㈠ 北京世纪唐人旅游发展有限公司项目案例
北京世纪唐人旅游发展有限公司凭借其卓越的专业能力，在多个项目竞标中屡获佳绩，展示了其在旅游规划领域的深厚实力。以下是部分项目案例：
他们在《北京十三陵水库户外困郑体育休闲旅游发展总体规划》、《江西省南昌市旅游发展总体规划》（联合）、《浙江东白山生态风景区旅游发展总体规划》等全国竞标中脱颖而出，荣获第一名，展示了其对大型旅游项目的规划把控能力。此外，他们还赢得了《北京旅游散客集散体系规划》、《河北省涿州市旅游发展规划》等项目，以及多项一等奖和特等奖，如《北京市乡村旅游规划设计》和《北京市一村一品规划设计》。
在详细规划方面，如《河南省孟州市黄河浪淘沙旅游度假区控制性详细规划》等，公司的精细规划能力得到了体现。在营销策划方面，他们成功策划了如2010年太原的“人间仙境 魅力蓬莱”推介会和香港旅游发展局的“香港自由行”北京社区营销活动。
在标准化研究方面，公司参与了北京市旅游标准规划和江苏省旅游公共服务体系研究，推动了行业规范的制定。旅游发展研究方面，他们的工作涵盖了《2009年度中国旅游竞争力发展报告》等深度研究报告，对行业发展有重要指导作用。
在旅游项目策划方面，如南京“世界娱乐天堂”主题公园群的总体策划，以及海南游客服务中心的策划案，都显示了公司对旅游项目的创新汪嫌颂思维和落地实施能力。
北京世纪唐人旅游发展有限公司(CTD)是一家专业的旅游休闲产业管理咨询服务机构，是中国首家专为地方政府和旅游企业提供规划、策划、投融资一体化解决方案的服务商，旅游规划设计甲级资质单位。公司于2009年通过了ISO9001质量体系认证。者枣
㈡ 自助火锅店创业计划书
现如今，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我为大家收集的自助火锅店创业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、概况
1.本店属于餐饮服务行业，名称为自助火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅；副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。
2.自助火锅店位于华宁路商业步行街，开创期是一家中档火锅店，未来将逐步发展成雀尘帆为品牌连锁店。
3.都市快餐店的所有者是合股者三人，厨师一名，服务员一名，二人均有3年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
4.本店需创业资金8万元左右，其中2万多元已筹集到位，剩下6万元向银行贷款。
二、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳兄滑脚跟，1年内收回成本。
2.本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。
三、市场分析
1.客源：
自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近的酒店，宾馆；娱乐场所；商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：
自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。
另外2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉；服务至上”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1.火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2.考虑到时间及人员方面不够；本店暂时的经营时间以晚上为主。
3.开业期间本店实行优惠活动；送出优惠卡，凡再次光顾本店的顾客；本店将实施打折优惠。
4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目标是：“打造自己的品牌；推出主打火锅”。
5.经营时间：下午4点到晚上2左右。
6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
六、销售计划
1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉，服务至上”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及
时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。顷雹店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行。
如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1）本店固定资产（）万元
桌椅（）套
营业面积（）平方米
冷冻柜（）台
灶件若干
