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陌陌融资故事

发布时间:2023-08-20 09:54:51

『壹』 北京陌陌科技有限公司的公司大事记

2012年8月3日是陌陌产品上线一周年的日子,陌陌当日宣布,用户数超过1000万,周活跃用户接近500万。
2012年8月23日,阿里战略投资4000万美元于陌陌对抗QQ,B轮融资估值2亿美金 。
2012年8月25日,陌陌CEO唐岩接受媒体采访,承认已经完成B轮融资估值1亿美金,并且表示陌陌商业模式清晰。
2012年10月6日,陌陌2.0正式上线,推出基于地理位置的群组功能。
2012年12月14日,苹果公布了App Store2012年度精选榜单,陌陌成为了精选应用TOP20之一。
2013年1月17日,陌陌3.0版本发布。新增了地点留言板以及好友动态等功能。
2013年3月12日,陌陌用户数突破3000万。
2013年4月24日,在由艾瑞咨询举办的2012-2013中国移动互联网应用评选活动上,陌陌获得中国移动互联网应用年度最具创新力大奖。13年4月15日,陌陌3.4版本上线。新增附近群组搜索,创建好友间多人对话,微博好友推荐功能。
2013年4月26日,由艾瑞咨询集团主办的2013 iResearch Awards金瑞奖揭晓,陌陌获得中国移动互联网年度最佳创新力奖。
2013年4月29日,陌陌推出首支平面广告”我是陌陌分之一”,分别由被《Time》评选为亚洲涂鸦第一人的MC仁、原创女性说唱歌手呆宝静、独立摄影师编号223、公益创业家安猪、刺青师大飞、锤子科技设计师Nod Young拍摄。
2013年5月15日,陌陌推出首款视频宣传片“我是陌陌分之一”。视频收录了五位真实且个性的人物故事,分别由被《Time》评选为亚洲涂鸦第一人的MC仁、原创女性说唱歌手呆宝静、独立摄影师编号223、公益创业家安猪、刺青师大飞讲述他们的陌陌故事。
2013年6月1日-6月2日,陌陌走进西安草莓音乐节;2013年6月10日-6月11日,陌陌走进武汉草莓音乐节。线上开展“我是陌陌分之一,晒附近群组”的活动,线下通过“搭讪广场”,借助陌陌移动应用开展互动活动,搭建了陌陌用户与大众沟通的平台。
2013年6月27日,陌陌4.0版本上线。新增了陌陌表情商城及会员服务,并在网络、发消息、留言、设置等多个地方做了一系列优化。
2013年7月8日,陌陌用户数突破5000万,群组数突破70万。
2013年9月17日,陌陌发布Windows Phone 8版。
2014年2月7日,陌陌ceo唐岩宣布用户突破1亿,
北京时间2014年12月11日晚,陌陌在美国纳斯达克交易所挂牌上市,交易代码为“MOMO”。

『贰』 Soul、陌陌和Blued:资本热情难挡 现实问题难逃

今日财富FortuneToday(ID:FortuneToday-)

文 | 王恩浩

编 | 全 卓


一个月前,向纳斯达克递交上市材料的Soul很快又暂停了上市动作。


《今日财富》发现,目前市场热度较高的社交公司有主打“陌生人社交”的陌陌、主打“兴趣及年轻人”的Soul和在LGBT同性社交的Blued。在Soul暂停IPO之外,陌陌和Blued尽管已上市,但仍难逃股价下跌和市值缩水。


值得注意的是,不同的新社交平台均面临盈利的难题,或亏损,或增长下滑。



企查查显示,截至6月28日,国内共有关键词为“社交”的现存企业2003家,其中2011年以来获得融资的社交类项目共325个,融资金额超过519.35亿元。随着社交市场的发展,赛道也逐渐细分。


陌生人社交赛道上市公司陌陌 科技 (MOMO)于2011年成立,2014年12月在美国纳斯达克挂牌上市。


从2011年成立到上市,陌陌三年内完成7轮融资。2011年8月,天使轮由经纬中国和紫色辉创投资250万美元,彼时估值1000万美元。随后一年内,陌陌先后完成经纬中国投资的500万美元的A轮融资,经纬中国、DST Global、阿里巴巴和普华资本在2012年8月投资2870万美元的B轮融资。B轮之后,估值1亿美元,较天使轮增长了9倍。


