优酷融资技巧

⑴ 优酷网是如何实现盈利的

播客网站宏观的市场状况：

1.截至目前视频播客类的网站约150多家，排在前列的分别是：优酷网、我乐网、悠视网、酷溜网、六间房、土豆、UUMe、琥播网等；

2.自google16亿$收购youtube，国内互联网冒出众多视频播客网站；

3.目前国内播客网站最大的特点就是“基本模式和栏目分类一样”，没有太多的创意性；

4.目前实现风投到位的播客网站有：

a)优酷网1200万美金

b)土豆网 850万美金（第二笔风投）共计千万

c)UUME 百万美金

d) 悠视网 1200万美金

e)其他

5.其中土豆网由王薇领头，可是说是国内视频播客类网站最早实现融资，共2笔融资，不少于1000万美金；从sohu总裁职位出来创业的古先生，全力主导的优酷网实现融资最后讨巧，因为他创意性的结合了市场注目率，炒作了张钰“潜规则”事件，而让优酷网一夜成名，捕捉到融资触点… …

6.所有播客类网站alexa前10名的基本上都是在6到7月份从几万名升至千名以内，从而看来大多数都是通过“广告弹窗”实现，这种行为更多的都是“面子帐”对网站本身没有太多的实际意义；

7.基本上均没有实现盈利持平，都在市场导入期，由此看来需要跟多的资金来培养市场大环境，用户和企业的认同；

8.视频播客最新概念炒作“微视网”，这是一种自我标榜，并期望向“手机播客”迈进的有力步伐；

9.视频播客，牵涉到诸多的版权问题，除非用户上传原创作品，否则都将牵涉版权纠纷，导致视频网站的发展波折———— 起诉等事件时有发生；

10.播客网站目前的盈利模式分析为：

a)视频贴片广告，但能够拉到品牌投放广告的不多；

b)个人用户也可加入广告，实现按点击获利，间接播客网站黏度；

c)借助播客的平台和流量，和品牌展开专题合作，如视频类评选等；

d)纯粹的页面化广告目前还没有形成市场；

e)版权影视、音乐mtv的cp合作模式，《血钻》独家首发片花，视频酷网合作等；

f)IPTV电视点播运用的盈利模式市场化，如中国播客网曾尝试与IPTV运营商的合作，随着用户市场的成熟我们可以见证播客+iptv盈利模式的成熟；

g)其它。

主要竞争对手“流量”分析：

（1）土豆

三月排名 623 日排名550 日IP346500 日PV 3568950

（2）优酷网 优酷微视频 - 世界都在看

三月排名 1110 日排名824 日IP285000 日PV 1710000

（3）我乐网 56.com

正在举办的活动：江湖怪招原创视频招募中

三月排名 311 日排名332 日IP661500 日PV 5159700

（4）琥播网

三月排名 508 日排名509 日IP462000 日PV 3049200

（5）悠视网

三月排名 222 日排名301 日IP211500 日PV 909450

（6）酷溜网

伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛，于12月9日上午9时，正式关闭参赛作品上传入口

三月排名 687 日排名465 日IP594000 日PV 2138400

（7）六间房

三月排名 702 日排名788 日IP301500 日PV 2231100

（8）UUMe

三月排名 1495 日排名533 日ip180000 日pv3726000

（9）Mofile

三月排名 289 日排名422 日ip682500 日pv 3,412,500

总结：

据不完全统计，目前中国视频网站数量已经超过150家，行业竞争已经白热化。但是，这丝毫没有阻挡后来者的热情，这一领域还有很大空间，远没有到该有的规模。

除了竞争激烈之外，盈利模式也是考验各大视频网站的另一关键问题————短期之内看不到视频网站的盈利模式，特别是用户上传原创内容的模式，在中国可能遭遇版权、抄袭等问题；又如视频播客类网站投入较大，带宽、服务器等，而在资金不到位的前提下，前期的资金投入是及其可怕… …

参考资料：http://www.it36524.cn

⑵ 优酷等视频网站一直在赔钱，为什么还会有人投资

资本市场如果无利可图，他们根本不可能大出血的。这是资本的属性，也是人的本性。资本市场里面如果给你投资，不一定说现在就可以获得回答。对于投资我们需要从更久远的规划考虑，不能只看到现在的蝇头小利。