2）每日流动资金为多少万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证肉类及蔬菜的质量，尽量把价格放低。
一、市场调查
1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。
2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。
3、周遍环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面是否有优惠政策。
二、客源分析
1、服务对象分析：
消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。
消费者的年龄特征;如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好重味型等
消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别
消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。
当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。
2、顾客消费行为分析：
消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯。
消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的.支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型;
消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系
消费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同
消费习惯体现在对就餐环境、氛围、品派、风味、经济等方面形成的习惯。
3、顾客消费特征分析：
不确定性：大部门顾客是流动的，小部分是确定的，因此选址要合理。
随机性;顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展动态，及时调整口味，改进创新。
灵活性：之是由成功的品派所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。
引导性：调整经营策略、成功的广告运做等，都会对顾客的消费产生一定引导。
三、火锅市场的划分：
a、划分要求：
1、对经营品种、酒水饮料、服务水平、营业时间、交通状况等具体的方面要准确掌握，用于对比自己的品牌能否进入市场
2、具有可操作性。如果得出市场结果与自己的人力财力物力等不配套，难以实现经营目标，必须放弃，重新划分失常，找准位置
3、具有稳定性，市场划分后，只要符合实际就大胆开拓，制定长期计划，占领失常。
b、划分种类：
1、地理位置;火锅店的地域性对其经营有较大的影响，要充分了解火锅地理因素。同一个区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体，而同一店和锅品到了不同地域3也会有变化。
2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差异，对品种、档次、目的均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种要求也不同。
3、顾客区分：除了考虑顾客的职业、收入外，还要分析其动机，是传统节俭形、经济实惠行、新朝冲动形，还是豪华张扬形，才能取得实效。
4、行为分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等等，这与火锅店质量服务水平、顾客的信赖等有关。
四、火锅市场的定位
1、火锅市场定位的分析，有着不同的标准：
按档次分高中低档或豪华店风味店大众店自助店等
按功能分特色火锅快餐火锅小火锅滋补火锅
按来源分川味火锅蒙古火锅宫廷火锅老火锅等
按经营分品牌火锅餐厅火锅自助火锅火锅吧
开店前要根据这些标准，结合自身特点，选择自己经营的品种。
2、价格的定位，影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：
a、高低结合法：在开业初期，以高质量火锅高水平服务、较低廉的价格迎接顾客，可以很快赢得顾客树立形象打开局面实现正常经营
b、高高结合法;起点高效益也高以高质量火锅高档次的环境高品位的装修高水平的服务吸引高层次的顾客。风险大利润也大进入良性循环后收益也大
c、品派垄断法：独特的锅品、独特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅，但品种的风味特色要保持不变。
d、大众化法：以大众火锅品种、大众化价格低价供应，以薄利多销为主。
五、火锅店类型
1、自助型：
