『壹』 金融科技创新应用思考
2019年，中国人民银行印发了《金融 科技 （FinTech）发展规划（2019-2021年）》，明确提出了近三年以来金融 科技 工作的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。浙江省把数字化改革作为新发展阶段全面深化改革的总抓手，全面推进“数字浙江”建设。2021年以来，浙商银行深入贯彻中央与浙江省委的战略部署，围绕“两最”总目标全面实施平台化服务战略，在云计算、大数据、区块链、人工智能、物联网等前沿技术与金融业务深度融合基础上，进一步深化数字化思维和理念，提升数字化能力和方法，构建数字化体系与机制，积极打造“ 科技 +金融+行业+客户”综合服务平台，更好服务实体经济高质量发展，实现银行经营提质增效。
一、金融 科技 创新基础
近年来，随着新兴 科技 的快速发展，各类数字化技术不断涌现，在政务、金融、产业链等各领域进行了大量应用，逐渐拉开了各行各业乃至全 社会 的数字化转型大幕。银行业作为中国金融体系的重要组成部分，在经历了近三十年来的电子化、信息化建设和迭代后，对 科技 手段的重要性与 科技 引领金融创新具有清晰的认知。
从20世纪80年代至今，我国银行业在技术变革浪潮中持续推动金融 科技 发展与转型升级，电子化取代了原有的手工操作、登记簿记账模式，信息化实现了数据大集中、应用互联互通以及线上业务办理。当前，随着区块链、人工智能、大数据等技术在金融行业的 探索 与应用，银行业对数字化转型发展也有了新的认识与理解。银行通过金融 科技 深化服务实体经济，在推动银行自身数字化转型发展的同时，还推动了各行各业的产业链转型升级，为经济 社会 全面数字化发展做出了重要贡献。
二、金融 科技 创新挑战
尽管银行业开始加快金融 科技 在金融业务中的应用，但在数字化转型进程中还是存在来自内外部的制约与挑战。
第一，技术成熟度制约业务场景落地。 数字化转型浪潮得益于数字化技术的飞速进步，然而技术在各自领域的成熟度存在差异，每种技术均有各自发展时期特定的业务场景产物，技术的不确定性以及局限性制约了应用场景的落地。以人工智能技术为例，其在图像识别、生物识别技术已经进行了较多应用，但在语义识别、逻辑推理等领域仍处于技术发展上升期，尚未形成具有较好效果的示范应用。另外，如区块链在供应链金融等领域进行了较多应用，但在跨链、链上链下一致性以及作为基础设施构建更大范围联盟链等关键技术上仍然需要突破。因此，银行数字化转型需要将金融 科技 作为核心竞争力，通过技术创新创造场景、重塑流程。
第二，安全自主可控尚待内外部能力提升。 我国银行应用的大部分操作系统、服务器等基础设施以及数据库、技术平台等软件较多依赖于国外相关技术厂商，自主创新与研发能力尚待提升。以区块链技术为例，部分银行及厂商基于Hyperledger Fabric等国外开源区块链底层平台进行二次开发，最终应用于金融业务之中，虽然是开源产品并且实现了国密等符合国情与监管要求的特性，但仍可能存在安全后门、制裁使用等问题。对应领域的人才不足也使得国产化进程较为困难，国产基础设施、软件的能力、易用性、生态等也需要时间来检验。
第三，标准化体系建设需要创新与迭代。 区块链、人工智能、大数据等数字化技术通过产学研、迭代开发等机制快速推进，甚至在关键技术的攻关上采用了“揭榜挂帅”“赛马”等方式加快突破，而标准化建设往往需要在技术与应用进入初步推广期之后进行立项，标准制定的周期相对较长，可能无法跟随新技术、新应用的变化，需尽快建立适合数字化转型的标准化体系快速迭代建设机制，为金融 科技 应用提供规范指引。
第四，互联网对银行组织架构、管理模式带来冲击。 头部互联网公司在零售端产品、架构、运营等方面的理念与管理模式独具特色，银行在吸纳融合互联网典型机制的同时，也对自身的组织架构与管理模式形成了冲击。一是在组织架构上，银行因为特有的金融属性需在审慎框架内进行有限尝试，而互联网公司可通过扁平化管理加快决策，其 科技 公司属性允许进行试错；二是在运行模式上，业务部门与信息 科技 部门相互独立，以需求为驱动开展研发工作，难以支撑数字化转型阶段新技术应用的敏捷反应、快速决策、技术储备，而互联网公司通过以客户为中心、以场景为切入点的理念在零售端布局产品占据了大量入口。银行如何平衡两者，推动产品创新与应用推广，需要根据自身情况进行综合考虑。
三、金融 科技 创新对策
银行的数字化转型不仅是新技术与金融场景的融合应用，更是对体制机制的重塑。以浙商银行近年来的实践为例，银行数字化转型之路有四大核心。
第一，加速 科技 前置，引领业务创新 。浙商银行目前已成立研究院，综合运用区块链、人工智能、大数据、物联网等数字化技术落地金融应用，优化经营模式、改造业务流程，加强数据运用，提升各条线业务和系统的数字化、自动化、智能化水平。同时，浙商银行与知名高校以及头部高新技术企业共建联合研究中心、金融 科技 实验室，加强产学研合作， 探索 区块链、物联网、人工智能等前沿数字技术，加强研究成果落地转化，以 科技 引领业务创新。
第二，强化自主可控，加强技术攻坚 。浙商银行坚持关键技术自主可控、核心应用自主研发，近年来在区块链、知识图谱等底层基础技术与应用建设上完全自主可控，积极拥抱鸿蒙、鲲鹏、麒麟、泰山等国产软硬件基础设施生态，并通过多方安全计算、TEE等技术加强对敏感个人信息数据的保护。自主可控离不开关键技术的研究与创新，浙商银行积极参与各项省部级重点课题项目、“揭榜挂帅”项目等，以最大限度激活企业 科技 人员的创新能力和创新效率，攻坚核心关键技术，助力打造国产自主可控的金融 科技 发展模式。
