卖方融资收购

㈠ 卖方融资的卖方融资概述

在美国，此方式对卖方亦有税负上的好处。卖方享有税负延后的好处，因付款分期支付自然税负也分段支付，而且还可要求高利率的利息。不过在实际运用时，只限于为少数股东所拥有的公司，若卖方股东成份分散，可能无法以商业票据方式来分期支付。
在美国收购一些以“人”为资产的公司，由于人才是会“走路”的，故风险极大。因此在价款的支付上，应要求特别保障。若原所有者与经营者是同一人，收购后仍保留为经营者，则可要求在交易完成时，还有部分价格未确定，须视未来被收购公司的业绩目标的达成而定，譬如买方同意付卖方某预先制定金额，如果被收购公司在收购后2年内，每年盈余成长达10%，再依约支何其他金额。
再如卖方可要求买方采取分期付款，且支付价格各按照其业绩的某比率分付，此种措施有助于拉近两方在收购价格认定上的差距，可使卖方在刚收购时，努力保持公司的正常运作，以证明公司的价值，而收购者也可保护自己，以免业绩在收购后急速滑落。又如，商定价格的一半付现金，另一半须视未来某时点的业绩，若末达成，则不予付清余款，且债务亦不予负责；或另一半由卖方融资，甚至数年后卖方可要求部分债权换回股权的“股权买回”的选择权的融资。
此种未来支付且未定金额的付款方法，也可第一次在交割时的价款乃有形的资产，无形的资产则依未来获利状况来决定价值，也许延迟3至5年再付无形资产的真正价值。在美国的银行业的收购案中，此即非常普遍。譬如几年前美国银行(Bank America Corp)收购西雅图的SeafirstCorp。一案中，由于卖方正濒于破产，收购者为求安全，以优先股支付，但其金额则决定于被收购公司过去贷款在未来的偿还纪录。
根据未来目标公司绩效而支付部分价款的方式，买方可减轻收购当时现金负担，也可免除很多保护措施等分期支付的好处，又可建立奖励措施。但是，此种依绩效而订价格的方式，若支付期间过短，则在收购后、卖方可能只为短期利益而不愿长程利益，如机器设备的正常保养，而使二、三年后支出大增。

㈡ 信用证项下的卖方融资（非议付）和卖方融资（议付）的区别

一、概念不同

1、卖方融资（议付）

是指我议付行行在单证一致、单单一致的条件下，扣除议付利息和手续费后有追索权地向受益人给付对价的行为。

2、卖方融资（非议付）

是指议付行在信用证及其项下单据存在不符点或不能确认单证一致的情况下，在收橘槐让到开证行（保兑行，下同）的到期付款确认书后，对国内信用证项下应收账款圆局进行的融资。

二、付款时间条件不同

1、卖方融资（议付）

不需要等到开证行的到期付款通知，只要议付行自己觉得单证相符即可。但是，万一，开证行收到单据后认为有不符点而拒收，所以，议付是有追索权的，那么议付行垫付的资金是要退回的。

2、卖方融资（非议付）

交单行不会那么快给钱，只能等到开证行给出了确认付款的通知，才会给企业钱。但既然开证行确认，那么就不会再要回去了。

(2)卖方融资收购扩展阅读：

借款人申请办理卖方融资时，须向贷款行提交以下材料： 

1、企业营业执照、财务报表等基本资料；

2、《国内信用证项下卖方融资业务申请书》

3、信用证正本及信用证通知书；

4、 信用证修改书正本及修改通知书；

5、信用证项下全套单据原件及复印件，包括但不限于商业发票、运输单据和保险单据等；

6、 交易合同原明祥件及其复印件； 

7、《国内信用证项下款项让渡函》；

8、 贷款行要求的其他材料。

㈢ 融资与收购的区别

收购是指一个公司通过产权交易取得其他公司一定程度的控制权，以实现一定经济目标回的经济行为;并购答是指两家或者更多的独立企业，公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司，并购一般是指兼并和收购。两者的区别在于：首先，收购属于并购的一种形式;其次，并购除了采用收购的方式，还可以采用兼并的方式，兼并又称吸收合并，是指两个独立的法人兼并和被兼并公司，通过并购的方式合二为一，被兼并公司的法人主体资格消亡其财产和债权债务等权利义务概括转移于实施并购公司，实施兼并公司需要相应办理公司变更登记;然而收购则是收购者取得了目标公司的控制权，目标公司的法人主体资格并不因之而必然消亡，在收购者为公司时，体现为目标公司成为收购公司的子公司。

