如何为客户挑选信托理财产品

A. 个人如何购买信托产品

1、确认自己属于合格投资者
只有合格投资者才可购买信托产品。资管新规规定，合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只资产管理产品不低于一定金额且符合下列条件的自然人和法人或者其他组织：具有2年以上投资经历，且满足以下条件之一：
(一)家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，(二)近3年本人年均收入不低于40万元;(三)最近1年末净资产不低于1000万元的法人单位;金融管理部门视为合格投资者的其他情形。或满足符合下列条件之一，能够识别、判断和承担信托计划相应风险的人：主要要求有三：(一)投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织;(二)个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币，且能提供相关财产证明的自然人;(三)个人收入在最近三年内每年收入超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年收入超过30万元人民币，且能提供相关收入证明的自然人。
2、选定信托产品
在选择信托产品时，应当到信托公司官网核实产品是否真实存在，并关注该产品的起始时间;应当结合理财目标和资产状况，综合考虑产品的投资方向、预期收益水平和投资期限等，挑选适合自己的信托产品。
信托公司会对意向投资者进行合格投资者认定。符合条件的投资者才可购买信托计划。
3、签署合同
签署合同也会附带签署其他相关文件，如风险声明书和资金合法取得的承诺书还有信息调查表(个人/机构)。所以后续的需要提供以下资料：1.信托利益划拨账户的银行卡，也就是信托收益的划拨银行卡，是投资者用来获取本金和收益的银行卡，所以在信托合同最终分配结束前不得取消。如果出现丢失或者变更的情形，则需要去信托公司办理变更登记手续;2.有效身份证，对于个人就是有效身份证，如果是法人和其他组织，则还需要营业执照(开户许可证、代买的还需要有授权委托书和公司章程等)等一套文件。
4、视频面签
为保护投资者的合法权益，需要对购买理财产品过程进行录音录像，以防范误导销售和违规销售金融产品的过程。“双录”的存储和管理系统具有严格有效的信息安全措施，所有录音录像数据都非常安全，确保您的信息安全权。
在视频面签前，信托公司的理财顾问向客户推介项目信息及相关风险，在视频面签系统中，由客户本人填写“风险适应性调查问卷”并阅读“项目介绍及风险揭示书”。
5、转账汇款
经过一定的了解之后，投资者就可以通过银行转账或者汇款的形式购买产品，也就是将认购资金转入到信托公司开立的募集账户。汇款时，一定要注明汇款人的名称、金额以及认购产品的名称。
需要注意的是，现实中存在两类账户即募集账户和保管账户。投资者在汇款购买信托的时候，汇入的是募集账户;因为募集账户是用来归集资金的账户，一般开在信托公司的注册地。当一个信托产品募集结束之后，就会自动转到保管账户。
所谓的保管账户，又叫做信托财产专户，是信托产品存续期间对资金进行保管、核算、划拨和清算的账户。记住，汇款的时候是募集账户不是保管账户。
6、信托计划成立
信托产品募集额度超出预计规模时，公司将按照“金额优先、时间优先”的原则，安排客户经理通知未认购成功的客户办理退款手续;特殊情况下，信托计划因故未成立，汇款则在10个工作日内返还客户，客户可以转投或重选信托计划。
7、确认书
待信托计划成立后，信托公司会向购买成功的客户邮寄《信托份额确认书》。至此，信托购买就走完全部流程了。

B. 如何选择信托产品

随着人类社会经济的发展，人们生活质量不断提高，手中的剩余资金越来越多，有些人选择把剩余资金存入银行，有些人却认为将剩余资金存入银行的收益太低，所以选择别的投资方式，其中就包括了信托理财产品。购买信托产品不仅可以获取一定的收益，而且其一般8%-12%的收益率是一般投资产品所不可比拟的，在如今这种社会通货膨胀的情况下，更是众多拥有大量闲散资金的投资者的不错选择，不过，凡事都是有风险的，要很好的规避风险，选择信托理财产品，我们可以做到以下几点：

首先，有就是关键点，我们需要了解信托产品的盈利前景。目前市场上的信托产品大多为集合资金信托计划，即事先确定信托资金的具体投向。因此，投资者在购买信托理财产品时要关注信托项目的好坏，如信托项目所处的行业、运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景和销路。这些都隐含着信托项目的成功率，关系着投资者的本金及收益是否能够到期按时获取。