第三，以标准化建设引领，有序推进技术发展 。浙商银行广泛参与区块链、人工智能、物联网等技术的标准制定。目前已参与《信息安全 区块链和分布式记账技术 参考架构》、《信息安全技术 区块链信息服务安全规范》等国家标准制定，参与工信部电子标准院、北京金融 科技 产业联盟等机构主导的具有行业、产业示范意义的标准制定，为金融 科技 技术的标准化建设添砖加瓦。同时，浙商银行积极参与中国人民银行企业标准“领跑者”活动，加强国家标准、行业标准向行内标准的转化和引导，切实做到以标准为指引，推进产品实施，提升各项技术与应用的标准建设。
第四，转变 科技 管理，创新协同机制。 浙商银行全面构建适应于平台化服务等全行战略发展要求的全新金融 科技 组织架构，实施以产品为中心的创新协同机制，推行一体化敏捷研发机制；实施“引进来、输出去”工程，持续加大 科技 投入和高精尖人才引进力度，培养金融 科技 复合型人才，充实金融 科技 队伍，通过金融 科技 产品输出加强服务实体经济，构建生态，形成标准；强化知识产权保护，持续申请区块链、人工智能金融 科技 基础技术相关专利，截至2021年8月末，区块链发明专利授权数9项，位居股份制行第一。
四、金融 科技 创新
一是区块链和物联网技术双引擎驱动业务创新。浙商银行于2017年在同业首创基于自主可控区块链技术的供应链金融服务解决方案，将企业各类资产转化为区块链电子金融工具，帮助供应链核心企业及上下游企业盘活应收账款，有效解决企业“融资难、融资贵”问题，取得良好的经济效益与 社会 效益。同时，为解决物理世界与数字世界数据一致的问题，提升链上数据的真实性、时效性，浙商银行通过采用物联网技术，采集真实、实时的企业经营动态、动产质押数据，建立了“客观信用体系”，通过边缘端统一管控、原生数据上链、多维度交叉验证等机制，提升银行风险管控能力，构建良好的产业链供应链金融生态，目前已在金属加工、养殖、仓储等行业进行了试点与推广。
二是人工智能、大数据等技术综合运用提升风控能力。浙商银行大数据风控平台综合应用了“人工智能+大数据+知识图谱”技术，广泛引入外部相关数据、模型，填补了客户准入、关联关系、授信审批、贷后管理、预警管理、财务分析等系统支持能力的空白。浙商银行充分整合利用内外部数据构建10亿级企业画像知识图谱，结合自然语言处理、深度学习技术实现舆情分析预警自动化处理，根据大数据风控规则或模型形成预警信号或风控结论，进一步深化金融 科技 各项技术的综合运用，实现了全行风险管控的数据化、移动化、智能化。
五、金融 科技 创新展望
第一、纵横驱动，构建金融 科技 应用创新基石 。一是顶层纵向驱动，设立“金融 科技 管理委员会”，创新 科技 体制机制顶层设计，由“一部N中心”向“一部一公司一研究院”转型，实现组织架构变革；二是业务横向驱动，通过金融 科技 支持团队派驻业务条线协同业务创新，由被动接受转为主动提出，主动在业务模式中融入金融 科技 能力，提升数字化能力转化率；三是 科技 横向驱动，加强基础设施平台建设，建立适应数字化转型、实现快速迭代的研发机制，构建适应不同行业技术输出和业务服务于一体的基础性平台。
第二、对标同业，加强新技术综合运用 。通过对标先进同业的产品服务体系、先进的金融 科技 手段，研究先进同业好的理念、好的做法、好的机制； 探索 5G、区块链、物联网、人工智能、大数据等数字化技术的融合交叉解决方案，激发技术创新的活力，形成新一代金融应用技术，从而加速推动银行业金融 科技 创新进程。
第三、场景切入，聚焦服务实体经济 。围绕企业生产经营痛点、难点，以客户需求为导向、以场景服务为切入点，提供“ 科技 金融 行业 客户”综合服务解决方案，加大对民营企业、小微企业、制造业、乡村振兴、“双碳”、绿色产业等重点领域的支持力度，在有效服务实体经济中推进自身金融 科技 的高质量发展。
文章转载自《中国金融》2021年第22期
『贰』 捷_怎么
(整理/胡育静)
过去一周，互联网大公司的资本都在投资机器人、人工智能、大健康赛马场，硬件技术依然是热点。此外，消费中的餐饮企业和大健康领域的新药研发也是资本的热追踪。......
大昌投融资
腾讯入股机器人研发公司蓝欣科技。
近日，杭州蓝芯科技有限公司发生工商变更，股东新增广西腾讯创业投资有限公司；注册资本从约3745万增加到约4577万。官网信息显示，蓝芯科技是MRDVS在移动机器人领域的自研企业，主要研发移动机器人的深度视觉谈纯游感知技术和商用产品。
小米投资坦途智能，专注于智能滑板车和电动跑步机。
11月11日，苏州坦途智能科技有限公司进行了工商变更，新增小米关联公司汉兴创业投资有限公司为股东。同时，公司注册资本由100万元增加至125万元，增幅为25%。
资料显示，该公司成立于2020年，法人代表为陆健，经营范围包括:汽车零部件及配件制造；摩托车零部件的研发；家用电器的研发；汽车零部件的R&D等。据其官网介绍，坦途智能专注于智能滑板车和电动跑步机的研发、生产和销售。
小米间接投资神纳普斯，面向AI医疗健康领域
近日，北京神纳普人工智能科技有限公司(以下简称“神纳普”)进行了工商变更，新增股东为小米关联公司汉兴创业投资有限公司，注册资本由约117.65万元增加至约142.76万元。