㈣ 请问股权融资和收购有什么区别

收购是指一个公司通过产权交易取得其他公司一定程度的控制权，以实现版一定经济权目标的经济行为;并购是指两家或者更多的独立企业，公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司，并购一般是指兼并和收购。两者的区别在于：首先，收购属于并购的一种形式;其次，并购除了采用收购的方式，还可以采用兼并的方式，兼并又称吸收合并，是指两个独立的法人兼并和被兼并公司，通过并购的方式合二为一，被兼并公司的法人主体资格消亡其财产和债权债务等权利义务概括转移于实施并购公司，实施兼并公司需要相应办理公司变更登记;然而收购则是收购者取得了目标公司的控制权，目标公司的法人主体资格并不因之而必然消亡，在收购者为公司时，体现为目标公司成为收购公司的子公司。

㈤ 协议收购卖方需要融资吗

1、杠杆收购
杠杆收购是指通过增加并购企业的财务杠杆去完成并购交易的一种并购方式。实质上是并购企业主要以借债方式购买被收购企业的产权，继而以被收购企业的资产或现金流来偿还债务的方式。
按目标公司经理层是否参与本公司的收购划分，杠杆收购可分为经理层收购（MBO ）和非经理层收购。经理层收购是指股权投资者与经理层一起组成一个收购集团，与目标公司或目标公司董事会在友好的气氛下洽商收购条款，达成后即实施杠杆收购。
在经理层收购中，担任发起人的多为投资银行或投资公司，他们承担着融资、策划和交易谈判等工作。成功的经理层收购有赖于目标公司经理层与投资银行的友好合作。
2、卖方融资
企业并购中一般都是买方融资，但当买方没有条件从贷款机构获得抵押贷款时，或市场利率太高，买方不愿意按市场利率获得贷款时，而卖方为了出售资产也可能愿意以低于市场利率为买方提供所需资金。买方在完全付清贷款以后才得到该资产的全部产权，如果买方无力支付贷款，则卖方可以收回该资产。
比较常见的卖方融资是在分期付款条件下以或有支付方式购买目标企业，即双方完成并购交易后，购买方不全额支付并购价款，而只是支付其中的一部分，在并购后若干年内再分期支付余额。但分期支付的款项是根据被收购企业未来若干年内的实际经营业绩而定，业绩越好，所支付的款项则越高。
现越来越多的换股并购交易采用或有支付方式，因为这种方式一方面可以减少并购企业当期的融资需求量，另一方面在避免股权价值稀释问题上也起到了重要作用。

㈥ 我国企业并购支付方式包括哪些

1、现金支付现金收购是指收购公司支付一定数量的现金，以取得目标公司的所有权。一旦目标企业的股东收到对其拥有股份的现金支付，就失去了对原企业的任何权益。在实际操作中，并购方的现金来源主要有自有资金、发行债券、银行借款和出售资产等方式，按付款方式又可分为即时支付和递延支付两种。现金收购的优势是显而易见的。2、换股支付换股并购是指并购公司将本公司股票支付给目标公司股东以按一定比例换取目标公司股票，目标公司从此终止或成为收购公司的子公司。可以说这是一种不需动用大量现金而优化资源配置的方法。换股并购在国际上被大量采用，具体分为增资换股、库存股换股和股票回购换股三种形式。3、杠杆支付杠杆支付在本质上属于债务融资现金支付的一种。因为它同样是以债务融资作为主要的资金来源，然后再用债务融资取得的现金来支付并购所需的大部分价款。所不同的是，杠杆支付的债务融资是以目标公司的资产和将来现金收入做担保来获取金融机构的贷款，或者通过目标公司发行高风险高利率的垃圾债券来筹集资金。在这一过程中收购方自己所需支付的现金很少(通常只占收购资金的5%～20%)，并且负债主要由目标公司的资产或现金流量偿还，所以，它属于典型的金融支持型支付方式。4、卖方融资在许多情况下,并购双方在谈判时会涉及到并购方推迟支付部分或全部价款。这是在因某公司获利不佳,卖方急于脱手的情况下，产生的有利于收购方的支付方式,与通常的“分期付款方式”相类似。不过这要求并购方有极佳的经营计划，才易取得“卖方融资”。