上市首日,陌陌股价报收17.02美元/股,市值达31.74亿美元。2018年5月,陌陌完成对探探100%股权收购。


Frost & Sullivan报告显示,全球LGBTQ(性少数群体)人口预计到2023年将增长至5.91亿,占总人口的7.4%,2023年全球在线LGBTQ市场规模将达5804亿美元,复合年增长率17.3%。Blued(BLCT.NASDAQ)作为一款LGBTQ垂直线上社区,无疑开辟了一条新赛道。


从2013年成立到2020年,Blued共获7轮融资,包括2013年天翼资本和中路资本投资的300万人民币的天使轮,天翼资本、清流资本1000万人民币的A轮,DCM资本3000万美元的B轮、嘉御基金和银泰资本领投的1亿美元的C轮,山水从容1000万人民币的战略投资和鼎晖投资、UG资本1亿美元的D轮以及2020年7月的IPO。


据招股书,蓝城兄弟传媒持股比例为37%(持股方为蓝城兄弟管理层),顺为资本持股为12.3%,鼎晖投资持股为9.4%,天泽金牛持股为7.6%,清流资本持股为5.7%,新程资本持股为5.1%、嘉御资本持股为4.4%。2020年7月8日晚,Blued母公司蓝城兄弟正式于纳斯达克挂牌上市,发行价16美元/股,成为全球粉红经济第一股。



市场上多将Soul也归入陌生人社交赛道,但接近Soul人士表示,相较传统离不开上传真实照片要求的“陌生人社交软件”的特点,Soul的定位更倾向于“兴趣社交”和“年轻人社交”。


传统的陌生人社交追求高效、目的性较强,多以“左滑右滑”进行好友匹配,而Soul与传统陌生人社交特点不同的是,软件不主打以真人照片进行相关选择和被选择,Soul用户需要做一个灵魂测试(性格测试),基于测试及用户给自己定义的标签,来做一个大数据的匹配。有用户表示初期会将Soul作为一个树洞,后期更倾向于将其看做一个聚合的部落。


当前越来越多平台涌入社交市场,产品同质化逐渐显现,但截至目前还没有一个和Soul完全对标的产品,在该方面,Soul无疑在“陌生人社交”赛道外展开了另一赛道。


Soul的CFO Shirly Xue近日公开表示:“我们在 2015 年创业的时候发现,一些年轻人的社交需求其实没有得到很好的满足。比如,现在很多社交产品跟现实身份是紧密连接的。这种紧密性给用户在表达上带来了挺大压力。因为大家在生活中可能是一种人设,在工作当中又是另一种人设,这些人设如果跟社交媒体紧密相连,有些表达会有顾虑。去除了表达上、人设上的压力后,我们发现年轻人非常愿意表达。在这层表达欲背后,这些年轻人也非常有创造力,也更在意是不是能从人群中找到认同感。”


5月10日,Soul正式向美国纳斯达克交易所递交上市招股书,随后6月23日宣布暂停上市。 有消息称本次Soul暂停上市是由于与社交软件UkiApp的民事诉讼有关。



事实上,2020年12月30日,上海市普陀区人民法院曾对该案已作出了一审判决,法庭一审认定被告的犯罪行为属于个人犯罪而非单位犯罪,且涉事员工李某职称为审核经理,范某为运营人员,与媒体报道中的“合伙人”及“前董事”表述不符。而就市场猜测的Soul暂停上市是因为6月29日与社交UkiApp的民事诉讼有关,《今日财富》发现,该案并未有新的实际后续诉讼进展。


就暂停IPO一事,Soul公告表示“在更新定价区间后得到了非常火爆的市场反馈, 在这一过程中公司也收到了其他资本运作的可能性 ,经过慎重思考,管理层先暂停IPO的定价流程,并且大股东腾讯也支持这一决定,Soul目前运营一切正常。” 但截至7月22日发稿,Soul暂未公布资本层面的战略。



