A. 哪类资产管理公司可以代销理财产品
资管新规规范了代销金融产品的要求，明确代销金融产品是指接受金融产品发行人的委托，为其销售金融产品或者介绍金融产品购买人的行为。此前，管理部门已允许证券公司从事代销证券投资基金和其他证券公司的资产管理计划。最新发布的草案进一步界定可以代销的金融产品应当是国家有关部门(如中国证监会、中国银监会 、中国保监会等)或者其授权机构批准或者备案在境内发行的金融产品，包括证券公司理财产品、商业银行理财产品、信托公司信托计划、保险产品等。
B. 银行理财产品与银行代销理财产品的区别
银行代销理财产品，通常包括有基金、信托、保险、黄金等；与银行自己的产品不同的是，在银行代销产品中，银行承担的只是销售渠道作用，而不承担理财产品的设计、管理、担保等角色，也不对产品的风险负责，需要发行者自身的信用作保障。如果投资者由于对理财产品的发行主体缺乏了解，有可能会承担预期之外的收益风险，甚至遭遇银行“飞单”事件风险。
如何分辨银行理财产品好坏：
一、问清产品种类，从类别上区分。从产品类别上看，通常情况下，大部分理财产品属于银行自己的产品，而保险、基金、信托、资管类属于代销产品。
二、看清产品说明，尤其要注意从发行人区分。从产品说明书中找到理财产品管理人或者发行人信息，就能够对是否属于银行自己的产品一目了然。
三、查看购买要求，从名称和起点上区分。从产品名称上区分，如果是银行自己的产品，通常会冠以“某某银行某某理财产品”，按顺序系列编号；而代销的产品则不会以银行名称来作为产品的冠名。从购买起点上区分，比如目前代销产品，如信托和专户理财（不保证收益的）等，购买起点通常在100万以上。
四、留意投资合同，从盖章上区分。关注投资合同上的盖章，如果是银行自己的产品，在产品的投资合同上盖的是银行公章；而银行代销产品，在产品投资合同上盖的是理财发行机构的公章。
五、查阅信息公告，从分类上区分。银行发行的理财产品都需要在中国银行业协会进行报备，因此在中国银行业协会网站上可以公开查询到相关信息。还有部分银行会在官网公布投资理财产品目录，能清晰看到产品是银行自己的产品还是代销产品。
六、查询银行网银，从板块上区分。部分银行网银的理财产品界面中设置有转让板块，如果是可转让的理财产品，通常都是银行自己的产品。
C. 请教：银行一般代销什么样的理财产品什么人负责决定代销谢谢！
保本保息和不保本保息的都有。银行理财经理。
D. 哪些人可以代销理财产品
有职业道德且相关专业知识够强的人，像优选财富的理财师标准都很高的。满意请采纳，谢谢。
E. 银行理财产品与银行代销产品有什么区别，如何分辨好坏
我们所说银行理财产品一般是指银行自营的理财产品，由银行资管部门（未来为银行理财子公司）将“募集”到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的产品。
银行代销产品一般是银行“代理销售”的其他金融机构的理财产品，获得中间手续费的一种营销方式，例如银行代销公募基金、保险、信托产品等。银行只是“代销中介”，不承担产品管理与兑付。
如何分辨银行理财产品好坏：
1、问清产品种类，从类别上区分。从产品类别上看，通常情况下，大部分理财产品属于银行自己的产品，而保险、基金、信托、资管类属于代销产品。
2、看清产品说明，尤其要注意从发行人区分。从产品说明书中找到理财产品管理人或者发行人信息，就能够对是否属于银行自己的产品一目了然。
3、查看购买要求，从名称和起点上区分。从产品名称上区分，如果是银行自己的产品，通常会冠以“某某银行某某理财产品”，按顺序系列编号；而代销的产品则不会以银行名称来作为产品的冠名。从购买起点上区分，比如目前代销产品，如信托和专户理财（不保证收益的）等，购买起点通常在100万以上。
4、留意投资合同，从盖章上区分。关注投资合同上的盖章，如果是银行自己的产品，在产品的投资合同上盖的是银行公章；而银行代销产品，在产品投资合同上盖的是理财发行机构的公章。
5、查阅信息公告，从分类上区分。银行发行的理财产品都需要在中国银行业协会进行报备，因此在中国银行业协会网站上可以公开查询到相关信息。还有部分银行会在官网公布投资理财产品目录，能清晰看到产品是银行自己的产品还是代销产品。
