外资银行理财经理职责

❶ 刚上任银行理财经理 该怎么开展工作 知乎

刚刚上任的银行理财经理，那么你应该如何开展工作呢？首先你要熟悉自己的业务范围，以及掌握几个主要的银行理财产品，其次就是找一些老客户先去推广讲解，让他们认知到这种理财方式的可行性，然后再发展新客户，毕竟业绩是很重要的，那么通过管理自己，下属，一起共同进步，团队精神一定要维护好

❷ 花旗银行理财经理每月的任务量是多少

用工性质。是不是正式员工一定要问清楚，差别非常大。
2、零售业务是团队合作，个人业务固然重要，进入国内的时间不长:
1，同时建议如果真要去银行从国内的银行做起。
3，但考核一般是个人业绩+公共业绩的分配，所以不用过于担心任务，基础非常薄弱，并且管理理念和经营模式并不适合国内市场。
4、证券到银行的转型会非常麻烦，要从头做起，做好心理建设工作、花旗是外资银行理财业务属于银行零售业务的范畴
个人理财顾问或者叫理财经理 属于市场营销人员
说几点要注意的

❸ 请问银行的个人金融客户经理主要负责什么哦

其实个人客户经理的职责很广泛的，拦储当然是最基本的，但不是全部，还有推销银行的金融理财产品和为客户设计个性化理财方案，同时视分工蚂蚂不同，还会叙做一些个人资产业务，比如楼宇按揭贷款、抵押消费贷款、汽车消费贷款等等。据我所知，大部分外资银行的个人客户经理身兼数职，一方面要熟悉理财产品，推销各种基金、保险、信托产品，另一方面也要做个人贷款，同时还有储蓄存款任务。所以外资银行对个人客户经理的综合素质要求很高，我的朋友在花旗银行工作，他说一般他们银行在国内招聘的都是研喊哪究生，少数本科生只能作为团队工作人员。也就是说，由三四个人组成一个小团队来营销。但是在国内的很多银行，资产和负债业务是分开来的，有的个人客户经理专门负责负债业务，即拉储蓄存款、推广理财产品；做个人贷款的是专门的个人资产业务客户经理，对他们而言只有个贷考核指标，如果拉了储蓄存款也郑物码只是加分项。

❹ 宁波通商银行理财经理收入

11013元每月。宁波通商银行理财经理是负责管理理财的相关事物的，收入在11013元每月，是比较高的，待遇是非常好的，此银行是中国宁波市一所城市商业银行，前身为1993年由印尼金光集团控股的宁波国际银行，为浙江省第一所外资银行。

❺ 银行的财富管理岗位职责是什么，未来是什么发展方向

岗位职责及发展方向如下：

一、岗位职责：

1、有一定的投资管理人资源，建立与投资管理人的沟通、联系机制，维护与投资管理人的关系。

2、拓展与银行、基金公司、证券公司、信托公司等金融机构的联系，发展产品渠道，维护渠道关系。

3、了解市场主流理财产品，协助基金产品设计、发行、推广和销售。

4、开发高净值客户市场，为高端客户推荐适合的理财方案，高净值客户平台建设与专属理财规。

5、以财富管理业务为主，经纪业务为辅，开发期货经纪业务客户。

二、发展方向

如果是国有商业银行的话，基本上就等同于是高级客户经理，正常发展。如果是外资银行或者招行的话，做私人银行财富顾问的话，不管是对个人的成长，人脉的拓展，还是未来的发展都有一定帮助。

目前财富管理行业的专业人员数量稀少，远远不能满足行业快速发展与高净值人士的需求。对于有志之士来说，越早进入财富管理市场，尤其是类似家族办公室的高端财富管理机构，越能为自己的未来打下坚定的基础。

