⑴ 什么是Paypal黑帮
2002年，eBay以15亿美元收购了PayPal。这一交易完成之后，PayPal的重要员工都陆续从eBay离职。不过，他们仍然保持着密切的联系，经常聚会，并将自己的团体命名为“PayPal黑帮”。
PayPal黑帮如此优秀的原因
Eri.M.Jackson是Caplinked的CEO，也曾经是PayPal的首任市场总监，因此近距离观察过PayPal及其“黑帮成员”当年的成长轨迹。后来，他写了一本书《Th.PayPa.Wars》，让大家能够一窥PayPal当年的那些事。后面这些是他在其中总结的“PayPal黑帮”如此优秀的原因。
1、好的员工、好的企业文化
PayPal拥有许多非常优秀员工。在Thiel和Levchin成立PayPal之初，他们动用自己的人脉招来很多早期员工。Thiel利用他在斯坦福大学的关系来招人，Levchin则拉拢了一些他之前在伊利诺里大学厄巴纳-尚佩恩分校认识的工程师。一流的员工为公司带来了更多的一流员工。
除此之外，PayPal管理层还会给员工充足的权限，同时也授予员工不少公司股权。在管理中，PayPal公司不仅允许员工提出异议，更鼓励员工这么做。Stoppelman在离开PayPal后创办了Yelp，他回忆在PayPal的经历时曾说过：“我22岁时候以为自己很牛，在邮件里把整个执行官层面的做法都反对了一遍，结果当时我只是背上被拍了一下，没人开除我。”
2、准备做大事
PayPal创始人们拥有很广阔的视野，这种视野也鼓励了PayPal员工，鼓励员工拥有远大的梦想。在上世纪90年代的时候货币危机席卷全球，很多国家采取货币贬值政策，老百姓手里的存款很快都不值钱了。于是，PayPal员工提出了在线支付的想法，Thiel非常支持这个想法。PayPal通过在线支付系统，让老百姓手中的存款免受政府贬值政策的影响。
要打造这样一个系统，就要求PayPal必须快速成长，迅速把自己的影响力延伸到全球各地。所以，为了成为一家全球在线支付公司，PayPal开始和eBay合作，其ebay的买家和卖家服务。在PayPal看来，要做就做大事，要打就打“全垒打”（这是老外的原话，咱们是不是要说，要打就打清一色？）。
3、克服挑战、坚忍不拔
PayPal为了实现它的远大理想，必须要克服重重挑战。大部分初创公司，往往会在这些挑战中败下阵。
PayPal最初的商业模式是利用其用户PayPal账户资金余额的赚钱。这种模式存在一个很大问题：用户常常会取光PayPal账户中的资金，PayPal还要向信用卡公司支付3%的费用。2000年低谷的时候，PayPal甚至每个月会损失1千万美元。
这还不是PayPal当时唯一的问题，因为同时eBay也不是那么好相处的合作伙伴。当时ebay的CEO是Me.Whitman，经常让她手下的团队给PayPal使绊子，限制PayPal使用eBay的资源。
而且当时，美国境外还有很多犯罪组织利用偷来的信用卡号码，从PayPal抽取资金，这也导致PayPal损失数百万美元。
最后，还有政府监管部门，他们当时对待PayPal的支付服务采取的是“先罚款、后质询”政策。（曾经有一段时间路易斯安那州还完全禁止使用PayPal。这也是够了！）
4、执行力优先
就像前面说的，PayPal目标远大，又面临着巨大挑战。PayPal团队别无选择，能做的就只是执行、执行、还是执行！而且需要做的事情非常的多！到1999年12月，当Eri.M.Jackson加入PayPal才三个月期间，PayPal已经做了两次重大改变，一是运营平台，从掌上电脑转而以网站为主，二是市场，从P2P支付到专注于到电子商务。
在Eri.Ries提出“精益创业”概念还有好几年之前，PayPal已经建立了一套产品敏捷开发的流程。通过这个流程，PayPal在一个月里就能推出好几次新的产品功能。“唯快不破”的武功绝学，PayPal所有团队在好多年前都已经学会了，并且用的娴熟无比。
良好的文化环境、优秀的员工、不凡的胆识，正是这些因素结合在一起，把PayPal打造成为一个成功创业家的孵化器。这也是为什么“PayPal黑帮”可以超越Google、Yahoo、Amazo.或 eBay这些同龄企业里的员工，一直持续创造出那么多伟大公司的原因。
PayPal黑帮的另类文化
如果你不了解Paypal黑帮的起源以及文化，那么你会很难理解他们所获得的成就。有人会说，像微软、谷歌和甲骨文这些大公司出来的重要投资人和企业创始人比比皆是，可另类的PayPal不同：
所以说，PayPal哺育出的员工能够拥有如今的实力，确实令人感到惊讶。惊讶之余我们也在找其主观原因，总结有以下几个要点：
1.PayPal的6个创始人都比较疯狂，有四个人在高中时都造过炸弹，要知道这里面有三个来自共产主义国家：中国、乌克兰、波兰，可见这群人特立独行的程度。
2.创始人Pete.Thiel的领导风格也别具一格，在PayPal期间，他采用了一种完全开放的方式，让所有员工看到客户记录、营收流、欺诈损失、以及资本支出等方面的数据。
3.首席运营Davi.Sacks为PayPal建立了“不开无必要之会”的政策。简单来说，他变成了一名“会议警察”。一旦发现公司内部开会，Sacks就会旁听三分钟。如果觉得没有价值，他会立即中断会议。在这种企业文化的影响下，PayPal的管理者数量大为削减。