优酷等视频网站的发展前景还是很不错的。现在这些公司虽然一直亏钱，也是为了扩大自己的市场占有率，不得不进行巨额投资。这些公司现在不赚钱，不要紧。只要他们可以坚持到最后，赚钱对于这些公司而言其实真的很简单。现在这些公司的目的不是为了赚钱，而是需要占领市场份额。

各位，对于优酷等视频网站一直在赔钱却一直有人投资这件事，你有什么不同意见，欢迎在评论区留言。

⑶ 现在来了一个叫“vp国际数字货币”的可以投1000一5000美金，甚至更多，回报说的很高，在优酷网

我只能说疑似传销骗局。类似传销骗局已经屡见不鲜，希望这位网友迟雀提高警惕，以方被骗。优酷视频是很容易制作的，天上不轿渣会无缘无故码帆早掉馅饼。

⑷ 姚欣：我的五次融资经历

姚欣：我的五次融资经历

姚欣，1980年12月生，郑州市人。上海聚力传媒技术有限公司创始人兼首席执行官引，PPLIVE创始人。

一个80后创始人，却已经历了五轮融资，成功让软银孙正义掏出2.5亿美元巨款。他征服投资人的诀窍是什么?中间又经历了怎样的坎坷?视频行业的流血竞争给其他人哪些启发?

授课老师：PPLive创始人姚欣

我2004年在校园里开始创业，最早是三个创始人，除了我之外，一个是原先在某公司工作的技术经理，当时是我的老板，另一个是跟我有忘年交的民营企业家，也是我早期资金的提供者。

创业4个月之后，我莫名其妙地拿到了来自软银的第一笔投资。投资的原因很简单，因为我们技术创新，是最早开发B2B的直播和点播技术的。见投资人的时候，他说“你们估值多少?”我不知道什么是估值，于是就假设我们三个创始人都工作，一年能拿多少年薪，按一个人20万-30万元算，三个人100万元得了。于是，我们的第一次估值就是100万人民币，融资后我们占49%的股份。

我当时觉得融资很简单，拿了笔钱，就该敲锣打鼓了，连投资账号都不知道是怎么回事，签了协议就跑，回来继续做开发。后来发现有问题了，跟大家一聊，才知道天使投资拿20%股权就不错了。

2005年9月，一位如日中天的互联网大佬找我说，“我觉得你们做得不错，但是听说你们第一轮稀释得不少，你在那个公司逐渐退出，不要做了，拿了技术出来，我给你的投资5倍以上，至少100万美金，我最多占你25%，把你拉出来。”我这才意识到了现实生活的残酷，知道自己卖了廉价。别人开一个非常高的价，是不是心动?会心动。我回去想了很长时间，而且还不能跟太多人讲，只能自己去想，很挣扎。那时候考虑再三，后来专程到北京拒绝了那个大佬，因为我觉得创业失败没关系，最关键的是信誉，我必须做一个品德高尚的人，最后做了这样的选择。

创业一年后，PPLive初步实现了营收平衡。我当时在武汉发展，又是校园创业，觉得还不错，但最后悔的事情就是拿了融资，一旦拿到了，就绑上了定时炸弹。我一开始创业不是为了商业和上市，就是喜欢改变周围人的生活，成就感才是真正激励我的。当时我特别排斥商业化，觉得提供技术已经蛮好的，保持单纯的技术模式，但随着投资的注入，企业也进行了一系列的调整。

2005年，我觉得公司能活下来，但是不足以发展。于是，从2006年开始，PPLive进入了一个逐步转型的过程，从技术型性公司向互联网的运营公司转型，把提供技术解决方案的平台剥离出去，专注做PPLive网络电视服务。

2006年，用户数开始高速增长，我们也在2006年年初的时候进行了一轮500万美金的融资，随后公司也搬到了上海。2007年年初，我们拿到了另外一轮融资，由德丰杰、网络，蓝驰联合投资2100万美金。

从那时起一直到2008年，我们的用户都在快速增长，从千万量级累积到上亿的规模，每天的用户数从早期的不到100万，迅速扩充到超过1000万。我觉得如果按照互联网视频公司这条路走下去，可能2010年或2011年就上市了，但没想到中间发生了许多不可预料的事件，给了我们几重打击。