任职要求：

1、本科及以上学历，金融学、市场营销等专业优先考虑。

2、了解期货行业，热爱期货行业，确定以此为发展方向，有清晰的职业目标及规划。

3、热爱金融行业，性格外向，积极主动，有团队合作精神，有责任心，勇于承受压力及解决业务过程中的各种问题。

4、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。

5、有期货从业资格证者或有资源者优先考虑。

6、有证券、基金、银行从业资格者且有相关工作经验者优先考虑。

❻ 不做糊涂人 认清楚银行理财的这两大风险

对于很多投资者来说选择银行渠道理财似乎是最放心的一种方式，特别是有了银行工作人员的一些保证与承诺后更是以为银行理财就是零风险。银行理财有风险吗？答培誉如案是肯定的，因为投资就伴随着风险，那银行理财有哪些风险吗？

笔者在前文中有提到过银行理财的利率风险、市场风险及利率风险，今天笔者为大家重点介绍银行理财的系统风险和道德风险。
配启两个示例，搞清楚银行理财产品的信用风险
系统风险
银行理财产品是怎么运作的呢？银行会将不同期限和类型的理财产品放入一个资金池中，因为银行的理财产品是滚动发售的，这个资金池的资金始终保持着一个大致的规模，这相当于基金产品的运作模式。资金池中一般是由债券、信托投资、同业存款三种类型预期收益组成。
在运作过程中，银行系统扮演的角色较为主动，银行的经验、技能、判断力、执行力等都可能对产品的运作及管理造成一定影响，并因此影响客户预期收益水平。银行客观上有调节特定时段理财产品预期收益率的空间，在“资金池”模式下，银行只要确保付给投资者的加权平均预期收益率不要高过资金池的加权平均预期收益率。假设银行给投资者是3%，但运作下来可能是5%，剩下的两点就都进入银行口袋。
如今银行业面临的互联网冲击、同业竞争、存贷比利差压缩等压力，理财成为创造利润、保持业务发展的最重要引擎之一。
道德风险
因为理财产品为银行赚到超过其他中间产品的更高预期收益，银行就不断地新型理财产品，还以业绩、收入、升职等条件要求银行工作人员对产品进行推销。
许多股份制银行和外资银行的理财经理的主要职责是销售，只有完成了指标他们才能得到相应的收入，个人的职务升迁也与经济指标挂钩。“为了完成任务，实现个人发展目标，因此很多理财经理在销售理财产品时，过多地说了预期收益，而人为地弱化了风险。”
“银行发行的理财产品过多，银行方面不可能将理财产品一一对理财经理进行培训。”一位业内人士说，多数产品都是靠理财经理自己看说明书，自己来分析。这也就意味着，理财经理是凭自己的主观判断来认定一个产品的预期收益率和风险的，不排除理财经理会人为将风险降低或者不说风险，只说预期收益的可能性。
甚至出年4月份某行集体销售假理财事件，涉及金额高达16个亿。投资者在平时的接触过程中比较相信银行工作人员，但且不可盲目听从。
理财市场自虚亩从在国内兴起，投资者就源源不断的在投入，理财资产这个雪球也是越滚越大。投资者在购买过程中一定要认识到理财产品是有风险的。今天提到的系统风险和道德风险希望能够帮助大家更好的理解隐藏在理财产品背后的风险点。

❼ 花旗银行的贵宾理财专员 是属于怎么回事 工作主要是什么内容评分是什么意思

工作职责：

通过现有的个人关系网络开发新的银行客户
通过各种销售渠道完成每月销售指标
与分行及市场部协调合作开发市场
建立及发展良好的客户关系
要求：

高度诚信正直
本科以上学历的，需有3年以上与销售、金融或保险有关的工作经历
大专以上学历的，需有4年以上与销售、金融或保险相关的工作经历
有一定的英语说、写能力
有特殊销售经历和能力者优先考虑
有良好的人际关系及沟通技巧，有独立工作能力
渴望成功并能在高压下工作
目标明确， 业务至上

刚开始都是要拉客户的，将非花旗用户发展为花旗用户，花旗有两种账户，一种是citi blue，8万开一个；另一种是citi gold，50万开一个。成功开一个有效的 citi blue 积1分，成功开一个有效的 citi gold 积3分，每个月都有业绩要求，每月会对你的业绩考核评分评级，评分会影响到你的晋升。积分有效期为4个月，即7月1日前积的分数，在10月1日后清零。6个月后积够126分即可晋升成为理财顾问。

