银行理财经理厅堂营销

① 有什么好的银行营销思路和创新点

有几种方式：
1.1369“魔方法则”即以精细化管理为核心，明确本部机关、管辖支行、营业网点三级主体职责，在推进厅堂活动、厅外营销、智慧厅堂、分岗管户、通关培训、异业合作六个方面发力，打造九个厅堂营销标杆行，实现全行复制推广。
2.一个营销活动，从策划到开展再到后续的总结和维护，都需要严谨的思路。笔者长期在一线的营销活动中，发现了一个现象，很多的营销活动都是“为了搞活动而搞活动”，并没有一个系统化的思路，也没有相应的方案。最终做到什么样就是什么样，这样的结果当然不尽人意。
3，思路是最难的，有创新的营销活动，一定是需要丰富的营销经验和创造性的营销尝试。比如，每家银行在暑期的时候，都在做一个叫“小小银行家”的活动。很多银行都盲目跟从，学其表不研究其里，请几个小孩子过来热闹一下，开几个存折几张卡，就没有结果了。
拓展资料：
1.案例介绍：
a，A银行是一家地方性银行，他们邀请20个孩子，进行了长达两个月的“小小银行家——明星大堂经理”活动。活动对象：他们邀请6到8岁的小孩子（一般在读小学一年级或者二年级），且每个孩子在班级的学习成绩几乎都是前三名。活动内容：银行把这些孩子分配到各个网点，每周安排一天让他们在大堂工作，根据工作的情况进行打分和评选，两个月以后，最终评选出一位明星大堂经理。孩子们在工作中除了要做好相应的服务之外，还需要做一些营销产品的转介。
b，思路分析：看似简单的活动规则，却不只是一场孩子们之间能力的比较，更是家长之间的较劲。在班级里名列前茅的小朋友，在学校里关于学习成绩一定竞争激烈，到了社会实践中，更免不了你追我赶。一开始孩子们乐此不疲地推荐几张卡，转介几笔理财。但是到了一个月打分的时候，问题就来了：有点孩子明显要做的好一些，而有些孩子的“业绩”有点惨不忍睹。这些“业绩”不好的孩子自然不服输，可是孩子们又能做什么呢？于是他们身后的父母，就依靠社会资源，为自己的孩子“助力”。特别是爷爷奶奶们，更是舍不得孙子孙女们落后其他人。对于大人们来讲，无非是把资金的存款挪一挪，办几张不需要花钱的信用卡。最后两个月过去了，A银行成功新增存款2个亿。
c，当选明星大堂经理的那个孩子，她的奶奶把她所有的广场舞伙伴们，都带到该网点存钱。只因为她的孙女在班上学习是第二名，社会实践活动，一定不能输了班上的第一名。2个多亿存款的产出，按道理需要巨大的投入，然而这次营销活动的投入却很少，不需要准备什么礼品，也不需要多么专业的营销团队挨家挨户去营销，甚至不需要去找什么关键人。

② 银行客户经理、大堂经理、理财经理的岗位职责分别有哪些三者之间的主要区别是什么

您好！简言之，客户经理是负责贷款、理财产品，或者吸收存款等非柜面业务的专职服务人员；大堂经理职责是负责维持营业室秩序、解答客户咨询、帮助客户填单等；而理财经理职责一般只负责银行理财产品业务的办理，并为客户提供相应的服务等。

黄河银行网络知道团为您回答

③ 银行大堂经理理财经理哪个职位高

如果是你需要的，请点采纳，谢谢！
大堂经理的职位高一些，属管理类，而理财经理与客户经理一样，是做业务的。

④ 银行理财经理能否去客户家操作

1、银行的部门分为前台（营销）和后台（支持）部门。
一般前台部门要承担业务拓展职能，也就是平时说的销售任务。个人业务方面一般的销售任务包括：发卡量、代理基金销售量、代理保险产品销售等。理财经理属于前台。
2、各家银行对前后台都有不同的职级划分，同等级别，前台人员比后台人员收入要高一些，主要体现在业务奖金上，因为理财经理要背销售任务，任务完成就能拿奖金。后台人员没有销售任务，拿平均奖金。
3、各行对理财经理的要求不同，一些大银行，如工行，高级个人理财经理是可以出去见客户的，高级理财师还有自己的独立办公室，用于接待客户。
4、个人理财经理一般不需要应酬，即使有，也是你个人觉得需要，请客户才会做的。没有所谓的应酬。
5、工作时间方面相对于柜员要有灵活度，银行柜员不能离开柜台，工作时间固定；理财经理相对不那么死，但各行规定也不太一样，职级越高，客户越多，灵活度和自我调配能力越强。
6、如果你是个外向的人，希望有更多的发展，理财经理是个不错的选择，能锻炼自己的能力，前途相对于柜员来讲更宽阔些。但有一个问题是，邮政储蓄银行属于新银行，客户群体比较小，营销难度可能大一些，相对于工行和建行这样的银行来讲，客户基础大，营销的难度可能相对好一些。

