基金的理财案例

㈠ 工薪阶层如何理财 工薪族理财案例分享

一个月仅有xxxx元的收入，该如何选择理财方式？
做理财咨询以来，这是最多人提问的一类问题了。如果你觉得自己在理财方面的自制力欠佳，知识储备还不够，或者是想要在理财方面有更大的进步，开头的话，这里有一个靠谱的《理财训练营》课程先给大家安利一下：报名《理财训练营》和志同道合的人一起高效学理财！


今天，我们就来聊聊工薪人士脚踏实地且高效的理财方式。


一、让存款变得更多


那么，理财首先要进行的就是存款，首先要攒下自己的第一笔钱，再利用这笔钱去投资，这才是理财的正确方式。


我现在教你你52周存钱法，它是能够保证你一年至少存下13780元的方法。


52周存钱法解释起来就是存钱的人必须在一年52周内，每周存款10元，之后每周递存10元，在第52周的时候，则是存下520元。


接着这样算下去，总共来说一年有多少钱？


10+20+30+40+50+…………+520=13780


起始金额虽然只有10元，一年下来竟然能存下13780元，资金的积累的力量是很强大的。


诚然，第一周存下10元大部分人都感觉简直太简单了，100元已经可以让你开始了，你也可以直接从1000元起始。


如果有结余的可以存钱，结余多的多存，结余少的少存。


在存钱过程中，金额目标要适当，不要中途断档，也不要中途拿这笔钱拿出来使用。


大约你感觉这样子省钱太艰苦，那每个月你可以从这部分存款中拿一个你想要的金额，让自己一个比较奢侈的愿望能得到满足，做到不费力、开心地理财。


如果你怕自己的存钱计划坚持不下来，或者是对存完钱后应该投资什么样的理财产品而感到迷茫，那么推荐你来加入理财训练营：仅限50个名额！点击参加《理财训练营》提升自己业余赚钱的能力


二、钱少也能理财的方法


我们都晓得，投资银行存款或者基金定投，大多数是使用闲钱，可以避免在真正需要这笔钱的时候，这笔钱拿不出来，那就会很尴尬。


可如果你的资金并不充足，手头没有可供支配的钱，那该怎么办呢？


下面，学姐偷偷告诉大家一个投资方法--十二投资法。


所说的”十二投资法”，就是每个月拿出一笔钱来投资一个固定期限的投资产品，以获得利益最大化，并开始每月固定投入。


依照这种方式继续下去，你每个月都能强制性的存下一笔钱，而且都可以用在正常了理财下，一年后，每个月除了能收到利息外，还会有一笔本金到账。


这个时候，若你要用大量资金，都可以拿已到账或者将要到账的本金达到你的目的。


要是不急需用钱，这个月准备的投资资金、到账的本息和本金继续投资。


无论是做基金定投，还是投资了银行的理财产品，这种方式都是非常实用的。



三、应该怎么理财？


市面上理财产品虽然有很多，但却有着一样的根本原则和技巧，对于手里没有太多周转资金的小伙伴们，那么可以尝试下面的这些办法。


第一步就是保证正常的生活支出，意思就是我们在理财之前，要给自己留出一部分现金作为生活备用金。一般情况下都是留下3个月的生活开销比较保险。


这笔钱完全可以存放在支付宝的余额宝中，或者微信里面的零钱通中。


在保证基础开支的情况下，经济允许就可以用来投资了。


虽然不同人群每月能拿出的理财成本会有差异，但实际上工薪阶层选择相差无几。一些人们在理财方式上会更集中的选择银行理财、基金、股票和黄金。


每个人对于每种理财方式的具体配置取决于理财方式的风险大小，风险排序如下：


股票＞股票基金＞黄金＞银行理财＞货币基金，风险越高收益越高。


其中，股票基金是浮动收益类理财产品，与固收类产品无法在同一个维度上比较的原因是它的收益跟风险都成正比趋势，基金定投的风险与股票是不能相提并论的，它的风险更低。


股票、股权投资可以作为博取收益的高风险理财产品来看，黄金可以作为避险资产来配置。


理论知识讲完了，理财重点要靠实操，不然资料收藏再多也没用，福利来袭！《理财训练营》手把手带你轻松稳健掘金，点击报名

以上是我对《工薪阶层如何理财 工薪族理财案例分享》的回答，望采纳~
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㈡ 香港基金定投101计划的案例分析