其次，我们需要考察信托项目的担保情况。有银行担保或银行承诺后续贷款的信托项目，其安全系数会高于一般信托项目，当然其收益会相对低一些。此外，对于有担保的信托项目，投资者不能只看担保方的资产规模，而要看担保方的资产负债比例、利润率、现金流和企业的可持续发展等因素。

然后，我们必须了解自己的风险承受能力。一般情况下，投资于房地产、股票市场的信托项目风险略高，但其收益也相对较高；而投资于能源、电力等基础设施的信托项目比较稳定，现金流量明确，安全性好但收益相对较低。因此，对于有养老需求或者是为子女筹备教育金的投资者，最好购买低风险、收益适中的信托产品。

如还有疑问，可以向我咨询，希望我可以给你提供有效帮助。

C. 选择信托产品有哪些技巧

信托产品可投资范围广泛，可以涉足资本、货币和实业多个市场，各个产品区别较大，选择合适的信托产品非常重要，主要原则有：

一是要选择信誉好的信托投资公司。尽管我国监管部门对信托业进行了多次整顿，但仍然出现了少数几家问题公司，这都是因为这些公司缺乏良好的职业道德，擅自挪用信托资金导致的。所以说，考虑一个信托产晶是否值得投资时很重要一部分要看它是从哪家公司推出的。要选择资金实力强、诚信度高、资产状况良好、人员素质高和历史业绩好的信托公司。

二是看产品本身。目前信托公司推出的信托产品大部分为集合资金信托计划。即事先确定信托资金的具体投向。选择信托时就要看投资项目的好坏，包括但不限于：项目所处的行业、项目运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景和销路。这些都意味着项目的成功率高低、您投资的本金及收益是否能够到期按时偿还。

三是看信托产品的担保措施是否完备。万一项目出现问题，原先预设的担保措施是否能及时有效地补偿信托本息。很多公司为了以防万一，往往都是采取双重甚至三重担保措施，以提高信托产品的信用等级。具备银行担保、银行承诺回购或银行承诺后续贷款的项目往往安全系数会高于一般信托计划。当然收益也会相对低一些。

四是选择适合自己的信托理财产品。个人客户投资信托产品要量力而行，在购买信托的时候不要把全部的投资资金全都运用在一款产品上，期限上要长短结合，收益上不宜过多地追求高收益率，毕竟高收益意味着高风险。

D. 现在应该如何选择信托理财产品

近年来，由于银行利率走低，信托理财逐渐成为市场热点。投资者在购买信托理财产品时专，需要注意以属下几点:
其一，信托产品的盈利前景最关键。目前市场上的信托产品大多为集合资金信托计划，即事先确定信托资金的具体投向。因此，投资者在购买信托理财产品时要关注信托项目的好坏，如信托项目所处的行业、运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景和销路。这些都隐含着信托项目的成功率，关系着投资者的本金及收益是否能够到期按时获取。
其二，考察信托项目的担保情况。有银行担保或银行承诺后续贷款的信托项目，其安全系数会高于一般信托项目，当然其收益会相对低一些。此外，对于有担保的信托项目，投资者不能只看担保方的资产规模，而要看担保方的资产负债比例、利润率、现金流和企业的可持续发展等因素。
其三，了解自己的风险承受能力。一般情况下，投资于房地产、股票市场的信托项目风险略高，但其收益也相对较高;而投资于能源、电力等基础设施的信托项目比较稳定，现金流量明确，安全性好但收益相对较低。因此，对于有养老需求或者是为子女筹备教育金的投资者，最好购买低风险、收益适中的信托产品。