自助型火锅店是将火锅原料(生料和半成品等)与餐具全部放在火锅厅的某一区域，由客人自行选用，服务人员较少的火锅店。此类火锅除了有着随意性、自由性的特点外，还拥有较大的选择性，感到较大的满足感。自助型火锅店具有布局上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、品位大众化为好，价格上采取每人限定金额消费，服务上比较灵活、服务人员较少，顾客的参与性和自我满足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免浪费，充分利用空间与顾客的运动性等特点。
2、大众型：
大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中低档为主，风味以当地大多数人可以接受的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、服务的区别，在顾客中各有自己的地位形象，有自身的独有特点，价格适中与火锅成本较低和风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。大众型火锅店具有价格与大众化结合，经营方式灵活多样，服务对象面对大众消费者、经营管理方法结合自身实际等特点。
3、风味型：
风味型火锅店是体现独特的饮食文化，具有浓郁的地方风味、品种比较单一、但影响很大的火锅店，往往具有一定的代表性，是历史性、地域性、民族性的综合反映。此类火锅品种比较定性，汤卤比较固定，服务有一定特色，风味得到公认，风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃与乐结合、参与性强，展示某种有特殊意义的活动，气氛轻松和睦等特点。
4、豪华型
豪华型火锅店在某一区域均有较高的声誉，装修设施齐备，环境优美，在火锅制作方面十分讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其独特之处为价格较高，高质量的火锅、高超的服务及就餐环境相统一具备高级烹饪和服务人员，其服务对象以高收入者居多。豪华行火锅店具有高价与火锅成本、服务水平、就餐环境容为一体，火锅产品与技术高度统一，服务对象稳定与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。
六、火锅店经营形式
1、合伙经营
此类火锅是有几个人分别出资、或分别出技术、设备、营业场地、资金等联合开办火锅店，进行经营。在经营上一般也不受其他餐饮企业牵制，遇到各种困难问题，由合伙人一致协商解决，其优点有：在达成经营共识的前提下，解决开店遇到的如资金、技术、经营品种等问题，可以发挥各自优势，团结互助，形成合力，可以互相制约，弥补不足之处，建立监督机制，与市场联系紧密，信息较多，可以随时调整经营品种，把握市场动态，紧紧跟消费需求。其不足之处为;合伙人容易产生矛盾和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营便容易受到影响，甚至造成直接经济损失。因此要采取合伙人经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合伙经营协议书，明确责权及利润分配等。
2、独立经营
此类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选择自己的经营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，资金来源以独资、入股、贷款为主。这种形式在市场上占主要地位，其优点有：能根据市场的发展变化作出对经营品种、策略的调整与适应，以满足消费者的需要;能保持自身的火锅特色，并按照市场要求调整和创新锅品;员工关系比较密切，管理比较直接，利于调动积极性。其不足之处为：由于规模较小，经营品种单一，可能会受到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中经不起风浪，发展潜力不大。因此要采取独立经营方式开办火锅店，必须要有独特的火锅品种、较好的口碑、比较充足的资金等。
3、特许经营
特许经营作为一种先进的经营方式，也是现代餐饮业的主要经营形式，其优点和效果十分明显。一个火锅企业计划实行特许经营时。具体方法措施包括：多种形式进行连锁加盟，对火锅企业的品牌要素进行注册，成立统一的管理机构;管理规范化，清理净化市场，开展连锁配送等。实行特许加盟时应该注意几个关键问题，其一是找准市场的需求定位;其二是由点到面，全面开花，其三是抓好人力资源。
七、火锅店的选址
1、火锅店选址的区域因素
在选址之前，必须要选择一个便于经营和发展的区域，这是选址的前提，在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素。
2、火锅店选址的原则
第一要确定服务对象。要结合火锅店的所在位置，确定相应的设施与设备，然后选定自己的经营档次，在确定火锅品种;
第二要贯彻接近原则。也就是说要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易接近，
第三要环境配套到位。外部环境要形成气候，火锅店其他餐饮要混合经营，如餐饮一条街，火锅城，同时提倡自身综合配套，各种经营结合，形成规模效益。