贵宾理财专员在没有积累到一定业绩之前都要发展客户，业绩过关了才能成为理财顾问、理财经理等。路漫漫其修远兮，加油吧，我支持你！

❽ 银行理财经理挣多少钱

许多股份制银行和外资银行的理财经理的主要职责是销售，只有完成了指标才能得到相应的收入，个人职务的升迁也是与经济指标挂钩的。
如果一年下来能拉到1000多万的理财产品存款，提成基本上能达到50万。个人收入完全与经济指标任务挂钩。

❾ 请问中资商业银行支行理财经理主要工作内容是什么望详细，谢谢啦

理财经理作为一个新兴的职业，一直以其专业性、私密性、尊贵性给人以神秘感，那么理财经理的工作到底应该怎么做呢？

我每天上班前，第一件事就是通过SOP系统查询明天过生日的客户及理财产品到期客户，并且通过电话对客户进行生日慰问及到期客户通知，同时把当前产品告知客户。接着就是对贵宾客户的提升，我通过以邀约客户的方式与贵宾客户做进一步的交流，更详细介绍我行产品，以达到提升客户的目的。这期间我还会不时地接待客户，了解他们的喜好，做一个有心人，通过聊天把客户的基本信息与喜好等等逐一的记录下来，之后便有的放矢地对客户进行营销。

其实，作为一名理财经理，最主要的任务就是通过自己学习到的一系列专业知识，来给客户作资产配置，随着客户财富的不断提升，使我行的中间业务收入不断增加。首先，在每次发售理财产品之前，我先要熟悉产品，把每个理财产品都理解透彻，知道产品的投资标的、投资期限、投资运作方式等，然后推荐给客户，给客户予以解释。试想，倘若一个理财经理连最基本的产品也不熟悉的话，还怎么来给客户解释，怎么给客户推荐，更别说理财规划了，所以熟悉产品是最基本的前提。

其次，前期的宣传工作也是非常重要的。我先通过短信和LED栏告知客户，我们现在正在发售或将会发售什么产品，并当天召集支行的客户经理，告知他们将要发售的产品和产品的基本情况，让客户经理在营销新客户的同时可作为强有力的武器；同时，在每天的会计晨会上，告知客服主任与会计人员，让他们对产品也有所了解，可以加大产品的厅堂销售。

一系列前期准备工作做好后，就进入了正式销售环节。这是作为销售产品最重要的环节，也是体现我们理财经理能力的地方。比如：我们要坚定一个信念，就是“我们的产品永远是最好的”，有了这个信念才能非常自信地去销售每一个产品，如果对自己销售的产品都没什么信心的话，还怎么去给别人推荐产品呢？俗话说：只有不会销售的人，没有销售不出去的产品。

另外，要学会合理运用我们银行的一系列理财产品，包括各种基金产品和保险产品。因为我们在销售过程中不可能是一帆风顺的，所以需要合理运用各种产品去打动客户，通过自身的努力必会使客户接受至少一款产品。

就拿前不久销售的民生加银基金来说吧，当拿到分行下达的指标任务后，我便马上开始制定销售计划，首先我把550万元细化到每天，那么每天就要完成将近20万元的指标任务，于是我便开始邀约客户，我给自己的任务是平均每天必须邀约10位客户，在众多邀约客户中总有客户会对此款产品有兴趣，在与客户的不断沟通后，终于功夫不负有心人，我在离销售结束还有一星期的时候就超额完成了任务，最终销售结束时共销售了735万元，排在全行第三位。只要我们用心做了，是没有什么可以难倒我们的。
在中国银行业全面开放的今天，外资银行加大了中国金融业的市场拓展步伐，尤其是在个人高端客户理财等中间业务方面更是下足了功夫，通过各种途径争夺个人优质客户和银行业高端客户经理，面对这种局面国内的商业银行也是在被动的局面下，奋起直追，在产品设计、服务范围和程度，以及网点设计和人员配备上都下大了功夫，那么在这个统一的平台上，无论是外资银行还是内资银行，作为一个理财经理如何做好自己的工作呢？在这里跟大家做一个探讨，希望大家都可以说出自己的观点：