申普思成立于2019年10月，法定代表人王志华。其经营范围包括医学研究和实验开发、生产第三类医疗器械以及销售第一类、第二类和第三类医疗器械。据官网介绍，神纳普致力于AI医疗健康领域AI驱动的医疗级智能可穿戴设备的研发和制造。(中国证券网)
网络领衔创新药物研发企业“杰思英达”
11月15日，“杰斯英达”宣布完成B轮融资。本轮融资由老虎药业和网络创投联合领投，前海贝增和九友资本加入投资。老股东聚明创投、亿丰资本本轮继续增资，BFC担任本轮融资的独家财务顾问。根据官方介绍，杰特英达是一家处于临床阶段的创新药物研发企业，专注于RAS/MAPK信号通路创新药物的研发。本轮融资将主要用于全力推进两个核心产品的临床1/2期研究。
消费领域
港式米线餐厅品牌肥芝米兰宣布完成1亿元A轮融资。
港式米线餐厅品牌肥汁米兰22日宣布完成1亿元人民币A轮融资。本轮融资由含销帕尔资本领投，三角资本跟投。老股东弘电创投追加投资，广元资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于肥汁米兰全国门店拓展、品牌、供应链、团队建设。
据了解，肥汁米兰的投后估值在10亿元左右。据创始人关晨透露，2021年，脂汁米兰销售额预计在1.2亿-1.3亿元之间。(36Kr)
快餐品牌莫小仙完成1亿元B轮融资。
近日，新潮快餐品牌莫小鲜完成B轮融资，金额过亿，由亚洲美食基金独家投资，青桐资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于供应链升级、品牌建设和人才引进。
魔仙品裤历牌成立于2017年。目前已推出热饭、自热火锅、方便粉丝、方便面等主要产品。
技术硬件领域
“陶润半导体”完成新一轮数亿元融资。
11月19日，“陶润半导体”宣布将于2021年10月完成新一轮数亿元融资。本轮融资由高瓴创投和深创投联合领投。同时引入国内通信厂商的战略投资，老股东同创叶巍和郑玄投资继续投资。陶润半导体CEO关彝表示，此轮融资的所有资金将用于工艺项目的研发和团队扩充。据官方介绍，陶润半导体是一家专注于模拟和数模混合芯片设计的高科技企业。
智客MAXIEYE完成3亿人民币B轮融资。
11月18日，国内智能驾驶和智慧出行核心技术服务商MAXIEYE宣布，公司近日完成3亿元B轮融资。本轮融资由德赛四维领投，人民网旗下基金、上海自贸区基金、永华投资。星宇车灯作为老股东增持。本轮资金将主要用于补充乘用车和商用车智能驾驶产品的量产投入，以及先进自动驾驶技术的进一步研发储备。(投中。com)
AR眼镜公司广利科技完成超1亿元人民币A轮融资。
11月18日，AR眼镜公司杭州广利科技有限公司宣布获得过亿元A轮融资，包括A 1和A 2两个阶段。其中A 2轮由风投和资本领投，松阳产业基金和原股东常青藤资本跟进。老股东线性资本、翔凤投资继续给予大力支持，分阶段继续增持。
新增资金将用于探索消费级AR眼镜，提高量产能力，加快新产品上市速度。消息称，光粒科技将于2022年初发布双目衍射光波导ar眼镜，定位消费级眼镜，特点是重量轻、透明度高、清晰度高。(弗皮内亚)
3D视觉技术公司唐慧石获得1.38亿元人民币A轮融资，商汤国祥领投。
近日，螳螂视界科技有限公司(以下简称螳螂视界)宣布完成1.38亿元人民币A轮融资，由商汤国祥资本(人工智能产业基金)领投，文星史圣、普陀科学投资跟投，原股东螳螂视界参与本轮投资。
家庭机器人企业甲壳虫智能获得过亿元融资。
11月19日，有消息称，家庭服务机器人公司甲壳虫智能已完成两轮融资，整体融资过亿。第一轮由凯辉资本和万物资本联合投资，第二轮由堪策资本和迈行投资联合投资，凯辉资本和万物资本投资。
“螳螂视界”宣布完成1.38亿元A轮融资。
近日，“螳螂视界”宣布完成1.38亿元人民币A轮融资，由商汤国祥资本领投，文星史圣、普陀科投跟投，原股东螳螂视界继续跟进。本轮融资资金将主要用于3D技术软硬件研发、3D工作室落地和元宇宙内容制作。据介绍，螳螂视觉致力于3D视觉的底层R&D和应用拓展。
大健康领域
机器人公司Connoisten完成5亿元B轮融资，美团龙珠领投。
近日，创新型手术机器人技术领导者基石机器人(Cornerstone Robotics)宣布完成B轮融资，金额达5亿元，并引入了美团龙珠、礼来亚洲基金、新世界发展集团等多家业内知名投资机构。老股东祁鸣创投、宋庆资本、高蓉资本、险峰K2VC继续追加投资。
此轮融资主要用于手术机器人的产品研发、临床试验、市场推广、新产品布局和行业前沿技术平台建设，让中国及全球患者更快捷地享受高端医疗服务。
“金石生物”获超3亿元C轮融资。
近日，金石生物科技(常熟)有限公司(以下简称金石生物)宣布完成超过3亿元人民币的C轮融资。本轮融资由红杉中国领投，光大金控、广发甘跟投，老股东投资追加投资。
据悉，本轮融资将帮助金石生物加速二尖瓣和三尖瓣创新产品的R&D和落地，推动三代TAVR产品的注册和外科生物瓣膜的量产。
IPSC疗法平台企业“Alp”获得数亿元C轮融资。
近日，iPSC治疗平台企业“Elp再生医学”完成了数亿元的C轮融资，由聚明创投领投，分享投资、贝松医疗基金、金隅茂物投资、老股东牛子基金加持。郝跃资本是本轮融资的独家财务顾问。这笔融资将用于公司开展并完成具有自主知识产权的研发流水线iPSC心脏细胞注射的临床试验，并将在未来一年内启动基于IPSC技术的免疫细胞治疗的临床研究。