第四要科学预测赢利，在开业的前中要结合各种因素，对一定时期的销售额与毛利进行分析，预测赢利与效益。另外还可以用经验判断店址的选择。
3、火锅店的选址与布局
确定选址原则后，在实施要结合以下几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也应当考虑以下思路：扩展性、聚集性、竞争性、多行业协调性。
八、火锅店的名称与设计
1、名称与设计原则
要有识别性、独创性、整体性，其主要作用包括传播企业文化，宣传企业形象、提高竞争力、塑造企业整体形象
2、名称设计基本规律
一是字体讲究整体效果好，好认好读好记，二是发音响亮有韵味，富于节奏，三是字体本意与寓意结合。
3、名称设计基本要求
一是与顾客消费层次和火锅店档次一致，二是火锅店名称的幽默与寓意，三是火锅店的名称与风味、对象、习惯相互结合，
九、火锅店的装修
火锅店的装修设计，要从不同的火锅店实际出发，以建筑风格、火锅档次、地理位置等因素来衡量，以吸引顾客。总体来说装修风格各不相同，但是都应当注意避免以下问题;一是火锅店结构单调，二是店内空气浑浊潮湿，三是店内桌位距小，四是环境空间压抑，五是缺乏独创性特色装饰。
十、人员管理
1、火锅店人员的构成
a、管理人员：包括总经理大堂经理领班为主要构成人员上了规模和档次的火锅企业还包括有总经办主任策划部经理营销部经理财务部门经理后勤部经理
b、厨务人员：包括火锅师长、岗位火锅师、墩子、小吃、冷菜、荷活、杂工等
c、服务人员：包括顾客服务员、厨务服务员、保洁员、安保员等
2、火锅店人员的管理;
a、明确管理幅度，确定管理层次
b、实行专业分工，以火锅经营为中心
c、坚持统一指挥，职权责任相结合
d、要符合精简、有效、统一、协调的要求
e、讲究服务技巧和服务效率。
十一、火锅店供应系统的管理
火锅供应的管理，主要是火锅原料和汤卤的管理，而原料管理包括原料的采购、验收、储存、发放等工作。
1、采购业务管理：
a、采购业务是火锅经营业务的始发环节，必须遵循下列基本要求：品种对路，即必须根据顾客的需求和火锅制作的需要来确定其品种，以确保火锅的试销对路。
b、质量优良，即必须严格把握好产品原料的质量关，
c、价格合理火锅原料具有多样性和地方性等特点，不同的市场和货源渠道价格是不一样的，不同的季节不同的地区价格也是不同的，因此，采购人员应该及时了解市场行情，降低采购成本，从而降低火锅店的生产成本。
d、数量适当，必须坚持勤进快销，以销定进的原则，作到畅销多进、适销批进、滞销不进。
e、货到及时，火锅品种具有一定的随机性，每天的生产量和销售量都难以预测，因此，为了保证火锅经营的正常进行，原料的采购要随要随到，及时供给。
2、储存业务管理;
a、保证储存原料充足、合理。储存是为火锅店服务的一方面，储存原料要有足够的品种和数量，以确保经营的连续性和稳定性，原料的库存储备必须保持在能完成一定的接待服务、保持不间断经营、经济合理的标准之上
b、控制储存，火锅的储存原料不能过多，否则会造成积压和浪费，因此，火锅店必须控制储存的投资，确保合理的储备定额
c、指导原材料的购销，要在储存过程中，随时了解原料的消耗情况，并根据实际的情形主动及时的提出采购意见或建议，以补充更新原料，并及时处理库存的滞留原料。
d、控制存货的短缺残损，其首要任务是保证库存原料的安全与卫生。
e、日常保管和养护，应当作好原料分区存放，货位编号，执行食品卫生法、坚持隔离制度、掌握温度湿度、加强防保护养，搞好清洁卫生，防治微生物侵入和虫害，建立帐卡、定期盘店这五个方面的工作。
f、出库管理，食品原料出库管理要切实做好以下工作;一是坚持凭票发货出库，二是坚持先入库的先出、易腐易变质的先出、接近有效期的先出、损坏变质饿不出等;"三先一不"的原则。
㈢ 鎴戠殑杞︽槸鍦ㄥ箍姹囦笅鐨4S搴椾互铻嶈祫绉熻祦褰㈠紡涔扮殑銆傝烽棶杩欏叕鍙告庝箞鏍蜂笉浼氬掗棴鍚э紵
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㈣ 自己去银行贷款贷不下来，通过中介机构却不用吹灰之力，为什么
能从中介机构那里贷款下来，就能从银行贷款下来。可能，很多朋友会否认这句话，认为明明在银行贷款十分困难，在中介机构那里简单很多，还能被认为供为“大爷”。但实际上，中介机构贷款与银行贷款，考察的资料与情况，都是差不多的。
2015年时，那个时候还在做生意，期间就通过朋友与一些中介贷款机构相识，一次饭局上，大家都喝得比较多，这几位朋友就开始有些“摸不着北”了，就开始向我们透露行业内情，以及开始交底了。就说：一般的企业通过他们贷款，确实要方便很多，也简单很多，因为我们的服务质量更高，随叫随到，与他们交流也十分相投，让他们准备的材料，也都会告诉他们准备哪些。所以，企业方面因为我们服务质量好，能避免问题，所以比银行贷款多几个点，也是愿意的。而实际上，我们把这些资料整理好，通过打包的方式向其他机构贷款，审核与考量的方式，其实是一样的。在我们这里能贷到钱，其实也能在银行贷到钱。