从自己对理财业务的认识和几年来的信贷客户服务，想从以下几个方面跟大家加以探讨，不对之处请大家多点指点，不胜感激。

1、专业素质：我们都知道，国内金融业在理财业务上起步晚，在专业人才上更是少的可怜？而现在客户需要的是具有更加专业和全面的理财知识的理财经理，因此，作为一名合格的理财经理必须在业务素质上要过硬，当然了，这是要一个长期的过程，但是我想大家要有时刻进步的精神和动力，只有这样才能更好的服务客户。

2、贴心服务：可能大家接触的外资银行不多，我自己就亲身体会过一次外资银行的服务，是我的一个客户为了让我对外资银行的服务有个感性的认识，将其在香港汇丰银行的一个客户经理跟我认识，刚开始的时候，我的客户是没有直接介绍的，而是通过一个电话，通过他耐心细致的回答，让我对外资银行的服务有了相当好的认识，那么通过谈话我了解到了什么呢？最近几天的资金使用情况？客户经理这几天都做了什么？上次客户要求办理的情况处理的如何？客户下一步有什么进一步的要求？通过这些简单的回答，让客户第一时间了解到了自己生意和资金的情况，心情很是舒服！ 所以，我们的理财经理要在细节上下功夫，尤其是那些中高端客户，更是要做好一对一的服务，比如：客户所关心的、客户的爱好、客户的家庭情况、客户的生意等等。

3、执着负责：有的时候客户的要求并不是很高，他们所关心和要求的事情，不管能不能办好，都要再第一时间向他们反映，任何一个人都想知道自己发出的信息，对方是否会给一个合理的反映，所以作为一个理财经理，客户的任何一个理财要求，不管可不可以做，可以做的话为什么可以做都要讲个清楚，让客户明明白白跟你合作、