1、客户资料：刘先生， 35岁，便利小店经理投资计划：年投3万元，连续定投三年，共投入9万元
详细情况：刘先生从不做任何金融投资，对炒股炒金炒外汇毫无兴趣。刘先生第一次知道在保险平台上可以做全球资产配置时，兴趣也不大。不过当刘先生搞清楚这种投资为什么会有高额奖金赠送的原理时，表现的很有兴趣。他拿出9万元分三年投入，表示就当做贷款给保险公司了。
刘先生的预期目的：
1、按预期收益，通常在第8年左右，刘先生这个帐户里的活期资金就会有9万多了，早期投入的9万本金就可以随时支取回来了。
2、取完活期，剩下定期里还有10来万可以继续复利滚动。
3、这笔钱只是闲置资金，如果投资期间不取款，25年后，按比较保守的15%复利来计算，这笔钱将达到120万元 左右。钱不多，但足够在急用时满足下要求了。
2、客户资料：朱先生， 32岁，小企业主投资计划：年投5万元，连续定投三年，共投入15万元
详细情况：朱先生其实已经买了国内的投连险和一些短期银行的理财产品。他认真比较了三者的区别，发现全球基金组合投资实在要强很多。尤其是他第一次听到，长线资金应该用长线投资工具去管理时，忍不住选择年投5万，到法国安盛香港分公司开设了这样的一个投资帐户。
朱先生的预期目的：
1、按预期收益，通常在第8年左右，朱先生这个帐户里的活期资金就会有15万左右了，早期投入的15万本金就可以随时支取回来了。
2、取完活期，剩下定期里还有20来万可以继续复利滚动。
3、这笔钱只是闲置资金，如果投资期间不取款，25年后，按比较保守的15%复利来计算，这笔钱将达到200来万元。足够长大的女儿拿来做创业金或者做其他用途了。
4、女儿长大求学过程中，也可以随时在活期帐户资金里面支取生活费或者应急款来用。
3、客户资料：许小姐， 32岁，外贸公司中层职员投资计划：年投10万元，连续定投三年，共投入30万元
详细情况：许小姐手上有一笔闲钱，女儿也才刚刚一岁半。单一的国内市场最近又不景气，加上对通货膨胀有切深的体会。选择了全球基金组合投资，首年投资十万，连投三年，共30万。帐户的受益人就是爱女。
许小姐的预期目的：
1、按预期收益，通常在第8年左右，许小姐这个帐户里的活期资金就会有30多万了，早期投入的30万本金就可以随时支取回来了。
2、取完活期，剩下定期里还有几十万可以继续复利滚动。
3、这笔钱只是闲置资金，如果投资期间不取款，25年后，按比较保守的15%复利来计算，这笔钱将达到420多万 元。足够长大的女儿拿来做创业金或者做其他用途了。
4、女儿长大求学过程中，也可以随时在活期帐户资金里面支取生活费或者应急款来用。
4、客户资料：陈先生， 41岁，企业老板投资计划：年投100万元，连续定投三年，共投入300万元
详细情况：陈老板也很喜欢做风险投资。黄金白银股票期货，他都有开过帐户。尤其是股票，曾经为了学习听专业老师的股票课程，学费都交了60余万。不过他的一些投资帐户表现却总不如人意。另外，陈老板还有自己的两间工厂。但企业资产和家庭资产之间，没有设立防火墙。他同时还借了银行一些贷款 ，每月需要偿还。
根据上述情况来看，他的风险控制做的很不好。万一有一个投资失败导致资金链断裂，甚至面临着破产的话，就很容易把家庭资产赔搭进去。
为了避免意外风险影响到家庭和生活。他选择拿些闲置资金，每年投资100万，连投3年，即总投300万的方式长线配置一些海外资产。
他很认同“复利投资”的理念，准备学习一下李嘉诚，养一个“金融儿子”，以应未来不时之需。
陈老板的预期目的：
1、根据过往十年的全球基金的稳定表现在18%左右及对投资市场的分析展望，保守的预计未来年复利平均收益率为15%左右。以此计算，在陈老板56岁开始至62岁每年领取50万共350万给孙子做教育金，从60岁到65岁，每年取出100万，共取6年600万做养老金。另外，陈老板65岁期满时基金账户价值还有3100多万元，陈老板两夫妻可以继续享受丰盛的晚年生活，还可以把资产传承给下一代。
