资本寒冬企业如何融资

1. 实现网创业沙龙：资本寒冬，如何拿到下一轮融资

当前阶段，中国市场上的钱太多了，这导致中国的项目远比美国贵，因此，企业项目的估值都很高。但也许我们中国项目本身的价值和竞争力并没有在美国的对标公司那么高。如果你把自己的估值一下子拉得很高，和你本身的价值不完全相关的话，后面，还有谁敢投你？因为他要投很多钱，才能占很少的一点点股份。所以，在融资的时候要讲究可持续性。
那么，如何建立起可持续的融资策略呢？
项目得“有干货”，不能“华而不实”
现在，大家都在叫喊“资本寒冬”，其实，根本的原因并不是缺钱，而是因为资本早被质量不高的创业项目“伤怕了”、有了“心理阴影”、“累觉不爱”了，不敢再像以前那样任性地“败家”了。
那些深深地伤害过投资人的项目，大多创办于2012-2014年之间。在这股疯狂的创业大潮中，很多投资人都不怎么长眼，以致于创业者们只要造个概念，做几场演讲、吹吹牛就能拿到巨额投资，比如曾经的马佳佳、余佳文、王凯歆。但这些“神奇少女”们的创业大都华而不实，没什么干货，缺乏持续的经营能力，因此，到后面再融不到资金，实属正常。

还有很多所谓的“互联网+”，目的很简单，就是把此前的商业模式搬到网上，搬到手机上，比如，医疗类，让你挂号不用线下挂，网上挂，网上问诊；美业类，就是用手机APP约到家里理发、美容、按摩；金融类，就是弄个APP就可以放贷款，搞理财；家居类，就是弄个APP就可以连接装修师傅与装修业主；房产类，就是弄个APP就能搞租房生意......没有任何技术门槛。
你这种商业模式，没有任何竞争壁垒，很容易被复制，陷入红海，别人敢投资你吗？即便是你在刚开始走了狗屎运，有个“瞎了眼”的人投资了你，但毕竟傻子没那多，清醒的投资人一定不会搭理你。
因此，要获得持续融资的能力，最首要的，便是你的项目要有干货，不能华而不实。
让用户愿意持续买单
你的商业模式是否说得通，有多少人愿意为你的产品买单，并且持续买单？使业务变得可持续，这才是一切的根本。如果你具备这种能力，没有演讲能力也没关系，投资人自然会看到你的产品背后是否会有回报。
同时，不能急功近利。不要听那些想让你的公司过快增长然后获得下一轮融资的投资者鼓吹，不要继续花钱到处公关，不要再做些徒劳无功的事情。专注你的业务，想尽一切办法自给自足。当然，能做到这一点的前提是，在早期的融资中，要选对投资人，从一开始就要把那些急功近利揠苗助长的投资人拒之门外。
不要有投机心理，商业模式不能是“to VC”
有很多创业者，他们的商业模式既不是to C也不是to B，而是to VC，即投资人喜欢投什么，他们就做什么，创业的目的不是为了干点实事，而是为了融资。然而，当所有的创业者都一拥而上的时候，投资人眼里的“风口”，很快就会成为竞争很惨烈的红海，投资人被你们吓得都不敢投资了。

况且，不同的投资人偏好是不同的，即便是你拿“投其所好”的项目完成了A轮融资，到B轮，你的项目无法满足新投资人的胃口，于是，你就“死翘翘”了。
因此，创业者一定要弄清楚自己究竟想干什么，而不是盲目地去追逐投资人眼里的“风口”。
让投资人相信他的钱“烧得值”
每次融资都是你人生信用的变现，很多时候，别人愿不愿意投资你，跟你的业务模式无关，而是看你是否值得信赖。
固然，大多数创业者都不大可能仅凭“人品好”就融到资金，但保持良好的信用却是必要的。
比如，在融资的时候，过度的包装是要不得的，否则，到最后尽职调查时你就会漏馅了。有可能一些投资人基于太乐观的基础投资了你，但一旦出点风吹草动，投资人紧张你也会紧张，最后甚至把公司搞倒闭。
再比如，有的投资者会关注你过去的“烧钱史”，以便推测你将以怎样的方式和速度烧掉他的钱。因此，你一定要合理地、小心谨慎地使用自己拿到的每一笔投资，不要辜负投资人。这样，后面的人在把钱交给你打理的时候就会更放心。

