❶ 信托最大的谎言：处置抵押物还钱
导读：通过处置抵押物兑付投资人本息的信托项目极少，少到信托圈内人还没碰到过。
近期，地产行业遭遇了前所未有的暴风雨。自9月份某大集团发生逾期后，房企违约就像多米诺骨牌被推倒一样，一雷接一雷，产生了蝴蝶效应。
上个月底，信托圈内人还在和一家知名房企的朋友在一起聊天，探讨某大集团、华夏幸福、宝能、阳光城等一系列巨头最近是怎么塌陷的。没过几天，自己扰州家的房子塌了。信托圈内人第一次体会到了“朝不保夕”的含义。
回归正题，不少地产公司都通过信托渠道融资，房地产信托在信托总量中也有不小的比例。2020年4季度末，我国信托资产规模为20.49万亿元，房地产资金信托余额为2.28万亿元，在信托资产规模中占比为13.97%。这一数据，还不包括那些绕道监管政策的地产项目，如：明股实债、有限合伙、永续债、供应链等。
在信托产品发行前， 信托公司一般要求地产公司提供足够覆盖本息的抵押物作为风控措施，包括现房、商铺、车位、在建工程、土地等各种不动产 ，然后到国土资源局/不动产登记中心去办理抵押手续，抵押方式为一般抵押，第一顺位受偿。有的小开发商，甚至还被要求办了强制执行公证。
于是，理 财经 理在向投资人介绍产品时，就会重点强调： 极端情况下，如果融资人不还钱，信托公司就处理抵押物还钱。 然后再吹一吹信托公司背景如何牛逼、如何尽职尽责，可以保证能处置掉抵押物。
在此，先抛出一个现象： 通过处置抵押物兑付投资人本息的信托项目极少，少到信托圈内人还没碰到过。
今年的华夏幸福、某大等巨无霸房企，给沉浸在处置抵押物还钱的理 财经 理和投资人们生动地上了一课： 想处置抵押物？还嫩了点！
一是司法集中管辖。
以某大集团为例：所有涉及某大的案件，都将被移交广州中院集中管辖。按信托合同，信托公司可以在注册地所在地起诉某大集团，占据主场优势，可以提前查封某大的资产。但是，由于司法集中管辖，只能在广州中院起诉。集中处理，会面临繁琐且冗长的流程，诉讼之路会很艰难。
信托公司和融资人是合同关系，一方违约，另一方不是单方面就可以处置的。 通常情况，处置抵押物需要一审、二审胜诉，法院判决后信托公司才能执行 。抵押权和所有权是两码事。司法集中管辖，注定了处置抵押物不会太顺利，至少时间线会被拉长。
当然，司法集中管辖的目的是防止诉讼瓜分资产，保全资产，对某大集团及其他债务人有保护作用。
二是成立债权人委员会。
大企业暴雷后，在地方政府的指导和支持下，都会成立债权人委员会，如海航、苏宁、华夏幸福等，债权人可以选择加入或不加入。
如果加入债委会，债委会成员保持一致行动，并受债委会决议的约束，不得单独或联合其他方采取对化债不利的的举措，包括不得采取诉讼、执行、司法保全等强制措施。 这等于是“躺平”笑神，抵押物也就没有意义了。
如果不加入债委会，可以单独的依据信托计划的意愿采取追偿措施，但是，其无法获得债务重组、处置、资产状况等状况、政府部门等相关信息。 极端情况下还可能引起交叉违约，导致融资人无法正常经营，进入破产程序，无法清偿信托计划债务。
债权人委员会的目的，是保证各金融机构统一行动，有利于化解融资人的债务危机，维持其持续稳定经营，避免出现交叉违约，进而损害债权人利于。
但是，在信托圈内人看来， 债权人委员会更像是一群没有资产在手的债权人一起抱团取暖，摇旗呐喊，争取最有利于自身的条件。
在没有债权人委员会的情况下，债权人都是独立的个体，行动上不会出现一致性，如果有足值的抵押物，信托公司按照法律程序追偿，可以保证投资人的本息回款。但是，如果存在债权人委员会这一庞大的统一行动体，信托公司在司法处置上碰李亏存在诸多障碍，具体障碍在实际操作中就会明白，如联名要求法院查封抵押物，避免国有资产流失等等……
债权人委员会如果成立，信托公司短期内处置抵押物回款的这一美好愿望也泡汤了。