2、如果投资期间从不取款，全部资金一直复利滚动。那么25年后收益在4000万元左右。足够养老和其他计划。
3、这部分海外资产及其收益，可免除任何债务风险，即使个人破产也仍然拥有。是陈老板真正意义上的个人资产。
4、（全球最大的保险公司法国安盛保险集团平台上的）陈老板的这个帐户是 一个投资帐户，只不过用保险的外衣包装起来，赋予资产保全避税避债免追诉的功能 而已。陈老板并没有额外多花任何一分钱用在保险上。放在这个帐户上的所有的钱都用来配置全球基金资产了。
5、这个建立在全球最大的保险集团－法国安盛保险公司平台上的投资帐户，是陈老板自己随时可以上网查看和管理的，陈老板可以自己操作配置全球基金资产，也可以委托专业投资或者理财公司代管。因此，陈老板很放心。 成熟VS稚嫩，海外基金与国内基金比较
成熟VS稚嫩，这个是我对海外基金和国内基金对比的最大感受。由于在外资银行工作的关系，因此有机会接触到了很多成熟的海外市场投资基金，在对比中国国内的基金上，真的感觉到国内基金在很多方面相比海外基金要稚嫩的多。相信很多投资者目前由于国内股市不佳，以及QDII基金的发行，已经开始逐渐关注到海外基金上去，本文希望可以就个人工作学习所得，可以给广大的投资者一个启发和介绍。
大家都知道，中国的金融业发展，其实是学美国的，包括银行的不准混业经营以及基金业的发展。中国基金的发展，从当初的封闭式，到开放式，到ETF以及目前的包括LOF等一系列新型基金的创新，应该说已经走了很长的发展道路。确实，从基金结构上来看，大大小小的公募基金公司包括私募基金公司，和海外基金业相比，已经有了比较好的一个结构架设。但是应该来说，从投资心态，投资行为等等软服务的方面，还是有相当不足的。我说的成熟和稚嫩的对比，主要就是体现在这些软服务方面。以公募为例，目前比较大的区别有:
1、基金投资心态：投机VS投资
目前国内基金的弊端，大家已经深有耳闻。其中很重要的一点，中国大部分基金，投机心态非常浓厚，总希望可以在暴涨暴跌的中国股市里捞一把。具体表现在行为上，对某个行业下重注，投资高达40%的资产甚至更高;博政策，赌国家会出政策利好;赌股改及个股内幕消息等等，可以说赌博心态非常严重。赌中则一飞冲天，被媒体吹捧为某某明星，不赌中，则损失惨重，昔日明星沦为今日乞丐。另外，追涨杀跌，也是中国基金业的一个常态，比散户更投机。可以说真正意义上可以做到价值投资的，也就是那么几个基金经理，例如富国天易的陈戈等等。有人说的好，整个中国公募基金，基本就是一个大散户。
而海外基金呢?我们去追溯下历史可以发现，海外基金也有投资和投机，但是基本上都区分的非常清楚。对冲基金专门以投机为主，而有相当多的共同基金是以投资为主。无论是在投资行为上，还是在资产配置的比例上，很少会看见一个基金将大多数资金集中在一个行业或者少数几只股票上，做集中押注式投资，或者是频繁换仓。(当然，专门投资区域或者行业的基金除外)而且国外很多基金，都是数十年如一日，专门长线持有一些优质公司股票。可以看出很多基金是实实在在的在做投资。
2、基金经理团队：易变VS稳定
目前国内基金的表现，为什么波动那么大，很大程度上，跟国内的人才储备有关。目前可以说有接近3分之2的基金经理，是学术派出生，但是缺乏操作的经验，更没有经历过一完整的牛熊市投资经验。而一些优秀的基金经理，又是频繁跳槽更换，直接影响到了基金的表现。这些有些是跟制度有关系，也有些是跟发展历史有关，毕竟成立时间短，人才储备不够。但是不可否认，基金经理的频繁变动给基金造成了非常大的影响。而海外基金不一样，基本上在海外，如果一个基金的基金经理忽然发生变动，往往会有很多的基金投资者会抛弃该基金。因此在海外，一个稳定的基金管理团队是非常重要的，不仅是对业绩，也是对坚定投资者信心。大家可以发现，很多历史悠久，业绩突出的基金，都是有一个非常稳定的基金管理团队。例如贝莱德公司的几只优秀基金，基本上基金经理都是从该基金创立开始，一直担任了10多年至今。所以说在这方面，海外基金的稳定表现和他们基金经理团队的稳定是有密切联系的。