⑤ 2022年银行开门红营销思路有哪些

以“走出去”与“请进来”相结合为核心，践行“包小凡模式”，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、发展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠定坚实基础。2022年银行开门红营销思路如下：

1、厅堂营销。形成以零售主管行长为核心，大堂经理、对私客户经理、当班柜员三道阶梯性营销岗位，从而坚固锁定目标客户，多方位开展营销活动。针对客户在业务中的重点问题和难点问题进行进一步的分析和引导，从而有效促进存款业务的顺当完成。

2、社区营销。形成以对私客户经理为主线，全体员工各司其职的良好局面。以往工作中，对私客户经理对老社区的维护和新社区的拓展方面等都起到了关键性作用。

与成熟社区工作人员、活动队长等保持亲密联系，争取扩大合作范围，全面深化合作，做到以社区活动起到挖掘新和维护优质客户的目的。通过以老带新的方式深化挖掘社区资源。

3、走访营销。对接分行“沉下去”周末营销活动，吸引周边客户来行办理存款业务。同时多与分行帮扶员工沟通沟通，共享心得，完善营销策略。工作日坚持开展行门外营销与支行周边营销活动。将日常营销常态化、战备化，磨炼队伍，提升营销实力，以确保各类营销活动取得实效。

开门红所面对的客户

1、增量客户：开门红拓客的重要来源，网点需要通过“走出去”来获取更多新客户，把客户盘子做大了，才能创造更多营销机会。外拓是近年来越来越热的话题，从中小银行的抢夺客户，到国有大行的主动应对，把竞争延续到网点之外已经是个不争的事实。

2、流量客户：“走出去”是为了“请进来”，而“请进来”的客户，就是网点的流量客户。这类客户承担了网点存款理财等基础业务和渠道类产品的贡献，也是网点厅堂体验度提升的直接感受者，对他们的服务到位了，他们自然就会向存量客户转移。

3、存量客户：网点最主要的业务来源，但开发的程度并不高。每个网点平均有60%的客户处在睡眠状态，平时缺少交易流水，关键时候也没有人维护，属于散养的状态。一旦到了开门红，就会出现自己的存量客户变成别人的增量客户这种情况。

想做好开门红，就要做好这三类客户；而时代的发展、市场的变化，也让我们必须要采取新的举措和方式来适应，其中最重要的就是线上和线下的有效结合，通过线下获客引流到线上批量化经营，再通过线上经营反哺线下活动，从而形成一个有效的流程。

⑥ 银行大堂经理该怎么营销

1、开拓优质客户
运用各种信息媒介和人际关系，主动联系和寻找目标客户，利用我行产品和服务的优势和特点，开发客户资源，拓展个人优质客户。
2、维护客户关系
经常性地与客户进行沟通和联络，不定期约见或拜访客户，实行客户关怀，维护客户关系。关注客户业务发展动态和需求动态，传递客户与银行之间的业务信息和需求信息，提供售前、售中和售后服务。
3、管理客户档案
收集并及时更新客户各种信息，包括客户个人信息、家庭信息、财务信息、单位信息等，分类整理登记客户档案.
4、营销产品服务
为客户提供新产品告知服务以及业务咨询，根据客户对金融产品需求特点，向客户营销和推介我行的个人金融产品和服务，协助客户完成相关业务的办理手续。提高客户对我行产品和服务的使用率、覆盖率和业务量，提升客户对我行的综合利润贡献度，提高客户等级，优化客户结构。

⑦ 如何做好银行厅堂营销

银行的营销一般是系统化的培训，再加上自我的掌握，才能掌控得住

⑧ 去银行很多人都会看到银行大堂经理，银行大堂经理的岗位职责是什么

银行大堂经理的工作内容并没有什么特殊性，和餐厅大堂经理差不多。非要说差别，那就是你可以把餐厅大堂经理称呼为服务员；而银行大堂经理通常被称作“喂”！大堂经理就是银行的客服代表，在网点里巡查，主要指标是卡呀，基金呀，保险呀之类的。银行的核心岗位是公司，信贷，投行，资管，再算资金，私行，个金，在后国际，结现，网金。大堂经理要想办法往上述专业转型。

在银行大厅，迎来送往，谦和有礼，面带微笑，热情周到，安抚客户，关注网点业绩，监督柜员服务，会修打印机，电脑，回单柜，超级柜台，是一个网点的管理层。简单的来说就是指导一下客户关于存取款填写的问题，就是相当于起一个引导作用，特别简单，但是大部分大堂都是临时工。

⑨ 怎样做好银行厅堂营销

只能摆放点易拉宝、阅读栏之类的，不过大爷大妈们不太看，年轻人又在玩手机。