当前三个赛道目标都对准了Z世代,却面临不同的困境。有的赛道平台营收增长,却增收不增利,难逃亏损;有的赛道平台已实现盈利,却面临营利双下滑的难题。


Soul招股书显示,公司2020年营收4.98亿元,同比2019年的7071万元,增长率达604.29%。 但增收不增利,亏损也在持续扩大。 2019年净亏损为3亿元,2020年净亏损同比扩大62.67%至4.88亿元。上市进程并未止亏,2021年第一季度,公司净亏损已达3.83亿元。


亏损同样出现在Blued。 6月10日,Blued母公司全球LGBTQ社区蓝城兄弟发布了截至2021年3月31日的第一季度未经审计的财务报告,公司2020年总收入10.3亿元,同比增长35.9%;2021年一季度实现2.711亿元的营收,较上年同期的2.075亿元,增长30.7%,但亏损已达5210万元,相较2020年亏损的760万元,幅度同比增加585%。


与Soul和Blued不同的是,抢占先机的陌陌已实现盈利。6月8日,陌陌发布了2021年一季度财报,报告期内实现净营收34.706亿元,归属于陌陌母公司的净利润为6.337亿元。


但尽管盈利,陌陌却面临着营收利润双双下滑的困境。 2020年度陌陌净营收为150.24亿元,同比减少11.7%;净利润为21.03亿元,同比减少29.21%。2021年第一季度,陌陌净营收也同比减少3.4%,净利润也同比减少14.33%。



数据显示,陌陌当前不仅月度活跃用户下滑,且直播营收减少。


2020年12月,陌陌主App月度活跃用户1.138亿,相比2019年年底的1.145亿有所下滑。去年Q4,公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1280万(其中包括探探付费用户380万),而2019年同期是1380万。陌陌2020年直播服务营收达23.28亿元,较去年同期的33.84亿元减少了31.2%。


2018年陌陌收购探探,2021年5月探探创始人兼CEO王宇卸任,不再参与探探的日常运营,由王力暂时兼任探探CEO。对此华泰证券曾表示管理层的变动可能会导致探探的收入面临扰动。


对Blued而言,收入来源单一是其面临的难题。招股书显示,Blued四大主营业务为直播 娱乐 、会员服务、 健康 服务、辅助生殖,其中直播业务是其最大的收入来源。 2018、2019年、2020年Q1,Blued直播收入分别为4.6 亿元、6.7 亿元、2.17亿元,分别占总营收91.3%、88.5%、81.2%。


自成立以来,Blued频陷质疑。2018年,著名防艾专家、青岛大学教授张北川研究指出Blued平台中相当数量的用户是未成年,并指出相当数量未成年人和青年使用者感染艾滋病与使用Blued软件结识的性伴有关。


2020年9月,由中央网信办、工信部、公安部、市场监管总局组成的App专项治理工作组发布通告,通告显示,Blued未经用户同意将用户数据发送至境外服务器,并在申请打开电话、存储等可收集个人信息的权限时,未同步告知用户其目的。对于上述问题,《今日财富》求证了蓝城兄弟,但截至发稿仍未收到相关回复。


值得注意的是,已上市的社交平台仍难逃股价下跌和市值缩水。 截至2021年7月21日,陌陌最新收盘价为13.2美元/股,总市值为27.21亿美元,较上市首日市值缩水14.3%。Blued上市首日开盘价为20.45美元/股,较发行价16美元高开28%,但截至7月21日,Blued最新股价仅7.29美元/股,总市值为2.61亿美元。


近年来,市场多有声音认为Soul已“陌陌化”,质疑其虽主打灵魂,却仍可上传照片和视频聊天,与其主打“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”的理念冲突。但接近Soul人士表示,Soul对发帖自拍的用户,系统并不会给其引流,因为官方并不鼓励这种行为。

『叁』 陌陌、Soul、觅伊,陌生人社交的商业化探索之路

2018年,中国陌生人社交用户规模就已达到5.92亿人。作为移动社交市场的重要细分领域,陌生人社交借助泛 娱乐 的风口持续发展。

陌生人社交在国内历经PC互联网时代的婚恋交友网站,也经历了移动互联网时代的基于LBS的陌陌、滑动匹配的探探,到如今主打“心灵社交”的Soul、“视频匹配”的觅伊,再到最近的“元宇宙”社交新秀,啫喱。

