A. 融资计划书怎么写
首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。
概要
概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。
产品
产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用
产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
市场
第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？
竞品
认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
盈利模式
盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
团队
在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
发展历程
做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
融资情况
简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。
财务分析
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
其他
除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。
B. 鏈変竴娆綼pp濡備綍铻嶈祫锛
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C. 什么是融资A轮B轮C轮融资都是什么
什么是融资？A轮B轮C轮融资都是什么？
有关融资的知识，大家知道哪些?下面是我收集的A轮B轮C轮融资知识，欢迎大家阅读学习与了解。
般来说，一个刚起步的小公司或者小团队，如果资金不足想对外融资的话，融资的轮次顺序，一般为天使投资→A轮(1轮)融资、→B(2轮)融资、→C(3轮)融资等。这里的A、B、C其实指的是，创业公司过了种子期，从发展早期开始的第一次、第二次、第三次融资。可能还会有D、E、F、G轮，但也可能只有A轮就上市了。
关于在哪个阶段融资，每一轮应该是什么情况开始融资，融资金额大概为多少，投资圈里有一个大概约定俗成的这么一套规则。当然，刚开始创业的，很多初创团队的创业者并不清楚。其实当你分别融A轮、B轮、C轮时候，公司发展的阶段性特征还是比较明显的，下面就简单和大家说说：
1天使轮融资
天使轮阶段呢，有的也叫种子轮，是创业者一开始已经选定创业的投资项目，看好市场的发展前途，各方面都调研的差不多了，这时准备进行投资创业。天使轮融资，可能只有一个概念什么都没开始，或者刚开始运营，还没有出来产品，或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水，种子会长大，这个时候呢，谁投资给你，谁就是一个天使。
投资这个阶段的你，显然风险很大，所以业内有3F的说法--就是当你第一次开始创业，一般只有Father,Friend,Foolish会投资给你，其余的就是真的是奇迹诞生、天使下凡了。
2A轮融资
有一些初创公司起步的家底和社会资源还可以，通过自己出马就搞定了天使轮，真正向VC拿大钱的时候是在A轮，A轮公司特征是已经有了产品的原型，可以拿到市场上了，但基本还没有收入或者收入很小;这个时候投资人还是会看创业者背景，但也会看些市场的前景，以及公司的愿景了。
这个时候，公司产品一般打磨的相对完善了，正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑，可能依旧处于亏损状态，资金来源一般是风险投资机构。
3B轮融资到
B轮的时候，公司就相对成熟了，有比较清晰的商业模式，但要是盈利其实还是比较少的，这时候VC机构更会看中你的模式、应用场景等，以及你的覆盖人群。B轮时候的公司，一般已经形成了初步的商业模式，已经做过了一次融资，而且公司经过一轮烧钱后，获得较大发展。一些公司已经开始盈利。商业模式、盈利模式都看起来还不错。可能需要推出新业务、拓展新领域。资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构加入。
4C轮融资
到了C轮，创业公司生存下去的几率会大些了， C轮以后融资一般来说就是已经开始考虑上市了。C轮项目一般都会看你的盈利能力和用户规模，如果公司的市场前景好用户多即使不盈利也会被VC看好的，比如滴滴这样的公司，因为它的覆盖范围广、应用场景广泛、市场占有率高，所以它即使不盈利，也会有一堆的VC机构抢投。这个时候，公司一般较为成熟，离上市不远了。应该已经开始盈利，行业内基本前三把交椅。这一轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、写好故事准备上市的意图。资金来源主要是PE，有些之前的VC也会选择跟投。
一般来说，融过了C轮，也就是三轮比较大规模的融资后，企业一般应该考虑上市了。如果财务结构和规模达不到上市的要求，也可能继续融D,E轮，但是一般融到F轮的公司是比较少的，毕竟到这个时候已经融过了六轮了，时间上至少过去了六七年了，如果达到上市标准，也早该上市了，这个时候资本已经没有耐心了。
投资你，让你C轮后上市，获得高溢价，资本才能赚了钱并且拿走钱!
这个从拿钱到可能上市的`时间周期，一般至少在三年到五年左右，所以你要清楚，投资者投资你，就是为了从你身上收回回报的，它是几年内希望就赚钱而且拿走钱的，不是你一辈子的股东。
所以，除非非常优秀或者规模非常庞大的被投资企业，融到F轮之后还无法上市的话，命运一般会沦为被收购、兼并等其他归宿，以便当初的投资者实现资金退出。
为什么创业公司会获得投资?
