1. 融资租赁存在哪些问题
融资租赁存在哪些问题
融资租赁在实践中存在的问题有哪些：
一、政策环境不够宽松，限制了融资租赁业的发展
国外融资租赁业的发展壮大，成为仅次于银行信贷的第二大融资方式，与政府的大力倡导和一系列的经济优惠政策密不可分。虽然从2000年开始，随着《合同法》、《金融租赁公司管理办法》、《租赁会计准则》等相继出台，税收制度也有所完善，我国租赁业方面的政策法规在与国际接轨上得到了加强。但对比发达国家而言，我国的政策环境还不够宽松。
1、支持和培育租赁发展的优惠政策不多。这方面不仅不能与西方国家相比，即使与很多发展中国家相比也有较大差距。如国家没有制定向租赁业倾斜的信贷措施，租赁享受的税收优惠幅度及额度还较小，没有鼓励租赁投资的税收抵免或减免优惠，同时政府没有建立相应的租赁信用保险体制，租赁业自身承受着较大的信用风险。同时由于承租企业所得的实质性好处不大，因此影响了租赁企业的业务拓展和行业发展。
2、融资租赁业的从业企业还仅限于中国人民银行批准的金融租赁公司和原外经贸委批准的中外合资租赁公司，其他的企业不得涉足。这在很大程度上阻碍了一些民营资本、民间投资和一些先进的管理方式进入该行业，从而影响了该行业的正常发展和壮大。
二、、开展融资租赁业务的合法性问题
根据中国现行金融监管体制，融资租赁业务属于金融业务，只能由经过中国人民银行批准的金融租赁公司开展。其他企业(中外合资租赁公司例外)若从事融资租赁业务，就会被相关法规界定为非法经营，其交易行为不受法律保护。而原国家内贸部管辖的租赁公司绝大多数都属于这种情况，这些租赁公司虽然充分意识到租赁方式在产品促销、企业技改融资等方面的优越性，但却没有经营融资租赁业务的合法主体资格，使其在与承租人的交易纠纷中，处在非常不利的法律地位。根据《合同法》和《最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件若干问题的.规定》中的规定：“出租人不具有从事融资租赁经营范围的所签订的融资租赁合同为无效合同”。因此，“因出租人的过错造成合同无效，承租人要求退还租赁物的，可以退还租赁物，如有损失，出租人应赔偿相应的损失”。这极大地损害了出租人的利益，因为融资租赁交易的实质，租赁标的物是由承租人选定，租赁合同具有不可解约性。这就较大地阻碍了公司租赁业务的拓展，特别是大型租赁项目业务及省外业务的开展。
三、融资租赁立法相对滞后
我国至今还没有一部系统完整的旨在保障租赁各方当事人合法权益的《租赁法》，国务院有关部门相继制定了一些规范性文件，但这些文件只是部门规章，缺乏足够的法律效力。同时，承租人拖欠租金现象较为严重。由于租金不能及时收回，出租人资金周转困难，难以开展正常的业务，更使外方投资者对在我国经营租赁业务失去信心。
四、融资租赁公司经营状况普遍不佳
由于租赁法规制度不完善，缺乏政策引导和统一的行业管理，以及自身经营管理不善，融资租赁公司普遍存在经营困难。中国人民银行管理的租赁公司中的大多数严重偏离主业。由于租赁法规的不完善，租赁市场欠成熟和欠租问题的拖累，导致中外合资租赁公司的部分股东对中国租赁业信心不足，这种状况对我国引进外资是十分不利的。
五、缺少适宜租赁的设备
实际中并不是所有的产品都适合融资租赁，由于很多专用设备多为企业定制，一旦投入使用，其他企业几乎不能再使用，而且设备的运输、搬运、拆卸费用较高，因此不适合租赁。而适合租赁的如汽车、工程机械等设备，银行可以提供按揭服务。
;2. 新年好!求助融资租赁内控制度.非常谢谢!