4.他们的员工不会是MBA、顾问、兄弟会成员、或者运动员，因为创始人大学时认识的每一位喜欢打篮球的人都是白痴，换句话说，他们在招聘与自己类似的人。
5.他们从来没有聘请专业的招聘或猎头公司去招聘员工，而是采取一种病毒似的招聘模式，利用员工人脉网络进行招聘。因此他们吸收的成员都和创始人一样具备创业的激情和智慧。
6.他们从来不信奉什么创业禁忌，而是把试错当作积累经验的过程。出错越多，也就越可能接近成功。
7.坚持留用有远见的创始人而不是去聘请“专业”经理人以及充分利用大公司的平台为自己的产品进行营销。
8.如果不想让公司陷入混乱，就不要雇佣从大公司跳槽的人。因为他们通常喜欢按已养成的固有模式做事，也习惯找借口推说尝试新事物使他不能正常工作。他们跑来跑去很可能只是为了获得利益和职位，你不能确定他到底能学到多少东西。
9.如果你的团队在幕后的工作做得很充足，那就不需要担心类似“假如微软也进入这个领域，我该怎么办？”，或是“如果腾讯进入了这个领域，我该怎么办？”这样的问题。那些资金充足的大公司会发现，要抄袭你的产品也是很困难的，因为进一个领域要做的工作远比表面看来要复杂。
10.PayPal与谷歌的最大不同在于，谷歌希望招聘博士，而PayPal则希望招聘那些放弃博士学位的人。这是两种完全不同的气质。
总的来说，PayPal的企业文化并不是反政府，而是反主流思想。
PayPal黑帮的成员
1.领军人物Pete.Thiel
Pete.Thiel于98年和小伙伴联合创办了PayPal（此前曾称为“Confinity”），担任CEO，目睹了公司在2002年的首次公开招股。几个月之后，PayPal便以15亿美元的高价出售给了eBay。2004年投资Facebook，同年创立Palantir，这是一家服务于国安与金融领域数据分析的公司。更是Yelp、linkedin、SpaceX、 Airbn.等上百家公司的投资人。他曾就读于斯坦福法学院，还创办泰尔基金会，致力于技术进展以及对未来的长远思索，绝对是投资领域最富创见的思想家。
Pete.Thiel曾在斯坦福讲授“初创企业”这门课。他认为，初创企业是由一群被你用一个改变世界的计划说服的最大一群人组成。新公司最大的优势是新思维。而要创立公司，就一定要思考这七个问题：
1.工程问题 ： 你具备技术突破，还是微创新式改善？
2.时机问题：你要做的事业，时机正好吗？
3.垄断问题：你的开局，是在一个小市场里能拥有大份额吗？
4.人的因素：你有合适的团队否？
5.渠道因素：除了创造产品，你有没有办法分发推广你的产品？
6.耐久能力：未来10-20年，你能捍卫你的的市场地位不？
7.机密核心：你有没有找到了一个其他人没发现的独特机会？
如果七个问题答案都正面，那势必能获得成功。哪怕只有五六个正面，成就的事业都很可观。
与此同时，他认为创新式垄断者应具备如下特点：1.专有技术；2.网络效应；3.规模经济；4.品牌优势。
2.硅谷“人脉之王”Rei.Hoffman
他是PayPal的创办核心成员，从草创初期任董事，到后来跳下去一起做，一路帮PayPal谈下Visa、Mastercard、eBay等重要合作伙伴，到最后上市、再被eBay买掉，Hoffman才功成身退。
不过创业是会上瘾的，所以一个正牌的创业家当然不会就此打住，2003年，离开eBay不久，Hoffman又创了现在超级成功的商务社交网站linkedIn，然后又一路陪着linkedIn过关斩将，直到2009确定称霸商务社交垂直后，他才退任董事长，并且加入硅谷老字号创投Greylock成为合伙人，并因此出任Zynga、Mozilla.SixApart等重要网路公司的董事。 创投之外，Hoffman也是出名的爱帮助创业后进者，更是非常活跃的天使，投资过80家网路公司，其中包括Facebook、Digg、Aviary这些响当当的新创公司。
《纽约时报》指出对硅谷创业者来说，Hoffman是一个非常重要的人物，并将其称为“硅谷人脉之王”。
他后来还总结了创造伟大公司的10个定律：
1.找到那个「破坏性」的改变
2.要想的很大
3.需要很多伙伴
4.A计划和B计划，不能死磕
5.灵活，但又要坚持
6.快点推出产品—— 第一版必须要让你感到丢脸
7.自信，但不是自负
8.一流的产品很重要，但是一流的通路更重要
9.非常小心的经营企业文化，尤其是早期员工
10.所有的创业定律都只是原则，不是法则
3.“下一个乔布斯”Elo.Musk
1999年，Musk联合创立了一个在线进入和邮件支付服务公司X。一年后，X和Confinity合并，2001年公司改名为PayPal，2002年，ebay以15亿美元的价格收购了PayPal，收购前，Musk是PayPal最大股东，拥有11.7%的股份。
之后他将自己从收购中赚到的钱投入到自己经营的两家公司中去，两家正在改变世界的公司：电动汽车生产商Tesla和私营太空公司SpaceX。不久前，SpaceX发射的私人航天飞船Dragon与国际太空站顺利对接后成功返回地球。Telsa也是一家拥有32.1亿美元市值的上市公司，公司最新推出的高性能电动汽车Mode.S备受外界瞩目。此外，他还是居家太阳能板公司SolarCity的董事长。另有最近的Hyperloop计划，无一不是突破性的革新。