6、查询银行网银，从板块上区分。部分银行网银的理财产品界面中设置有转让板块，如果是可转让的理财产品，通常都是银行自己的产品。
F. 资管产品管理人包括哪些
资产管理业务意思是资产管理公司作为资产管理人，依照有关法律法规及《试行办法》的规定与投资者签订资产管理合同，根据资产管理合同约定的方式、条件、要求及限制，对投资者资产进行经营运作，为投资者提供证券及其他金融产品的投资管理服务的行为。
资产管理业务包括三种：
1、为单一投资者办理定向咨产管理业务。资产管理公司与单一投资者签订定向资产管理合同，通过该投资者的账户为投资者提供资产管理服务的一种业务。特点是资产管理公司与投资者必须是一对一的，具体投资方向应在资产管理合同中约定，必须在单一投资者的专用证券账户中经营运作。
2、为多个投资者办理集合咨产管理业务。资产管理公司通过设立集合资产管理计划，与投资者签订集合资产管理合同，通过专门账户为投资者提供资产管理服务的一种业务。资产管理公司办理集合资产管理业务，可以设立限定件集合咨产管理计划和非限定件集合咨产管理计划。集合资产管理业务的特点是：1.集合性，资产管理公司与投资者是一对多。2.投资范围有限定性和非限定性之分。3.投资者资产必须进行托管。4.通过专门账户投资运作。5.较严格的信息披露。
3、为投资者特定目的办理专项资产管理业务。资产管理公司与投资者签订专项资产管理合同，针对投资者的特殊要求和资产的具体情况，设定特定投资目标，通过专门账户为投资者提供资产管理服务的一种业务。特点是：综合性，即资产管理公司与投资者可以是一对一也可以是一对多。特定性，即要设定特定的投资目标，通过专门账户经营运作。
G. 代销理财业务需要单独部门吗
不需要，一般有财务部门代理
银行为了吸引客户，自身会研发许多产品面向客户，比如理财产品、存款产品等等。国有大行和成熟的股份制银行的产品一般比较丰富，就不怎么代销其他银行的产品。还有一些城商行，专注某个领域。比如唐山银行，光是存款产品就有100多种。
对于一些成立较晚或者规模较小的城商行或着股份制银行，因为自身系统和人员的问题，产品较少，客户量少，但又要赚钱，就可以通过代销其他机构的产品来赚取中间业务收入。
银行代销业务，根据代销产品的来源，我把它分为两类。
一类是代销基金公司、信托公司、保险公司等其他金融机构的产品，比如基金产品、信托计划、保险产品等等。银行代销这类产品主要是为了更加丰富自身的产品，满足客户多样化的理财需求。
现在我国的高净值人群越来越庞大，客户需要进行全方位的资产配置，包括理财需求、保障需求、投资需求。因此，银行为了给这部分人群提供更好的理财服务，就需要不断地引进信托产品、保险产品等等，满足他们的各类需求。
这里我延申再说一下资产管理业务和理财业务的区别。
资产管理业务是个大概念，就是帮助客户进行资产打理，并让资产保值增值的过程。银行、基金公司、信托公司、保险公司、证券公司都有资产管理业务，他们对应的资产管理产品就是银行理财、基金产品、信托产品、保险产品、券商资管计划。
银行的资产管理业务在银行又被称为理财业务。所以实际上，理财业务就是银行的资产管理业务。资产管理业务包括银行的理财业务。我说明白了？
所以，银行代销业务，就可以把市面上所有的资产管理产品拿到银行一个地方来提供给客户。这对客户来说，我只要去到银行就可以享受全方位的服务，多好。对信托公司、保险公司而言，因为本身客户比较少，再加上客户对他们的信任度不高，刚好可以借用银行这个销售渠道推广他们的产品。
双方互惠互利，何乐而不为呢？
绝大多数银行都会代销此类产品。即使是国有四大行和成熟的股份制银行，因为银行自己可不能生产保险产品、信托产品等等。
另一类是代销其他银行的产品，比如代销其他银行的理财产品。这种情况一般只见于成立较晚或者产品很少的银行。比如自身的理财产品只有一种类型，根据现行的资管新规，需要理财产品净值化、资产负债期限要匹配等多种要求，很多小银行因为能力有限，无法开发出那么多的理财产品种类，就会去代销其他银行的理财产品。
下面就以代销银行理财为例，分享一下银行代销理财的具体流程，供你们在实际工作中做参考。
第一，筛选要合作的机构，进行初步的意向谈判。主要了解对方的产品是否符合需求。