在之后做生意的时候，也银行的朋友也有过交流，也其他中介机构也有过交流。我发现，其实并不是银行贷款贷不下来，而是一些银行贷款的程序以及所需要的资料，一般的中小企业很难搞清楚，以及备全，所以感觉特别的难，东一趟、西一趟的跑，又不好意思总问贷款经理，也只能受着。而中介机构呢？因为贷款利率要高于银行利率，中间不管是服务人员还是公司，都有利润可以拿，自然服务质量要更高一些，尽量让贷款人以最快的方式拿到贷款。
很多朋友，遇到困难以后，总是想“走后门”，就乐意找中介。实际上，中介的贷款利率一般要高银行2%-5%，显然是不划算的。能在中介机构贷款下来，一般都能在银行贷款下来，一回生二回收，开始贷款的时候多跑几趟，未来自然也就轻车熟路了。
我是做金融服务的，比较适合回复你的问题。
你自己去银行办理贷款，只要你的资料符合该银行的贷款产品审核一般都能通过，只是时间快慢的问题，但是你没有通过却能通过金融中介批过，这说明你不能很好的理解信贷经理对你所办业务产品的要求，没有提供达到审核条件的信贷资料。
1.金融中介通能协助通过说明你征信没有实质性影响，如果真的是逾期严重的黑名单客户，再牛的金融中介也没用，除非转换形式换借款人，这是思路的改变；
2.信贷资料准备充分，差异化选择银行。任何银行对客户的审核都有一个标准，金融中介最大的优点就是对各个银行的贷款政策非常熟悉，见到的案例多，当你把资料准备在他们面前时，他们能迅速的通过资料对资质形成判断，然后得出结论你适合哪个银行的什么产品，然后根据这个产品完善信贷资料达到该银行的审核条件，自然你就能顺利的通过；
3.沟通更充分，帮助客户审批通过率。金融中介与银行多年合作经验，熟悉的信贷经理对金融中介的风控把握有一定的了解，一个风险把握能力强的金融中介会判断客户的实质风险，只做那些可以做的客户，所以有品牌的金融中介推荐的线下审批的案件通过率非常高；
4.专业的金融中介不仅能帮助你审批案件，还能根据你的实际情况选择融资方案，为你节省利息与贷款时间。很多人只看到金融服务费，没有理解专业金融服务的优势，在办理时间上，个人总到处摸索，但专业金融把你的征信一看，然后交流客户实际情况，迅速做出判断哪个银行，什么品种，如何提供资料，审批与放款都非常快，但是个人不懂各个环节都要问还不知道如何操作，最后不仅耽误了时间，还是有可能没有达到自己的贷款预期。中介提供的金融方案更是会为你节省利息成本，比如在某段时间，光大与平安都做同等金额的消费贷款，利率却离得很远，审批条件也有很大差异。选择利率低的银行并让客户顺利通过，中介为客户节省的费用远超金融服务费。
个金业务属于批量业务，专业金融中介既可以专业帮助客户，又可以专业服务银行为银行提供批量业务，优势是在合作过程中体现出来，而非简单的私下走关系。专业人做专业事，希望越来越多的金融服务人员多学习，以专业武装自己；也希望越来越多的客户能够相信专业致胜，享受到专业的金融服务并从中受益。
这个世界不需要真话，也不需要理性。
真相其实很简单。
作为一名银行员工，其实多少还是有点发言权吧。
大家爱信不信，因为答案根本不是你们想的那样。
出现这种情况最主要的原因就是因为信息不对称。
银行作为传统金融业，获客渠道太单一。但是同时，基层员工的任务又太重，加上苛刻的监管，不合理的分配制度等。
银行想获得一个优秀的贷款客户其实还是比较难的。
在这种情况下，某支行会为了完成任务，选择会和中介合作，中介又熟悉流程，其实客户直接找银行，也是一样可以贷到款的。
加上这些中介没有任何监管，手段一般都比较脏，而且把自己包装的无所不能。而银行员工有时候是不能乱承诺，乱说话的。
我举个例吧，我一个非常好的朋友，最近想买一个商铺，差100多万。近一个月的时间，一直跟我联系，商讨贷款事宜。突然有一天，他给我发消息，有个中介联系他，可以给他提供某三个银行的信用贷款，条件是提2-3%。一副神通广大的样子，其中也包括我们银行。
其实中介用的方法也很简单，就是同时向这三个银行申请信用贷款，利用上征信的时间差，欺瞒银行而已。
我当时就笑了，给我朋友说:兄弟，这个事情风险太高了。一年后，贷款到期了，这些中介还会管你吗？审核严格的银行看到你信用贷款这么多，保不齐就直接断贷了，那时候能活活把你憋死。而且最关键，这些事你不找中介，一样能做。而且我们商讨这么久，不就是为了省钱省点利息吗？现在多花2-3%，那还不如直接民间借贷得了。
当时顺势给他推荐了几家可以线上申请贷款的银行，自己申请不就得了，费那劲干嘛。
除了以上原因，不排除有狼狈为奸的情况。但是这种情况非常少，一出肯定就是窝案了。原因很简单，一笔贷款负责的人太多，不可能为了某一个人获利而让自己去承担被开除的风险。其次，现在银行员工的准入门槛还是比较高的了，一般都是全日制本科，大部分人都是有原则的人。
银行业以前子承父业的招聘模式，确实给银行带来了很大的负面影响。但是现在的银行早不是几十年前的银行了，有的人喷银行，其实可能近几年都没有进过银行大厅。凭着固有印像，一出事就喷银行。在未来，越来越多的人会明白银行也就是一个普通的企业，然后一群普通的大学生在里面上班而已
我做过贷款，这个问题我回答比较客观！
正常银行贷款都是通过渠道放贷的，因为客户资质不一样，准备资料不一样，注意事项不一样，这些可能会让客户跑多次也可能办不成，最后还会引起投诉！所以银行都把这个业务扔给中介，这种繁琐问题让中介替客户解决，客户资质不一样，对应银行不一样，对应放贷产品不一样，中介帮你提交资料，预审通过，准备资料，去银行面签放款就可以了！还可以从中间赚取手续费。这个也是合法的！