投资人用金钱换取股权，他们希望随着初创公司成长为一家大公司，股价也随之上涨.。
创业公司需要还钱吗?
不用，如果创业公司破产，投资者就白投了。但是如果公司上市或者被并购，投资者可能会赚很多钱。
创业公司为什么不直接借钱?
初创公司很难获得银行贷款，而且虽然贷款不会稀释公司的股份，但是需要偿还利息。然而，除了融资之外，创业公司也经常通过硅谷银行、Square 1 bank等银行渠道获得贷款，有时候银行也会得到少量公司股权。
什么是估值?估值是怎么计算的?
估值是公司价值多少钱。确定估值可能很复杂，尤其是早期阶段的创业公司。许多创业公司在没有任何收入的时候获得融资，所以其实是对公司未来的一个赌注。这种时候更多考虑的是产品或者服务的市场规模。之后才会考虑收入、增长轨迹，退出的可能性(IPO、收购)等因素。
估值是不是越高越好?
不一定，提高估值就提高了赌注。如果一家估值500万美元的创业公司以200万美元的价格出售，这就意味着那些在估值较高时的进入的投资者在交易中赔了钱.，这对于那些在公司处于高估值时加入的员工也是一个坏消息，因为他们的期权股份更不值钱了。
融资对于员工来说意味着什么?
创业公司经常用丰厚的股权激励计划来吸引员工。如果有一天公司被收购或者上市，这些股权会值很多钱。但是只有越早加入的员工，潜在的受益才越大。估值一般随着时间的推移而上升，股权补偿的价值随之增长.。在IPO或者被收购之前，这往往都只是纸面价值，但许多初创公司允许员工转让出售期权，通常按照最新的估值出售。当然，如果一家创业公司最终破产，股权激励将一文不值。
天使轮、A轮、X轮……是什么意思?
这些名称指的是不同的投资阶段，天使轮(种子轮)一般是一家创业公司的第一轮融资，之后的每一轮融资用字母来表示，从A(Pre-A)开始。许多投资者都有自己专注的投资领域，经常给自己贴上“早期基金”或“后期基金”的标签。
天使投资人和风险投资有什么区别?
天使投资人用自己个人的资金投资，而VC管理一个风险投资基金，“LP”把钱投入基金以获得财务回报。LP可能是身价很高的个人、养老基金、大学基金或者其他各种来源。许多风险投资基金有10年的投资回报期，LP希望在回报期结束时获得高额回报。风投通过“退出”来获得回报，途径包括IPO和并购。VC公司也能保留一定比例的回报。虽然大多数创业公司都会失败，但最好的公司将带来足够的回报来弥补所有的损失或者一部分损失。
创业公司融资来做什么?
资金是用来加速增长。通常花钱来招聘新员工，进行更多销售、营销，以及各种生产成本。这很大程度上和公司的业务性质相关。
创业公司的融资频率如何?
每家公司的情况都不同，但许多创业公司每1-2年进行一次融资。这取决于公司账户上还有多少钱、还需要多少钱、以及投资者想要投多少钱。许多创业公司选择在需要钱之前就进行融资，以防出现资金问题。
怎么才能获得投资人的青睐?
当然你应该有一个优秀的商业计划，但毫无疑问，关系也是重要的。顶级的投资人每天都会收到大量的邮件，想要获得关注最好的方法就是找人推荐。许多投资人会说，他们投资“投的是人”，他们知道创业公司往往会面对不可预测的障碍，甚至不得不改变公司原有的路线，所以无论如何，他们都想投资能够信任的人来做这份事业。人际关系网很重要，你可以参加行业活动，进行自我介绍动来获得人脉。
应该如何选择投资人?
在业务获得初始的增长之后，最炙手可热的公司经常面临的问题是选择投资人，风投公司的声誉经常被考虑在内，有一个可靠的投资人，比如红杉，能够提高公司的声誉，在寻找合作伙伴和招聘新员工的时候也很有帮助。许多投资人都会进入公司董事会，所以他们的行业经验和专业能力也可以为创业者提供帮助。投资人可以帮忙解决一些问题，介绍一些资源，一些知名的投资人还可以帮助宣传。
获得几千万融资就一定能保证成功吗?