百万购车补贴
『叁』 海南版块的股票有哪些
要闻精选
〇教育部表示今年将加大艺术教育投入力度，并于21日召开全国学校美育工作会议。
〇浙江、安徽、广东等省份近日纷纷启动省级环保督察，重点督查对象包括火电、钢铁、水泥、玻璃、垃圾焚烧等行业。
〇恒生AH溢价指数收报122.58点创出近10个月收盘新低，分析人士认为AH股价差将随着互联互通扩容进一步缩小。
〇预计今年全球黄金总需求、总供给分别上升1.5%和0.5%,下半年金价或向上突破。
04
重大事件
● 首届数字中国建设峰会即将召开 海南要统筹实施大数据战略
点评：海南要“统筹实施网络强国战略、大数据战略、“互联网+”行动，大力推进新一代信息技术产业发展，推动互联网、物联网、大数据、卫星导航、人工智能和实体经济深度融合。鼓励发展虚拟现实技术，大力发展数字创意产业”。
上市公司中，高伟达（300465）收购海南坚果创娱信息技术有限公司100%股权，后者利用大数据分析技术搭建与硬件相结合为特色的移动广告平台。奥飞数据（300738）是IDC（互联网数据中心服务）核心供应商， 海口金鹿数据中心正在建设。
● 阿里首个购物中心即将开业 线上线下充分融合
阿里巴巴杭州西溪园区三期亲橙里购物中心将4月28日正式开业。这是阿里自家新零售落地的首个购物中心，通过采集存储记录消费者的购买偏好，同时，阿里将在该项目中落地“刷脸消费”、“零负担购物”、“AR导购”、“千人千面”魔幻试衣等新技术，实现线上融合线下（OMO）的新模式，购物中心所有品牌均为线上线下联合经营探索互联网的新零售品牌。
点评：上市公司中，南都物业(603506)亲橙里是公司“轻资产输出管理”的第一个商业项目。视源股份（002841）成为阿里新零售首家硬件服务供应商，共同构建智慧门店落地生态。达实智能（002421）与阿里支付宝有合作。
● 互联网+医疗健康政策将落地、医院信息化需求上升
点评：电子病历、医技、信息平台、分级诊疗系统以及大数据分析、云平台等高阶产品需求开始上升。东软集团（600718)、卫宁健康（300253)等上市公司都已有相关软件项目在各地医院中标。
● 逾百亿元集成电路项目集中签约、耗材及设备成重点
点评：我国在半导体装备和材料领域与国外先进水平存在较大差距，随着晶圆厂投产，本土化配套半导体材料是必然趋势，看好主营湿电子化学品的晶瑞股份（300655)、江化微（603078),以及已获得大基金投资的上海新阳（300236)等公司。
05
政策、行业指向热点
★ 海南探索发展竞猜型体育彩票
挖掘类海南彩票股：爱建集团（600643）、新华联（000620）
★ 海南要统筹实施大数据战略
海南大数据概念股：奥飞数据（300738）、高伟达（300465）
★ 阿里首个购物中心即将开业，线上线下充分融合
阿里新零售概念股：南都物业(603506)、视源股份（002841）、达实智能（002421）
★ 阿里即将发布云通信重磅产品
云通信概念股：北纬科技（002148）、梦网集团（002123）、二六三（002467）、天玑科技（300245）
★ 面板厂商加速布局8K屏幕
8K屏幕概念股：精测电子（300567）、华东科技（000727）、京东方A（000725）、深天马A（000050）
06
个股淘金
◆ 华瑞股份（300626）年报净利同比增44%，拟10转8派1元。
◆ 信息发展（300469）年报拟10转8派1元。
◆ 山东矿机（002526）年报净利同比增567%，拟10转7。
◆ 建发股份（600153）年报净利增17%，证金持股由去年三季末的3.61%增持至4.9%。
◆ 华域汽车（600741）参股公司亚普汽车IPO过会，公司持股占亚普汽车发行前总股本的33.90%。
◆ 腾达建设（600512）中标11.7亿元土建施工项目，占2017年营收的32.6%。
07
龙头股点评
德生科技-002908
点评：而且这个票在分时上是和指数共振的，也属于分歧到一致的回封，享受溢价是必然的。当前客观的盘面情况，最强主线毫无疑问是海南，但并不怎么给机会。数字中国是一条分流资金的助攻线，尾盘和指数共振，但是借势还是造势现在很难判定，还需要看情况。
『肆』 你不知道的名创优品：10元店背后的58亿互联网金融帝国
一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。
比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。
在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。
没错，我说的就是名创优品。
“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。
细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。
在名创优品之前，叶国富操盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。
尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为3.59亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。
