面变得富有。愿各位朋友在人生道路上，通过读书获得丰富而美满的人生。

【作者简介】
贝克·哈吉斯，在1986年，贝克·哈吉斯在船厂工作，每小时赚5.5美元，生活漫无目的，这时，一本书激励他改变自己的生命。
今天，贝克已经著有五本关于自由企业精神和个人成长的书，并在他所住的佛罗里达州坦帕市拥有几个快速成长的公司。
【编辑推荐】
本书作者贝克·哈吉斯是美国著名的作家、演说家、企业家。在《阅读致富》一书中，通过对他自己和其他成功人士所做的事情进行浓缩，及其天才地发现了人们之所以成功的秘诀。任何人，只要运用这些秘诀，都可以成功。这不是一本普通的书，里面蕴涵了大量的人生常识和智慧，是值得各位朋友细细品味的。它浅显易懂，易于阅读；它引导各位理解阅读的能力，为各位的人生指明前进道路。

【目录】
前言 在正确的时候一本正确的书能改变你的生命
第一章 书震撼了我的世界
第二章 书籍有力量改变人生
第三章 第天阅读15分钟
第四章 读书也要有方法
第五章 读书人与不读书的人，富有者与一无所有者
第六章 每一个人——包括你，都能阅读致富
第七章 十部撼世之作
第八章 两项最伟大的技术发明
第九章 读书的心理机制
第十章 你看什么书，就成为什么人
第十一章 阅读爆炸
第十二章 名人们的个人成长书籍
结论 阅读还是懊悔，你自己选择
经过读书而致富的著名人士
后记
【媒体评论】

管道的故事
内容提要：
一条管道胜过一千张工资单
成为百万富翁不是一种机会，而是一种选择
刚刚过去的几十年，是我们人类历史上经济状况最好的时期，但仍有数不清的人还生活在依靠从这份工资到下份工资的日子里。即使他们工作的时间不断延长，也仅仅只能维持收支平衡。
为什么呢?因为他们在错误地认识和执行着错误的计划，以致坠入了金钱的陷阱中。干一天的活儿拿一天的钱，干一个月的活儿领一个月的工资，你听起来是否觉得非常熟悉?
无论你是年收入不到一万元的洗碗工，还是年收入超过十万元的高薪者，你仍然是用一份的时间去交易一份的金钱。说到“工作保障”，如果你因为被解雇，或有了疾病，或受伤等原因而不能工作了，那么你的工资收入也就停止了，哪里还会有什么保障呢?
你怎样才能摆脱用时间换钱的陷阱呢?通过建造能带来持续收入的管道，你只需要一次性地工作，就可以不断地得到报酬，所以一条管道胜过一千张工资单。管道日复一日、年复一年地在为你带来收益，无论你是否仍在工作。这才是保障——真正的财务保障。
《管道的故事》会告诉你为什么要建造管道和如何去建造管道，以便你可以跳出这种为了生计而每天必须工作赚钱的生存方式。
我们生活在一个“提桶的世界”中，收入高的人提着大桶，收入少的人提着小桶。但不管怎样，任何提
桶者都是一样的，只要提桶者用完了病假日或休假日，如果他们不继续提桶，就得不到薪水。
关于财富最好的寓言——只要建造一条能带来持续收入的管道。你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子，从此彻底摆
脱“提桶人”的命运，真正实现财务自由。
成为百万富翁不是一种机会
而是一种选择
(美)贝克·哈吉斯 著 赖伟雄 译

问得好
内容提要：
从改变我们人生来说，问题往往比答案更为重要。本书将以简明扼要的方式告诉大家一个商界高层人物是如何成为成功的商界领袖的。它从一个全新的角度找到了改变人生的根本点，而书中所提供的故事、方法、技巧和工具，可以让读者在家里或职场都能轻而易举地实践“问题思考法”。该书带着问题思考的方式将你领入一个成功的决策世界。
每天，我们都在问自己许多问题——从“我该穿什么？”到“我该在我的一生中做些什么？”在这本可能会改变你一生的书中，梅若李·亚当斯告诉你，学会向自己提出正确的问题可以改变你的人生。道理很简单，改变问题是改变思维的关键。而改变思维就能改变人生。有些问题能深刻地影响你的自尊、你的人际关系和你的职业生涯，有些问题可以改变你的价值观、世界观和人生观。
你千万不要错过本书！
编辑推荐 这本太好了，我爱不释手。它清晰地表示了什么样的问题和因素会影响到结果--包括销售的数量。我向参加我销售课程的学员强力推荐《问得好》。Jacques Wcrth.
本书得到了《谁动了我的奶酪》一书的真传。“问题化思考”将使用你的人生更加有效率。不管你以前的个人经历、个性或职业是什么样的，立即买一本并在今晚上读完，你的人生将烯然一新。--Stewart Levine
目录
序
前言
1.关键时刻
2.接受挑战
3.选择地图 学习者和评判者之路
4.厨房-让问题转个弯
5.用新的眼睛看，用新的耳朵听
6.接受评判者，实践理解者
7.问对问题，跳出陷阱
8.态度的突破：凡事都问对问题
9.做个婚姻中的理解者：爱的发问
10.善于发问的领导者
问题化思考工作问题化思考工作手册内容
后记
附录