风来了又走,产品理念、形态几度更迭,但始终未能跑出一家相当体量的公司或产品。

提到陌生人社交软件,很多人首先想到的肯定就是陌陌。2011年成立至今,陌陌App用十年时间,在互联网大厂中脱颖而出,创造了创业公司在当时最快的IPO记录。

但在2018年,月活用户突破1亿大关后,便陷入增长瓶颈。也正是在这一年,陌陌开始推出秀场直播,直播业务就成了其主要营收来源,甚至最高时营收占比一度超过了80%。第二大营收来源为包括会员付费在内的增值服务业务,但又面临着用户增长瓶颈、用户流失这双重困境。

这十年来,陌陌也从单一的社交软件,逐渐演变成社交+ 娱乐 的综合性平台。

到了最近几年,打着“灵魂社交”的Soul突然横空出世,逐渐 跻身成为陌生人社交领域的头部玩家。虽然Soul的用户规模与陌陌差距不小,至今也处于烧钱换增长、持续亏损的状态,但它依然受到了资本的热捧,其先后获得来自五源资本、腾讯、元生、DST、GGV等股东的四轮投资。

作为一家持续亏损的创业公司,Soul的现金流也一直都非常紧张。 2020年,Soul在市场营销上的费用达6.2亿元,全年净亏损4.88亿元。去年,仅仅一个Q1,Soul的亏损额就达到了3.83亿元。

如果从移动互联网时代陌生人社交产品的进化而言,LBS(基于位置的服务)是陌生人社交产品的一个拐点。

10年前,微信和米聊的那场时速争夺战,也可以印证LBS的重要性。2011年7月份,微信推出“查看附近的人”这一功能,这之后微信的日增用户数达到惊人的10万。微信创始人张小龙说到:“ 这个功能彻底扭转了战局 ”。

在社交领域,LBS的出现决定了后来同类产品的进化方向,比如陌陌。就连后来的“社交黑马”Soul,也开始有意改进这一问题。

在“心灵社交”的产品理念下,更丰富的用户匹配模型、基于更多维度的推荐算法,出发点不再只是匹配效率,而是匹配精准度。比如恋爱铃匹配,也是基于LBS,显示双方距离。还有附加道具,同城卡、定位卡等的使用。

2021年6月23日,准备赴美上市的Soul,突然 宣布暂停IPO流程。而这一波折的上市之路的背后,引发了业内人士的各种猜测。

从陌陌的用户增长瓶颈,到Soul的暂停上市,其实 它们面临的困境极为相似: 随着行业发展,产品逐渐陷入同质化,但产品创新的动作较少;内容社区氛围的打造难度较高,吸引用户和留住用户同样困难;在变现模式上依然依赖直播业务或增值服务,商业化途径的 探索 缓慢

2019年底,陌陌的月活用户为1.145亿。2020年底,陌陌的月度活跃用户为1.138亿。2021年3月,陌陌的月度活跃用户为1.153亿。

通过这最近三年的数据,我们可以发现,陌陌的月 活跃用户一直徘徊在1亿多,面临着活跃用户下滑的压力。就连陌陌CEO王力也曾在接受采访时提到,陌陌全新的用户很少,很多都是回流用户,大概一半一半。

回过头来再看看Soul,Soul目前 还处于烧钱换增长的阶段,但在这个流量饱和、增长空间有限的社交领域,Soul的压力其实也不小。在过去几年,Soul靠大量投放广告,创造了惊人的用户增长,但广告投放也导致营销成本高企。

根据招股书显示,2019年,Soul的广告费用为1.97亿元。2020年,Soul的广告费用为6.02亿元。到了2021年第一季度,Soul的广告费用就达到了4.60亿元,并且还在不断扩大营销投入。