㈦ 小公司融资和收购应该注意哪里

现在我们国家的公司非常的多，我们其中也有很多一部分人是在公司当中工作的，对于公司方面的各种问题我们关注度也是一直都很高。每一个公司基本上都会有融资和收购方面的事情，其实这个是有风险的。那么小公司融资和收购应该注意什么？ 一、中小企业标准及特征 1、中小企业的划分标准 中小企业指的是在中国境内依法成立的，有利于社会需要、增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模符合中小企业标准的企业。根据我国新出台的中小企业划型标准，将中小企业划分为中型、小型和微型三类。划分的依据是企业从业人员、营业收入以及资产总额等标准。适用的行业是农、林、牧、渔、工业、建筑业、批发零售业、信息技术业和房地产业等。一般而言，中小企业的划分标准主要是按照企业的规模、职工人数、销售收入等，而农林牧副渔业的营业收入也是中小企业界定的依据。 2、中小企业的特点 根据相关标准，我国中小企业一般具备以下特点：第一，中小企业的规模相对较小。第二，中小企业的数量一般较多，而且对国民经济及社会的发展具有一定的推动作用。据统计，截止2011年，符合我国中小企业标准的企业有5175多万户，中小企业在我国GDP中的贡献率已经达到了50%以上，为我国城镇职工提供了近75%的就业机会，而且对税收的贡献率也达到40%之上。第三，中小企业经营机制相对灵活。相比于大型的企业，中小企业较早地经历来自市场各方面的影响，故而面对市场的适应性比较强，操作性较强，经营体制相对灵活。第四，中小企业缺乏防范风险的能力。因为中小企业的规模较小，体制尚不完善，所以在信贷、税收以及市场销售等方面存在弱势，一旦出现经济波动，中小企业难以避免沉重的打击。 二、中小企业并购的作用及意义 第一，中小企业并购为处于劣势的企业提供新的机遇和平台。因为中小企业数量多，分布范围较广，而且营建比较方便，所以在行业中类似版本很多，技术要求并不高，而这些企业往往为了销售产品或劳务而在企业之间展开价格战争，这种竞争的结果往往是几败俱伤。而企业合并有利于充分利用行业内有限的资源、有利于实现对行业内部资源的重新组合、有利于处于劣势的企业的发展。 第二，并购推动了中小企业的迅速发展。跻身于激烈的市场竞争之中，适者生存、优胜劣汰是企业生存和发展壮大的根本，企业要想生存就必须采取措施不断发展壮大。分析中小企业的整个发展进程，企业要发展壮大的方式有多种，既可以利用生产经营过程中所获取的净利润进行再投资来实现生产规模的扩大，也可以通过股票发行或债券发行或是向银行借款的方式筹措资金来实现生产经营规模的扩大。但是相比较而言，最快捷且有效的方式则是资本积聚，即通过并购的方式来实现生产规模的扩大。 第三，并购为中小企业应对竞争提供了保障。通过并购的方式，中小企业迅速发展成为大型企业，这在现代经济史上尤为突出，据相关资料统计，全球有近33.33%的中小企业通过并购的方式发展成为大型的企业集团和跨国公司。 三、中小企业在并购中存在的问题 中小企业通过并购的方式实现了资本的迅速膨胀和规模的急剧扩张，推动了企业的发展。但是，与此同时，中小企业在并购过程中也存在一些问题，而其中的核心问题便是中小企业的财务风险。 所谓中小企业在并购过程中的财务风险指的是一系列不确定因素，该因素存在于企业并购的过程当中并可能导致企业发生财务恶化或财务危机。在某个角度来分析，企业并购财务风险属于一种价值风险，它综合反映了各种并购风险的价值量，是贯穿企业并购全过程的不确定因素对预期价值产生的负面作用和影响。中小企业并购中的财务风腔薯险主要包括并购前风险、并购中风险以及并升仿购整合中的财务风险。 第一，并购前期存在的财务风险。 信息不对称导致了委托 代理 问题的出现，正因如此，估价风险应运而生。