首先是5·12汶川大地震，所有的视频服务基本上停了一个月，不做任何娱乐服务，全面做抗震报道，商业模式的运转出现问题。第二个打击是奥运会，奥运会让整个视频行业第一次领略了什么是媒体的力量，集体被CCTV打劫了一把，它拿到了版权。如果我们最早去找国际奥委会，大概150万美金可以拿到全部版权，而且是独家的。但是CCTV最后卖给每一家的价值是2000万人民币，相当于400万美金。当时我们的竞争对手拿了，我想没有差异化之前首先要做同质化，于是咬牙也拿了下来，但是卖掉的广告非常少，大概只有400万-500万人民币，等于80%的钱砸进去了。有几家视频企业没有下血本砸钱，半年之后就掉到第二、第三之后了。我如果当时不买，基本上就准备关门了。

第三个打击是经济危机。2008年的4~6月，视频行业里的优酷拿了4000万美金，土豆网拿了6000万美金。我们2008年没有启动第三轮融资，这个融资拖了很长时间，因为碰到奥运会，想先把公司的内部业务做好。9月份奥运会结束后，我去美国硅谷推进融资的事，去之前所住酒店对面有一家华盛顿互动银行，回来的'时候，发现航班报纸上说这家银行面临破产。我当时觉得有点危险，但还不知道经济危机会影响到中国。

一个月内，经济危机让视频行业彻底从热点降到了冰点。我当时跑到美国忽悠融资，准备了三套方案，三个不同的报价，拿到了三份融资议价书。一个月后，有的投资方主动要求停止投资活动，有的甚至已经到了不行的地步，整个行业的融资窗口被关闭。

有的投资方内部提了一个要求，必须把手上的项目砍掉50%以上。我记得当时硅谷里流传着一个红杉资本给所有企业做的PPT，最后一句话：“谁是你的老大?”后面四个字：“现金为王”。当时我们投资方之一的德丰杰投资了多家视频网站，除了PPLive之外，还有UUC(悠视)和酷6，最后三家里只能保留一个。结果，2009年酷6卖给了盛大，4000万美金不到，这是非常残酷的过程。这让我再次刻苦铭心地意识到，投资人是锦上添花的，一定要在有钱的时候融钱，如果缺钱去融钱，就会失去融资的价格。

在海外，大家更崇尚轻资产。有富裕的现金流再去融资，这也是创业的过程中所需要的。2008年年底全公司召开年会，我给团队放了一段视频，是当年最热播的《士兵突击》，引用许三多说的“不抛弃，不放弃”。经济危机其实是杀死竞争对手的最好机会，因为这个时间你不可能干太多事情，只能选择一个事情，就会跟竞争对手产生差异化。我们从2008年到2009年，就是在打造差异化的竞争。我们认为这个行业要发展，不能仅仅靠流量生存，真正需要打造一个媒体，因为只有媒体才有广告溢价，媒体的公信力传播到商品上，这是销售的无形价值，这个价值才能打败竞争对手。

后来在2009年，也是因为机缘巧合，上海市政府的上海科投成为了我们两个战略伙伴之一(另一个是网络)，是很小的股东，但给了我们很多政策支持，渡过了2009年的经济危机。我们2009年完成了第四轮融资，金额在1400万美金左右，一直熬到去年年底。

去年下半年，我们在不断进行融资计划，并且在做“双售股”，因为我经历了2008年的经济危机，不能等到缺钱时融资，一定要未雨绸缪。我一方面融资，一方面结合当时的股市状态准备上市。去年年底的纳斯达克疯狂追捧中国概念，我们看到蓝汛上市后表现不错，当当网、优酷网也在做上市准备，于是决定当时的第一选择是进行私募，如果私募不成就选择IPO，这样双重准备之下我们才会跟投资人有一个比较好的谈判形势。

⑸ IPO公司，到底是来圈钱还是来融资

即是圈钱也是融资。
《创业维艰》里曾经讲作者的公司流血上市，为的就是在股市上获得融资，以求企业的发展。国内的优酷和土豆也是这个原因，当时土豆本可以早一步上市，这样通过筹集的大量资金就能砸死优酷，或者在国内稳稳占据视频龙头的地位，结果土豆创始人夫妇在上市期间离婚，严重影响了IPO进度，最终让优酷抢了先，后面的结果大家也知道了，优酷通过早一步募来的钱收购了土豆。
圈钱的解释就明显多了，上市之前的股份是无法流通的，只能在机构直接协议转让，投资机构几乎无法套现，上市后早期投资机构手中的股权度过锁定期后就可以自由买卖完成套现，如果没有最后的上市退出，就不会有今天风险投资的繁荣，反过来说也就没有今天很多伟大的公司。