向客户推荐理财产品说不感兴趣

㈠ 跟客户推介时，客户说不感兴趣，该如何作答

笑着说不要紧,拿回去给家人看看
然后装傻说些其他事,尽量打探一下客户的喜好
尽量不要再扯商品上面的事情,有什么事就扯什么事,
自己不知道的事情就赞美客户,自己知道的事情也要装傻请教客户
客户不喜欢的话题或者不想回答的问题就要机智转弯了
一定要给足面子客户,哪怕他是个穷光蛋
因为没有客户你也是个穷光蛋

㈡ 客人对产品不感兴趣，我该怎么办

有的客户一听业务人员介绍产品，马上就说：“我对这个不感兴趣，你就说说你们的底价吧！”遇到这种情况，客户根本还没在意你的产品，只是借询价来估算看好产品的价格，用你的报价当做与另外的产品谈判时降低条件的筹码。

当客户这样说时，你可以这么应对：“您不感兴趣也没有关系，就当了解一个信息，我不会耽误您很多时间，只要几分钟就可以了。”

当然，你也可以这么说：“×总，您这么说我能理解，如果我不了解的东西，我也不会感兴趣，所以，我想最多占用您几分钟的时间，介绍一下我们的产品，我相信，您真正了解这个产品之后，您会感兴趣的。”

曾经有个业务人员面对这样的问题就做得非常好。

客户：“我对你们的产品不太感兴趣，你就说说你们的优惠条件吧！”

业务人员：“您这样说是什么意思呢？”

客户：“我实在是觉得这个产品没有太大的市场。”

业务人员：“在我们的客户反馈中，有很多客户开始对我们的产品也持这种观点，但是随后他们就改变了这种看法，因为市场让他们拥有大批量的订货。而且，我们现在已经完成了对新产品的改进工作。这也是我和您联系的原因之一。”

客户：“哦，是吗？”

业务人员：“是的，我们的产品的确市场很大，现在，您想不想花十几分钟的时间来了解一下我们的产品呢？”

客户：“你说说看。”

别让客户最初的不感兴趣误导你，分析客户的情况和观点：正如你所看到的，尽管很多客户都说“我不需要你的产品”，但每次的情况都有所不同，你应该为具体的客户量身定做处理的方法。

某客户在浏览网页的时候，偶然看到了某软件公司的业务人员在网上发布的管理软件，可他并不感兴趣，尽管上面标有评比第一名的字样，但是他明白再好的宣传都没有百分百的可信度。可是软件公司的业务人员根据点击记录了解到该客户的信息，就与他联系，看到客户并不感兴趣，就为其下载了相关产品，并提供了50次的免费试用机会。

测试是检验产品的有效手段，由于这个客户公司的业务往来比较有规律，在一个日期段接触的都是比较固定的客户，所以测试的结果很快便体现出来了。

这个用试用版的客户对产品表现出欣赏，于是这个业务人员趁机提出了购买该产品的建议，客户不假思索就答应了。

面对客户的不感兴趣，你要充分发掘客户的看法，最好的办法就是提出有价值的问题。着重收集可以帮助你改变客户对产品的原有看法的信息，为达成交易奠定基础。通过提问，帮助客户明确具体的需求——减少成本、提高产品质量、加快服务速度等，并且让客户知道你的产品如何能满足这些需求。这样就扫清了成交的障碍。

——引自延边人民出版社《细节决定成交》

㈢ 银行客服在向客服推荐理财产品时，要首重推荐哪些点呢

有很多银行的客户在面对推荐理财产品的时候都比较的盲目，一般做这类业务的人首先要了解客户他们的思想，不要一股脑的直接推荐公司的产品和自己的一些产品，首先一定要先去了解客户他之间的需求。首先客户他需要什么理财才可以去推荐，如果不需要的话就这样推荐，反而会取得逆反的心理，让大家觉得你是在强迫他做理财，所以对你就会没有很大的信任，对于客户来说，首先你要了解他对哪些需求之后，把这些工作做好，再给他讲解这些细节，不然的话你一股脑的推荐的话，就显得自己是非常的主动，很多人在面对选择理财产品的时候，都是不太喜欢强求。

一般推荐理财产品的时候，自己肯定也是要懂得理财方面的知识，不光要懂得银行方面的产品保险之类的，还要知道更多的规划，比如客户他的需求还有漏洞。都要给客户讲究清楚，我们在推荐理财产品的时候，真的是需要很多方式方法，很多情况可能就是在一念之间大家都会来购买理财产品，但是也会通过一念之间听你说的言语，大家也会放弃毕竟这些产品其实都是要靠业务人员的表达方式，才能让大家得到认可和信任，有很多人在这方面做的也是比较好，通常就是知识加固的比较牢固。

㈣ 作为理财销售遇到客户说不感兴趣该怎么说

用10年的销售经验来回答这个问题。微信公众号【七说销售】。

--------------------------------

这个时候，就要体现销售人员的专业和优势的时候了。

其实这个时候就要考验我们，以客户为中心，以及，如何沟通去挖掘客户的需求。

什么是以客户为中心，就是关心客户所关心的问题。解决方法是：提问。

比如：没关系，咱们可以先沟通着，不一定这次就要您购买。（表明你的目的，让客户放下戒备心）

比如，您看近期的股票跌了哈，现在大家都在配置一些基金。那么目前市场上像您这样资产的客户，他是一般是这样配置的。

比如10%留作现金流。20%用来做保障性的防御。。。。

您看，你在收益较低的配置得比较全了，可以试着配置一些收益风险高一点的。

不过这个不着急，我们XX时候有路演/沙龙，您可以过来看看。

我想，你通个这个流程，客户一般会对你认可。

㈤ 银行向客户推荐理财产品到底可靠吗

我认为银行所推荐的理财产品确实是可靠的，因为他们会根据大数据的分析，确定每个客户真正的需求。

㈥ 投资理财第一句话怎么说才会让对方有兴趣

分三类：
第一类：对投资理财不感兴趣的人，也就是说不是目标客户。这样的人你怎样说他都没有兴趣
第二类：想理财但不知道方法的人：第一句话可以说收益相关的话，然后说安全
第三类：盲目跟风的人，这类只要身边的人有人赚到钱了，他就会眼红，想去。这个时候从口碑效应的话术说起

㈦ 我对你们的理财产品没有信心怎么回答客户

摘要 首先你要坚持自己的想法，不能客户说你的产品有问题，你就说真的有问题。。你一定要百分之百相信自己的产品绝对没有问题。这样能给客户一个可信赖感，如果客户说你的产品哪个地方有问题，然后你说“哦可能有问题吧。。”绝对不能这样说，不然客户凭什么相信你是不是在敷衍人啊？

㈧ 我是做金融理财的，别人老是说没钱，不感兴趣，我该怎么回答

穷人跟富人的思想是不一样的，你可能没找准客户人群，还有你自己要能非常讲好你们的介绍，如公司发展模式、风控怎样、哪些数据保证安全等，不然的话，很难做的，加油！

㈨ 你向客户推荐定期存款,客户说利率太低了,不感兴趣,你该怎么回答才最好

当你向客户推荐定期存款的时候，客户说利率太低了，那说明客户比较注重的是利率高的存款，可以推荐其他的，比如说理财的一些存款方式。