于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。
名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。
风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。
但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。
一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。
然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。
单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、9.9元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、29.9元的双肩包……
可是实际上，这些商品都还挺好用。 9.9元两双的袜子，穿好几个月都不会破。29.9元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。
此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。
事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。
正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。
10元店成了200亿元的大生意，凭什么？
叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。
它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。
其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。
名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。
而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。
这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。
随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。
那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。
直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。
名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。
其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。
名创优品的商品价格这么低是有原因的。
要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。
而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：
首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；
其次，规模化采购商品，降低采购成本；
再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。
此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？
据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。
名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。
其三，自建仓储配送中心，构建护城河。
事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。
而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。
名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。
这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。
这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。
有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？
那就不得不提名创优品的加盟模式了。
公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。
在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。
如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。
这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。
加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。
按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。
此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。
叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。
按照一个月计算，名创优品可以获得68.4万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。
尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。
仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。
名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。
名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。
名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。
这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。
据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。
从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达58.92亿元。
你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。
叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：
“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”
“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”
“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”
在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。
然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。
线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。
疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。
它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。
同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。
并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。
这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。
叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”
可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。
从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。
细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？
而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。
越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还信用卡，甚至是网贷。
这是一个充满浮华的时代。
而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。
这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。
选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；
定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；
包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。
无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。
作者：电商君