不幸的是，并不一定。虽然一些初创公司赚了数十亿美元，但大多数公司倒闭了。聪明、勤奋、有伟大抱负的人也经常遇到挑战，跟上创新的步伐是很难的，尤其是如果一家科技巨头公司决定进入你所在的领域。但是如果你有一个好主意，不要气馁，你只需要知道你只是在进行一次赌博。
D. 种子轮，A轮和B轮融资的正式定义
种子轮，A轮和B轮融资的正式定义
种子轮和A轮有啥区别?以下是我为大家收集的种子轮，A轮和B轮融资的正式定义，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
种子轮，A轮和B轮融资的正式定义
你们中很多人都知道的，我被第三次选为Startups & the Interwebs的执行主席。在这个职位上我有责任去给一些经常容易混淆和引发争议的词一个官方的定义。
很明显，过去这些年里最热点的话题是，“种子轮和A轮有啥区别?”
今天我会根据钱的用处，给这几轮融资一个明确的定义。但愿不会有太大的争议。
2014年的定义
融资前(Pre-funding)：你做出了产品的原型
种子轮：用融资来启动产品
A轮：用融资来让产品通过市场需求的检验
B轮：用融资来扩大市场
过去不是这样定义的。过去是你用种子轮融来的钱做原型：
2004年的定义
融资前：你谈了你的想法并且撰写了商业计划书
种子轮：用融资来建造产品原型
A轮：用融资来启动产品
B轮：用融资来让产品通过市场需求的检验
C轮：用融资来扩大市场
当然，考虑到现在的情况，我们2015年将会有下面的新定义：(本文发表于2015年1月)
2015年的定义
融资前：你谈了你的想法，撰写了商业计划书并且做出了最简可行产品(MVP)
种子轮：用融资来让产品通过市场需求的检验
A轮：用融资来扩大市场
B轮：用融资来得到创始人(founder liquidity)，建酷炫的大楼，和击败竞争对手(或让他们根本就不要开始)
对创业者意味着什么?
1、你如果是一个有很好的想法并且擅长撰写商业计划书的创业者，那么你已经不适合生存了。没人会再关注你——除非你有赚钱的路子。如果你是Mark Pincus或是Evan Williams等，那你当然坐在桌子前就能赚钱。然而恐怕你不是这群人——要不你也不会读我的博客了。
2、如果你是一个能设计出色的原型的创业者，你会经常和投资人聊天，但是可能无法得到融资。
3、如果你是一个能设计出色的最简可行产品的创业者，你可能会得到投资。
总之：建立能把一件事情做得很好的简单的产品，然后才有底气去融资。不要在只有一个商业计划或者想法的时候就期待和投资人会面。如果你的app原型有被苹果评为本周最佳的价值，还可以考虑考虑。否则，你是没竞争力的，回去修炼修炼再说吧。
对天使投资人意味着什么?
1、不要投钱给商业计划书。这是一条没终点的路。他们会让你一次又一次地给一个项目投资，因为这个项目还非常不够成熟到能拿到风投的钱。
2、只投那些你认为提供50～100万美元的天使轮融资能做原型且能让其在市场上存活至少12个月的原型。那么，比如你投了50万美元，烧钱的速度应该不多于2.5万到3万美元每月(18个月左右：6个月做产品，12个月推向市场测试)
3、找寻真正有用的能吸引用户的最简可行产品
对孵化器又意味着什么?
这是个好问题。我们最近启动了我们的孵化器(The Launch Incubator)所以我现在正适合回答这个问题。
我们有150个应用，我们想接受其中的20个。我们最后在这20个里选了7个，然后不无难过地拒绝了剩下的13个。
在这7个项目里，5个已经找到了有用的最简可行产品，1个几乎就快找到了最简可行产品，剩下的1个有出色的原型。在这7个项目里，6个都已经很棒了，1个还处于原型阶段的也会在第7周(共12周)上线。
不过要是再来一次的话，第7个产品可能我们只有在其做出最简可行产品之后才会让它进。下一次再搞孵化就只招有MVP的了，还有有用户的，哪怕只有25个。
有些孵化器确实接受原型阶段的项目，但对我来说这将意味着12个礼拜中人们不停地说，“找到程序员之后这个产品会很棒!”而不是“上周我们做了这些改动，并且检验了它们，这是结果。”
3月2号你会在LAUNCH产品节上见到这7个创业项目。
结论
xx轮融资的定义和规模不如“为什么融资”重要。
记得经常问自己一个简单的问题：“用这笔投资，我们将能实现什么?为了得到我们的下一轮投资，我们还要展现出什么?”
