1. 什么是p2p融资,并论述其与银行贷款的本质区别
P2P的全称是peer to peer，指个人对个人。平台只是一个信息中介，让借款人与投资人直接对接专，撮合交易。借属款人支付利息给投资人，投资人因借贷关系而获取利息收入。所以P2P既有贷款端也有理财端，双方各取所需，平台收取中介费。
银行贷款则作为放贷的主体，利息全收，只需要支付少部分利息给存款人即可。
银行贷款对于借款人资信要求高，手续繁杂，一般只提供优级贷款，利息相对也较低。
P2P服务的是银行不予借贷的长尾人群，更多的属于次级贷款。也因此借款利率较高，违约率也相对偏高。
传统的银行放贷模式以抵押和质保为主，信用贷涉及较少。即便是无抵押个人贷款，银行对于借款人的审查也非常严格，没有一定身价和家底的人，很难借到银行贷款。
P2P网贷就不同了，借款手续简化，放款快，还款方式也灵活。
2. 如何融资
在寻求外部资金来之前，先看看内自部的资金资源有没有充分利用：
■ 企业应该有一个很好的现金流预测系统；
■ 向顾客提供足够的激励条件鼓励他们及时付款；
■ 对客户要有严格的信用评估程序；
■ 做好给供应商付款的计划；
■ 尽全力保证销售收入；
■ 控制库存量；
■ 完善质量控制体系，降低废品率；
■ 变现闲置资产。
寻求外部资金资源
如果内部资源都已经充分利用，那么再看有什么外部资源：
■ 你自己或你的合伙人的资金
■ 家人或朋友的资金
■ 企业的往来帐户银行透支或贷款的可能
■ 代理商应付款或票据的贴现
■ 出售反租（出售给租赁公司再租用该项资产）
■ 商业银行贷款
■ 政府或公共机构的无偿资助或贴息贷款
■ 最后才是VC投资基金
3. 资金端和资产端是什么意思麻烦具体解释下
资金端就是出借人一方，也就是投资挣利息收益的一方，资产端对应的是资金需求方、融资方等等。
以上意见，仅供参考。
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4. 答投友问：P2P资产端模式到底哪种好
P2P按资产端来源渠道，主要分为：
1、传统模式
公司搭建一个网站平台，就会有线上客户来借贷资金，有人借款，有人放贷，平台在中间起着连接作用，就是所谓的中介性质。平台仅仅就是纯中介，不兜底，平台的风险主要来自于赚取的服务费达不到运营费用而导致亏损，这种模式只要做到一定程度的规模，运营平台本身的风险还是极低的。但是，投资人要承担借款人不还钱的风险。
2、担保模式
传统模式由于存在信用风险，尤其是对于金额较大的借款，比如中小微企业贷等，仅仅靠线上审核的风控力度是明显不够的，这时候为了降低风险，就引入了担保公司。往往会有甲方（借款人）、乙方（投资人）、丙方（担保公司），丁方（平台）。这种模式需要借款人把一定的资产抵押给担保公司，由担保公司对借款人进行资质审核，通过后才会为借款人提供担保。如果借款人不还钱，担保公司会先把钱垫付给投资人，然后再去处置借款人抵押的资产。专业的担保公司或者操作人在中国已经有很多年的发展过程，往往在催收和资产处置方面具有银行所不具有的独特优势，所以采用这种模式的平台比较多，这种模式下项目的风险，主要取决于担保公司的实力，一般来说，一个平台由多家担保公司担保项目的比仅仅只有一家提供担保的，系统性风险要低。
3、债权转让模式
江苏互金协会给出的P2P投资指南里面，专门说明了这种模式，也是被认可的。目前使用这种模式的平台还比较多，而且这类平台的前身往往就是一家放贷公司，互联网金融出现后，把原来单纯线下的放贷业务，逐渐的转移到线上来，尤其是在融资端，线上的融资成本能做到比线下更有优势，所以就推出一个网贷平台。最著名的的就是车贷平台后河财富，这种模式最大的特点就是由自己的风控人员去线下开发资产端业务，先放贷，有了债权后，再拿到P2P平台上面来出售，这种模式为了符合监管的要求，目前的发展是网贷P2P平台对应的公司仅仅是一家单纯的信息服务公司了，然后把资产端的业务划到一家独立的资产公司去运作。随着监管政策要求平台对接银行资金存管服务，这种模式也依然有很大的发展空间。有部分观点认为：把风控掌握在自己手里面，能更放心。这种模式主要就跟平台的透明度和平台自有资金实力有很大的关系。
4、加盟商模式
这些加盟商有些也是传统的小贷公司，他们本身自己往往也有一定的资金实力，通过加盟平台，向平台输送自己开发的资产端。做直营店的债权转让模式，往往比加盟商模式的资产端提供能力大，可能跟部分加盟商在用自有资金放贷有关系，这种模式关键与平台对加盟商的管理和政策有关系。单个加盟商提供资产端的占比也不宜过高，加盟商保证一定数量，适当分散，平台整体性风险要小得多。
除了以上谈到的四种模式，可能还会有其他资产端来源的模式。现实中，往往不少网贷平台资产端的来源模式并不会局限于某一种，而是多种模式混合使用。
