理财经理卖基金的技巧

㈠ 基金买卖最主要的技巧与方法

（1）坚持组合投资

所谓的组合投资，通俗来讲就是“不要将所有的鸡蛋都放在一个篮子里”，这是降低基金投资风险的一个有效方式。现代金融学理论已经证明：组合投资可以有效降低证券市场非系统性风险。但是，需要指出的是，组合投资不是简单的重复投资，如果投资者不加甄别地重复购买多只产品，一样也不能起到降低风险的作用。一个好的基金组合，并不是基金数量越多越好，而是要提升其中基金产品的差异化程度，且数量要适当，才能达到分散风险的目的。

（2）基金定投

无论是主动权益基金，还是被动指数基金投资，基金定投都较为适合缺乏投资经验或缺乏足够精力去分析和跟踪市场的投资者，其意义在于可以通过有纪律的分批购买，一定程度上规避市场波动的风险。基金定投不能帮助我们抄底，但是可以帮助我们均摊购买成本。

（3）要有逆向操作思维

巴菲特有一句投资名言：别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。这句话讲的是投资要有逆市场情绪操作的思维。多数人在实际操作过程中是顺市场情绪的，这种思维方式本质上是由人性决定的。市场总是在不停的波动，除了组合投资和基金定投外，在市场情绪低迷的时候，适当加大定投扣款金额或者适当提升权益基金仓位；在市场情绪高涨的时候，适当降低权益基金仓位，也是规避基金投资风险的有效方式。

㈡ 基金如何卖出，才能取得利润最大化

很多人总以为长期投资就是一直放着不管，这是不恰当的，那么卖基金有什么办法能取得利润最大化？下面分享几个小技巧。

总之，我们在买入基金公司的基金时候，一定要对该公司的基金经理人进行全面考察，了解他的投资风格，资金规模及排名，投资要找可靠的人，资金才有保障。如果投资不利，损失的是自己的真金白银。基金公司无论赚与赔，管理费是一分不少的。

㈢ 基金买卖技巧最实用的方法

1.分批止盈法
基金是一个长期持有的资产，特别是一些优质的主动型基金，需要时间让基金经理操作，投资本质上是赚时间的钱。
对于优质的主动型基金，如果没有重仓，尽量不要择时，但在市场点位偏高，仓位达到8成之上时，可以止盈3-4成，回收一部分子弹，等回调时再买入。
好处：能让资金有效利用，保证下跌回调时，有子弹。坏处：可能会踏空部分行情。
2.技术止盈法
除了主动型基金，基金里还有像军工、半导体、医药这些板块窄基。
对于这种基金，新手最好不要玩，难度非常大，这类基金想玩好，最基本的是要看K线。
这类窄基的止盈，需要用均线、MACD、波浪来分批卖出，讲清楚得成千上万字，如果有需要，后面再补充。
好处：止盈板块基金能提升利润，增加收益。坏处：难度比较大，非专业人员操作困难。
3.收益率止盈法
就是设置收益率达到20%-25%时止盈卖出，之后又进行定投，也叫循环定投。

㈣ 理财经理如何销售基金

正确处理基金营销中的两个关系
开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：
产品营销和关系营销
产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。
关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

㈤ 理财师怎样才能讲好产品

理财师如何有效提高销售技巧

在服务客户的过程中，理财师们难免会遇上“难缠”的客户，这其中或多或少都和理财师的销售技巧有点关系。如何提高自己的销售技巧，来促成订单成交率呢？接下来这几点，理财师们一定要花上几分钟好好看看！

引起对方兴趣

销售技巧，也可以理解为沟通技巧，通过沟通，让客户看到你所推荐的产品价值，成功的几率就越大。想要客户看到你的产品价值，首先，你得确保你所介绍的产品是客户所感兴趣的，客户想了解保险类的产品，你却要给他介绍股票、基金，最后出现客户“不买账”的情况也是理所当然。