对于融资人是大企业来说，信托公司短时间内通过处理抵押物还钱就是一个伪命题。 试想一下：某大集团的总部大楼现在已经抵押给了XX信托，让XX信托去拍卖，政府会批准吗？法院敢判吗？剩下的那么多债权人能同意吗？拍卖了，维权都没地方去了！
地产尚且如此，更别提政信了。政信项目的土地抵押这条风控措施，最大的作用是能让项目好卖一点，其余也没有什么太大的实质性的作用。 在贵州的大山深处，在XX乡XX村XX组的XX冲、XX沟、XX坝、XX湾、XX岭、XX屯、XX岗、XX坪、XX塘、XX寨、XX庄，可能就有投资人的土地。你处置，或是不处置，土地就在哪里，不跑不灭。历经沧海桑田，时代变迁，土地还是那块土地，投资人依然还是那批投资人…… 详情可阅读《 政信信托违约了，为啥不卖抵押土地还钱？ 》对了，土地上的树木，还不能砍了抵债，因为树木是国家的，不能破坏环境。
当然，这也并不是说地产项目的抵押物并非是完全没有作用。有足值的抵押物，还是能让信托公司占据主动权的，进能走司法程序，退能“躺平”，而且如果处置对应的抵押物，还是可以优先受偿的。如果没有抵押物，那么也只能跟着一起报团取暖，摇旗呐喊了，最终兑付多少是多少。
所以， 信托圈内人一直强调：抵押物能保证兑付的下限，买地产类信托，一定要有足值的抵押物！
❷ 维维是不是要重组
继收购枝江酒业后，维维股份(600300.SH)在中国的白酒版图上再下一城。
2012年6月5日上午9点，贵州省兴义市金州翠湖宾馆高朋满座，黔西南州及兴义市众多领导出席了“贵州醇酒厂股权重组项目投资协议”的签约仪式。
一个小时之后，签约仪式在一片热烈的掌声当中结束。此时，维维股份或许可以松一口气，因为自3月8日晚间披露收购贵州醇酒厂51%股权以来，维维股份一直处于“内幕信息泄露、收购伙伴代持”的风口浪尖。
但事实上，维维股份收购贵州醇酒厂，留给世人的质疑远不局限于此。
“为什么贵州醇酒厂不公开征集受让方，让国内有实力的企业广泛参与呢？”一位浸淫贵州资本市场多年的人士直指贵州醇酒厂项目“程序违规”——“国有资产的转让应该拿到产权交易所去招拍挂，但从贵州醇酒厂这一项目来看，相关方面并未走这一个程序，因此很难谈得上公正透明。”
对此，兴义市政府秘书二股的陈先生表示，在贵州醇酒厂的改制过程中，兴义市政府咨询了律师团队，(不走招拍挂程序)肯定是有相关依据的。
缺位的“招拍挂”
本报记者曾就“维维股份收购贵州醇酒厂涉嫌程序违规”致电贵州国资委，6月4日，贵州国资委工作人员表示，贵州醇酒厂是属于黔西南州兴义市政府管辖的国有企业，贵州醇酒厂改制的相关材料并未上报贵州省国资委，因此对它的情况并不清楚。
鲜为人知的是，在贵州醇酒厂改制过程当中，贵州省阳光产权交易所曾一度介入。
《黔西南州2011年5月上旬重大工程和重点项目建设及招商引资工作完成情况》显示，在贵州醇酒厂改制项目中，兴义市政府当时聘请了贵州省阳光产权交易所和黔西南州心达律师事务所人员参与和指导改制工作，形成了贵州醇酒厂初步的改制工作方案。
虽然贵州醇酒厂吸引了中粮食品管理有限公司、海航集团等一批实力雄厚的企业前来洽谈，但一直未将贵州醇酒厂项目放到产权交易所进行“招拍挂”。
事实上，作为白酒大省，贵州省内的一些酒厂也不乏改进战略投资者的情况，但本报记者注意到，贵州省内酒厂涉及股权转让时遵循“招拍挂”程序的例子比比皆是。
在本报记者的采访过程当中，贵州省阳光产权交易所工作人员以“经请示领导后，不方便接受采访”为由保持缄默。
巧妙规避
为何不通过产权交易所走“招拍挂”程序，维维股份、兴义市政府方面或许有辩护理由。
资料显示，贵州醇酒厂先将酒业资产剥离至兴义市政府下属的兴义阳光资产管理公司。随后，兴义阳光资产管理公司用酒业资产中的62.74万平方米土地作价1.33亿元出资，维维股份与北京红石泰富投资中心分别用现金3.57亿元与2.1亿元出资，三方共同成立贵州醇酒业公司。在此之后，贵州醇酒业公司将用现金向兴义阳光资产管理公司购买贵州醇酒厂的其他酒业资产。可见贵州醇酒厂完全装进了贵州醇酒业公司，维维股份拿到51%的控股权。