2. 创业者如何去融资

1.一定要预留足够的时间，不要在弹尽粮绝的时候再融资
2.融资要一鼓作气，集中精力在合理的时间点，短时间内完成
关于时间点的选择，融资时，主要要考虑到包括企业、行业和资本在内的三个周期。
资本周期，是说一级市场和外部资金的充裕程度。
2015年中到2016年，被大家喊为“资本寒冬”，这一时间段内，融资的难度相对较大；2017年，情况有所好转，整个一级资本市场环境正在改善，因此，资本周期也处在回暖的阶段。这个阶段对创业者融资来说，极为有利。
行业周期，就融资来说，当行业处于向上发展的周期，此时融资便非常有利。
如，vr这一行业是在2014，2015年上半年的时候发展火热，许多创业者都将钱投进了这个行业，2016年下半年，由于某个vr产品推出后没有获得较高的市场接受程度，产业链最终并未打通，导致行业转冷。此时对于vr行业及相关的投资，明显就减少了。
企业周期，就要依据公司自身的发展来看。
当企业的发展达到一个里程碑的时候，就是开始融资的适宜时间。比如，从企业产品样机都没有出来，到样机出来这样一个里程碑的变化，这期间去融资就是比较稳妥的，此时投资人做决策也会比较快。
融资额与估值
1.要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求
2.估值报价一定要合理，市场最终决定价格
3.资本寒冬的大环境下，要学会小步快跑
融资额的选择，要根据公司下一阶段发展的资金需求来定，一般在12到24个月之间。
估值要报得合理，很多时候，估值其实是根据市场的供求关系来决定的。同时做到具体问题具体分析，如，当团队实力亮眼，该行业正处风口，或是项目在行业排名首位，这些都会有溢价产生。
如果正处资本寒冬，公司就应采取小步快跑的策略，少融钱先发展，之后再进行下一轮融资；但是，若资本环境较好，公司发展也较为顺利，那就要在未来潜在行业下滑期到来之前，尽可能一次多融钱。

3. 如何科学融资

科学融资体现在这4方面：融资时间点的选择；企业周期+行业周期+资本周期
1）一定要预留足够的时间，不要在弹尽粮绝的时候再融资,；融资要一鼓作气，集中精力在合理的时间点，短时间内完成关于时间点的选择，融资时，主要要考虑到包括企业、行业和资本在内的三个周期。
2）资本周期，是说一级市场和外部资金的充裕程度。2015年中到2016年，被大家喊为“资本寒冬”，这一时间段内，融资的难度相对较大；2017年，情况有所好转，整个一级资本市场环境正在改善，因此，资本周期也处在回暖的阶段。这个阶段对创业者融资来说，极为有利。
3）行业周期，就融资来说，当行业处于向上发展的周期，此时融资便非常有利。
4）企业周期，就要依据公司自身的发展来看。当企业的发展达到一个里程碑的时候，就是开始融资的适宜时间。

4. 资本寒冬期saas靠什么融资34亿

saas服务是一个行业，半年融资34亿不算多吧。而且因为前两年“双创”的红利，赛道上一下多出很多选手。

5. 如何评价资本寒冬中挺过来的企业

资本寒冬即初创企业融资困难，投资人投资意愿不强；对于创业者来说，现在是资本寒冬，没钱来；对于投资方来说，有钱但是没有值得投资的合适企业。

但是资本寒冬并不意味着行业的冬天，相反资本寒冬将推动各个初创企业能脚踏实地去做好自己的项目，做好自己的独特的商业模式和特色的切入点，而不是一味的模仿，靠着资本的流入去打价格战。

资本都在盯着真正优秀的项目，整个行业正在去伪存真，修养生息，为的就是对真正的创新创业的理性回归，为的就是之后更好的辉煌时代。

6. 针对共享汽车企业面临的资本寒冬，企业在怎样的情况下适合采用怎样的融资方式

近两年共享经济是资本市场比较关注的风口，共享单车、共享充电宝等如雨后春笋般纷纷涌现。但从众多共享单车公司由于资金问题纷纷倒闭开始，针对共享经济的质疑也越来越多。国内共享经济浪潮之下，更多的是热钱涌入，待资金耗光后不得不戛然而止，OFO的离场就是最生动的例子之一。

随后，共享汽车的出现成为了共享经济的另一个突破口。据艾瑞咨询相关统计报告显示，截至2019年2月，中国已注册共享汽车相关企业及单位超过1600家，运营投入车辆在11－13万辆，整体市场规模已超过28亿。但在如此体量巨大的规模之下，实则难以掩盖众多共享汽车平台纷纷退出市场的事实。

(6)资本寒冬企业如何融资扩展阅读：

个人与其说是感觉风已经过去，不如说是说行业正面临调整。首先，虽然共享汽车平台由于财务问题已经退出市场，但很多汽车品牌，如BBA、吉利、长安、上汽、广汽等都已经开始了自己的共享汽车业务，并逐渐扩展到全国。

从产品性质上看，拼车的利润主要依赖于用户，为了获得更多的用户，不断增加拼车数量的投入，提高用户使用的便利性是不可避免的。

这意味着要花很多钱来维护模型，并随着时间的推移进行营销。随之而来的是发射后维护、保险和维修费用带来的财政压力。然而，国内绝大多数的汽车共享平台无法维持如此长时间的资金投入，这也是很多平台选择相对便宜、可以获得国家新能源相关补贴的小微纯电动汽车的原因之一。