但问题是, Soul的烧钱效果有限,广告费用的增速远远高于其月活增速。

2020年,Soul的广告费用同比增长205.58% 。同期,Soul的平均月活跃用户数为2080万,较上年增长81%

2021年Q1,Soul的广告费同比增长784.62%,同期,Soul的平均月活跃用户数为3320万,同比增长为109%。

增长空间有限、活跃用户流失,这是陌陌和Soul目前面临的痛点。

但面临这个痛点的,远远不止陌陌和Soul,还有主打“视频匹配”的觅伊App。

觅伊和陌陌一样,是一款基于LBS的陌生人社交App。虽然没有和陌陌一样站在风口上,也没有像Soul一样获得资本融资,但是凭借着视频匹配的亮点功能,迅速打开了陌生人社交的一片市场。

2020年2月,觅伊在上线不到一个月的时间里,以“视频匹配”真人交友的定位,首次迎来了百万用户。2021年7月,用户人数超过6000万。同年8月,登上App Store中国免费榜(婚恋交友)下载量榜top10。

经过数月的发展,觅伊用户突破了7000万大关。和往年用户增长速度相比,觅伊的用户增长仿佛进入了缓慢期,这组数据也在月活用户上得到了体现。

2021年11月,觅伊的 月活用户突破了1500万,和此前月活用户的增长速度相比,也开始进入了增长缓慢阶段。

这组数据虽然无法与陌陌、Soul等社交大佬相匹敌,但在这4款社交类产品中,作为最年轻的觅伊,依旧在社交类榜单中占据一席之地。

社交软件都有基于一个维度的用户匹配:比如陌陌和探探,基于LBS(即地理位置)的颜值社交;Soul,是基于灵魂匹配的匿名社交。

觅伊则是基于视频匹配的真人社交,根据用户画像、兴趣爱好、交友标签、交友资料等信息,帮助符合调性的同类用户进行快速匹配,以一对一视频的形式建立 情感 互动。

这种缘分匹配功能,可以帮助用户快速打破社交坚冰,搭起与异性沟通的桥梁。

虽然觅伊、陌陌、Soul三者之间的匹配功能有所不同,但是都同属陌生人社交。因此,在一些功能上,三者有相同之处,比如内容建设。

陌陌有动态广场,觅伊有心情广场,Soul有瞬间广场。和微信这类的熟人社交不同的是, 如果我们在朋友圈中,去分享生活的每一个瞬间,就很有可能会被放大情绪。假若有一千个好友,那可能就有五百种误读。

但在陌生人社交,不管是陌陌、Soul还是觅伊,这些广场就给了我们一个“肆无忌惮”的放松空间。发布生活日常和感受,及时收到有质量的共鸣 ,恰好也完美贴合了当代年轻人社交模式的真实需求与时代变化。

这些广场让志同道合的人, 都能在此得以聚集、交流,让爱好者有了美好的栖息之所。

陌生人社交产品除了在连接人与人这一层面之外,更应该注重的是如何构建人与平台之间的强关系?前者影响用户量,后者决定用户留存,而用户留存才是商业模式可持续的关键。

在陌生人社交平台上,开启和结束一次交谈同样轻松,用户的交谈大多也是一次性社交,用户之间难以形成稳定的社交关系。

但是当这些陌生用户进入熟人阶段的时候,也会流向微信、QQ等平台,这种流动是不可逆的。除了这个痛点,近些年陌生人社交平台的社区氛围也让人担忧。

低质量 用户的污言秽语等不良行为,伤害了其他用户使用软件的积极性。如果低质量用户增多,平台可能陷入一种恶性循环:低质量用户比例上升,高质量用户退出,最终导致平台用户流失严重。

因此陌生人社交平台的社区氛围的构建显得十分重要,这决定了用户之间的氛围。如果平台不能一直给用户带来优质体验,那么用户持续使用的意愿也会逐渐消失。

于是,陌陌、Soul、觅伊,都开始了社区氛围建设的管理。

比如Soul,更换头像需要审核,遇到被骚扰的情况,还有专门的举报通道。

而觅伊,采取先审后发的措施。 针对内容创作,比如用户在广场发布心情动态,先要经过系统初审,然后再由人工专门审核,最后才会出现在心情广场。用户上传头像、照片、个性签名、自定义搭讪语等,也要经过审核人员的严格审核。