贵州省资本界人士指出，通过这种模式改制，巧妙地绕开了国有资产转让，但明眼人可以轻易看出，其合资就是股权转让，相当于“维维股份未经招拍挂，以3.57亿元现金的代价拿到了贵州醇酒厂51%的股权”。
而本报记者曾先后致电心达律师事务所周洪斌律师及中国资本运营法律顾问中心张国栋律师，前者表示心达律师事务所现已不负责贵州醇酒厂改制的法律工作，后者表示只负责职工安置这一块法律工作。两人均未对“未走招拍挂涉嫌程序违规”做出正面回应。
贵州醇上市梦想破灭
6月5日，本报记者前往贵州醇酒厂，看到其厂区虽然绿化环境非常好，但工作人员很少，而且办公大楼已经比较破旧。许多办公室布满灰尘处于废弃状态，整个厂区呈现出一片萧条的景象。
一些贵州醇酒厂员工认同厂长窦明的说法——“改制的成功与否，将关系到贵州醇酒厂的生死存亡”、“不改革创新，企业就只有这样慢慢拖垮”。
而维维股份能够最终脱颖而出的原因在于，兴义市政府经过商务谈判和甄选比较，认为维维股份具备多年食品饮料经验和成功的白酒生产销售运营经验，比较适合参与贵州醇酒厂改制重组合作。
在贵州资本界人士看来，相比于非上市公司的海航集团，维维股份持有贵州醇酒厂51%股权带来的结果是“直接让贵州醇酒厂的上市梦想破灭”。
据悉，兴义市政府一直冀望贵州醇能重振雄风，并通过资本市场做大做强。2011年4月30日，兴义市委副书记、市长李杰便直言不讳地向贵州醇酒厂员工表示，贵州醇酒厂引进战略合作者都是有条件的，市委、市政府是希望通过战略合作，在5年内使贵州醇企业的销售达到100个亿，在2-3年要使贵州醇这个品牌上市，到资本市场上去融资。
但贵州资本界人士认为，由于维维股份是一个上市公司，它控股贵州醇酒厂后，贵州醇酒厂已经不可能登陆A股市场了，因为“A股市场迄今没有出现过上市公司将下属控股子公司分拆出来成功上市的先例”。
❸ 茅台镇老二IPO：用钱砸出的高端酱香粮食酒，“含粮量”年年下降
市场充斥着大大小小的做酒力量。天士力（600535.SH）实控人闫氏家族应属豪门势力。
闫家控制的比较重要的一至四级子公司多达83家，其中天士力为四级公司。除了计划将天士力生物分拆至科创板上市，闫家所控制的国台酒业也披露了招股说明书，资本版图正稳步扩大。从招股书中可发现，闫家如何砸钱、砸出一个仅次于贵州茅台的茅台镇第二大酿酒企业。还能发现，所谓的高端酒，高端在它的巨额广告费，以及那些比粮食还贵的豪华包装。
国台酒业2019 年的品牌价值超过300亿元，位列贵州白酒企业第3，跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。闫家在品牌上砸了不少钱，通过与天士力共同采购央视广告，其中 2018 年度支付的国台酒广告合同费用总额为 6667万元，2019年度为 1.1亿元。
来看看国台酒业的成本构成，即对主要粮食和包装材料的采购： 2019年度高粱和小麦的采购额为1.4亿元，占采购总额比例为33.66%；而酒瓶等包装物的采购额超过2.1亿元，占采购总额比例为 50.79%。 对比2017年和2018年，这两项比例分别是47.80%、41.86%和41.85%、46%。这充分说明，国台酒用在包装上的成本占比呈一路上升之势，“含粮量”年年下降。这存在两种可能：要么粮食没包装的价格涨得快，要么就是包装更加豪华化，也即华而不实。
国台酒的价格也随市场年年上涨。2017-2019年度，它的高端酒平均单价分别为30.58万元/吨、34.76万元/吨、42.68万元/吨，中高端产品平均单价分别为12.66万元/吨、15.41万元/吨、21.13万元/吨， 最高价折算起来为213.4元/斤 。这个价格应当是含包装的。