3、基金业绩评价：短期VS长期
相信大家现在越来越多的会依靠一些第三方的机构，例如晨星来挑选基金。但是很多国内的投资者都遇到了一个严重问题，很多晨星网上评价不错的基金，买入后却一直表现不佳。但是如果你投资海外基金就相反，评价不错的基金基本上都表现也不错。这是为什么?很简单，因为国内基金比较多的是一个短期的数据，对其业绩评价，大家也可以发现，晨星基本给的是二年或者一年的评价，少有3年以上的评价。而海外基金，给5年甚至十年的评价都很多。那么你认为是2年的短期评价准确呢，还是十年的长期评价准确呢?当然是十年的更准确。而且对应的，也有很多指标可以让我们做一个评价：例如夏普比率，阿尔法值，标准差，5年平均年收益等等，都是比较有效的评价。但是如果只是1-2年的，那么相对来说失真程度比较高。所以在实际投资基金的选择上，海外基金更容易作出准确的判断。
4、基金风格类型：混杂VS清晰
国内基金和海外基金一样，分成很多种分类，例如货币，债券，混合，股票，指数等等。但是在实际投资过程中，大家可以发现，其实各基金的风格类型并没有那么泾渭分明，而是非常混杂的。债券中，包含了很多有股票特征的可转债，打新股，甚至可以40%资金直接持股操作。股票型大盘中盘小盘风格也时有变化，最典型的是华夏大盘精选，听名字看契约都觉得是大盘股比较多，但是实际上，有很多时期投资的以中小盘为主。混合型更为复杂，在牛市好的时候一窝蜂的全买股票，结果一旦行情逆转，和股票型一样跌的很惨，一点也没显示出混合型仓位灵活的优势。唯一还比较遵守基金契约和风格明显的就是货币型和指数型基金。
但是海外基金则不同，大部分基金的基金契约就可以把该基金的特点和风格说的非常明白，而且确实也是这样在做的。最简单的例子，有些环球资产配置型的基金，虽然他一样仓位非常灵活，但是他一直都会坚持自己均衡配置的风格，均衡配置在股票、债券、现金上，维持一个稳定的发展。债券型也几乎全是纯债，很少听说有玩股票的。这样比较明确的风格和类型，可以让投资者在选购基金的时候，根据自己的需要合理的配置相关基金，避免购买不适合的基金。
5、基金可选种类：单一VS多样
应该来说，目前国内的基金还是比较单一的，由于只投资国内，而且受国内市场的局限，很少看到有专门投资一个行业或者一个区域的基金。基本上还是以传统的基金为主。但是海外基金由于可以全球投资，因此有很多可以投资多个行业以及多个区域的基金，例如只投资黄金或者能源等方面的基金，可以给客户更多的选择机会。这样不仅方便客户做资产配置和基金组合，而且可以通过转换市场投资，规避不同市场的系统性风险。
以上是个人的一些总结吧，可以看出，作为成熟的海外基金，确实国内的基金业发展还有很多地方需要改善。制度政策是一方面，更多的是基金本身的内功所在，包括投资心态，基金经理团队建设，风格的纯粹化等等。个人认外，海外基金的这些特点，比较适合做一个基金组合的配置，方便客户挑选和抉择。当然，海外投资的最大风险在于汇率风险，也是需要客户注意的。但是也有很多办法可以规避和减少相关风险，例如选购采取货币对冲型海外基金或者是全球配置等等，可以降低汇率风险。希望本文可以对想投资海外基金的朋友们一点帮助。 香港地址: 香港荃湾海盛路11号
深圳地址: 深圳市福田区会展中心财富大厦12楼（中融集团）
昆明地址: 昆明市人民中路149昊鑫望湖城602室（冠宏国际投资香港有限公司）
广州地址：广州市寺右新马路111-115号五羊新城广场2310室（粤江投资咨询有限公司）
杭州地址：杭州市湖墅南路260号财贸大楼6楼（厚华金融）