这个环节最重要的是征信问题，银行要求征信标准不同，这些给客户解释他未必听懂，毕竟客户不专业，所以扔给中介，他会给客户解释能不能做，适合那个产品，客户就一目了然了！
当然，如果你的资质非常优越，在银行属于vip累客户。比如大额存款客户，比如大流水客户，比如优资产客户，比如纳税大户，这个银行就会通过后台大数据直接找到你或者联系你，问你有没有相应的需求。会亲自上门给你办理。你只需要等着钱到账就可以了！
所以业内有这样一句话：银行不缺钱，缺的就是优质客户！银行有大把的低息贷款产品等着你！所以，努力吧！争取让自己或者自己的企业成为银行的财神爷，那以后这样的问题就可以迎刃而解了！
首先对于贷款我有两年的从业经验，为什么自己去银行贷不出找中介能够贷出来？
第一：要了解贷款的必要条件
什么样的人能够做银行贷款也就是说什么必须条件能够做银行贷款？房子全款或者按揭，车子全款或者按揭，公积金缴费基数和年限，打卡工资多少和时间，法人流水多少？是否交税？纳税等级等等
第二：要了解征信的条件
你的负债情况，你的逾期情况，你的查询情况，你的贷款笔数（细分银行，消费，小贷，网贷），信用卡张数和使用率情况
第三：根据了解银行要求
这里中介就有各种信息，了解的比较多，根据第一，第二条件能够迅速的知道你可以做哪个银行贷款，因为每家银行不同，条件限制不同，比如信用卡使用率要求，查询要求，逾期要求，公积金基数要求，等等
当你盲目的去银行去贷款，可能你符合农业银行你到建设银行去贷款那是贷不出来的，等你一家一家去试到了农业银行你已经不符合了，可能你的查询超了征信花了
所以中介能够做的就是快，准，稳，看到你的情况直接匹配银行，然后直接就可以
第四：准备材料问题
对于中介来说，了解每个银行，肯定会了解他们放款所需要的材料，哪些是必备的哪些是后补的，更重要的会知道哪些是加分项，哪些是不用提供的等等，材料齐全直接去银行申请，不用因为材料不齐全跑来跑去
第五：沟通问题
对于客户来说，你是属于银行散客，沟通问题能贷就贷不能贷就是不能贷，对于中介来说，他们是每天给银行介绍客户，客户群比较多，所以有点瑕疵什么的只要不是硬性的不足，都可以沟通过去的
第六：风险问题
前面也说了，自己去银行贷款是散客，万一到时候你逾期了，客户经理要扣工资并且要去追回款项的，如果严重的话可能要停工号不能做业绩，而中介不一样，如果客户逾期，客户经理会找到中介。让中介去联系客户处理逾期欠款，如果还没处理就是中介要去垫一个月的逾期欠款保证客户经理不会停工号
以上就是我做贷款行业的积累与了解，就像中介说的，银行就在马路对面，如果你想自己去不拦着就是这个道理
首先你不了解银行政策，资料，中介可以一次性搞定。不耽误银行工作人员的时间。
其次就是中国5000年的传承文化了，这个你应该懂。
这个事情内在大有玄机，有些情况是合理的，有些就直接是一种违规。我们仔细可以分析下，为什么一些个人或者中小企业主，在申请银行贷款时直接很难批，但是通过所谓的一些中介机构办理，确实相对比较容易批下来的。这是一种现实现象。
1.专业对业余，内行哄外行，一哄一个准。我们一般人都是不具备比较专业的金融知识，其实面对向银行申请借款时，对于所需要的材料和流程以及银行审批的风控原则是不太懂的。有时候在独立申请银行贷款时，很容易准备错材料、说错话以及表错态度，导致银行贷款审批不下来。但是找寻一些专业的中介机构就不同了，他们可能懂得银行内部的贷款政策，懂得如申请申请材料，以及同银行信贷人员进行专业沟通。所以中介机构的价值就在于此，但是也要付出额外的费用。
2.其实银行也喜欢同一些中介机构打交道，因为可以省去银行自身的人力物力和各项投入。想想面对一个不懂信贷的借款人时，银行的信贷人员需要多花费很多时间投入。如果此时有中介机构人员，银行可以将这些投入全部省掉。同样银行还希望批量做业务，不喜欢一个一个个性化的贷款申请，通过中介机构就可以达到批量贷款的目的。
3.，另外还有一些政府扶持的中介机构，例如融资担保公司，面对中小企业或者一些个人贷款，政府引导一些优惠政策可以享受。此时可以让平时达不到银行贷款标准的企业主或个人成功申请到贷款，但此时就需要增加信用的各项措施。中介机构在其中承担了部分的风险，政府在后面给予扶持，银行可以针对个人放宽贷款条件。, 这是目前政府扶持项目中一些中介机构的重要作用。
4.但是现在很多中介机构已经逐步变了味，身份角色也已经完全改变了。本来仅仅是一个帮助和支持的角色，但是现在变成了包揽贷款或者是把控贷款的角色，银行变成了资金供应方，而借款人变成了中介机构的客户。这是非常危险的，因为在其中中介机构就会做出很多违规的事情，让自己赚取高额利润，从而一方面坑害了借款人，另外一方面让银行的声誉和信用都受到了损害。在这两年互联网金融兴起时的那些所谓助贷公司、贷款平台就是如此。
5.很多网贷借款人承受了高达36%以上利率的成本，还以为是银行在收取。在后面拿到贷款合同时，才发现银行仅仅是收取了不到10%的贷款成本，剩下都被这些网贷平台给赚走了。但是由于银行及这些网贷平台之间的业务合作关联性，银行也是有苦难言。所以目前监管部门严打这类违规现象，要求银行自己去做风控，银行才是整体个人贷款业务的把控者和风险管理者。包括催收也是如此。
