⑴ 彼得·尤伯罗在美国洛杉矶第23届奥运会上是怎么筹措资金的
熟悉现代奥林匹克发展史的人都知道“彼得·尤伯罗斯”这个名字对国际体育和整个世界的意义。如果说顾拜旦复兴了奥林匹克精神，那么彼得·尤伯罗斯则创造了奥林匹克精神在现代社会得以发扬光大的支柱———商业化运营模式。
尤伯罗斯于1937年出生在美国伊利诺斯州一个房产主的家庭。由于家庭原因，他不断地变换学校，这让他能够迅速地适应新环境，具有一种同龄人所没有的组织才干。大学毕业后，尤伯罗斯一直在运输和旅游服务业发展，他创办的旅游公司成长为北美第二大旅游公司，使他跻身百万富翁行列。本来，尤伯罗斯可以平淡而清闲地生活下去，但美国人爱冒险的天性让他进入了一个全新的领域，“贩卖”奥运会成为他迄今最成功的商业运作。
当时，美国奥委会给洛杉矶奥运会组织者设定的选拔标准是：年龄在40岁至50岁之间，在洛杉矶地区生活过，爱好体育，具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。委员会从几千名候选人中进行了两个月的选拔，甚至淘汰了前国务卿亚历山大·黑格等著名人物，只剩下了最后6名候选人，尤伯罗斯最终以商业上的独特思路脱颖而出。当组委会最终宣布这项决定时，新闻界懵了，无人知道从哪里冒出来这么一位不知天高地厚的中年人。他们查阅了十多年的《洛杉矶时报》，发现只有一处提到了彼得·尤伯罗斯和他的旅游公司。但是历史证明，尤伯罗斯没有让任何一个人失望。
运用商业化方式把体育当作一项产业来经营，尤伯罗斯的影响甚至不仅限于奥运会。现在，不管是NBA还是F1、足球产业，都是商业化运作的典范。对于这种“新经济”的崛起，尤伯罗斯无疑是一位先知先觉者。
因其突出的贡献，尤伯罗斯获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。洛杉矶奥运会后，他一直活跃在美国的政坛和体坛。他任美国职业棒球联盟总裁期间，使所有的俱乐部扭亏为盈。
奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所需要的巨额资金投入，也给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举办第二十一届奥运会花了30亿美元，巨额债务险些让当时的市政府破产，这座城市的人民在后来的十多年时间里都在偿还这笔债务。
蒙特利尔的“教材”十分珍贵，奥运会成了“烫手的山芋”，各国政府对它敬而远之。1978年，申办第二十三届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。
获得举办权的洛杉矶面临挑战：洛杉矶市政府禁止动用公共基金，加利福尼亚州不准发行彩票，更不能与美国奥委会和慈善机构争抢捐款。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。
参赛的国家越多，竞争就会越激烈，比赛也就越精彩，电视转播就越好看，越能赚钱。难题是如何让更多的国家参赛。上个世纪80年代是冷战时期，奥运会在美国举办，当时的苏联等国家有可能会抵制。
为了争取有更多的国家参加，尤伯罗斯做了大量的工作，游说各个国家的领导人不要抵制这一届奥运会。当得知莫斯科决定抵制洛杉矶奥运会的“噩耗”时，尤伯罗斯受到了重重的一击，此前付出的万般努力顷刻间化成泡影。尤伯罗斯旋即派出他的两名得力助手弗兰克和查尔斯·李分别访问原东德和中国。
弗兰克通过电话传回的消息令尤伯罗斯再次希望断绝：“对不起！有40万苏联军队驻扎在东德的土地上，这比我的解释更有说服力。”就在尤伯罗斯几乎绝望时，查尔斯·李从北京打来电话：中国已决定参加奥运会。这个消息令尤伯罗斯兴奋不已。
尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元，在欧洲、亚洲分别得到了2000万美元，还得到了2000万美元的广告转播权转让费。别出心裁的是这一届组委会规定：在招标期间，有意转播奥运会的电视公司须首先支付75万美元作为招标定金。包括美国3大电视网在内的5家电视机构交付了定金，这些定金每天达1000美元的利息帮助尤伯罗斯渡过了第一道难关。
尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个，规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心态，促使这30个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。
运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔取软饮料独家赞助的头筹，可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。
后面的企业招标，尤伯罗斯如法炮制。
与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付3000美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元被用于当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。
在开源的同时，尤伯罗斯全力压缩开支，充分利用已有设施，不盖新的奥林匹克村，招募志愿人员为大会义务工作。
凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2．25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会，从此，奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。有人说历史应该感谢洛杉矶，如果没有它赢利的经验，奥运会很有可能因为经济上的难以为继而走向衰落。因为导演了这场奥运史上的“商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。由于对现代奥运作出了突出贡献，1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。
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