㈢ 理财案例：月入4500小白领，如何投资让收益最大化

一个月仅有xxxx元的收入，该如何选择理财方式？

做理财咨询以来，这是最多人提问的一类问题了。

如果你觉得自己在理财方面的自制力欠佳，知识储备还不够，或者是想要在理财方面有更大的进步，开头的话，这里有一个靠谱的《理财训练营》课程先给大家安利一下：限时特惠！报名《理财训练营》和志同道合的人一起高效学理财！

今天，我们就来聊聊工薪人士脚踏实地且高效的理财方式。

一、让存款变得更多

理财首先要做的就是存款，先把自己的第一笔钱给攒下来，再拿这笔钱去投资，才是理财的正确方式。

在这里我介绍一种52周存钱法，它能够保证你在一年之内存下的金额最低也有13780元。

52周存钱法解释起来就是存钱的人必须在一年52周内，每周存款10元，之后每周递存10元，在第52周的时候，则是存下520元。

这样一年下来会有多少钱呢？

10+20+30+40+50+……+520=13780

起始金额虽然只有10元，一年下来竟然能存下13780元，资金的积累的力量是很强大的。

诚然，第一周存下10元大部分人都感觉简直太简单了，你的起始金额可以从100元开始，或者直接从1000元开始。

结余的钱大家可以凭情况存起来，多结余多存，结余少的少存。

在存钱过程中，金额目标要适当，不要中途断档，也不要中途拿这笔钱拿出来使用。

也许你觉得这样子省钱太辛苦，你可以每个月从这部分存款中拿一个适合的金额，满足自己的一个略奢侈的愿望，做到轻松、快乐地理财。

假如你担心自己的存钱计划会半途而废，或者是对存完钱后应该投资什么样的理财产品而感到迷茫，那么推荐你来加入理财训练营：仅限50个名额！点击参加《理财训练营》提升自己业余赚钱的能力