E. 如何选择信托理财产品

第一，要选择信誉好的信托公司。投资者要认真考量信托公司的诚信度、资金实力、资产状况、历史业绩和人员素质等各方面因素，从而决定某信托公司发行的信托产品是否值得购买。
第二，要预估信托产品的盈利前景。目前市场上的信托产品大多已在事先确定了信托资金的投向，因此投资者可以透过信托资金所投资项目的行业、现金流的稳定程度、未来一定时期的市场状况等因素对项目的成功率加以预测，进而预估信托产品的盈利前景。
第三，要考察信托项目担保方的实力。如果融资方因经营出现问题而到期不能“还款付息”，预设的担保措施能否有效地补偿信托“本息”就成为决定投资者损失大小的关键。因此，在选择信托理财产品的时候，不仅应选择融资方实力雄厚的产品，而且应考察信托项目担保方的实力。一般而言，银行等金融机构担保的信托理财产品虽然收益相对会低一些，但其安全系数却较高。
第四，从各类信托理财产品本身的风险性和收益状况来看，信托资金投向房地产、股票等领域的项目风险较高，收益也较高，比较适合风险承受能力较强的年轻投资者或闲置资金较丰裕的高端投资者;投向能源、电力、基础设施等领域的项目则安全性较好，收益则相对较低，比较适合于运用养老资金或子女教育资金等长期储备金进行投资的稳健投资者。
另外，投资者在选购信托理财产品时，还应注意一些细节问题。例如：仔细阅读信托合同，了解自己的权利、义务和责任，并对自己可能要承担的风险有一个全面的把握。信托理财产品绝大多数不可提前赎回或支取资金，购买后只能持有到期，如果投资者遇到急事需要用钱而急于提前支取，可以协议转让信托受益权，但需要付出一定的手续费，因此应尽量以短期内不会动用的闲散资金投资购买信托理财产品。目前，信托法规对信托公司的义务和责任做出了严格的规定，监管部门也要求信托公司向投资者申明风险并及时披露信托产品的重要信息，不少信托公司已定期向受益人披露信托财产的净值、财务信息等，广大投资者应充分行使自己的权利并最大程度地保障自己的投资权益。

资料来源：中国大额投资者家园

F. 投资人如何选择信托理财产品

一、选择期限合适的产品。 信托理财产品在期限设定上要比一般理财产品复杂一些，投资者必须明确自己资金的使用周期，有些信托理财产品标明可提前终止，这个终止权利是信托公司的权利，不是投资者的权利；有些产品标明是1加1年期，就是这个产品可能是1年期也可能是2年期，有些产品标明是1年期可提前半年结束，这样的产品其实极有可能是半年期，因为监管要求信托产品不能少于1年期，所以信托公司在产品结构上为提前结束先打好了提前量。 客户在选择产品时一方面要解读好期限的内容，另一方面一定不要选择有可能产生错觉的期限产品，例如：客户资金是1年期不用，就一定不要选择1+1年期的产品；客户资金是1年期不用，就不要选择1.5年可提前半年结束的产品，因为产品一旦延期或不能提前结束将影响客户的资金使用。 二、选择自己熟悉认可的领域。 信托理财产品非传统理财，一定是对应相关的企业或业务领域，投资人应该选择自己熟悉或认可的领域，例如：如果不看好房地产就不要参与地产信托理财产品，而且只要产品结构涉及土地、地产工程等内容的就都不要参加；如果不懂红酒或普洱茶就不要参与此类信托理财产品，因为客户熟悉才能有准确的判断和客观的理解，而一旦因冲动购买自己不熟悉不认可的投资领域，反而会在产品没到期的阶段中提心吊胆，这样的理财反而得不偿失。 三、选择构架设计合理的产品。 信托理财产品的构架设计非常重要，一款好的信托理财产品一定有合理的风险控制措施，但由于评判产品构架需要相对专业的知识积累，很多从业经历较短的理财人员都不能把信托产品说的清楚，所以还是建议找比较资深的业内人士帮助把关，这里举几种产品案例供参考： 1、地产信托项目：如果是一层风险控制不能参与，就是说只有土地或只有股权抵押一项的产品不能参与；净地项目不能参与，就是这个地产项目还没有开工，这样的信托产品不能参与；期限超过2年期要谨慎参与，一款地产信托理财产品一旦时间达到3年，则说明企业方还款能力较弱，不是实力很强的表现； 2、矿产项目：铁矿项目优于煤矿项目，因为煤矿有瓦斯爆炸的风险；露天矿优于探井矿，因为露天矿没有塌方风险；多矿联保优于单矿自保项目，因为多矿可以相互担保，单矿抵押则容易出现风险而停工停产。四、选择抵押担保物流动性强的产品。 信托理财产品以抵押担保为重要风险控制措施，抵押担保物的足值和流动性是风险控制的两个关键点，简单来讲就是担保物的价值越高越好、担保物越容易变现越好，从流动性分析，股票抵押和股权抵押流动性要强于固定资产，从价值评估分析金融机构的股权要优于企业股权，小面积土地多地块抵押要优于大面积单一地块抵押，土地加地面在建工程抵押要优于净地抵押。 信托公司作为金融机构是一个国家金融体系不可缺少的重要环节，对经济调节和合理梳理社会财富起到十分积极的作用，在十二五经济转型期间，信托公司将有效引导社会剩余财富支持中小企业的稳健发展。作为普通投资人一方面要客观认识信托对国家经济的重要性，一方面可以积极参与信托理财，获得较高且稳健的投资收益，当投资人在选择信托理财感到迷茫时，更建议征求专家的意见，一名资深的金融工作者会客观的分析信托理财产品的构架和风险控制，为投资人选择最为合适的信托理财产品。

