星客多融资

㈠ 自在AI美舱是干嘛的

投资有风险从业需谨慎

变美是个永恒的话题——也带来了万亿级的美业大市场。据美团点评发布的数据，2018 年美业市场规模预估达 1.3 万亿，且有着 15% 的行业年增速。

在前几年的 O2O 浪潮里，创业者们希望将“美业”搬到用户家里去，以明星项目河狸家为代表，美甲、美妆、美容等细分场景都涌现了不少平台。而当时间来到 2017 年，从百团大战中突围的美团又开始重新强调“线下美业”，并认为“到店美业服务的体量和规模其实比上门大得多”。

但美业门店门槛低、同质化、难以规模化，行业淘汰率高，商家结构长尾化，据美团数据：全年营收在 10 亿以上的商户数，不超过十家。

对此，用户需要专业、便捷、经济的美业服务，且这一需求在逐年增加。如果类比美发行业出现了“快剪”（其中头部品牌星客多 2018 年已经拿到 1 亿元 B 轮融资），一个能快速复制的标准化小模型也会适用于美妆领域。

基于这一观点，美舱用“美妆舱”——即一个 4 平米左右的柜体为载体，用户可以在线上提前预约，化妆师会在舱内为用户一对一服务，配备线化妆产品和一次性化妆工具。商业模式方面，除了基础的服务收费，美舱还希望“美妆服务”能同时作为体验式营销的场景。

目前，美舱已经在上海运营了 15 个舱体，月订单量接近 3000，复购率达到 33%，一般单点回本周期在 2-3 个月。

谈及商业模式及市场前景，化妆人群在不断增加，且国人对“美妆”的要求已经变得非常专业化，但大部分中国女性只有在结婚时才会享受一次专业美妆服务，受限于价格、便捷性、专业度问题，日常的商务、社交场景下的化妆需求无法被满足。

但美舱也不希望仅仅成为美妆服务提供商，未来更大的商业前景会在体验式营销和自有品牌上。

美舱的联合创始人兼 CTO 有英国谢菲尔德大学博士学位，在化妆品开发上有多年经验。美舱自有品牌“一早”已经上线首款产品“肌底液”，化妆前使用，定价699元/50ml，属于中高价位，而在化妆服务时为用户提供试用过后，购买转化率达到了 20%。一早定位于中高端纯植物草本化妆品，接下来也会推出其他护肤类基础产品以及大健康系列产品。

美妆产品本就重体验，丝芙兰这样的美妆店内也往往会提供一些试用、化妆服务，美舱希望在线下提供体验+互动的种草，提供品牌传播 、网红直播间、产品深度体验、小样派发等功能，同时也有自己的线上商场可以直接完成购物转化。未来，美舱还希望搭建一个综合性的美妆和时尚周边平台，做到所见即所得，可以在美妆舱的屏幕上直接下单，实时购买到适合自己的商品。

今年，美舱的主要目标是快速拓点。此前美舱曾获数百万元天使轮融资，现已开启 Pre-A 轮融资。