二、钱少也能理财的方法

我们都知道，投资银行存款或者基金定投，绝大多数是使用闲钱，在紧急需要钱的时候，防止这笔钱用不了，落入为难的境地。

可如果你的资金并不充足，手头没有可供支配的钱，那该怎么办呢？

接下来，学姐要把一个投资方法教给大家——十二投资法。

每个月拿出一笔钱来投资一个固定期限的投资产品，即为“十二投资法”，从而得到最好的利益，并坚持每月都投资。

这样子坚持下去，你每个月都能强制存一笔钱，而且都能正确理财，一年后，每个月除了能收到利息外，还会有一笔本金到账。

这时，若你需要大额的资金，都可以用已到账或者将要到账的本金解决需求。

如果没有用钱的需求，则可以将到账的本金和利息，连同这个月准备投资的资金再继续投资。

不管是基金定投，还是银行理财产品，都可以用这种方式投资。

三、应该怎么理财？

目前理财产品多种多样，但根本原则和技巧上还是有很多共同之处的，对于手里没有太多周转资金的小伙伴们，那么可以尝试下面的这些办法。

第一步要保证正常生活开支，即理财之前先要留出充足的现金流作为应急备用金。正常来说最好留下3个月的生活花销。

在保持基本生活状态的情况下，结余的资金可拿来投资。

不是每个阶层的人们在理财成本上都会相同，而是工薪阶层的选择是比较相同的。普通人理财的方式主要集中在银行理财、基金、股票和黄金。

人们心中会对每种理财方式的风险有大体的预估，这决定了他们在每种方式上的具体配置，风险排序如下：

股票＞股票基金＞黄金＞银行理财＞货币基金，风险越高收益越高。

其中，股票基金是浮动收益类理财产品，风险很大，收益也不稳定，与固收类的理财产品是不能相提并论的，基金定投相对于股票来说，更适合抗风险能力低一些的人。

股票、股权投资可以作为博取收益的高风险理财产品来看，黄金可以作为避险资产来配置。

理论知识讲完了，理财重点要靠实操，不然资料收藏再多也没用，建议参加理财训练营来提升自己的实操能力：福利来袭！《理财训练营》手把手带你轻松稳健掘金，点击报名

㈣ 公共基金—案例分析

你给我15分,我就简略的回答一点吧

第一个女人,根据她的实际情况,未来现金流会越来越大.
这样我会给他选择 积极成长型的基金(股票类或偏股类的) 投资期限长而且

第2个男人 ,他只能算一般性,假设他的风险偏向也中等
那么选择平衡型基金比较好(偏股或股债平衡类)

老太么 当然是不能有风险咯 选择储蓄和货币型基金都是很稳妥的做法 风险高的 可以选择债券型基金 股票类的都不是很适合她的状况了

㈤ 盘点银行理财纠纷案例

案例1：民生银行北京分行假理财案

2017年4月中旬，民生银行北京航天桥支行被爆出“假理财”案，涉案金额约16.5亿元。该案系航天桥支行行长张颖使用伪造的理财合同和银行印章，骗取客户的理财资金。张颖通过控制他人账户作为资金归集账户，编造虚假投资理财产品和理财转让产品，其本人或指使支行个别员工寻找目标客户，非法募集客户资金用于个人支配，有一部分用于投资房产、文物、珠宝等领域，所募集资金未进入民生银行账务体系。

案例2：招商银行代销10亿理财产品违约

2013年9月，招行售卖一款理财产品据宣称投向联想旗下基金项目，收益在11-13%左右。2016年9月到期未能退出，展期一年后2017年9月仍未兑付。

这款产品共投资了6个项目，其中，3个项目已经实现退出;但对融众小贷(二期)、中联重机、上海誉丰的投资，则未能实现退出，到2018年年初仍未退出，此事被各大媒体曝光后招商银行称不存在报道中提及的违约情况，他们在向投资者推介该产品时就产品的投资风险进行了充分的揭示，所有投资者对此亦进行了书面确认。

案例3：浦发银行代销理财产品违约

2018年10月，浦发银行代销的一款理财产品被曝违约。该产品源于2016年9月至11月飞马投资先后发行的4期私募可交换债，票面利率3%，债券期限3年。西部利得基金随之设立了“西部利得-飞马分级资产管理计划”1至5号基金专户产品投资了其中三期可交换债，合计规模15亿元，产品A级份额均由浦发银行代销，总代销规模约为11.25亿元。后该可交换债违约，西部利得基金设立的5个基金专户产品踩雷，浦发银行代销部分违约规模超过6亿元。有投资者表示，浦发银行客户经理在向其销售时违规将之称为保本产品。还有投资者称，浦发银行在销售时并未按照有关规定实施金融类产品销售过程的同步录音录像(简称“双录”)，直到违约事件发生后才紧急补录。”

以上就是关于银行理财纠纷案例的相关分享，送给想要理财的小伙伴们，希望对你们有所帮助哦!

㈥ 理财案例：怎么定投基金为宝宝攒抚养金

一、要根据宝宝的年龄来判断，是否适合买基金。

对于普通基金来说，是细水长流的理财产品，如果是应急金或者短时间需要用的钱，就不要买基金了，改去买其他灵活性强又相对稳健的产品。如果宝宝还小，想为ta存点大学教育金等，那就可以定投基金。

二、如何选基金？

1、首先通过类别筛选合适的类型：如果是定投的，选择波动比较大的指数基金和混合基金

如果是一次性投资的，就选择债券型基金中的纯债型基金。

巴菲特多次忠告投资者：“一定要在自己的理解能力允许的范围内投资。”

磨刀不误砍柴工，投资之前先学习一下，了解清楚再进行投资更好。

㈦ 求成功的销售基金案例，急！

成功的基金营销有赖以下关键因素：1）认可基金营销。2）选择了恰当的基金管理公司和基金品种。3）准确定位了目标客户。4）客户信任银行。5）对客户展开大规模的一对一营销。6）促销方案有针对性和竞争力。多数网点在以上关键要素上的得分都很低。