融资租赁企业的特征导致内部控制的特殊性
1融资租赁企业的内部控制不是孤立的管理活动,应该是一个有机运作的管理系统融资租赁企业的内部控制不仅仅是某些单独的融资管理办法,也不是内部各种管理制度的综合,而是融资租赁企业经营管理活动自我协调和制约的一种机制,是存在于各种管理制度中的一种有机控制的体系,具有整体性、相关性、适应性和动态性。因此,衡量和判断融资租赁风险内部控制是否有效,不仅要考察其内控制度是否全面、科学、完整,还要看内部控制要素是否完备,内控环境是否有利于系统运行,功能发挥是否有效等。
2融资租赁企业风险内部控制更要注重事前防范内部控制从类型上可以分为事前控制，事中控制，事后控制
3融资租赁企业内部控制强调人和组织的重要性
3. 什么样的工程机械设备适合做融资租赁
工程机械设备是否能满足资金的安全性、收益性和流通性的要求。就成为能否使用融资租赁的关键因素。
由此可以看出融资租赁的特性是：出租人必须做到租赁物件可以随时轻松回收，轻松处理。换句话说就是租赁债权和租赁物件随时都可以变现，租赁公司才可以持续不断地提供金融和贸易方面的服务。
第一个工程机械大都是通用设备，这就决定了它的流通性比较强，符合“轻松处理”的原则。因为我国工程机械的二手市场还不规范（缺乏标准和有形市场），外行人处置起来还有一定的难度。除非租赁公司里具备的人才非常精通工程机械，精通设备二手市场，否则非工程机械制造厂商控股的租赁公司很难经营。
第二个特性就是工程机械的流动性很大。为了满足建设飞速发展的需要，绝大部分的工程机械都是带行走机构以便随时转移。这就增加了“轻松回收”的难度。如果没有“轻松回收”，“轻松处理”就没有保障。为了解决这个问题，现在许多工程机械设备都安装了GPS卫星定位系统。不仅可以确定设备的位置，还增加了一些管理功能和风险控制功能，克服了工程机械这方面的不足。
第三个特性就是标的物规模适中。租赁物件的大小与是否昂贵对融资租赁本身没有太大的
4. 工程机械中融资租赁业务操作流程
工程机械中融资租赁业务操作流程
近几年，融资租赁业务发展的越来越好，那么工程机械中的融资租赁业务是怎么操作的?步骤流程有哪些?
1、项目的沟通
由于融资租赁对许多人来说是新名词，对其内涵不了解，被外表的华丽搞的不知所云。其实工程机械融资租赁非常简单。它就是一种信用销售的工具，实质上就是厂商在销售时提供金融服务，让资金不足的企业也能率先使用设备，然后用创造的利润以分期付款(每期支付租金)的方式购买租赁物件的所有权。
融资租赁的概念很简单为什么难以沟通?就是因为这个新生事物被错误地理解了，以为融资租赁就是变相贷款。因此总是纠缠在利率方面，似乎在租赁期间承租人已经获得物件的所有权了。
不管什么租赁，本质上都是在约定的时间内，以支付租金的方式使用他人资产。租赁物件必须由租赁公司购买后才能出租。融资租赁物件采购的选择权在承租企业。可是价格不是承租企业可以单独决定的，出租人有一票否决权。交易方每个人都应该知道我们做的是租赁，不是贷款。
其次就是要了解租赁公司对潜在的承租企业有什么要求，这样企业才知道自己是否具备使用租赁物件的条件。首先要让租赁公司了解企业的基本情况，法律的主体资格、经营状况;其次是工程的盈利性和资金回收的保障;三是承租企业的对租赁物件使用的担保实力。工程机械融资租赁的特点是：大部分承租人都是个体经营者，他们需要有足够的家产作为无限连带责任担保来确保租金的偿还;四是要有30%左右的租赁保证金，租赁公司不会为一分钱都没有的企业做融资租赁。