降低目的性

有些理财经理言谈举止专业且健谈，但总会给客户带去不适感。究其根本，理财师在每一次的谈话中都带着极强的目的性，借用各种问题来询问客户的真实资产情况，试探客户是否想买，当客户称为自己的目标客户后，理财师又会极力的推荐产品。刚开始接触时，客户可能还没有察觉到这种极强的目的性，但时间久了，这种目的性一旦被客户捕捉到了，客户对你就会产生警惕性，认为你的所有行为都是为了卖出产品。

消除抵触感

面对陌生人，大家都难免会抵触、猜疑。但理财师应该明白的是，客户产生抵触，并不代表他不需要，而是出于自我保护心理，他对你还不够了解，自然也就不想被你引导和控制。所以，在和客户的初次见面中，理财师要善于察言观色，并把更多的话语权和选择权交给客户，让他们在谈话中处于主导地位。

提前做准备

客户带有警惕心可以理解，我们应该做的就是消除这种距离感，获取客户的信任。在见客户之前，理财师可以通过前期准备，提前了解客户，同时还要加深自己对于产品的理解，这其中不仅包括产品的特点还有产品的价值观。当然，提前做好准备是一方面，临场反应能力也很重要，这点需要理财师们私下去慢慢培养。

挖掘、满足客户需求

在和客户沟通的过程中，帮助客户放松警惕的同时，还要不忘由浅入深的挖掘客户需求，他们希望通过理财为自己的资产带来什么样的变化、期限是几年、风险承受能力又如何，在这一过程中，理财师还应做好客户引导工作，让客户拥有相应的选择权，最大限度的根据他们的需求去匹配最合适的产品。

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㈥ 基金买入和卖出技巧有哪些

在买入一只基金后通常需要设置盈利百分比，比如在个人买入后上涨10%就卖掉，否则就继续持有，在买入基金后还要设置止损点，比如在基金亏损10%可以卖出，这样可以有效避免给个人造成巨大损失。

在买卖基金时最好坚持长线投资，如果长期持有，以时间换取收益，赚钱是大概率的事情，所以尽量避免追涨杀跌。而且在股市走低但宏观经济基本面依然看好的情况下，坚持长线投资才是最佳选择，这样的投资者才能笑到最后。

(6)理财经理卖基金的技巧扩展阅读：

注意事项：

要注意不要片面追买分红基金。基金分红是对投资者前期收益的返还，尽量把分红方式改成红利再投更为合理。

要注意不以短期涨跌论英雄。以短期涨跌判断基金优劣显然不科学，对基金还是要多方面综合评估长期考察。

要注意灵活选择稳定省心的定投和实惠简便的红利转投等投资策略。

㈦ 基金买入卖出技巧 注意这几点就可以

用户在投资理财时很多人会选择基金，这时就需要用户掌握一定的技巧，那么基金买入卖出技巧有哪些呢？其实投资基金时需要用户具备相关的知识，只有这样用户才能在投资基金时灵活的运用一些技巧。

用户在投资基金时首先要了解基金类型，因为不同的基金类型投资后面临的风险是不一样的，如果用户想要在投资时获得较好的收益，这时可以充分考虑自己承担风险的能力，然后选择适合自己的基金投资，常见的基金类型有货币基金、债券基金、混合基金、股票基金等。

在买入一只基金后最好设置盈利百分比，达到这个盈利比例后就可以卖出。比如在个人买入后上涨10%就卖掉，否则就继续持有；在买入基金后还要设置止损点，比如在基金亏损10%可以卖出，这样可以有效避免给个人造成巨大损失。

如果用户在投资一只基金时不能确定它的基金净值低点，这时前慎可以采用分批加仓的方法买入，比如用户在买入一只基金后发现净值下跌，这时有闲钱时可以继续加仓，这样就可以有效摊薄持有成本，后期出现反弹后就可以获得不错的收益。如果出现持续下跌，这时最好清仓。