在2020年刚刚实施的商业银行互联网贷款暂行管理办法中，就对中介机构做了严格的限定。让中介机构还原自己的本职角色，仅仅是介绍和初步协助。剩下所有的事情都由银行来主导完成，否则就属于严重违规。在这种情况下，中介机构能赚取多少手续费呢？其实在2%之内的手续费相对比较合理，超过都是属于暴利。为什么根据这个标准呢？我们参考房地产中介收取的费用范围就明白，其实这个空间也是足够大的。
想想过去中介机构甚至能赚到24%以上的净利润，这是多么不可思议的事情啊！银行也要吸取教训，不要为了省事而放弃自己的职责，最后陷入到被监管处罚的尴尬境地。
#理财大赛第三季#
自己去银行贷款贷不下来，通过中介机构却不用吹灰之力，为什么？，其实这个问题有几个方面：
流程及材料：众所周知银行贷款是需要走一些流程的，流程里就会包括一些材料的前期准备以及相关的手续，这些要是单纯靠个人整理的话恐怕要多跑很多趟银行才能完成，而中介则不同，中介可以说是对这种手续及流程已经是办理多次，熟能生巧就是这样来的，中介在给个人办理银行贷款时会一次性的告诉客户准备哪些，客户只要把材料给中介即可。
存续关系：个人贷款要想从银行贷款还是需要一些关系的，而中介不同，中介与银行的关系里面存在着更深一层的关系，其实这些都是大家懂的方向，这里就不单独再说了，那么中介靠着轻车熟路帮助个人办理贷款业务，并且还有一层关系的话，这就可以充分说明银行与个人之间贷款的关系和中介是有所不同的。
其实最终原因就是业务熟练，了解业务流程和办理银行贷款的一些注意事项才是我们真正需要知道的地方，只有了解和清楚这些，那么个人办理业务也是可以减少一些不必要的环境的，剩下的就是银行放贷款的速度了，如果想快一些拿到银行贷款呢，这里就需要做一些工作了，如果不着急拿到银行贷款，那么这里就需要耐心等待时间即可！
关系，利益！
自己去银行贷款贷不下来，通过贷款中介却不费吹灰之力，三大原因必须清楚。
经常遇到类似的问题，为什么自己在银行贷款时很难但同样的资质通过贷款中介就能够贷款到手呢？
通过贷款中介贷款的情况越来越多，这里面有正常和不正常、有自身和银行、银行和贷款中介等多方面的原因，主要可以归纳为三大原因：
第一大原因，很多贷款申请人对如何贷款？如何提供资料？以及如何在办理贷款过程中提交贷款用途和贷款合同？这样情况都不熟悉或者嫌麻烦，当然难以办理贷款 。
申请贷款需要明确很多的贷款要求，包括提交贷款申请必要的贷款资料，很多人觉得特别麻烦，还有很多人根本不知道应该怎么办理？
银行贷款申请需要有明确而且符合政策规定的用途，有的人根本不知道有政策限制或者明知道仍然要这样说用途，比如贷款不能炒股、不能投资、不能理财等，要提交各种资料，如银行流水、工作证明、收入证明、家庭财产、担保人、抵押的资产等，有的人不愿意申请贷款时讲家庭情况告诉银行，自然难以贷款通过；还有的人贷款没有明确用途、有的人不愿意提供收入证明和单位工作证明、有的人不愿意说自己的家庭情况，有的人贷款没有使用计划书、也没有还款计划书，银行根本无法对你的贷款申请进行风险评估和判断，自然难以通过贷款审批。
很多人抱怨贷款申请太麻烦了，一些人觉得我就是申请个贷款，你要查我的家庭整体状况？是不是不合理、不公正？有的人在面对银行人员的调查时，谎话连篇、胡说八道，还很得意，但面对贷款没有通过的结果往往又怨天尤人。
通过中介可以节省很多弯路，也知道如何准备贷款申请材料，这是贷款中介的优势，也是一些人找贷款中介办理贷款的原因。
第二大原因，一些贷款中介确实与贷款银行有广泛的联系，从而可以针对你贷款申请的种类和业务类型而有针对性的申请贷款，当然要比你自己办理贷款容易
现实中确实有一些贷款申请在银行被拒绝而通过贷款中介成功办理了贷款，虽然有正常的因素也有不正常的因素。
正常的原因是客观上金融贷款中介在贷款申请过程中确实会起到助贷和增信的作用。比如第三方机构对贷款客户进行增信助贷，通过引进各种担保公司，事实上对银行贷款申请审批偿还提供了担保，担保公司在贷款风险控制和银行的风险控制审批中起到了决定性的作用，这就是在银行不能直接贷款或者被拒绝以后通过贷款中介引入了担保公司进行担保就提高了贷款通过率的重要原因。
同样的道理是，有的贷款中介在办理贷款时会引入保险公司对贷款申请进行保险增信，这时保险公司实际上为银行的贷款提供保险保障，一些不符合银行贷款条件的申请人由于贷款中介引入了保险公司的保障，当然就可以从银行得到放款。
有的贷款中介会炫耀自己与各贷款银行的合作关系，这也并不完全是吹嘘，因为每个贷款中介都有一批业务合作的银行，有的贷款中介工作人员本身就是银行风险条线出来的，有的贷款中介与一些银行签订了合作协议，他们了解这家银行大力支持和发展的信贷用途是什么？从而可以有针对性地进行贷款申请。因为每家银行都有自己的贷款倾向，如有的银行大力发展住房按揭贷款、有的银行大力发展二手房贷款、有的银行大力发展教育贷款、有的银行大力支持商铺贷款、有的银行大力拓展私营企业主贷款，如果你有针对性的申请贷款，就会起到事半功倍的成效，如果你申请的银行贷款用途正好是这家银行不支持的甚至压缩的贷款项目的，当然就无法通过了。
第三大原因，一些贷款中介机构通过各种不正当的手段以及弄虚作假骗取银行贷款以及收取高额的费用，这是值得警惕的
通过贷款中介办理贷款虽然省事、方便，也会提高贷款的审批通过率，但是也会面临一些问题，需要引起足够的重视：