2、项目的策划
厂商租赁公司在这个环节的一般比较简单，他们主要的目的是为了销售自己的产品。项目策划主要包括两个方面：对于资金有限的客户，他们会给你一个选择的建议：可以根据最终是否要设备的所有权来选择购买翻新设备、短期租赁最新开发的产品或者用融资租赁方式购买等方式使用设备。这样的策划比较简单;
对于高端客户他们会告诉你融资租赁除了解决采购资金不足的问题，在理财、资产管理和税收上可以给企业带来若干好处，他们可以帮助你们用经营性租赁或其他方式的租赁帮你节税。这样的策划比较复杂，涉及到一些高技术，一般厂商类租赁公司开展租赁业务主要是为了销售，不太可能花费更多的精力帮助企业设计复杂的租赁结构。
租赁的策划阶段是鼓励创新的，模式越多，越灵活，越容易被客户接受。
3、项目的运作
一般来说项目的沟通和策划的技术含量比较高，项目运作就比较简单。实际上项目运作涉及到企业管理和项目的风险，因此要更复杂一些，由于它被标准化，程序化，因此在运作时只要严格按照程序走就不会出问题。但在操作中往往忽略程序步序的重要性，随意创新和更改程序，应该说是很危险的事情。为了避免出错，卡特彼勒采用了6西格马的管理方式严格执行程序的每一个环节，不允许有创造性，不允许轻易改动程序。这在国内的企业是很难做到这点的。
项目运作的第一步就是项目评估。主要根据沟通的情况对潜在承租企业信用、担保能力、经营能力和还款能力进行评估。项目评估是建立在项目真实调查的基础上。所有的事态必须有可靠、权威、公正的凭据证明，一般的估计和口头许诺不能作为评估的依据。如果有问题可以补充调查，重新评估。如果还不行就要放弃这个项目了。
第二步是签定买卖合同。作为厂商租赁公司来说这个环节比较简单，因为租赁物件的供应商和出租人实际上是一家，因此在采购环节上没有货比三家的概念，是独家经营。只要出租人和承租人商定好交易条件，就可以签约。非厂商租赁公司在这个环节上就要有货比三家的做法，防止承租人和厂商串联欺诈租赁公司。而且在商务谈判上以租赁公司为主，在技术谈判中以承租人为主。这个程序绝对不能乱，很多租赁公司的问题都出在这个环节上，他们把租赁当贷款做，物权在这个时候就开始丢失了，没有物权保障的债权已经失去了融资租赁的意义。
第三步是签定租赁合同。购货合同和项目策划有了，租赁合同制定就比较简单了。在这个环节需要确定的是项目所需要的.前期费用是否备足，必要的手续是否齐全。在资金为到位前，所有的合同都是开口合同(有条件生效)。尤其是有些设备是从国外进口，还享受减免税待遇，在没有办理完进口许可手续前，所有的合同不能正式生效。这既是业务操作环节，也是风险控制环节。
租赁合同生效前还需要办理债权文书公证手续。这个程序是风险控制的重要环节。一旦承租人违约不能还租金，租赁公司可以不经过诉讼程序直接进入法院执行程序。
第四步项目执行。合同生效后就要执行各种必要的程序。对于采购租赁物件的付款要按照购货合同的约定执行;厂商要按照购货合同的规定对承租企业交货;购货合同执行过程的运输、保险都要实施监控与执行。租赁公司要协助承租企业办理报关、商检、索赔手续(如果发生的话)。
第五步物权明晰。设备到了承租人手中，需要承租人配合出租人办理的几件事情：
1、要向租赁公司出具设备验收证明，说明收到的设备符合购货合同标准。如果你没有做这件事，按照租赁合同的规定已经视为默认设备是合乎合同标准的，有什么问题就不好找租赁公司理论了;
2、租赁公司要做的事情就是在租赁物件上粘贴租赁物件属性标签，来说明本物件的所有权属于租赁公司;