他曾说过的12句名言：
1.失败在这里，是一个选项。如果凡事顺利成功，那很可能表示创新不足。
2.如果我们认真思考未来，介于人类与太空文明之间，将会有一个重大的差异。就在探索星星的那一端，或是其他星球上，而这和永久局限在地球上直到绝对会发生的灭绝相比，我认为这真的令人振奋。
3.我们基本上并未为SpaceX申请任何专利。我们最主要且长期的竞争对手在中国，如果我们申请了专利，是很滑稽的事，因为那只是方便中国人直接拿来山寨而已。
4.（物理学）是很棒的思考框架……总之，思考最根本的真理，并且从中论证，而不是用类推的。
5.（我犯过最大的错误也许是）只重视某个人的天赋才华，而完全不考虑人格特质。我想存有善良之心是很重要的。
6.如果某件事情的重要性毋庸置疑，即使全世界都不站在你这一方，你依然得坚持下去。
7.第一步，先确立事情的可能性，它就有机会发生。
8.为了更加理解哪些问题值得探究，我们应当渴求提高人类意识的范围与规模。寻求更伟大的集体启蒙，事实上是唯一值得追寻的事情。
9.有好多好多东西会爆炸，我的十根手指头居然都还健在，真的很幸运。
10.对于自己最想做的事，你必定是以著最严苛的态度，找出所有错误并且修复它，征询负面意见，特别是从朋友身上。
11.从PayPal离开之后，我思索的并不是怎么赚大钱，而是“还有哪些问题是会对人类造成重大影响的？”。
12.过去20年，他在互联网、新能源以及商业航天三个领域前所未有地改变了这个世界，不仅如此，他还描绘了令人目瞪口呆的人类未来，无疑是当今最不可思议的创业明星。他雷厉风行，高调幽默，个人风格鲜明，也被称作“下一个乔布斯”。
4.硅谷创业奇才Ma.Levchin
Ma.Levchi.23岁时和小伙伴共同创建了PayPal，后来创办的Slide在2010年被Google用2亿美元收购，随之成了Google的一员。除Slide之外，他还联合创办了linkedIn、YouTube、Yelp、Yammer、SpaceX等。在2011年，Slide服务被Google关闭，Levchin也从Google离职，成了一位天使投资人。
再硅谷，可能没有人比Ma.Levchin更出风头了，从PayPal到Slide，他创造了创业的奇迹，与很多创业者不同是，他更喜欢不停地缔造一个公司然后卖掉。这种人在硅谷被称为创业玩家，他们更像一个天真顽皮的孩子，按自己的意愿不停地充当制造自己喜欢的玩具，当新鲜感丧失后，就找个下家卖掉，再去制造新的玩意。
BLU.RU.VENTURE的合伙人陈维广这么评价他：“他是硅谷的老大，风险投资们经常会找到Ma.Levchin问，你最近在搞什么东西？需要资金吗？”
5.Roelo.Botha
在PayPal上市和被eBay收购时，Roelo.Botha担任着前者的首席财务官。随后，Botha很快加盟硅谷顶级风险投资公司红杉资本，出任该公司的合伙人。虽然Botha一直在聚光灯之外，但是确实诸多科技公司的董事会董事，包括Jawbone、Eventbrite、Evernote、Mahalo、Natera、Nimbula、Square、Tokbox、Tumblr、Weebly、Unity、Whisper和Xoom等，在Google收购之前，曾任Youtube、Meebo董事。
《风投的选择.谁是下一个十亿美元级公司》一书作者采访了美国风险投资界的1.位投资先锋，讲述了他们投资市场和创业企业的经验以及初创企业成长的传奇故事。其中第一章就采访的是Roelo.Botha，用一句话可概括这篇采访：“创业公司要获得成功，关键是动机要纯，旨在解决一个感兴趣的问题。”
6.美国最大点评类网站Yel.CE.Jerem.Stoppelman
Stoppelman之前是在钢铁侠Elo.Musk的网络银行X.com工作，随着X.com与Theil创立Confinity合并， Stoppelman也被带入PayPal，从而结识了Russe.Simmons和Ma.Levchin。
当Stoppelman和Simmons把自己的创业想法告诉了Levchin，Levchin毫不犹豫成为了他们的种子投资人，当时出资100万美金，而Stoppelman和Simmons的这个创业想法，诞生了之后美国最大点评类网站——Yelp。Yelp曾经收到Google收购邀约，Apple的乔帮主曾致力Stoppelman放弃Google收购邀约，成就了2012年3月Yelp成功IPO。Stoppelman个人还投资不少项目，包括Eventbrite、Palanti.Technologies、Pinterest和Airbnb、Uber。其中打车鼻祖Uber和旅游短租Airbnb估值现在依然很高。
Stoppelman曾在活动中接受这样一个采访问题：“你最重要的一个管理秘诀是什么，从谁或者哪里习得的？”他回答道，“这个是我从PayPal那里学到的，我非常支持每周进行1对1的报告。有时，我觉得我就像是公司里的精神科医生，但是，我喜欢聆听，听他们的问题，或工或私，除旧布新，让我们的组织继续保持活力。”
7.全球最大的视频网站YouTube创始人Cha.Hurley和Stev.Chen（陈士骏）