融资中种子轮、天使轮、A轮、B轮和C轮有什么区别？
种子轮
种子是植物的萌芽状态，种子轮也就是项目最开始的投资。一般是用于项目的启动，金额一般较低，少则几十万，多则100-200万。比如，你跟几个朋友要成立一个公司，但是你们手上都没有钱，只好找亲戚帮忙。这个时候，你刚好有一个亲戚是大款，觉得你想的事情还不错，也想帮帮你，给了你50万作为启动资金。这个时候，你的亲戚就可以看作是种子轮的投资。
天使轮
天使轮是项目早期的投资，在你发展业务需要钱的时候，刚好有人给了你一百万，这种感觉是不是像遇到了天使一下。天使轮主要是用于项目的前期，比如团队的组建和日常的运营，金额也会比较少。少则100-200万，多则1000万，一般不会太多。但是相对于种子轮来说，天使轮的金额会稍微大一些。在国内有一些比较知名的天使投资人，比如徐小平和李开复。如果你能够得到他们的投资和帮助，可能你的事业成功的概论会大一些。
A轮
所谓的A轮融资是项目有一定的数据之后的投资，主要是用于加快项目的发展。这个时候，根据项目的'类型不同，金额的差异会比较大。比较小的A轮融资可能是千万级别，比较大的可能是亿元级别。比如，滴滴公司在2012年11月获得了金沙江创投A轮融资300万美元。我们再看一下另外一个公司，你可能会被吓到。在2015年7月，蚂蚁金服完成A轮融资，总额接近18.5亿美元。虽然说起来是A轮融资，但可能比某些公司的市值还大。
B轮
所谓的B轮融资是创业公司到了一定的阶段以后，为了扩大业务规模或者打击竞争对手而进行的融资。一般来说，到了B轮，公司的发展已经比较成熟了。这个时候，金额一般都会比较大，少则1-2亿，多则10亿，甚至可能几十亿。还是举滴滴的例子，在2013年4月，滴滴完成了腾讯投资的1500万美元B轮融资。从现在来看，可能觉得金额不是太多。但是在当年来看，这是非常大的一笔钱，震动了创投圈！拿着这笔钱，滴滴从网约车的竞争中跑了出来，拿到“晋级”的资格。日后才有了跟快的一争高下的资本，进而成为中国网约车领域的霸主。
C轮
C轮是项目比较后期的融资了，一般是为了以后的IPO做准备。这个时候，公司的商业模式已经成熟了，现金流也比较稳定，已经盈利或者即将盈利。这个时候，融资金额是一个很大的数字了。比如美团点评的C轮融资高达40亿美金，投后估值约300亿美金。但拿到投资一年后，美团就成功上市了。如果能够拿到C轮融资，说明你的创业即将要成功了，恭喜你
;E. 产品设计：搭建供应链金融平台
一、项目背景
供应链金融是银行将核心企业和上下游企业联系在一起，提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。供应链金融上下游的融资服务通常围绕核心企业所展开。《2018年供应链金融行业发展趋势研究报告》预测：到2020年，我国供应链金融市场规模或将达到27万亿，商业银行和第三方支付机构纷纷在C端布局。利用公司丰富的客户、产业、金融等资源，依托全国领先的B2B交易平台的交易数据，近距离了解客户的原始金融需求，解决中小企业融资难题。
二、 市场分析
1、市场规模
根据《2017-2022年中国企业经营项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》中数据显示，目前我国中小企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。
同时，根据2017年中国人民银行年报数据，小微企业贷款余额为24.3万亿元，虽然同比增长16.4%，但相对于总的贷款余额120.13万亿，小微企业的贷款占比仍然不大。
深度挖掘和运用数据价值，分析产业链金融客户需求，嵌入各类场景，支撑实现电商化采购融资（订单融资）、大数据信用融资、保理融资等业务场景，服务对象不断向产业链上下游拓展延伸，服务核心供应商。
三、目标用户
1、泛指上游供应商、与公司的签订合同的核心企业。
2、履约良好的核心企业。
四 、建设目标
通过线上产业链金融平台对接金融机构及第三方机构，撮合融资、保险及个性化定制金融产品等金融业务；构建完整金融信用体系。
五 、核心场景