3、要对租赁物件进行权益登记。目前我国只有担保登记，还没有租赁物件的权益登记制度。目前正在建立相关体系。在此之前有些租赁公司将产权资料做成备忘录存放在承租人所的工商行政管理局。
4、项目后管理
过去租赁合同一签，有些租赁公司就以为万事大吉了。其实租赁的风险都在项目的执行阶段。除了企业内部的文档管理外，对租赁项目实施监控非常重要。
大部分工程机械流动性比较强，租赁公司一般不容易控制。为了防范风险，现在有些租赁公司开始在设备上安放GPS卫星定位系统。它的作用不仅是定位。从销售的角度，我们要跟踪设备的位置，从而分析出市场的区位性分布，设备的损耗和工作状态、维修记录等。为今后的销售市场，为租赁物件的二手处置拥有决策权和定价权。
为了防范承租人的还租风险，还要跟踪客户的市场发展趋势，没有市场和接近尾声的项目都是租赁风险的高发区。需要做好应急准备。
对于租金的回收要按照5级风险控制在不同的阶段采取不同的手段：
■正常类应该在租金支付前5个工作日提醒承租人准备支付租金;
■关注类阶段在短期内如果到期不能正常收回租金，就要向承租人发出警告和加收延迟利息;
■到了次级类已经感受到承租人已经失去支付租金的能力时首先要做的是财产保全，通过法律手段停止承租人对租赁物件的使用，宣布合同到期，加紧催收租金;
■可疑类说明承租人已经无力偿还租金，要按照债权文书公证的约定，不经诉讼程序，直接进入法律执行阶段收回租赁物件;
■到了损失类，说明用法律手段都难以收回租金和租赁物件，这时要申请承租人破产，收回租赁物件，参与破产清算。
最后有两件重要的事情要做就是：租赁物件预销售和租赁资产的销售。融资租赁中租赁公司拥有物权和债权。预销售就是将正在租赁的物件先做要处置的打算在市场上准销售。随着租金的偿还，销售价格不断下降。一旦承租人不能还款，收回租赁可以立即处置。另一个就是债权的处置。为了保持租赁公司的持续发展，要通过保理(应收帐款销售)的手段，将应收租金卖出。
;5. 如何做好工程机械融资租赁的债权管理
一、要对销售工作进行重新审视
销售是卖出设备并实现回款，工程机械作为一种生产资料，客户购买工程机械，是基于对未来投资回报的判断而产生的一种投资行为。工程机械厂商在销售设备的时候，应该做好售前的销售风险管理，进行审慎的售前资信审查，对客户进行风险警示及引导，杜绝客户忽视自身的经营能力与未来的抗风险能力而盲目投资，否则将会形成需求泡沫，加大违约风险。
工程机械厂商切忌在销售的过程中，对客户许诺种种条件，描绘种种蓝图，给予极低的政策，劝导客户把握机会，大干快上，扩大生产经营，获得持续发展，导致客户头脑发热，从而对未来形势及市场需求作出错误的判断。
对销售工作进行重新审视，不仅仅是对客户负责，更重要的是工程机械厂商自身负责，只有以未雨绸缪的态度看待销售，才能避免屋漏偏逢连夜雨的后期危机，因为工程机械的销售工作应该是一个有序的闭环，产品售出后必须回收货款，回款是企业生存、发展的生命线，是企业的核心利益。销售绝不是简单的卖出设备，应该是卖出并实现回款。不能实现回款的销售是在为企业制造坏账。
二、要学会如何正确地看待逾期
在2003年之前，工程机械的经营租赁市场火爆，设备承租的投资回报率很高，承租设备的现金流基本上可以支付信用销售的还款，当时的客户逾期是罕见的，如果当时客户有逾期，基本上可以定性为经营能力极差或者恶意欠款。