在买卖基金时最好坚持长线投资，如果长期持有，以时间换取收益，赚钱是大概率的事情，所以尽量避免追涨杀跌。而且在股市走低但宏观经济基本面依然看好的情况下，坚持长线投资才是最佳选择，这样的投资者才能笑到最后。

最后就是用户在投资基金时一定要选择潜力大的投资，而且要选择一些国家重点发展的领域袭悔做，比如半导体、芯片、光伏、锂电池等，拍衡这主要看基金持有的而股票是不是涉及这方面。

㈧ 基金卖出技巧

1、看行情

关注自己所投基金的一个行业动向。定投是不需要经常看的，一般指我们在卖出的时候，需要关注一下他的动态。根据我们所看到的一些动态，来决定，是不是需要把它卖出。

2、设置止盈点

在买入基金的时候可以设置一个止盈点。止盈点的意思就是说到那个点就抛了。我们很难知道，它的最高点在哪里，但是如果我们设置了一个止盈点的话，到达那个点卖出。

3、和朋友交流

如果身边有朋友刚好也买了这支基金，那么也可以跟对方探讨一下，可以询问一下对方的意见，也可以跟对方一下自己的建议，这样相互间可以有个了解。有时候自己就是身在其中，看不明白，客观的话会更好。

4、卖出日期

卖出预期的选择，尽量避开非工作日。基金公司在双休或者节假日是不工作的。选择那个时候卖出，需要等长时间才能成功，所以在工作日的时候直接操作。

5、关注到账情况

卖出后一般2到3个工作日会到账。要随时关注自己的资金账户，查看到账情况。如果不是工作日的话，时间会比较久。

㈨ 理财师销售时有没有什么好的技巧

销售产品的前提是做好服务

我们都知道，理财经理也有业绩考核，他们在帮客户做财富管理的同时，也是一名销售者，如何才能高效的卖出自己需要推荐的产品呢？做好服务很重要！

试想一下，如果理财经理在和你没有一个比较好的沟通之前，一上来就向你推荐产品，你是不是会很反感？他对于你的情况和诉求都不了解，向你推荐的产品肯定也是不适合你的。所以，想要有效的卖出产品，贴心的服务很关键，通过必要的服务，让客户觉得你是一个专业、信得过的理财经理，远比你带着目的去推销来的好得多。

筛选出若干支精品

理财市场上，无论是基金、保险还是其他品类的理财产品，其种类都是非常多的，对于理财师而言，就要具备一定的敏感度，在众多的产品中，选出若干支精品产品。

对于理财师而言，金融机构本身就会过滤掉大部分产品，等到了理财师这边，其需要过滤的产品相较于金融机构面对的产品其实已经少很多了。但在进行品类筛选的这一过程中，理财师还是要具备很强的化繁为简的能力，在每个品类中精选出三到五支产品即可。

打造自己的爆款

这一点其实可以和上文提到的精品有异曲同工之妙，在众多的产品中，选择你自己可能比较好掌握或感兴趣的产品类型；比如你对基金类的产品比较感兴趣，就可以通过同行分享、前辈讲解、书籍等方面的学习，加强自己对这类产品的熟悉度和了解度，将这类产品打造成你的爆款产品，同时打上自己的标签，让用户一看到这些产品第一个想到的就是你，有效提高你的获客能力。

通过专业加强用户粘性

众所周知，非净值化产品属于简单产品，时间久了就会让客户产生这样一种错觉：唯有高收益才是衡量的唯一标准。对于理财师而言，这样的用户是没有粘性的，久而久之，当这类用户在你这边看不到高收益的时候，他们就会慢慢离你而去。

那么如何才能有效做好用户粘性工作呢？首先，要通过和用户的沟通，了解他们的真实情况和实际诉求，并根据他们的诉求去做合理的产品推荐和财富规划，帮助用户获得长期利益而非短期利益，以加强用户对于你的信任和好感。