这主要是因为并购企业在没有对目标企业进行充分调研的基础上，为追求规模迅速膨胀而盲目标价，从而导致过高估计目标企业的价值。具体而言，该风险可能来源于下述几个方面：一是同目标企业的产品相应而生的风险，比如产品实际购买力不强，但是却被高估。另一方面同目标企业的资产相应而生的风险。如果企业账上资产不真实，可以通过对公司的审计而发现，但是如果目标企业的部分资产被 抵押 、担保，这就难免导致并购企业无法预计由于潜在 诉讼 而存在风伍笑者险。若目标企业故意隐瞒这些事实，那么它们则更不容易被发现和揭示，最终导致并购企业在并购之后可能会存在 连带责任 的不确定性。同时，目标企业中一些潜在负债和未被揭露负债的存在也增加了并购企业在并购前期的风险。此外，并购前期还应当考虑产业风险的存在。并购企业应当对自身所处行业以及在并购之后可能会进入的目标行业进行分析，同时还应当考虑企业在并购之后所在行业在国家的产业政策体系中的位置，从而决策企业自身能否顺利进入该行业，在进入该行业时将会存在哪些阻力和方向，企业应当以哪种方式进入该行业等，否则，企业将难以避免产业风险。 第二，并购中期存在的财务风险。 中小企业在并购中期的财务风险主要包括融资风险和资金运用风险。融资风险是在并购过程中由于融集资金存在的不确定性而存在的风险。并购企业可否顺利实现合并的关键即在于并购企业可否顺利筹集到所需的资本。倘若并购方进行并购之目的在于实现企业的持续经营和发展，但是目标企业的资本结构可能与合并方的目标资本结构相偏离，在这种情况下，合并方为了保持资本结构，必须对目标企业的资本结构进行调整，比如债券型筹资和股权性融资的比例、内部融资和外部融资的比例等，否则企业的合并过程及结果将会对原有企业形成重大的打击，甚至资金链断裂，企业陷入经营困境和财务困境。资金运用风险是资金筹集工作完成之后在资金运用过程中存在的不确定性。为并购而筹措到的资金应当以何种手段支付使用对并购方的融资能力存在影响，支付方式与融资渠道之间相互依存。 第三，并购整合期存在的财务风险。 并购行为的发生不是并购活动的终结点，在并购行为发生之后，并购公司还会存在一个整合期，在这个整合期内，并购企业的财务风险可能有多种不同的形式，多种因素综合作用的结果即是财务风险。当风险因素作用达到一定程度时，财务风险就会转为实际的财务损失。 在企业的整合期内，按照风险表现的形式不同，公司的财务风险可以被划分为三大类：财务组织机构风险、公司理财风险以及公司财务行为人风险。在并购行为发生以后，公司整合期常常涉及企业经营的各个方面，因此在并购后应当采取有效措施及时核实查清企业的不良资产并对之进行有效处理，降低资产负债率，否则将难以避免导致企业适应市场的能力降低。故而，企业不仅有可能在激烈的竞争中处于不利的地位，甚至背负着过高的 债务 ，最终不可避免因为资金链将会断裂，从而难以避免 公司倒闭 。财务整合期应该是企业并购的终极环节，同时也是企业并购能否顺利实现的关键点，倘若公司在整合期出现裂痕，则整个并购计划化为泡影。 面对中小企业在并购过程中存在的问题，特别是涉及并购过程各方面的财务风险因素，企业应当尽量获取有关目标企业的各方面的准确的信息，以期降低企业估值风险。并购方应当对目标企业的财务报表进行严格审查;在对报表进行审查的基础上，对于并购中各工作人员的尽职度进行调查;同时还应当采用科学的估价法准确确定目标企业的价值，从而为中小企业在并购过程中排解存在的问题，降低并购风险提供保证，最终促进中小企业的健康、可持续发展。 小公司在经济实力和抗风险能力都肯定没有大公司大的， 小公司融资和收购 肯定也是有风险的。因为收购的公司有的时候往往会有一些债务上或者经济上面的纠纷，如果小公司收购了肯定是有面临倒闭的风险的，所以说我们在融资和收购的时候应该先考虑清楚。