但是在信用销售非常发达的今天，逾期已经是工程机械行业较为平常的现象。这并非意味着今天客户的本质发生了变化，主要原因是市场的环境发生了变化。出现逾期，除了客户恶意欠款这一因素之外，还有其他很多原因，包括经济增速回落、市场竞争加剧、台班费价格降低、经营利润摊薄、工程结款困难等等。
但是，目前行业任何一家工程机械厂商不会因为有逾期，而取消信用销售，因为全款销售虽然看似最无风险，但是风险最小，价值也最小，对整个销售业绩的促进作用也最小。
逾期是信用销售的产物，有信用销售，必定会产生逾期。但是绝不能因为有逾期，而取消信用销售，而只能是通过有效的债权管理，降低逾期，并杜绝由逾期转为坏账的可能性。
三、要认清信用销售的游戏规则
刚才已经说了，信用销售必定产生逾期，逾期是信用销售的产物。在游戏规则的设计里，融资租赁公司只是资金的提供者，收取的是资金的时间价值；厂商及经销商是产品与服务的提供者，同时也是客户的推荐者，需要对客户的正常履约提供连带担保。如果客户履约出现问题，经销商及厂商需要对设备进行回购，也就是说要对整个过程进行兜底。
鉴于工程机械销售的微利时代已经来临，如果每台出现逾期问题的设备最终都需要经销商及厂商进行回购兜底，是不现实的。但是这是信用销售的游戏规则，如果更改了这个体系设计，工程机械的信用销售是走不通的，因为总不能让融资租赁公司承担逾期管理的成本。
6. 融资租赁企业上系统,其中评估模型的建设
供你参考：
信用模型，提前避让客户风险
信用体系的管理是融资租赁服务的关键。企业需要建立完善的客户数据库，在项目初始阶段提前避让客户风险，遴选优质客户。这都将加大融资租赁企业的业务工作量和资金风险。企业在开拓业务时，客户资质调研是评价项目可行性的重要依据。客户信用模型，能指导企业搜集评价客户资质的重要信息，如客户登记、重要个人、交往记录、客户财务信息等，并根据以上信息判断自动评估客户信用等级，为前期是否继续开展项目提供判断依据。好的开始是成功的一半。从“头”开始抓牢项目风险，为项目的风险控制打好基础。
风险模型，事中控制项目风险
如今，“拍脑袋”决定一个项目是否可行，谁也担不起这个风险。为了确保项目收益，融资租赁的事中控制就显得尤为重要，他是对业务风险最直接的防范和控制。项目立项后，企业需要通过尽职调查来评估项目风险，判断项目的可行性。各类风险评估工具，如IRR测算模型、调查报告模型、风险评估模型、偿还计划模型等，能引导企业通过科学的评估方法来计算项目风险和项目收益，并为确定项目的租金、租息、罚息、偿还计划等提供依据。项目投放后，通过关联内部系统，如资金管理系统、财务系统等，自动定时开出租金通知书；逾期未支付的款项，后续跟进催款通知书，并对客户的信用等级重新评估，形成互动、关联的风险评估体系。
考核模型，优化内部风控质量
融资租赁的风险控制从来不是某个单一部门或者单一环节能解决的事情。在对外部风控环节深入考虑后，内部风控也是有为重要的环节。员工的职业操守、工作执行力等都与项目的风险控制息息相关。通过设立员工考核制度，将工作内容按积分评定的形式进行考核，并运用信息化手段将考核细则与工作流程结合，通过系统中的流程监控节点，把握员工的工作质量和考核依据，细化工作，职责明确，通过科学的考核模型优化内部风控质量。
随着融资租赁业务环境的日益复杂，随着企业的业务量逐渐攀升，以前老旧的风险评估方法已不能满足企业对风险评估科学、高质、快速的要求。企业需要专业、全面的风险评估模型来强化风控体系。智联腾华在融资租赁信息化领域拥有多年的实践经验，其融资租赁管理系统的风险评估模型涉及众多行业，如医药行业、工程机械行业、通讯行业、科研行业、交通运输行业等等。这些不同行业的风险评估模型都凝聚了先进的行业风险评估理念，为融资租赁企业全面地、安全地开拓业务提供专业的风险评估工具，为企业提高内部收益率和投资回报率打下基础。