为了这“华而不实”的国台酱香酒，做药的老板有这个实力。闫家砸出来的钱，下文可见一斑。一般做酒的资本恐怕没有闫家这个实力。
国台酒业发行前，闫希军、吴乃峰、闫凯境和李畇慧控制国台酒业 84%的股份，发行完成后仍将控制国台酒业不低于 75.18%的股份。闫希军与吴乃峰为夫妻关系，闫希军、吴乃峰与闫凯境为父子、母子关系，闫凯境与李畇慧为夫妻关系。
天士力2002年8月上。就在忙于上市之际，闫氏家族在茅台镇布局了酒业。国台酒业原名茅台镇金士力酒业，成立于2001 年3月。
和很多做酒的资本方一样的套路，做药的闫家也是从茅台镇上挖一些勾调高手，比如现在的核心技术人员徐强。1957 年出生的徐强现为副总经理，负责勾调与质量管理工作，1974 年 7 月至 2000 年 3 月曾就职于贵州茅台酒厂。2004年，闫家曾转给他5%的股权。2019 年度，徐强的税前薪酬为93.81万元。
更多的高管来自天津，比如总经理张春新。1972 年出生的张春新，1997 年 9 月至 2005 年 9 月任中共天津市委办公厅干部，2005 年 10 月跳至天士力控股集团任秘书处总裁高级秘书，2007 年 7 月转战国台酒业，并有了国家一级品酒师、首届黔酒大师的名号。2019 年，张春新税前薪酬为102.88万元。
与国台酒业签约的经销商，2017-2019年度的数量分别为 318 家、428 家和 799 家。日常销售中，公司对绝大部分经销商采用先款后货的结算方式，但国台酒业和格力空调一样，也采用 经销商入股 的方式。其中102 家经销商的老板、骨干或亲戚以有限合伙人于 2017 年 5 月至 2018 年 4 月入伙共创合伙、合创合伙和金创合伙；这些合伙企业于 2018 年 2 月至 4 月向国台酒业进行增资。
对比看一下国台酒业有多赚钱：天士力2019年营业收入约190亿元，归属于上市公司股东的净利润10亿元，同比下降35%。国台酒业呢，2017年营业收入5.7亿元，归母净利润7067万元；2018年这两个数据分别为11.76亿元、2.47亿元，2019年为18.88亿元、3.74亿元。
国台酒业的利润率不仅比天士力药业高得多，其增幅也比贵州茅台高得多。贵州茅台2019年营收、净利增速双双放缓，分别为15.1%和17.05%。
当然，它还不能和郎酒股份相比。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，距离茅台镇仅有49公里。郎酒股份2017至2019年营业收入分别为51.16亿元、74.79亿元和83.48亿元，净利润分别为3.02亿元、7.26亿元和24.44亿元。目前郎酒酱香型基酒产能1.8万吨，本次募投项目预计新增产能2.27万吨，加上吴家沟等其他在建项目，酱香基酒整体产能将超过5万吨；浓香型基酒已建成产能1.8万吨，募投项目建成后也将超过5万吨。
2016年后白酒行业利润稳步增长。
另一个反映做酒狂赚钱的数据是，2019 年销售收入在 50 亿元以上的白酒上市公司， 平均销售毛利率同期由 66.16%增长至 77.34% 。
2018 年，中国规模以上白酒企业产量位居前 10 的省份分别为四川、江苏、湖北、北京、安徽、河南、山东、贵州、吉林和山西，合计占比 83%；从优势品牌聚集地来看，白酒优势企业主要位于四川、贵州、江苏和安徽。截至 2019 年末，我国已上市的白酒企业共 19 家，酒类业务收入超过 100 亿元的企业有贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业和古井贡酒 7 家，较 2018 年增加 3 家。2019 年，白酒行业进一步顺应行业分化加剧、集中度提升的趋势，但尚无一家白酒企业能占据市场绝对份额。
第20家上市白酒企业会是谁？就看国台酒业和郎酒股份谁跑得快。