针对被骚扰、辱骂等违反平台规则的情况,可以一键点击举报,或者在线反馈给人工客服,可以快速得到处理。

陌陌也是一样,针对涉及色情低俗、辱骂等违反平台规则时,可以点击举报,快速得到回复。

除了社区氛围建设,针对用户留存,陌陌的做法确实值得Soul和觅伊学习。 陌陌通过影业、 游戏 等布局为平台用户提供多样化的 娱乐 场所,可有效维持存量用户。

当然,平台除了针对用户留存,还得注重提高商业变现,增加产品营收。

商业化是陌生人社交平台的一大难点!

陌陌此前曾推出5万一年的“黑钻会员”,用户开通会员可以使用“超级喜欢”、“任意修改定位”、“查看消息是否已读”等功能,而这一定价和设定,被用户调侃为土豪“线上选妃”必备。

经过 探索 会员付费、广告多年,陌陌最终走出了“直播 + 增值服务”的变现模式。

Soul游走于会员付费、增值服务、广告和电商等变现路径,在商业化的路上也吃了不少苦头。

无论是直播,还是增值服务,Soul和陌陌的主要营收来源都很难撑起它们的未来。前面有提到过,成立五年,Soul还在靠烧钱换市场,一直处于亏损状态,这样下去,Soul难以长期维持。

而觅伊从上线以来,就开启了贵族特权、增值服务等商业模式。觅伊的相关负责人表示,广告是一个可选项,但过多的广告肯定会进一步伤害用户体验。

觅伊的增值服务主要包括虚拟礼物、贵族特权收入。用户可以通过购买钻石,享受平台的各种vip服务,包括头像装扮,聊天气泡,进场特效,名片展示,聊天表情包,在私聊时发送虚拟礼物等。

通过陌陌、觅伊、Soul的变现模式来看,都显得较为单薄,而 探索 更多变现模式,依然是陌陌、觅伊和Soul未来发展的关键词。

相比较陌陌,觅伊和 Soul的诸多尝试,目前仍聚焦于社交层面。这意味着,其营收只能依靠收取会员费、虚拟礼物等增值服务来驱动。

这便是陌生人社交这门生意面临的最大症结,进进出出的一众产品,他们想方设法想 探索 出一条不同的路径。后来才发现,很多路都没有出口,他们很难讲出一个能让投资人、用户信服的“社交”+生态故事。

究其根本原因,用户留存难题以及商业模式天然的短板,为陌生人社交打了死结。

陌生人社交,本质上做的是打通强弱关系的生意。而这门生意是否可持续发展,就要涉及到满足需求、用户留存、创造价值等多条链路。

至少在目前看来,陌生人社交这条路,依旧是任重而道远!

『肆』 (陌陌)是一个什么软件

MOMO是陌陌(NASDAQ:MOMO)推出的一款基于地理位置的移动社交应用,是中国领先的开放式社交平台之一。

在MOMO,你可以通过视频、文字、语音、图片来展示自己,基于地理位置发现附近的人,加入附近的群组,建立真实、有效、健康的社交关系。

陌陌公司于2011年成立,2014年12月11日在美国纳斯达克交易所挂牌上市(股票交易代码:MOMO)。陌陌的愿景是希望人们通过移动互联网,发现身边的美好与新奇,让人们连接原本该连接的人。2018年5月,陌陌完成对探探100%股权收购。

(4)陌陌融资故事扩展阅读

陌陌软件功能:

1、社交模式

根据GPS搜寻和定位你身边的陌生人和群组,高效快捷的建立联系,节省沟通的距离成本。

2、免费传递

你可以方便通过陌陌免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置,与TA进行各种互动。

3、体贴递送

即时了解信息送达的状态,“送达、已读”等提示能让你及时掌握信息是否被对方看到。

4、个人资料

你可以在资料页存放八张照片,以及签名、职业、爱好等等,增进别人对你的了解。

5、场景表情

表情商店提供丰富的表情贴纸,让聊天不再单调,更加的生动活泼,符合移动社交的聊天习惯。

参考资料来源:陌陌官网-关于陌陌

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