7. 本人在一家工程机械（挖掘机）融资租赁公司里面工作，管理着全国近50家代理商，融资用户全部为代理商推荐
政策变太多风险会大大增加啊
1.利率你应该改变不了，领导说了算
2.首付可以看客户资质灵活增减，会改变实际直接融资金额，领导会批吗？
3.手续费属于纯利润了，如果减少，可以适当增加每月租金以调整利润
4.租赁期限要看你供应商设备的使用年限和贬值速度
5.保证金的多少是对客户资质的认可程度
建议给承租人降低首付款和保证金比例，当然需要与代理商沟通要优质客户，拿到大项目的并且有背景的客户。降低手续费可以配合提高每月租金变通使用
做几单大客户一年的业绩就够了，工程行业不靠谱的承租人是在太多，今年大环境也太差，其他方法慎用！
8. 融资租赁合同特征有那些，要注意什么
请问！融资公司委托受权方出了问题、责任在那方
9. 如何有效预防和控制工程机械信用销售的风险
背景伴随着中国经济发展速度的快速增长，工程机械行业也取得了快速的发展。在工程机械行业发展日趋成熟的背景下，销售模式也由单一的全款销售发展到全款销售和信用销售并存，并且呈现信用销售所占的比重越来越大的趋势。
由包括分期付款、银行按揭、以租代售和融资租赁的信用销售对中国工程机械行业的发展，确实起到了很强的助力作用。但是伴随而来的风险也日益呈现，再加上很多企业的信用风险意识不强，也放大了这种潜藏的风险。
一、让业务员成为信用销售风险防控的第一关
很多人认为信用风险防控是信用管理部门的事，殊不知，业务员在工程机械信用销售风险防控中所起的作用是非常重要的。
其实，业务员这一关就能有效地过滤掉大多数潜藏的信用风险。业务员在信用销售中所起的作用是双重的，一方面是要达成交易扩大销售，另一方面是要识别风险。这就要求业务员要学会把握信用销售风险控制的临界点。可以说对临界点的把握是至关重要的，过度则影响销售，不足则引入风险。
首先，是业务员心态要转变，要把信用销售和风险意识放在同样重要的位置，同时要配合好信用管理人员的工作，在利益上也要进行相应的挂钩。
第二，对不同类型的客户要有不同的风险视角。比如，对于主动上门购买的客户或者业务员登门拜访的陌生客户，应该特别强化风险意识；对于通过关系介绍过来的客户，则可以相对宽轻一些，但是也要坚持原则不能掉以轻心。
第三，要对客户进行客观分析，掌握客户最佳付款期限。
二、对客户进行信用调查是防控信用销售风险的关键
首先，从客户提交的资料中进行细致的分析。这包括两个方面内容，肢运一是从资料中识别虚假信息，二是分析资料后初步界定客户的信用等级。
第二，对客户进行家访。这是非常关键的一步，进一步验证客户资料的真实性，了解客户实力、信誉度、甚至是客户的品格等进行综合的了解和分析。
第三，通过对客户的综合分析进行合理的授信，同时在
对客户多方面分析确认的基础上，找到客户逾期还款潜在风险，做出风险预案。
三、有效清欠是阻止信用风险扩大化的最后一个屏障。
首先，要对工程机械呆、坏账债权形成原因进行宏判客蔽饥改观分析，对不同情况的处理方式要区别对待。
第二，在电话催缴和上门催缴过程中要有良好的心态，并且做好相应的记录，为将来可能会发生的诉讼提供证据。
第三，有效利用GPS来协助清欠。
第四，对于确定无法收到款的客户，要坚决采取拖车措施。