G. 如何挑选及购买信托产品

选择一家信誉好的信托公司。投资者在购买信托理财产品时，一定要选择资金实力强、诚信度高、资产状况良好、人员素质高和历史业绩好的信托公司。

2
考察信托产品的盈利状况。目前市场上推出的信托产品大多为集合资金信托计划，即事先确定信托资金的具体投向。因此，投资者在购买信托理财产品时要关注信托 项目的好坏，如信托项目所处的行业、运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景等。这些都隐含着信托项目的好坏，关系着投资者的本金及收益是否能够到期按时获取。
3
考察信托项目的担保情况。一般而言，有银行担保或银行承诺后续贷款的信托项目，其安全系数会高于一般信托项目，当然其收益会相对低一些。对于有担保的信托项目，投资者不能只看担保方的资产规模，而要看担保方的资产负债比例、利润率、现金流和企业的可持续发展等因素。
4
根据自己的风险承受能力选择相应风险的信托理财产品。一般而言，投资于房地产、股票市场的信托项目风险略高，但其收益也相对较高；而投资于能源、电力等基础设施的信托项目比较稳定，现金流量明确，安全性好但收益相对较低。
END
购买信托产品

信托目前的销售渠道有：1、信托公司自设财富中心；
2、信托公司委托金融机构代销，如银行、券商等；
3、信托公司找到第三方公司代销（这个说法不符合法律规定，应该是第三方公司向其投资人推荐信托理财产品，而在信托公司这边，是向信托公司推荐客户）。
投资者向信托公司提出购买信托产品意向；
双方依法签订信托合同。签约形式（三种形式均可）：
一、由代销机构人员陪同投资者亲自到当地信托公司办公地或驻外办事机构签约；
二、由代销机构人员上门签约；
三、邮寄合同，投资者签署好合同后，回寄。
4
投资者向信托公司在托管银行开立的专项账户划款；
5
信托公司执行信托投资计划。
在信托合同里会写明固定收益信托产品的收益分配周期，常见的是按季付息和按年付息。
收益分配时，信托公司将信托产品所取得的收益，会以现金形式直接分配给投资者。在信托存续期到期后，信托未分配的收益和信托本金会一次性分配给投资者。
所有资金直接回款到投资者的银行账户上。
6
信托计划到期，信托公司向投资者返还本金和收益，信托关系终止。

H. 投资者在众多信托产品和公司中如何做出选择

在经历较长时间的野蛮生长后，信托行业在近期展现出较为克制也更为规范的发展态势。

近几个月，高位猛涨的房产信托逐步降温，行业监管愈发严格。除此之外，资管新规的落地也成为了行业调整的重要驱动力。对于信托公司来说，改变原有的商业模式，探索业务转型成为当务之急；另一方面，这也要求信托投资者们更加谨慎和理性，深入了解信托行业，告别“闭着眼睛买信托”的“躺赢”模式。