C在PayPal，Stev.Chen遇见了Cha.Hurley、Jawe.Karim，并在2005年3人共同创立了著名视频网站YouTube，仅在一年后就以16.5亿美金的价格卖给了Google。
收购之后Cha.Hurley、Stev.Chen继续往视频社交方向开始创业——MixBit，而Jawe.Karim做开始往投资人角色发展，成立了YoUniversit.基金，看名字就知道是扶植大学生创业的基金。11年中旬，Cha.Hurley和Stev.Chen从雅虎收购了社会化书签网站Delicious，旨在通过Delicious继续向用户提供他们所喜爱的内容，让网站保存、分享和探索网络上“最有意思”内容的方式变得更为便捷、有趣。
总结这二人YouTube的创业历程，可以用三个词来形容：技术的力量，工程师文化，以及互联网信仰。
8.硅谷“幕后最重量级的人物”之一Keit.Rabois
Keit.Rabois曾在PayPal前同事创办的许多家公司任职， 包括linkedIn、Slide、 Square、 Khosl.Ventures，个人投资了不少好项目包括Tokbox、Xoom、Slide、 linkedIn、Geni、Roo..Entertainment、YouTube、linkedIn和Slide。
去年，拉布伊斯加盟移动支付公司Square并出任首席运营官。如今，Square的估值已超过10亿美元，拉布伊斯本人有时也被称为硅谷“幕后最重量级的人物”之一。
Keit.Rabois有一句职场箴言很不错：“选择你的老板，而不是工作。”
9.企业内部社交网络Yammer创始人Davi.Sacks
1999年，Davi.Sacks从咨询巨头麦肯锡跳槽加盟PayPal，被eBay收购时，Sacks担任PayPa.COO。离开PayPal后，Sacks去追赶自己电影梦，以独立制作人身份参与筹拍了金球奖影片《感谢你吸烟》。2006年创办了网络族谱服务Geni.com，2012年被MyHeritage收购。2008年，Sacks创立企业社会化网络服务工具Yammer。2012年，Microsoft在12年以12亿美金的价格收购Yammer，此外，值得一提的是，Sacks也是Uber的天使投资人。
曾接受采访谈及关于创业方向时，Sacks认为，传统的技术太过成熟，要想打破巨头公司的垄断，有点不太现实。与其在茂密的森林里去寻找自己的容身之所，倒不如去森林之外去开拓一片疆土。我宁愿选择成为Uber，也不会挤迫脑袋去成为下一个Facebook。
10.超级天使Dav.McClure
在PayPal进行首次公开招股之前，Dav.McClure加盟这家公司并担任营销总监。2004年，McClure创办了SimplyHired。
由于在博客中直接向创新企业和企业家提供意见，McClure很快名声鹊起。2010年，在硅谷创立一家企业孵化和投资公司——50.Startups，其孵化及投资项目包括Twilio、Wildfire、MakerBot、SendGrid、Credi.Karma等，其中社交媒体营销公司Wildfir.Interactive已被谷歌以3.5亿美元收购，3D打印公司MakerBot被同领域巨头Stratasys以4亿美元并购，云通信服务公司Twilio第四轮融资后估值达5亿美元。
他还认为消费级和小型企业互联网机会远远没有结束，认为“很难获得大量用户”的论调更是错误的。 现在几乎都有的互联网分发渠道都有比过去更多的用户，不管是搜索，社交网络，移动端，视频，本地化，SMS，邮件，即时通讯等等。而在亚洲，拉丁美洲，中东等更是有高速发展中的互联网和移动互联网市场。
PayPal成为硅谷史上创造创业者群体最多的一家公司，无论是创业者身份还是投资身份，他们共同书写一个互联网传奇。尽管他们早已不在一起工作，但“PayPal黑帮”成员之间的联系却从未中断。如果有人需要资金或建议，他就会给其他成员打电话。如果有人这两样都缺，他会给Pete.Thiel打电话，后者俨然是“PayPal黑帮”的核心，确实很有黑帮的格调。
参考文献
互联网创业上最彪悍的“PayPal黑帮”是怎样炼成的.Chinaz.2015-7-3
2.0 2.1 盘点“PayPal黑帮”成员的传奇创业故事.CSDN.2014-10-24
⑵ 企业服务模式之争
企业服务模式之争
当前的企业服务模式是三种模式并存，分别是：On-Premise、SaaS、Mixed。
在 8 家投资机构中，有一家投资机构非纯 SaaS 不投，第一次听到这种观点的时候有点惊讶。目前，我们 SaaS 收入占整体收入的比例不超过 20%，而大部分收入来自于私有云部署。
目前，很少听说一线大数据分析厂商是纯 SaaS 模式。基于线上数据做大数据分析的厂商往往是 SaaS 模式，目前大部分收入来自于 SaaS 模式，少部分收入来自于定制化开发服务;基于线下数据做大数据分析的厂商往往是 Mixed 模式，在目前大部分收入来自于 On-Premise 模式，少部分收入来自于 SaaS 模式和定制化开发服务。
关于基于线下数据做大数据分析的厂商的生存状态，我做了一个简单的调查：选择 Mixed 模式的 Qlik 和 Tableau 因为业务快速发展，在两三次融资之后便完成了上市，且后者上市之后的年复合增长率长期保持在 80%以上。而选择 SaaS 模式的 Birst 和 GoodData 融资到了 E 轮还没有完成上市，业务规模较之前者也小了很多。
