企业银行融资怎么谈判

1. 如何规划企业融资策略

针对不同的企业给出一些融资策略，希望可以为这些企业制定2018年的融资方案提供一些参考。

第一，对于与银行议价能力比较强的企业，建议优先选择银行贷款。那些规模大、资质好的企业，银行有维护客户关系的述求，尤其是下半年实体融资需求回落后。考虑到明年上调存贷款基准利率的可能性不大，这些优质的企业与银行谈判过程中，仍然有希望以基准利率获得贷款，而这要比信用债利率低。

我们看到，即使是金融机构人民币贷款加权平均利率在上升，仍有30%的企业可以以基准利率甚至低于基准利率的成本，拿到贷款。

第二，对于议价能力没有那么强，但是有发债资格企业，建议综合运用债券和银行贷款同时融资。明年银行贷款利率中枢也会上移，对于企业来说，通过债券融资的成本将比银行贷款低。

时点选择上，对于资质好的企业，下半年的融资成本可能会略低。但是对于低等级信用债的发行人，考虑到配置力量减弱的趋势不变，建议尽早融资。

第三，对于通过银行贷款和债券融资比较困难，需要依赖信托融资的企业，建议尽早融资。因为目前来看，信托融资的需求已经在增强，明年这一趋势不会变，加之债务置换结束后城投通过贷款和债券融资的难度上升，会有新的增量信托融资需求。但是针对信托的监管在不断强化，信托规模有收缩的压力。

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2. 创业时期，应该如何说服银行给予融资呢

1、创业向银行贷款不合适。首先我们理清银行对于企业融资的盈利模式，利息收入基础上的综合业务收益，比如代发工资等个人金融业务、发债、ipo等的投行业务、网上银行等电子银行业务或保险、基金等代理业务的综合收益，而其次创业公司能对银行提供什么呢？恐怕仅仅是利息收入或是少量的个人金融业务而已，而银行承担的风险却未知而巨大，特别是完全存在创业失败，主体不复存在的风险。

招商，平安在对待小微企业上面，态度要好很多。这也是招商和平安崛起的重要原因。不过一样也需要有很多的条件，如果条件比较少的那种，利息也是相当高的。

根据我的经验，银行的贷款对象其实是其实小微企业的。他们觉得这类客户风险大，包括小微企业的老板申请信用卡，一样的规则。

如果家里和朋友资金充裕的，可以给高一点利息，因为彼此之间有信任，所以往来更容易更方便。

3. 企业融资（银行）的过程，条件是怎么的

1、公司必须是经工商行政管理机关核准登记注册的企业；2、公司是有固定的经营场地，有版必要的经营设施，权实行独立核算，自负盈亏，自主经营、独立承担民事责任的企业；3、公司有健全的财务会计制度，贷款时需向银行提供企业经营情况表，提供统计报表；4、公司遵守国家法律、法规、政策，依法经营；5、公司行业国家政策允许，鼓励发展的行业。网络有钱花APP帮您解决资金周转难问题，最高一次可贷30万，30秒极速批款，根据您的具体需求提供个性化服务，建议您下载网络有钱花APP进行体验。

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4. 投资公司与银行如何谈有关融资贷款的合作内容求话术

我是做融资的，我来给你详细回答吧。

投资公司：主要是根据有项目却缺乏资金的创业者，投资公司提供资金帮助创业者创业，这种合作方式下，投资公司作为股东之一，分享投资收益并承担风险。而创业者无需投入资金或者很少投入资金，以某种技术或者资源作价为投资资本从而成为股东。投资公司需要分析创业者的项目，并进行充分的考证以及可行性评估以后，决定是否投资以及投资金额多少。所以说，投资公司主要适用于缺乏资金的创业者。投资公司承担了风险，相应的就享受可能的收益。

担保公司：担保公司主要作用是在融资担保环节。任何一笔融资，都需要担保。常见的主要担保的方式有1、保证担保——即不需要抵（质）押物，仅仅凭借公司良好的信用，对自己或者他人进行担保；2、抵押担保——以固定资产或者机器设备进行抵押作为担保，抵押时需要对抵押标的进行价值评估，在评估价值的基础上打一定的折扣（一般在50%-70%）从而确定抵押所能担保的金额；3、质押担保——类似于抵押，只不过抵押的标的为股权。即使用所持有的股权做抵押，一般而言，流动性强的股权比较容易做质押，比如在深交所或者上交所上市的股票；4、应收账款质押——将公司未来的收款权进行质押，先从银行提前拿到钱，同时把应收账款的收款权交给银行，由银行进行收款。担保公司的职责是，当你需要融资的时候，而你不满足担保的条件，或者没有足够的资产进行抵押或者质押，你可以委托担保公司为你的这笔融资进行担保，担保公司根据你的资信状况评估后为你担保，同时收取一定的费用。同时你需要向担保公司提供抵押物等资产，这就是“反担保”。但是你提供给担保公司的抵押物的要求相对商业银行而言会低很多。在这个过程中，担保公司承担了担保责任，承担了风险，因此相应的收取报酬。