5.1订单融资
1、应用场景：供应商接到公司采购单位的订单即可发起融资申请，金融机构根据订单待付款总金额为供应商提供一定比例的信用贷款。
2、显著特点：无需经采购方确权、不改变采购方还款账号、手续简单、放款便捷。
3、融资主体：服务于在公司采购平台入驻且在平台上累计交易额达到一定规模且履约良好的商户。
5.2应收账款保理融资
1、应用场景：采购方未违约，供应商自主融资：供应商将其应收账款转让给金融机构，经自营平台确权后，取得银行贷款，到期由电商自营平台还款至金融机构。
2、显著特点：债权转让需通知自营平台、平台不承担坏账风险、保障供应商按时收款、约束采购方诚信履约。
3、融资主体：平台的供应商。
5.3大数据信用融资
1、大数据信用贷应用场景：根据供应商基础数据进行融资
2、融资—大数据信用贷（供应商提供基础资料，无需提供订单，即可获得银行一定额度的纯信用额度贷款）
3、融资主体：履约良好且融资需求大的供应商。
六 、项目实践
6.1 融资业务主要流程
6.1.1 融资业务（订单融资）流程图
6 . 2 前台功能
6.2.1 前台功能框架
6.2.2 子流程：授信申请
1、流程说明点击【融资申请】跳转逻辑说明：
(1) [应商未登录时，跳转到登录页面；
(2)供应商登录但未进行认证时，跳转至企业认证页面；
(3)供应商登录已认证，但未获取授信时，跳转至授信申请页面；
(4) 供应商已获取授信，展示全部金融机构授信情况列表，供应商选择已授信金融机构，发起融资申请。
2、原型页面示意图
6.2.3 融资申请
1、融资申请说明
(1)供应商授信成功后会显示银行授信额度，使用授信额度可以提交融资申请。
(2)如该商户有尚未完成还款的融资（无论哪个银行）只可以选择尚未完成还款的银行进行再次融资。
(3)订单融资提交授信申请，通过接口向所选金融机构推送当前供应商历史交易数据（到大数据中心获取），金融机构用于核定授信额度；
(4) 订单融资：如何自动匹配融资订单
①申请融资金额≤本次最高可融资金额。
②自动匹配的订单列表默认按订单时间正序排序。
③自动匹配的订单金额总额×订单融资比例（80%）应≥申请融资金额； 如申请融资80万，自动匹配融资订单金额总额应≥100万。
④表内数据均来自“”大数据中心。
⑤提交时，校验所选订单总额×融资订单比例≥申请融资金额，否则无法提交。
⑥提交时，推送至银行（金融机构）进行融资批复。
2、原型页面示意图
6 . 3 后台功能
6.3.1 后台功能框架
因项目涉及公司信息，我在这就主要写一下核心需求授信申请及融资申请。
6.3.2 授信管理
1、授信说明供应商在自营平台上提交授信申请，后台能查看所提交的信息，并把授信的信息传给所对应的银行。
2、原型页面示意
6.3.2 融资管理
1、融资说明（1）供应商满足条件下可融资申请，提交融资资料，并把信息实时传给所对应金融机构（银行），金融机构（银行）进行批复。
（2）融资状态：
①进行中：申请融资开始到还款完成前
②失败：申请审批不通过
③已完成：还款状态变为已完成
（3）批复金额
①申请金额与批复金额一致，说明补录的到货验收单全部审核通过；
②批复金额＜申请金额，说明存在个别补录的到货验收单审核失败，可在融资管理详情查看。
③若融资失败了，对应的银行需反馈失败原因。
2、原型页面示意
七 、 总结计划
1、中小企业都有融资难、融资贵的问题；而金融机构（银行）又承担具大风险，为了降低融资风险又能更好的服务中小企业，供应链金融提供了多种产品服务来解决中小企业的痛点：订单融资产品、应收账款融资产品、大数据信用融资产品等。
2、在这个项目中不但要了解市场、对比竞品；需要清晰的理解业务流程及业务需求，降低银行、中小企业的风险，建立中小企业信息系统及完善的信用体系。
3、制定对接第三方的标准，进行需求分析、梳理交互流程及规范。
4、确定需求细节，输出原型、prd文档；需求评审、确认对接接口、交互规范、统一样式逻辑等工作。
5、项目跟踪及项目管理（测试用例评审、验收测试及上线、及数据收集）等工作。
7、改版的相关问题需要数据验证，发现不足及时做相关的记录，持续更新迭代。