以遵义—宜宾—泸州为核心的“中国白酒金三角”，贵州茅台酒的市场占有率自 2016 年的 5.99%提升至 2019 年的 12.86%，泸州老窖中档酒类和高档酒类的市场占有率自 2016 年的 0.93%提升至 2019 年的2.09%，体现了中高端及以上白酒的销售占比正在进一步提升。
新中国成立前，酱香型白酒仅在仁怀市茅台镇赤水河流域中游一带生产，茅台酒是该香型的代表，故也称茅香型酒。茅台镇作为酱香型白酒的发源地，酱酒生产企业聚集度更高，贵州茅台、国台酒业、钓鱼台酒业等均位于此。贵州省规划到 2022 年，白酒产量将达到 80 万千升、白酒产值将达到 1600 亿元，仁怀市被列为优质白酒重点发展区域。截至 2018 年中， 仁怀市的酒类企业（含小作坊）约 1723 家 ，获证企业 303 家，超过 80%的企业没有取得生产许可证；在获证企业中，规模以上企业仅有 88 家，仅占 29.04%；在 1723 家白酒企业中，产能超过 1000 千升以上的为 89 家，占 5.17%；产能在 400-1000 千升的为180 家，占 10.45%；产能低于 400 千升的为 1454 家，占 84.39%。
贵州省工信厅副厅长周仕飞曾透露，2018年贵州赤水河酱酒产量26.9万千升，占全国酱酒产量的77%，占全国白酒3.1%的产量，却实现销售收入924亿元、利润总额534亿元，占全国白酒该两项数据的17.2%、42.7%，均为全国第一位。
3.1%的市场份额，贡献了近4成多的行业利润，茅台镇成了各路资本角逐的舞台 。很多小老板也通过品牌定制，喝一杯好酒、分一份蛋糕。
但产能限制了它们赚钱的空间。由于优质酱香型白酒生产周期较长、基酒产能扩张投入大的特殊性，酱香型白酒企业短期内难以通过扩大生产规模增加基酒产量和储量。2019年茅台酒的设计产能为38528吨，实际产能49922吨，产能利用率129.58%。基酒方面，2019年贵州茅台生产茅台酒基酒约4.99万吨，系列酒基酒约2.51万吨。
国台酒业在成品酒生产方面，公司拥有的2 条成品酒生产流水线，2019年产量2999吨，委托其他企业生产2924吨，合计近6000吨。公司基酒由国台酒业和国台酒庄 2 个基地负责生产。2019年国台酒业产能为 1800吨，国台酒庄产能达 3500 吨。2019年基酒产量5975吨，基酒产能5300吨，产能利用率都超过110%，超负荷运转，可见市场需求有多旺盛。
无论是基酒还是成品酒，国台与茅台的差距较大。 以贵州茅台的地位，国台酒业纵有野心，恐怕也只能做茅台镇的千年老二。 IPO募集资金将继续扩产能，年产 6500 吨酱香型白酒技改扩建工程投产后，公司基酒及成品酒产能将得到大幅提升，业务规模和盈利能力将大幅提高。
为了扩产能，除了IPO筹资，闫家还收购了存量产能国台怀酒。
怀酒原名贵州海航怀酒，成立于2011 年 1 月，海航旗下的贵州海航酒业2011年8月占股60%。 在海航出现资金危机时，2019 年 5 月，海航酒业将其持有的怀酒酒业 60%股权转让给王平金。 2020年3月，国台完成对怀酒的收购，收购价款为 5.26亿元，同时收购方应代怀酒酒业偿还的债务为 1.54亿元。
对怀酒的控制，获得了 4930吨优质基酒及年产 1000 吨的基酒生产能力。近年来，参观国台酒庄基地的人数持续攀升，年均接待万余人次，实现“酿酒 旅游 ”的增值。
为支持公司基础建设和业务发展，天士力集团和天士力大 健康 每年为国台酒业及子公司的部分外部融资提供数亿元不等的担保，不间断地向控股股东国台集团拆入数百万到超亿元资金，此外还接受国台集团委托贷款。总之，可以想到的资金支持，都用到了。
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