为什么会这样呢?大数据分析的原料是大数据，而大多数企业目前的私有云数据远大于公有云数据。数据已经成为成业的核心资产，企业级架构下的安全管控也成了重中之重。另外，如果企业选择将数据传输到云端 SaaS 平台进行分析，基于现有的互联网基础设施条件，数据传输又是个巨大的问题。简单地举个例子：如果上传速度是 20Mbps，假设整个过程顺利的话，将 1TB 数据上传到云端大概需要 5 天。
在这样的条件下，大多数企业的明智选择是：大数据在哪里，大数据分析就在哪里。因而，对于有云端大数据分析需求的客户，Yonghong、Qlik 和 Tableau 会引导客户使用其云端 SaaS 平台。这种 Mixed 模式是 On-Premise 和 SaaS 模式的升级版，即同时提供 On-Premise 和 SaaS 两种服务，再通过技术手段打通 On-Premise 和 SaaS，连接线下数据和线上数据，以最大化数据的价值。
未来，有两种力量会持续提升云端 SaaS 平台的收入占比：
1. 公有云数据将持续增长，10年 以后云端数据也许会超过 50%。在那时候，大数据分析厂商的云端 SaaS 平台的收入占比将随之升高。
2. 互联网基础设施条件得以大幅改善，数据传输效率得以大幅提升，打造基于云端的纯 SaaS 平台成为一种可能。这时候企业将第一次有机会把企业级数据仓库构建在公有云，但那时候公有云和私有云之间的边界已经不存在，混合云成了企业级计算的新常态。
大数据分析公司 Palantir 的模式
大数据分析软件公司 Palantir 是硅谷最具神秘气质的初创企业巨头，我们对其知之甚少，只知道其数据处理软件可用于打击恐怖分子和抓捕金融行业的犯罪分子。Palantir 的联合创始人包括 Peter Thiel 以及风投机构 Formation 8 合伙人 Joe Lonsdale，其早期投资方还有美国中央情报局旗下的风投公司 In-Q-Tel。
通常，购买 Palantir 软件的费用在 500 万美元至 1000 万美元之间，客户被要求预先支付 20%的经费，剩余部分在客户满意后再支付，据说没有一套软件被退回。创始人 Alex Karp 声称公司是 “没有公关，没有销售，没有营销”，这一切都是为了保证产品(延伸阅读：金融大数据分析平台 Palantir Metropolis 介绍)。
经过十多年的发展，Palantir 成为继 Uber、小米、Airbnb 之后，全球估值第四高的创业公司。7月 底递交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示，Palantir 已经成功融资约 4.5 亿美元，估值为 200 亿美元左右。
Palantir 选取的模式是 On-Premise。
On-Premise 并未阻碍 Palantir 收入的快速增长，更未阻碍 Palatir 成为硅谷最性感的大数据分析公司，受到很多一线投资机构的追捧。
另外，个人坚定地认为 Palantir 内部一定有其云端计划，这一云端计划不会放弃 On-Premise，而是 Mixed 模式。
人力资源服务 Workday 的模式
在 10年 左右的时间里，从事人力资源服务的 Workday 在竞争激烈的行业中取得了不小的成功。如此新颖的模式和迅速的成长，让行业巨头也为之侧目。但是，Workday 的发展道路上并非没有风险。随着公司多元化的发展，以及竞争对手的增多，Workday 还未能扭转亏损的局面。
从技术角度看，Workday 最大的不同之处在于用 Metadata 来定义数据之间的关系。Workday 并没有采用包含大量表的关系型数据库，其对象型数据库只有三张表：实例、属性和索引。你很难从这个对象型数据库本身了解其含义。
当 Workday 的系统启动时，作为系统核心的对象管理服务器 (OMS) 会读取存在三个主要表中的数据和定义，根据 Metadata 所规定的关系，将业务呈现给用户。如果要变更产品，只需要修改 Metadata 以重新定义对象之间的关系，然后再重启应用即可。Workday 很酷，连笔者都是他的粉丝，成功上市之后，Workday 的市值长期保持在 100 亿美金左右，拥有大量热爱 Workday 的股民。
Workday 选取的模式是 SaaS。
在很多人心目中，SaaS 就像水一样，打开水龙头能能用。有的云计算厂商的口宣传语都是秒级调度计算资源，或者秒级开启 SaaS 服务。大家猜猜如果一家企业采购了 Workday 的 SaaS HR 服务之后，需要等多久就能用上?不是一秒，不是一小时，不是一天，也不是一个月，甚至不是一个季度，一般是一年以上!基于 Workday 发明的面向未来的对象型数据库，据说配置一套 Workday 只需要对各种对象进行拖拽式操作即可，但由于企业服务的逻辑复杂性，过去 Workday 的上线周期一般在一年以上，有的 Case 甚至超过两年。
Gartner 关于企业服务 SaaS 模式的研究报告