5. 经典的融资操作有哪几种
.经销商、供应商网络融资模式
融资模式简介：利用核心企业的信用引入，对核心企业的多个经销商、供应商提供授信的一种金融服务，是供应链金融最典型的融资模式，目前主要运用在汽车、钢铁等供应链管理较为完善的行业，这些行业内核心企业和供应链成员关系紧密，并有相应的准入和退出制度。
2.银行物流合作融资模式
融资模式简介：银行与第三方物流公司合作，通过物流监管或信用保证为客户提供授信的一种金融服务，主要合作形式包括物流公司提供自有库监管、在途监管和输出监管等，也有物流公司基于货物控制为客户提供担保的情形。
3.交易所仓单融资模式
融资模式简介：利用交易所的交易规则以及交易所中立的动产监管职能，为交易所成员提供动产质押授信的一种金融服务。该模式包括现货仓单质押融资和未来仓单质押融资两种形式。
4.订单融资封闭授信融资模式
融资模式简介：银行利用物流和资金流的封闭操作，采用预付账款融资和应收账款融资的产品组合，为经销商提供授信的一种金融服务。
5.设备制造买方信贷融资模式
融资模式简介：根据设备制造生产企业和下游企业签订的买卖合同，由商业银行向下游终端企业或经销商提供授信，用于购买该生产企业设备的一种金融服务。
6. 长端利率和短端利率各受什么因素影响
长端利率影响因素：
经济基本面；
对未来货币流动性松紧的预期；
短端利率也会对长端利率进行关联。
注：如果经济基本面向好，造成长端利率下行。如果经济发展放缓，长端利率上行会快。
短端利率的影响因素：
当前的货币流动性、风险性；
对当前经济的刺激需要；
应对国际贸易中货币汇率等的需要。
注：一般而言，流动性宽松，即市场中能借出的货币较多，而需要借入货币的人，可以用更低的利率获得融资，因此短端利率会下行。
7. 请教关于融资和公司估值的一些问题
所谓机构融资，有许多种方式与操作手法。通常对正常经营的企业应该通过专债权方式以抵押贷款来属解决资金缺口，成本低的，能走银行贷款最好了，再高些，可以考虑走信托通道。这两种方式对融资人的财务，经营情况要求比较高。再一种，通过民间投资公司的贷款行为，年化二十几以内的成本也不能算是高利贷。你所讲的与公司市值相关，换取公司股份股权的方式，应该是通过PE或VC方式进行风险投资，未上市企业，估算市值，是评估企业资产当前时点价值，再对中远期行业增值做个预期，这种投资行为，不会认可钱投到谁的口袋里，需要对资金使用进行监管，也有些需要对企业经营情况进入监管或参与管理，有经验与实力的投资机构，是需要协助投资方向的企业扩大生产经营，扩大行业占有率，进而通过IPO上市或在企业增值后由管理层回购与同行竞争机构并购等方式退出，从而实现投资增值。所以，对一个企业如何估值，大概不是几个公式算得出来的，需要审核委过会，有点复杂的。
8. 公司怎么样融资，如何融资
有很多融资渠道，投融资融资机构，不难找到，重要的是你们的需求是怎么样的？项目策划够不够完善？商业计划书有没有撰写？然后就可以找相应投融资平台进行投资人约见。也就是说你得找到专业正规的投融资平台，这个可以在网上找也可以通过自己的人脉介绍或者参加一些线下的投融资活动会议路演等，都可以找到。因为很多项目方都没有一个完整的项目计划书或者策划的计划书都是很草率的，这样很难会入投资人的眼，他们也不会花时间去看。
我们需要找专业的平台，进行我们项目的完善进而和投资人沟通，电联或者面联， 投融资公司平台的作用是不仅仅是找到投资人更多的是给两边进行沟通项目方和资金方，其主要作用如下：
1. 帮助企业系统性抒理并给出改进的方向
不论企业处于什么阶段，企业的商业模式、发展规划、营销模式等各环节都是资金端最为关注的，想要获得投资必需在所有环节都能让资金端认可，而企业主并不了解资金端的审核标准甚至诸多领域并非所长，企业在融资过程中必需优先对各环节进行优化和改进，才能获得资金端的认可。
2. 帮助资方过滤投资风险
资金端在对项目进行投资前除了从企业商业计划书中了解企业的情况，在确定投资前则需求有专业第三方团队来为其完成更为详实的调查和评估工作，以避免在投资过程中遇到的各类风险。
3. 解决企业多维度的需求
融资过程中企业在经营和管理方面经常暴露出各类问题，单靠企业自身的经验和能力无法快速优化和解决，需要借助外部力量来加速优化过程，我们可以根据企业个性化的问题综合为企业提供解决方案。
（1）商业模式梳理/商业计划书撰写
（2）根据资金端的标准，提供专业的尽职调查报告
（3）对拟投项目进行全面论证，确定项目投资可行性出具专业的评估报告
（4）结合企业个性化需求给出制定化解决方案
很多投融资平台服务是非常周到和专业的，他们有的自己就有认证过的真实投资人，前期工作做好，后面就可以和投资人进行对接，不同的项目对接合适的资方，这样一来项目方就会轻松很多。