利用公司理财吸引客户

A. 理财公司怎么有效的抢保险客户

摘要 吸引客户的唯一手段是公司的业绩，在公司有相对好的业绩的情况下，我们基层营销人员才有可能通过自己的沟通技巧等方法将公司的成绩以及为什么会有好业绩的优势充分告诉顾客，给顾客回报的信任。在当前情况下，只有更加讲究为顾客服务、负责，当好顾客的理财参谋，提供顾客切实需要的产品，有时候请顾客不要掏钱也是一种为顾客诚信服务的表现。

B. 投资理财公司如何开发客户

老户盘活：任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的投资。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃投资的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。
客户介绍：客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。
同行介绍：任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。
抓住机会：利用同业竞品的劣势机会，这样有可能会达到出其不意的效果。这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。
业务摸排：业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。

C. 卖理财怎么找客户

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

但是如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、介绍寻找法

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

四、资料查阅寻找法

我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

D. 投资理财公司的投资顾问具体怎么开发客户

1、投资顾问要去找客户的方法有很多，寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定市场区域后，就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
2、投资顾问是指专门从事于提供投资建议而获薪酬的人士，它是专户理财服务中非常重要的角色。客户在接受专项理财服务的过程中，第一个遇到的服务者就是投资顾问，并且投资顾问与客户的沟通与交流将贯穿服务的始终。投资顾问的任务是帮助客户达成财务目标，为此他需要始终与客户保持全面深入的交流。

E. 投资公司怎样吸引客户

唉，做推销和营销保险
证券
投资的客户经理都是很受排斥的，我认为要从客户角度出发！
第一就是观人
你要看客户的穿着
打扮
谈吐
等等然后判断出它属于那一类型的客户
然后针对这类客户的特点
确定你的营销方案！
第二就是需求
观人后
确定客户是否有需求，如果没有需求你就是说破天，也没有效果！
第三就是多问客户，如果前两个条件满足，接下来就比较简单，就是你少说
少推销
多咨询顾客的需求和对这些方面的认知，然后你再跟客户谈谈你针对他目前的状况所做出的方案，然后给客户考虑！做这种营销，客户很难当场拍板的，所以你还要后续服务，持续跟踪！
我认为做营销或者推销
其实就是你有一种产品或者服务，而需求这种产品或服务的客户众多，但是比较分散，所以需要我们去拜访去寻找！如果你去拜访某个客户，而且他有兴趣咨询你关于这方面的问题，说明他都是有需求的，至于你为什么没办法持续的说服客户继续停下去或者达成共识，这就是营销员推销员的问题了！
希望可以帮到你
也希望你能大展鸿图

F. 理财经理一分钟吸引客户话术是什么

理财经理一分钟吸引客户话术如下：

1、我行的理财产品XXX是一款100%保证本金安全的产品，收益可靠。

2、我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。

3、我行的“XXX”理财产品投资于优质企业（如铁道部、国电集团、大唐电力等）信托融资项目，银行间债券市场的国债、央行票据、金融债、回购、高信用等级企业债券及银行存款等。我行的XXX产品品种丰富，期限灵活，满足各种需求的客户。

4、我们的XXX产品分为保证收益和预期收益两种，高于同期市场储蓄。

5、您想投资一款中低风险的产品吗？可以了解我行的XXX产品，该产品适合包括谨慎型、稳健型、进取型和激进型在内的4种类型个人投资者和企业投资者。

G. 如何在本公司理财产品没有优势的情况下得到客户的亲睐

其实你所说的风险相同是在你的概念下，在你公司的资金风险一定是比银行高很多的。如果你是非银行体系的理财产品，没有8-10%都很难有优势，要么你就要附带保本保息的保险，保证客户的收益，这样还有可能吸引一定的客户。

H. 最能让客户对理财产品感兴趣的话术有哪些

如果你是想邀请别人来理财，根据投资人的心理分析和需求分析，他们最看重的两点无非是安全性和收益率。根据提高转化率的法则，增加动力和减小阻力，你可以这么说：
提高动力，针对收益率来说，告诉他你们理财产品相比较于银行、余额宝和其他理财产品的收益优势，另外还可以提供一些优惠活动，比如新手投资奖励，发新手标等等，老用户投资返利等等。
减小阻力，这里主要从安全性来说。第一步减小用户信任障碍，你可以表明自己公司的背景实力，与哪些大品牌有合作，有没有获得风投之类。另外要阐述你们的风控系统，如何保证投资人的本息安全；给出客户案例，比如XX在你们公司购买了理财产品；提供全天候的客服服务；

I. 理财师如何去拓展客户

理财师在拓展客户方面需要注意解决三点问题：

1、如何提高客户触达率

2、如何提升对客户的吸引力

3、如何为客户转介绍提供动力

而这三点问题的根本问题在当下看来，就是：如何让客户不在网点，也能拥有一个线上的营销场景。

所以，在理财师想要更好的拓展客户，必须通过财经新闻，财经相关的营销内容，金融微店，客户浏览轨迹，客户财经偏好等，构建赚属于自己的，符合客户偏好的线上营销场景。

J. 金融行业怎样开发新客户，我们公司是做投资理财的

1. 开发新客户，最主要的问题是客户对公司的信任，所以该公司应该做好充分的工作，给投资人以安全感，让顾客放心把自己的钱交给公司保管。

2. 公司已方面在打造信誉的时候，另一方面应该吸引新顾客加入，扩大宣传力度，让不知道的人知道，不了解的人了解，这样公司的交易规模肯定会扩大。