Gartner 关于 SaaS 模式的研究报告能让大家更加正确地认识 SaaS 模式。Gartner VP Robert DeSisto 表示，市场上对于 SaaS 模式充斥着许多假设性想法，其中有的想法是正确的，有的想法是错误的。他呼吁企业要谨慎检视 SaaS 的真实面目，因为有许多客户基于这些错误的假设，便决定部署 SaaS 方案。
在这份名为 “事实检视：五个 SaaS 最常见的假设” 报告中，Gartner 提出了五个关于 SaaS 最常见的假设，供业界作为参考：
1. 关于 SaaS 较传统就地部署 (On-Premise) 模式成本较低，Gartner 认为，因为不需要高额的资本投资来采购软件或建置基础架构，选用 SaaS 模式的前两年的确成本较低。但就第三年以后的软件拥有总成本来看，还是 On-Premise 模式较低。其中的原因之一是因为会计原则将 On-Premise 软件视为固定资产，可折旧摊提。
2. Gartner 亦警告说，部署 SaaS 的速度也不一定较 On-Premise 更快。虽然软件厂商报价说 30 天是标准的建置时间，但事实上，有些软件可能花上数个月的时间。因为随着企业流程与整合度的复杂性增加，部署 SaaS 与 On-Premise 软件所需的时间差异会越来越小。
3. 若假设真的会以使用量来计费，那也是错的。Gartner 表示，在大部分的情况下，企业还是会被要求签署固定费用的先期合约。
4. 业界同时也低估了 SaaS 的功能性。一般都认为，SaaS 无法与 On-Premise 应用程序或数据源整合。但事实上，透过批次同步化的方式，先将数据加载 SaaS 应用程序中，然后再定期更新，或使用网络服务进行实时更新，都是可行的方法。
5. SaaS 不是只能符合简单、基本的需求。Gartner 表示，SaaS 应用程序在 Metadata 层级是高度客制化的，可透过应用程序平台服务 (APaas) 的方式来实现，业界也有许多实际建置的范例。不过，对于复杂、端到端企业流程的管理功能来说，SaaS 还是有其限制。
当前的 On-Premise 采购大多被会计原则视为 “固定资产”， 而 SaaS 采购大多会被会计原则视为 “服务”。这种混淆技术模式与商业模式的方式，让企业级客户在做选型时很难有最优选。
我觉得，越来越多的大企业将会对 On-Premise 和 SaaS 形成统一的会计原则。这意味着在不久的将来，技术模式与商业模式将彻底分开。不管是公有云部署还是私有云部署，厂商都可以采用 SaaS 收费模式计价。
模式是手段而不是目的，应回归商业本质。如果不考虑目的，单纯地讨论模式没有意义。
还有一个普遍的观点是，只要把客户拉上船，数据在我这里，客户就跑不了。有的厂商通过营销手段让客户签单，有的厂商通过免费让客户先上船后买票，都寄希望于用 “模式” 套牢客户。
然而，大家似乎忘了最简单最质朴的道理：商业的本质，是创造价值。
⑶ 寒冬里，那些被追捧的创业者
作者 | 薛芳 编辑 | 康晓
来源 | 腾讯深网（公号 ID：qqshenwang）
所谓的创投圈资本寒冬，完全没有影响张杰龙的融资节奏。
张杰龙现在的身份是G7智慧物联网（以下简称G7）首席财务官,在此前，张杰龙做过12年投资，带领团队投资了普洛斯、蚂蚁金服、蔚来 汽车 、美菜等企业。
12月10日， G7宣布完成新一轮3.2亿美元融资，此次融资创下了全球物联网领域融资金额的最高纪录。在过去一年多以来，G7累计融资超过5亿美元，已成为全球物联网领域最炙手可热的 科技 公司之一。
今年3月张杰龙加入G7后，负责企业融资、战略合作，从6月份开始到10月份的4个月间，他陆陆续续见了20家投资机构，“最初也没打算融那么多，”张杰龙告诉《深网》，融资的时间周期比他预期的要长一些，但相对是顺利的。“资本寒冬”里，一个平均的案子完成需要平均七八个月。
在融资这个事情上，这家公司一直有绝对的主导权。在挑投资人的时候，是非常挑剔的，除了能给钱外，还看在业务上有什么协同。
张杰龙表示，“整个融资过程中G7的估值一分钱都没有降过。一个合理的价格让新来的投资人未来能得到一个合理的回报，这个事情从融资开始就拍板了，没有投资人跟我们提估值这件事。”
2018年，穿透区块链和共享单车等行业的大起大落，中国风险资本对创业者的偏好已悄然转向。美团CEO王兴说，下一个创新方向是供给侧的改革。产业互联网的独角兽们逐渐走入大众视野。
对于大多数C端用户，G7此前非常陌生。但G7无处不在。网购的热带蔬果、海味生鲜，快递到家是新鲜的，这背后也许就有冷链物流场景里G7温控机器人的功劳……在中国公路物流的各个关键环节里，G7是无处不在。
资本寒冬袭薯里，G7的融资并非孤例。12月25日，猿辅导公司宣布完成了3亿美元的融资；12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资；10月，瓜子母公司车好多集团宣布获得1.62亿美元C+轮融资；7月，明略数据宣布获得10亿人民币融资……
数据显示：投资方面，今年前11月股权投资总额超过了1万亿，同比下降6.6%，投资案例9773起，同比上升7%。投资依然活跃。清科集团创始人倪正东认为，2018年中国股权投资市场迎来了一个 历史 拐点。