投资者到底如何更科学地挑选信托产品？本文将从选择信托公司、信托产品、发行渠道、底层资产等方面为您提供建议，让您摆脱信托投资的误区，避免投资“踩雷”。

04灵活挑选发行渠道

信托公司、券商、银行以及第三方理财机构，都是目前市场上常见的发行渠道。在渠道取舍中，我们应该学会灵活选择。

有些投资者考虑到银行在我国经济中的显著地位，会单一选择银行渠道购买信托。但银行并不承担产品的风险责任，这一点需要投资者提高警惕。

同时，资金充裕、资源较多的专业代销信托产品公司也可以为投资者提供更多样化的选择，帮助投资者挑选最适合自己的产品。

通过改变过去的一些投资方式和选择，聪明的投资者们会洗练出更为科学理性的投资模式，而这也将成为整个信托行业的关键一跃。

I. 如何选择优质的信托理财产品

对于如何选择更优质的信托产品，我们分两步走，第一步是如何识别信托产品是否靠谱，第二步再去判别产品是否优质。
第一步是判断产品是否靠谱？有个根本原则问题，正规项目和非正规项目的基本区别：先有项目再融资还是先融资再去找项目。当然这点需要我么去判断，我们提供了四条办法去判断：
1、确保资金是否直接投资到项目方。方法很简单，看打款账户。这里面如果是基金产品，我们要判断基金是否投资到基金专户。
2、产品募集的额度，规模，募集期有没有限制。一般情况下，除公募基金以外的产品都是有所限制。而公募就那么多家，很好判别。
3、风控措施是否独立有效。首先风控要有一点独立性，一般不该由理财公司自己做一些承诺。需要融资方和发行方做分控措施，比如足额抵押，质押，担保或相关人员无限连带责任担保。
4、判断产品类型的正规性，以及是否和相应产品规律吻合。比如说有的债权产品，收益高达18%，虽然不排除例外情况，但这样的利率是和市场规律有冲突的。再比如一些理财产品的期限问题，号称做私募股权项目的，做房地产融资的，产品期限却短到一个月。这样的情况大部分是不合理的。
那么第二步，是判断产品的好不好。这要研究产品要素。其实我们很多投资人并不知道自己购买的是什么产品。在缺乏专业性的投资人眼里，只看三点：理财公司背景，收益多少，期限多长。这是非常危险的事。
对于看产品，我们要看几个要素，一是产品类型，二是发行方，三要知道产品标的和资金用途。就是去做什么去了，拿去干嘛了。这里判断有两点，第一是标的的明确性，第二是标的回报性。很多倒闭的公司就是没有明确的标的，这是通性。很多公司是虚假的标的，只有一个模糊的概念，其实很容易区分出来。所谓的回报性，就是项目本身有没有投资的价值，有没有带来稳定收益的能力，这一块其实只要我们稍加思考就可以认识到。比如果我们的项目是三线城市的商铺，这时候我们就要去细细研究这个项目的环境和价值。第四是我们说的额度，规模。在我们有的问题平台上，并不是项目完全虚假，是有真实项目的，可是往往这个标的会用很久。原本需要2000万的标的可能融2亿，所以这就是严重的超募现象，这个多余钱哪里去了？我们会在非法集资是怎样炼成的里讲到。第五点是我们产品的收益和还款付息方式。第六点就是看独立性的风控措施，一定要记住是独立性风控。就是不依赖于这家理财公司经营状况的情况下。比方说，这家平台公司说回购，那么这家公司跑路或者资金链断了，回购也成一纸空文。
以上就是看门狗对“如何选择优质的信托理财产品”的回答，望采纳。

J. 如何选择信托产品有技巧

信托产品可投资范围广泛，可以涉足资本、货币和实业多个市场，各个产品区别较大，选择合适的信托产品非常重要，主要原则有：

一是要选择信誉好的信托投资公司。尽管我国监管部门对信托业进行了多次整顿，但仍然出现了少数几家问题公司，这都是因为这些公司缺乏良好的职业道德，擅自挪用信托资金导致的。所以说，考虑一个信托产晶是否值得投资时很重要一部分要看它是从哪家公司推出的。要选择资金实力强、诚信度高、资产状况良好、人员素质高和历史业绩好的信托公司。

二是看产品本身。目前信托公司推出的信托产品大部分为集合资金信托¨‘划。即事先确定信托资金的具体投向。选择信托时就要看投资项目的好坏，包括但不限于：项目所处的行业、项目运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景和销路。这些都意味着项目的成功率高低、您投资的本金及收益是否能够到期按时偿还。

三是看信托产品的担保措施是否完备。万一项目出现问题，原先预设的担保措施是否能及时有效地补偿信托本息。很多公司为了以防万一，往往都是采取双重甚至三重担保措施，以提高信托产品的信用等级。具备银行担保、银行承诺回购或银行承诺后续贷款的项目往往安全系数会高于一般信托计划。当然收益也会相对低一些。

四是选择适合自己的信托理财产品。个人客户投资信托产品要量力而行，在购买信托的时候不要把全部的投资资金全都运用在一款产品上，期限上要长短结合，收益上不宜过多地追求高收益率，毕竟高收益意味着高风险。