□□要向网点证明基金营销能给网点带来多重利益：1）吸收存款。基金较高的收益前景可以吸引客户把存放在别的银行的资金转过来。比如货币基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民营企业和私人的闲置资金。他们需要用资金时，货币基金被赎回，款项变成银行存款。2）巩固客户关系，防止客户流失。网点经常忽略一个事实，那就是：证券公司营业部的客户其实都是银行的客户！他们投资于基金的钱有80%以上是另外从银行转过去的。3）丰富了银行理财产品。4）给网点员工提供了多挣一份工资的机会。

□□根据市场状况和客户结构选择恰当的基金公司和基金产品：股市低迷，选择货币市场基金。股市转牛，选择股票型基金。选择规模大且投资业绩优良的老基金公司。基金公司良莠不齐，“沙”、“金”共存，银行要选准“金子”公司，长期与之交往。

□□准确定位目标客户需要极大耐心和专业技巧。基金投资者的典型特征是：1）中小额投资者。投资金额在2.0-5.0万元之间。某基金2004年9月15日统计，5.0万元以下的投资者人数占总人数的79.62%。三年避险保本型基金的平均投资金额是1.20万元，货币基金是3.69万元，稳健型股票基金是3.70万元。初次接触基金的投资者对基金将信将疑，只愿意投入很少的资金“试验一下”，比如1,000-5,000元。2）有较成熟的收益-风险投资理念，对于收益的大小、实现的时间、风险的大小有清醒的认识。一个失败的例子是，向追求当期收益的存本取息客户推荐当期很少分红的积极成长型股票基金。3）愿意委托专家理财。4）认可专家的投资理念。5）信任理财顾问（即银行）。6）认可基金投资对象的收益前景。

□□“上街摆摊”是没有效果的。在缺乏信任的环境里，人们不会相信陌生人。只有曾经交往的人才能赢得信任。老客户更容易信任我们。

□□准客户数量巨大。即使经过筛选，目标客户仍然有千人之巨。网点人才、物力不足，难以对目标客户实施传统意义上的一对一营销。所以，多数网点采取了 “霰弹枪”营销策略。命中率低、成本高是它最致命的弱点。改进的方法就是批量化的一对一营销。

□□促销方案需要给客户足够的理由采取一系列行动：接受寄送资料。应邀参加活动。现场递交认购预约书，现场认购。接受拜访。选择银行而不是证券公司购买基金。投资10.0万元而不是1.0万元。

□□分行下达某基金销售任务，同时向网点提供能够在网点操作的营销策划方案及相应的操作手册。当然，这些策划方案必须是经过实践检验的。这时，经验丰富的营销顾问公司的协助就显得尤为重要。

□□务实高效的人员培训是内部营销的关键环节。通过培训，相关人员能够认可基金，认可基金营销，主要营销现有客户，采用精确集中营销手法，掌握营销过程中的各种细节技巧。

□□精确集中营销手法包括两个核心部分：1）精确定位目标客户。根据具体的基金产品，每次定位1,000-1,500个最有可能购买基金的准客户。2）在短期内对锁定的目标客户展开一对一的集中营销。5%-8%的目标客户最终实现购买。该方案容易操作、全员参与、立马见效、成本低、可重复操作。

□□持续营销有两个方向：1）向买过基金的客户提供基金投资组合建议，协助适时调整投资组合。2）长期销售适销对路的基金产品。

㈧ 关于理财—定投基金的案例题（求思路，解答过程）

这就是一个简单的复利问题。这和基金定投没有多少关系。不知道你的分红2.5%和年息4.5%是什么概念。
如果是基金的话，分红的钱都是已挣的钱，也就是说分得是你年息4.5%的，而且你是年底拿4.5%的固定利息，这就相当于每年存12000定存，年息4.5%，连续存十年，公式是12000*[(1+0.045)^10+(1+0.045)^9+···+1+0.05]。
如果是分红2.5%之后再拿4.5%的年息。那就相当于年息是7%。把上边公式里的0.045换成0.07就行了。

㈨ 买银行理财产品到目前为止有没有本金血本无归的案例

1、有；去年11月底，几十名投资者突然发现，他们在华夏银行上海嘉定支行购买的一种理财产品，到期后竟然血本无归，涉案金额上亿元。目前这一事件取得了重要进展，客户已经拿回了全部本金