银行融资平台：这是泛指银行业的融资功能。银行主要的作用是吸收存款然后投放贷款。从银行融资是当今最常见最普遍的融资方式。向银行进行融资，每个融资者都需要达到该银行的融资条件，比如你的公司的财务状况、资产规模、产品前景等等。银行主要评估你的偿债能力，以及你所需资金额度。银行融资都有其固定的流程，每个环节都经过客户经理以及电脑系统的严格把关。
向银行融资的大体流程如下：
第一步：申报材料。向银行申请对你公司进行信用评级。主要是提供近三年的财务报表，主要由银行的电脑系统对你们公司的财务状况进行评估。评估后只有评级达到放款的评级，银行才有可能给你放贷，否则一律免谈。
第二步：提交贷款申请。即主要表达你的融资欲望、资金用途、以及资金的使用年限，偿债方式等等。银行的客户经理根据你的贷款申请进行初步评定，若觉得可行会继续向你了解企业的各方面情况。
第三步：客户经理会向你索要关于企业的各方面的详细资料，而且必要的话实地到企业走访。
第四步：客户经理上报上一级领导，这时候走银行内部的贷款审批流程。
第五步：发放贷款。根据最新的规定，贷款一般不会直接发放给你，而是根据你提供的购销合同。把钱打给你的供应商。

以上均为个人经验，纯手工打字。如不懂请再问。

5. 融资到底怎么操作

第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。 第二种融资方式是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司帐户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。 第三种融资的方式是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个帐户，将指定金额存进自己的帐户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。 第五种融资的方式（第四种是大额质押存款）是银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。 第六种融资的方式是委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款帐户，然后把钱打到专款帐户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。 第七种融资方式是直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。 第八种融资方式就是对冲资金。现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。创业融资的4点技巧[编辑本段]创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，企业家需做好四个方面的心理准备。 1、准备应对各种提问 一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。 2、准备应对投资人对管理的查验 也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：你凭什么可以将投资项目做到设想的目标？大多数人可能对此反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此企业家需要正确对待。 3、准备放弃部分业务 在某些情况下，投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。 4、准备作出妥协 从一开始，企业家就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所以企业家作出一定的妥协也是确有必要的。我上网搜的，其实也不懂，希望采纳啦~~

6. 一个企业如何融资

企业很少设融资部，一般都是在财务部门设资金管理，或资金管理负责人，如专你单位确实是设置了融资部属，那可能你们企业是不小的单位了。不管它名称吧，顾名思义，融资工作就是负责为企业筹集和管理自己，这是一个很重要、很吃香、也很困难的工作。我以我的体会说几点吧，不一定有提升的作用:：一、要熟悉融资渠道，与银行、财政建立良好的关系；二、掌握企业资金状况，搞好企业资金运用的分析，看准问题，有重点的提出意见并向领导提出改进建议，三、优化资金结构；四、要接触客户和销售人员，关心和促进单位货款的回笼，特别是做好应收账款的回笼；五、认真探讨开源节流，增加收入很重要，但是节约开支，反对浪费也不能放过。l六、单位有投资、要做好投资评估、管理工作。以上是我的一定体会吧，供参考。

7. 请问下企业向建设银行融资，流程是怎么样的呢一般会碰到什么难处理的事呢谢谢

首先是咨询，判定是否可以办理；接下来是根据要求提交资料进行审核；审核通过后放款。

具体需要看你自己的情况才能判断有什么事情。最好直接询问一下银行。你可以到财富圆桌网上看看，上面有很多银行信贷员，你可以直接拨打他们的电话进行咨询，或许对你能有所帮助。

8. 怎样分析企业的融资结构以及融资后如何看

一般来说，在供应链中，核心企业往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游专企业要属求苛刻，而上下游配套企业大多是中小企业，难以从银行融资，结果造成资金链紧张，整个供应链出现失衡。
而供应链金融最大的特点就是以核心企业为出发点，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体，为供应链提供金融支持。一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，改善其谈判地位，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。
供应链金融融资模式大致分为三种类型：
第一，应收账款融资模式。应收账款融资模式是供应链供应商以未到期的应收账款向银行办理融资的模式。
第二，保兑仓融资模式。经销商往往需要向上游的核心企业预付账款，才能获得企业持续生产需要的原材料和产成品等，采用保兑仓融资模式可对中小企业的预付账款进行融资。
第三，动产质押融资模式。动产质押融资也称为“存货融资”，是企业以存货质押向金融机构办理融资业务的行为。
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9. 企业融资的流程有哪些

1、撰写
BP：撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。

2、找到投资人。

3、路演：参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。

4、与投资人单独约谈：路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。

5、交易价格谈判：约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。

6、签订投资意向书：签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人，CEO
不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。

7、签署正式的法律文件：同上，此处为正式合同而非协议，请谨慎对待。

8、股权变更：并非简单的双边协议签署，此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。

9、获得注资：投资正式到账。

10、主动联系投资人汇报公司状况：以一定的频率(月或季)向投资人提交财务报表及运营报表。

11、准备下一轮融资：一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。

10. 公司企业如何进行融资

初创企业应该如何融资呢？有哪些融资渠道呢？