第二，准备协议签订。一般与合作银行签订两个协议，一个是主协议，一个是具体产品代销合同。其中，主协议是指与银行签订的关于代理销售理财产品的框架协议，并规定合作费率等事宜；一般和一家机构签一个主协议就好了。具体产品代销合同是指与合作金融机构就单个产品代销具体事宜所签订的合同。合作期间，多个产品需要签订多个具体的合同。
第三，确定代销渠道。是通过营业网点的柜面代销，或者通过银行的客户端（比如手机银行、网上银行等渠道）代销，或者是两个渠道都一起进行代销。
第四，确定业务对接模式。一种是系统对接，两家银行的系统实现对接后，代销的数据可以定期或者实时传送给被代销机构，一种是线下销售，每销售一笔，通过代销银行的系统进行记录，募集期结束后统一将数据人工发送给被代销机构。区别是上一种，就是没有系统对接的费用。
在正式代销前，代销银行需要为单个产品开设专门的资金归集账户。如果代销10支理财产品，就要开立10个资金归集账户。这是监管规定，理财产品单独管理，单独核算。而且，代销银行一定要将自主发售理财和代销理财分开管理。
一般在正式募集前的 5 个工作日，被代销银行会将拟代销产品的有关材料给到代销银行。产品材料范围包括：
1.销售材料。与理财产品销售有关的材料，包括市场调研材料（如有）、产品要素说明、产品运作模式、产品 风险等级、风险收益分析测算。
2.本行、合作金融机构和终端客户签订的理财产品协议，包括产品说明书、产品协议书、风险揭示书、理财客户权益须知、风险评估测试问卷。
3.其他有关材料。
募集期结束后，在起息日当天，代销银行就要将募集的理财资金划入被代销银行的归集专户，后续就由被代销银行根据理财协议运作理财资金。到期日的当天，被代销银行按照代销协议将本金、当期收益、代销费用一并划入代销机构指定账户，由代销机构负责向投资客户进行兑付。
上述就是一笔代销业务的全流程了。
除了代销业务本身，在实际操作过程中，被代销银行为了提升代销效果，还会给代销银行提供免费的培训，以促进合作方代销业务合规、顺利的开展。
最后，说一个大家比较关心的地方，银行代销其他银行理财产品会得多少费用呢？一般按照募集金额的20-50Bp，也就是0.2%-0.5%左右。具体的代销费用双方协商一致即可。
H. 销售理财产品需要什么经营许可，什么资质吗，不是银行的话是根据什么法律法规条例规定的呢
销售理财产品有两种形式，一是金融机构销售自行开发的产品，二是非金融机构代销理财产品。两种形式的销售都要取得国家金融管理机构的授权和许可。
具体管理部门有中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中国银行业监督管理委员会、中国保险业监督管理委员会和国家外汇管理局。
没有取得备案和许可的理财产品销售，均为不合法。
目前国家对非法经营理财产品的定性一般就是“非法吸收公众存款”罪和“扰乱金融秩序”罪。
I. 什么是银行代销理财产品
银行“售卖”的理财产品一般分为“银行自营理财”和代销其他金融机构发行的理财产品：
一、银行自营理财：
我们所说银行理财产品一般是指银行自营的理财产品，由银行资管部门（未来为银行理财子公司）将“募集”到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的产品。
根据资管新规要求，理财产品均不能承诺保本保息，包括银行理财产品。当然不承诺保本保息并不意味着理财产品就有很大的“风险”了，也并不意味着银行理财就不靠谱或风险“大”，主要还是看产品的风险等级。一般情况下银行理财不能提前赎回。
二、银行代销的产品
这里所说银行代销产品一般是银行“代理销售”的其他金融机构的理财产品，获得中间手续费的一种营销方式，例如银行代销公募基金、保险、信托产品等。银行只是“代销中介”，不承担产品管理与兑付。
理论上银行代销的产品也会有“准入”，代销的产品肯定都是由合规金融机构发行的产品（飞单或欺诈除外），但是产品不一定符合你的风险偏好、流动性要求以及收益目标，所以可根据自己的实际情况判断是否符合。
可以关注一下中小型银行的“智能银行存款”，享受存款保险保障（根据《存款保险条律》规定：个人在单个银行的普通存款享受50万以内100%赔付），“利率”在4%-5.5%左右，具有流动性高（可提前支取）、利率高于一般存款的优点。
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