以上只是一些不成熟的想法，还希望大家给以补充完善。

❿ 银行理财产品有哪些风险

很多理财经理在推销产品时拍着胸脯说没风险，一旦出现亏损，他们又说投资者没看清合同。报道中提到的理财产品，名字中就包含了“保本”二字，但最终出现了折本情况，其实“保本”的理财产品也具有重重风险。
汇率风险
很多人购买理财产品会注意到，如果提前赎回此类产品，还会亏损本金。同时，这种类型的产品投资币种除了人民币，还有外币。假如投资期间，外币对人民币的汇率降低，投资者不但得不到预期年化收益，还会面临亏损本金的风险。
一个显而易见的常识问题是，投资的预期年化收益越大，其风险也越大。也就是说，投资者在追求高额回报的同时，也必须对风险进行评估。
除了保本浮动预期年化收益型产品，还包括保证预期年化收益型产品。这种产品多数是将消费者的存款大部分投资在银行同业的存款、债权，小部分用于信托投资。这个产品预期年化收益率是一定的，如果投资期间，银行预期年化利率提高，超过预期年化收益率，消费者就会面临亏损利息的风险。
预期年化利率风险
普益财富监测数据显示，2012年5月，各家银行加大对保本型理财产品的发行力度，发行数量在全部理财产品中占比高达可多数中短期(投资在一年以内)保本产品预期年化收益率仅在4%左右。
今年6月，中国人民银行再次宣布降息后，四家国有银行的中短期保本产品历史预期年化收益率最高不超过这个最高预期年化利率比银行存款预期年化利率高这种中短期保本产品的风险是，如果银行预期年化利率升高超过这种产品的历史预期年化收益率，可能面临该产品的预期年化收益比银行存款还低的风险。
银行理财产品还有一种不保证本金和预期年化收益的非保本浮动预期年化收益型产品。这种产品的投资渠道是存款占很小一部分，大部分是用于委托证券公司将产品投入到股市或者基金市场。如果股市或者基金市场震荡下跌，投资者会面临既亏损本金，又亏损预期年化收益的风险。
根据普益财富统计数据显示，2011年，各商业银行共发行22379款银行理财产品，同比增长97%。
系统风险
一位在证券业工作十年、与银行有密切业务往来的资深业内人士表示，银行会将不同期限和类型的理财产品放入一个资金池中，因为银行的理财产品是滚动发售的，这个资金池的资金始终保持着一个大致的规模，这相当于基金产品的运作模式。资金池中一般是由债券、信托投资、同业存款三种类型预期年化收益组成。
“简单打个比方，资金池中债券占50%，大概预期年化收益可以到3%到5%，信贷资产类一般是指股票或者基金等产品信托计划，占30%，预期年化收益预计为8%，另外一些同业存款预期年化收益率2%左右，对这些资产预期年化收益再进行加权平均计算，这就是对外的历史预期年化收益率。”这位业内人士透露。
在这个过程中，统扮演的角色较为主动，银行的经验、技能、判断力、执行力等都可能对产品的运作及管理造成一定影响，并因此影响客户预期年化收益水平。银行客观上有调节特定时段理财产品预期年化收益率的空间，在“资金池”模式下，银行只要确保付给投资者的加权平均预期年化收益率不要高过资金池的加权平均预期年化收益率。假设银行给投资者是3%，但运作下来可能是5%，剩下的两点就都进入银行口袋。
分析各上市银行业绩报告可以看出，理财成为拉动中间业务增长的最重要引擎。
人为风险
因为理财产品为银行赚到超过其他中间产品的更高预期年化收益，银行就不断地新型理财产品，还以业绩、收入、升职等条件要求银行工作人员对产品进行推销。
一位资深业内人士表示，许多股份制银行和外资银行的理财经理的主要职责是销售，只有完成了指标他们才能得到相应的收入，个人的职务升迁也与经济指标挂钩。通常，银行理财经理会向购买者介绍银行与第三方合作的产品，因为销售人员可获得5%~7%的提成奖励。一个营销水平高的理财经理一年仅提成就能挣到四五十万。
为了完成任务，实现个人发展目标，因此很多理财经理在销售理财产品时，过多地说了预期年化收益，而人为地弱化了风险。这位资深人士表示，因为只要卖出去理财产品，这些理财经理才有预期年化收益，不管最终这个理财产品是否到达历史预期年化收益，这个理财产品的提成已经落入理财经理的口袋。
“银行发行的理财产品过多，银行方面不可能将理财产品一一对理财经理进行培训。”这位业内人士说，多数产品都是靠理财经理自己看说明书，自己来分析。这也就意味着，理财经理是凭自己的主观判断来认定一个产品的预期年化收益率和风险的，不排除理财经理会人为将风险降低或者不说风险，只说预期年化收益的可能性。
从理财的角度来说，任何机构或个人对市场走势的判断是不可能百分之百准确的，理财产品会有一定的可能性实现零预期年化收益或者负预期年化收益。
根据普益财富监测数据显示，2012年4月，超过六成的理财产品未公布预期年化收益率。换句话说，有超过六成理财产品亏损，这也一定程度上说明了理财产品具有很高的风险，因此投资者不能片面地相信理财经理对于风险率的论述。
谨记投资有风险
在合同中，对于“委托资产由乙方(某家银行)选任的具有托管业务资格的境内商业银行进行托管”、 “到期日投资者获得回报与四国股票指数组合相对于美国标准普尔500指数的相对表现挂钩。”
新疆四至律师事务所律师李海军说，这些专业术语并不是普通百姓能看懂的。这两年，李海军曾接过20多起银行理财产品合同纠纷的法律咨询。
从律师角度来说，投资者都知道“股市有风险、投资需谨慎”这句话，但对银行理财产品风险却估计不足。很多投资者对购买理财产品的类型、特点从合同条款中无法获得清晰完整的认识，有的甚至不看合同，只是单方面信任银行工作人员的口头介绍，盲目投资。“出现了亏损才想到去研究违约责任”。
因此，客户在购买理财产品时要看清合同。在阅读合同时要注意三个原则，一是由后及前。要看懂说明书，不妨先看后面再看前面，因为风险提示大多出现在说明书的末尾；二是由浅及深。因为浅色字是被故意淡化的，避免被投资者过分关注；三是由小及大。先看小字，再看大字。多数情况下，潜在的风险和可能发生的亏损会被隐藏在小字号的说明文字里。