世界上最神奇的理财课
内容简介：
一九二六年，《世界上最神奇的理财课》以一些散页小册子的形式出现在人们面前。这些普普通通的小册子，因其极具实用价值的内容，立即引起了银行界、保险界和投资界的广泛关注。他们认为，本书为工薪阶层的理财和致富提供了非常简单有效的方法，于是这些业界精英开始向自己的客户和员工广泛分发这些小册子。
不久以后，人们更加认可这些小册子的重要价值。于是，克拉森开始将其中最经典、最实用的内容结集出版，这就是你所看到的《世界上最神奇的理财课》。
迄今为止，本书英文版本已经在全球销售达二百万册，成为投资界广泛认可的必读理财圣...
编辑推荐：
本书刚刚问世，就为银行、保险公司、投资机构和企业老板所看重，被看做最有效的理财教程，而备受推崇。
相关专家认为，本书是在投资和理财规划领域最简练，也最有效的大众读本。它为每个的理财难题提供了容易理解的解决方案。
没有人天生是穷人。如果你按照本中的原则和方法去做，就可能成为理财高手，成为中产阶级的一员。
诸多投资精英认为，本书是一本人人应该阅读，人人需要推荐给朋友看的最佳著作，也是一本具备成功企业文化的组织，去教导自己的员工，提高自身交通和影响力的最佳培训经典。
目录第1课 为什么你的钱仅够应付吃穿？
第2课 财富背后的秘密
第3课 让你的钱包鼓起来：7个解决方案
第4课 幸运，就是在机会到来的时候抓住它
第5课 财富运作的5大定律
第6课 靠钱来生钱
第7课 如何防范财务危机
第8课 不要借贷超过自己能力的金钱
第9课 达巴希尔规则
第10课 致富不能只靠勤奋
第11课 财富之城巴比伦
附：财富之路

《思考与经验》
本书简介】
《思考与经验》是作者王万军先生继《巴菲特教你做直销》之后又一本力作。本书邀请魏驾雾、刘宗旭、夏辉、汪建国、叶首华、程梅华以及著名直销讲师陈安之等二十多名直销界顶级精英从完美直销的优势到销售技巧、团队管理等各方面进行系统的分享。本书又特别邀请完美公司董事长古润金先生为本书专门作序推荐。
【编辑推荐】
“《思考与致富》是14年来众多介绍完美直销最全面、最透彻的实战汇总。”
——胡瑞连（完美（中国）日用品有限公司总裁）
“如果你在提桶，那么请看看这本书吧，二十多位直销界顶级精英告诉你的一切，将使你的一生受用不尽。”
——贝克·哈吉斯（全球畅销书《管道的力量》作者）
“一个优秀的直销经理人一定是一个灵魂式的人物，一定有足够的人格魅力来吸引一班人马紧密团结在自己周围，拳头攥起来打出去才有力量，有凝聚力的管理团队才最有战斗力。”
——《直销经理人应该具备哪些驾驭能力》
“人生凡事到后来总会转好，如果还没转好，那就是还未到尽头。”
——魏驾雾
【目录】
序：在思考中行动（古润金）
如何成功的向棘手客户推销（贺杰）
二十一世纪做直销的六个成功观念（魏驾雾）
完美公司在同行业中的竞争优势（刘宗旭）
如何成功做完美（夏辉）
直销人如何处理兼职问题（王正勇）
直销人应必备品质和条件（林晓良）
直销员需要提升的五项销售技巧（闫春庆）
团队领导人的12大误区（罗永亮）
程梅华谈金钻之路（程梅华）
走出“做直销从亲朋好友开始”的误区（梁利民）
直销如何进入农村市场？（蒋正辉）
新销售员接近客户的六大方法（汪建国）
直销成功致胜法则（陈安之）
分析行情不重要，分析公司才重要（王万军）
新人初期沟通的108个疑问解答（刘颖）
完美事业和传统事业的比较（雷松达）
完美的价值与远景（叶首华）
直销经理人应该具备哪些驾驭能力(刘明昊)
王正勇的完美之路(王万军)
魏驾雾的成功之路(王万军)
林晓良的完美之路(王万军)

管道的力量
内容简介
我们都希望自身和家人自由平安，我们渴望拥有更多的钱，我们追求健康幸福，我们期待成就意义非凡而又轰轰烈烈的事业，我们期望为己为助人。我们从来不想被迫挑选其中的一两样。我们应该拥有全部。在这个被称为加盟营销的迅速成长的行业中，你可以自己安排你的时间，制定自己的目标，从任何地方都能赚到钱。这个生意被称为建造管道的生意。
在提桶的世界建造管道生意，实现自己的企业家梦想！
媒体推荐
我们经历了大工业时代和大公司时代。但是，我相信，现在是一个创业的时代。——罗纳德·里根 美国前总统
妄想一夜暴富的人，会很快灰心丧气。——达·芬奇 意大利画家、发明家
世界上最富有的人建立了网络，而其他人则接受培训去寻找工作。——罗伯特·T·清崎

编辑推荐
世界级成功学大师、国际营销大师《梦想生意》作者最新力作。一条管道胜过一千张工资单，你需要一条财富管道，建造一生财富。
目录
住手，小偷！
第一部分 你是在提桶还是在建造管道
第一章 梦想神话
第二章 你在社会金字塔的哪一层
第三章 你有多少安全感
第四章 在提桶的世界里建造管道
第二部分 为何传统方式不再奏效
第五章 范式——只值100美的话和值100万美元的点子
第六章 变化带来的商机
第七章 分销创造财富
第八章 最大优势
第三部分 新经济 新趋势 新财富
第九章 什么是网络营销，它是怎样运行的
第十章 怎么没人告诉我
第四部分 你的生意
第十一章 你骑着一匹死马吗
第十二章 未来财富

『拾』 :一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。