VIPKID创始人米雯娟在今年1月的IF2018极客公园创新大会上谈过她构想的“新教育”，即以技术为核心竞争力来提供教育。她当时表示：“如果说学习启蒙是一个上千亿美元的市场，那么新教育的市场将达到万亿美元级别。”
在今年3月23日， 科技 部发布了2017年中国独角兽企业名单，164家企业入选独角兽名单，其中互联网教育行业有9家公司。
6月21日，VIPKID确认完成5亿美金的D+轮融资。此轮融资结束后，其估值将达到30亿美元，而VIPKID将成为全世界估值最高的互联网英语培训公司。
从媒体公开数据来看，2018年上半年中国K12教育领域融资总额约为15亿美金，VIPKID一家就拿到市场上三分之一的融资额。加上去年8月获得的2亿美元D轮融资，VIPKID在不到一年时间内融资就高达7亿美元。
资本寒冬之中，资金为了避险，正愈来愈向头部群体聚拢着，对于热门赛道的独角兽企业来说，即使面临资散颂本寒冬，融资依然不是问题。
“资本寒冬里，创投的基金就开始避险，选择之一是把钱投给那些已经跑出来的独角兽，就是所谓越是头部的钱，项目越容易拿钱，因为它已经是头部了，资本投它是最容易过会，同时也“政治正确”。”知卓资本合伙人杜欣认为。
吴明辉2000年毕业于北大数学系，他在2014年创办冲禅郑了明略数据，这是一家支持分析决策的行业人工智能公司。明略对标的是美国的Palantir公司。这家大数据公司最著名的案例是通过情报分析帮助美国政府追捕到了本拉登。
吴明辉向腾讯《深网》复盘了明略的融资经历，“A轮还没签对方就把钱打了过来。我们一直不担心融资问题，不怎么做宣传，免得份额不够分，还会得罪人。”尽管A轮融资并未做宣传，但很快一些资本的投资经理找上门来。
“红杉看好这个赛道之后考察了几个公司，红杉的投资经理相信只有技术人员才最清楚谁家技术强，他们问两个公司的CTO，这个赛道谁家技术最强，两家都说是明略。那时A轮已经结束了，我就说，你们再等几个月吧。”
几个月后，吴明辉报了估值，红杉资本很干脆。因此明略数据的融资对吴明辉来说，特别顺畅，基本是B轮定了的时候，C轮基金就排队等着了。因为涉及到安防，吴明辉还得对GP和LP做尽调，确保是人民币的基金。
如果把明略数据融资历程置于整个AI赛道中，就会发现整个AI行业水涨船高。根据 IT 桔子统计的数据显示，从 2013 年至今，AI 领域共有 1332 家创业公司，共 2371 起投资事件，投资总额为 2885 亿元。
据 IT 桔子的统计数据，2018年融资额度可以位列前五的企业，有三家企业是位于AI赛道的，商汤 科技 (D 轮)、优必选 科技 (C 轮)、旷视 科技 Face++(D 轮)。
数据显示：2018 AI领域的投资事件共 410 起， 投资总额1078 亿元，相对 2017 年，投资事件则减少了1/3，但投资总额却增长了1/4。
资金正在集中涌入头部公司，这恰好解释了 2018 年投资事件数量降低，而投资额度却在不断增加的趋势。7月份，旷视 科技 Face++获投D轮6亿美元融资；9月份，商汤 科技 获得来自软银愿景基金的一笔10亿美元融资。
“危机之后，能看到更伟大公司的诞生。今天如果行业感觉瑟瑟发抖，应该看到一个积极面，是新的经济体和新的经济点正在萌芽阶段。” 创新工场合伙人张鹰说。
创新工场管理合伙人汪华解释，中国不是单一经济体，它就像是一块魔方，是由人口地域、发展阶段、前端后端和不同分化的行业所分割的多元经济体。每个维度和每个不均衡都构成了新的子平台机会，市场颠覆式的机会仍在迸发。经济周期进入调整期，但又有大量高速成长的公司不断涌现。
2018年4月初，大疆新一轮10亿美元股权融资曝光。这次融资，大疆采用了竞价的方式。4月3日，首轮竞价结束，共有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额较计划融资额超过了30倍。
这仅仅是大疆融资中的一个细节。大疆作为无人机界的“独苗”，成立至今已超过10年，2016年发布的《2016年中国独角兽企业发展报告》榜单，大疆以100亿美元估值位列第7。
独角兽概念被爆炒之下，四处搜寻独角兽的私募基金发起者们捧着大疆的融资材料，兜售这家无人机巨头的份额。因此，才出现了这种融资奇景，投资人上门送钱，好几倍的送。
所有融资顺利的独角兽，背后的逻辑是“家有梧桐树，飞来金凤凰”。以G7为例，为什么一线的私募股权基金、产业资本、国家队投资机构都对这家公司青睐有加？
泰合资本认为：G7用了8年的时间，才实现了数据从“可视”到规模“可用”并产生商业价值，似乎是家“慢”公司，但恰恰是这样的“慢”和耐心，铸就了这家公司的壁垒。G7这家“慢”公司，蜕变为全球物联网领域的明星 科技 公司，这家企业一直在练内功。
而对明略数据的吴明辉来说，他在行业的变局中看到了机会。
2014年前，大国企、机构的数据库订单还是会给Oracle等国际品牌。斯诺登事件之后，吴明辉发现很多机关单位的硬件及业务系统开始国产化，吴明辉笃定To B的中国数据公司将迎来大变局。
“明略最核心的竞争力是，中国众多大的IT公司都是上一个时代的，他们做的是信息化、IT化。以后是智能化的时代。而明略的资源禀赋刚好满足智能化时代对底层技术+上层应用的要求。”吴明辉认为。