一是贷款中介会收取一定的费用，从而会增加你的贷款成本。世界上没有免费的午餐，贷款中介虽然给你提供了服务，但他们毕竟以收取费用为目的，因此如果通过贷款中介办理贷款，你会付出一定的贷款成本，有的贷款中介的收费标准还不低，希望慎重进行选择。
二是一些贷款中介机构为了提高贷款的通过率，还会引入担保公司或者保险公司等助贷机构，而这些助贷机构虽然提高了贷款的审批效率，但仍然要收取费用，有的费用还比较高，所以有的通过贷款中介贷款以后，各种贷款中介费用加助贷机构的费用比银行的贷款利率还高。
三是一些贷款中介为了提高贷款审批率，会通过各种资料造假以提高贷款能力，如银行流水造假、职业造假甚至收入造假，这些材料造假后虽然你的贷款通过了，但一旦被银行发现甚至有可能形成贷款诈骗罪。
四是一些金融贷款中介在为客户办理贷款过程进行各种过度包装，为贷款申请人提供虚假的贷款将被，从而将不符合条件的借款人包装成了符合条件的贷款人，这实际上是进行贷款诈骗的嫌疑。
五是金融信贷中介机构在为客户申请发放银行贷款时，可能会发生各种套利行为，存在各种违法行为，不仅仅败坏了银行的声誉，如各种高利贷、资金高利转贷、非法套路贷、砍头息等方式进行非法套利，甚至通过贷款中介申请贷款会陷入各种套路贷陷阱而无法自拔。
通过贷款中介客观上会有一些好处，但是存在的问题也不容忽视，这是我们必须正视的问题。 （麒鉴）
㈤ 一支股票有融资大幅净买入,普通散客可以加仓吗
散户不可以大量融资买入一支股票，对于创业板、科创板的个股，投资者融资买入一支股票，具有一定的限制当维持担保比例高于180%（含）低于240%时，信用账户可买入（含担保品买入和融资买入）嫌孝的注册老坦制创业板或科创板单一证券（含股票和存托凭证）市值不超侍者桐过总资产的10%。
㈥ 海南福瑞特客车制造有限公司董事总经理冷辉发表演讲
2012全球新能源汽车大会1月10日在海南博鳌隆重开幕，海南福瑞特客车制造有限公司董事总经理冷辉先生发表主题演讲。
以下为其演讲全文实录：
各位专家，各位来宾大家下午好!这个海南福瑞特他是一个新企业，去年2011年才成立，现阶段福瑞特主要定位三个方面的业务，第一就是汽油代用燃料汽车改装与推广，第二块业务就是房车生产和房车露营地的建设，第三就是新能源汽车在电动汽车租赁行业的应用，第二块和第三块业务是相辅相成的，我们电动汽车在这个汽车租赁行业的应用是依托这个露营地的建设来做的。
上午咱们会议杭州同行交流了，他们这个杭州电动汽车的这个应用他是作为毛细血管公交主要针对这个城市员工，那么咱们这一块主要针对因为海南它是一个旅游产业作为支柱产业的一个省份，这里主要是咱们项目针对自由行的游客来做的。
大家知道，2010年1月4号海南岛国际旅游岛建设上升为国家战略，2010年6月财政部、科技部、工信部发改委发出了关于扩大公共服务领域节能与新能源汽车示范推广有关工作的通知，海口成为第二批七个节能与新能源节能示范城市当中的一个，2012年八月刚才说的杭州主要针对市民外地游客，就是没有办法参与这个租赁的电动车的使用，根据那个海南的这个旅游客源的这个变化，2007年起海南自由行散客人数首次超过团队的旅游人数，2010年2月海南省汽车行业协会专门成立了汽车租赁分会，成立的目的也是为了推动电动汽车在这个租赁行业的示范运营，成立的主要目的就是这个。计划是面向外地游客分时为主的电动汽车租赁模式，现在目前电动汽车商业模式初步有三种模式，第一种就是整车购买含电池，这个主要购买成本比较高一些，同级别的电动车、燃油车相比电动车的这个成本，电动车成本比燃油车高出很多，如果没有燃油推广比较困难。第二，就是整车租赁模式，电动汽车租赁这个可以规避目前在整车和技术领域尚未解决的很多问题，是目前电动汽车进入民用市场的捷径，国内不少整车企业尤其在做这个方面的业务。第三种电池租赁主要是电网，我们想做基于上述三个模式我们想做融资租赁，上个月18号咱们海南汽车租赁行业年会召开的时候那么我们就也专门跟全省的这个汽车租赁企业来探讨了一下这个电动汽车在租赁行业的模式，基晌李大家反映效果比较好，其中尤其这样几个比较大的跨国企业因为他们融资租赁谈在资金方面都表示支持。因为咱们这个依托房车露营地建设做电动汽车租赁，我们就是想把这个汽车旅馆把它作为电动汽车的一个服务基地，那么这个汽车旅馆其中涉及到一个用地的问题，用地问题严重海南这个国际旅游岛建设之后，国土资源部给海南省在这个农家乐和乡村旅游这个方面的用地方面有一些特别的支持政策，搏迟有这些支持政策咱们这个项目就在用地方面就有一些保障。
咱们的客户资源一个就是咱们的房车委中国工业协会房车委员会的成员，因为冬季的时候咱们现阶段就会有很多的的北方房车车主已经到海南来了，到海南来之后现在来的都是自行车房车，脱挂式谨旅房车就需要一个交通工具只有通过租赁。第二，咱们房车营地里面也需要这个汽车租赁来解决这个营地到城市的交通问题。第二，全国工商联汽车竞销商业得到品牌经营部，这一块也给我们打上协议，到海南都由咱们来接待。咱们这个项目主要是由海南福瑞特作为这个依托房车露营地做这个汽车旅馆的建设，汽车旅馆一个作为充电和服务的租赁的场所，因为咱们海南租赁行业现在实行双停，一个经营企业停止登记。第二，租赁车辆停止上租赁牌，咱们又引入了移动通信和租赁公司有这个租赁资质联合来做这个项目。