而红杉资本在尽调后给予明略数据的评价是——“腰部最强的公司”，中层非常强大，尽调访谈到二十几个人的时候，还能聊出信息增量。红杉投资宣布后，投资机构更是蜂拥而至……
东边日出西边雨，半江瑟瑟半江红。只有热门赛道里的苦练内功的头部公司，才能感受到资本的热情。
“对于真正的创业者来说，没有寒冬。这个资本寒冬，把不能形成一个闭环的公司全部淘汰掉了。不能形成一个完整管理的公司淘汰掉了，不能经受一个经济周期的公司淘汰掉了。”星瀚资本的创始人杨歌告诉腾讯《深网》。
泰合资本在《寒冬比想象更冷，创业进入白银时代》中提到，市场今年出手最多的20家机构中，只有25%的投资人还表示要积极看项目。毋庸置疑，杨歌属于那25%。
杨歌，85年生人，毕业于清华大学，2015年4月成立星瀚资本。此前，他经历过7次创业。星瀚资本重点投资TMT(人工智能、大数据+、互联网+、消费升级、生物技术等)与文创领域（文化 娱乐 ，电影视频等）的中早期项目。
12月10号，是一个星期六，三里屯写字楼20层星瀚资本办公室，星瀚资本每月一次的投资决策会正在召开，12个创业人来到公司，从上午十点到晚上七点，整一天。星瀚资本的创始人杨歌看来，公司看起来像个热闹的茶馆。
“2018年下半年我投了一些原来长期不敢投的行业，比如生命科学、VR、教育、智能硬件和互联网金融。这些都是我前两年长期观望的领域，因为估值不合理，寒冬把泡沫挤掉了。”
当然并不是所有的投资人都像杨歌这样，加快了投资节奏。
青山资本创始合伙人张野表示，青山的出手速度在变慢。他认为，2018年下半年的融资环境更差，而一个项目在完成天使轮后通常必须在半年到1年内拿到下一轮融资。于是，青山刻意减缓了节奏。
对知卓资本的杜欣来说，整个下半年，他的整个投资状态进入了慢动作，但他依然在大量的看项目，见到他的时候，他刚刚从深圳看项目回来。
“创投机构冬日里一块钱是可以当两块钱花，先呵护之前投的项目别出问题；同时都在博一个市场的挤出效应，风停了不靠谱的先被淘汰，活下来的项目经过市场的检验，收拾残局，让整个市场会回归到 健康 态”，杜欣说，“这是部分投资人大量的看项目出手慢的原因。
有多个投资人表示，2018年的资本寒冬只是经济周期。2018年是杜欣做投资的第8个年头，所谓的资本寒冬就是金融行业的周期性震荡。类似的资本市场震荡在2000年（互联网泡沫破灭）、2008年（次贷危机）、2013年（中概股危机/IPO堰塞湖）、2015年（熔断）都有过。
而美国经济学家韦利斯.米切尔认为，一个完整的经济周期由以下几个极端组成：扩张阶段，此时大部分经济活动同时出现扩张，继而出现类似的普遍性衰退，然后是收缩，以及融入下一个经济周期扩张阶段的复苏阶段；这个变化的序列重复发生，但不定期。
杜欣告诉腾讯《深网》，“资本寒冬是好事情，一些不靠谱的创投人离开了，整个市场回归到理性。这也是是2014年创业潮后，一级市场泡沫的破灭。”
2014年开始的万众创业也催生了国内VC创业潮；2014年京东和阿里上市,美元基金的LP纷纷觉得应该在中国多配置一些资产。因此，一波老牌美元基金的骨干出走，自立门户。泡沫催生风口，O2O、新零售、无人货架……
清科集团旗下私募通统计，2014年VC/PE机构共新募集745支可投资于中国大陆的基金，较十年前市场规模增长近10倍；2014年中国私募股权投资市场共完成3,626起投资案例，投资交易共计涉及金额711.66亿美元，创 历史 新高。
创业潮中，头部项目的估值也被抬高了。以ofo为例。到2017年E轮融资，ofo估值已达30亿美金（约193亿人民币）——2016年4月，ofo的估值仅为1亿人民币——在极短时间内，众多资本参与下，ofo的估值翻了近200倍。
而今年年中，易凯资本CEO王冉表示，“今年下半年流入一级市场的资金将会出现断崖式下跌，至少减少50-60%，甚至可能到70%-80%。中国一级市场的估值水平半年内会普降30%，个泡沫比较严重的领域甚至可能会下降50%以上。”
王冉所言非虚。北极光创投创始人，董事总经理邓锋表示，北极光创投一年大概看6000家企业，2018年投了40家企业，筛选比例不到1%。
邓锋表示，“创投市场今年的变化很大，资本市场退出不好，导致融资市场也不好。但我感觉案子的估值普遍没那么高了，开始往下走了。不再经常出现今天看一个项目，明天给条款，后天要签字这种状况了。”
潮退了，挤掉了泡沫后的热门赛道，不再喧嚣。
今年12月，张颖在朋友圈发布状态称——“2018年艰难这话题，我觉得被放大了。本来很多人就是在大趋势上升中赚钱，没思考、没核心竞争力、没准备、没聚焦、没远见、没决心。现在经济动荡，不死不活，或者死得很惨都太正常。对那些有聚焦、有核心竞争力、有执行力、有决心的少数人和企业来说，这才是最好的时间点。”
持相同观点的还有创新工场董事长李开复，他表示，经济必然存在其周期，从 历史 上来看，在较大挑战发生的时候，反而是投资甚至创业最好的机会，因为那些靠热潮出来“忽悠”的创业者，在寒冬时会缩起头；而真正有想法、有理想、有能力的，才会在此时仍坚持创业。”
“市场经历过寒冬期之后，沉淀下来的就是秉承正确的投资理念的投资人和创业者，他知道创投是怎么回事。既不如想象那么美好，一年十几倍，几十倍的回报，但是也没有想那么糟糕，他们是价值创造者，追求的是逆周期性的行业成长的红利。”杜欣认为。