商务英语融资谈判

1. 那个高手帮忙翻译一下 关于商务英语谈判的.

Second, psychological quality aspect. Will meet each kind of resistance and to in the negotiation process anti-, also will have many sudden changes, the negotiations personnel only then has the good psychological quality, can withstand each pressure and the challenge, will gain the final victory. They need the psychological quality mainly to include: 1. self-confidence. The self-confidence is treater most important heart the principle quality. Self-confidence acquisition is the establishment in the full investigation and study foundation, constructs to stand to the negotiations both sides strength scientific analysis foundation, but is not blindly from the letter, is not despises opposite party to despise the difficulty. Tenacious wrong so-called self-confident are is harmful. Self-control. In the negotiation process will form, the opposition as a result of the bilateral benefit conflict, to refuse to compromise intensely unavoidably, the dispute aspect, if the treater self-control will be bad, leaves presently the excessive mood fluctuation, will destroy the good negotiations atmosphere, will cause itself to lift to stop is rude, expresses improper, will enable the negotiations to work, or will wind up things hastily, under defeat . The treater has the good self-control, when the negotiations are smooth not blind happy the view, happy; When encounters the difficulty will not be disheartened, blames god and man; When does not meet politeness words and deeds, can also restrain itself not to have a fit of temper. 3. understood that reveres to be heavy. Only then respects mutually in the negotiations, the equal treatment, only then possibly guaranteed that cooperates the merit. Therefore the treater must first have the self-respect, defends already the side dignity and the benefit, surface does not improperly belittle oneself to the formidable match, the slave face curries favor with, will not betray the dignity to receive in exchange for the transaction. But simultaneously the treater also wants to respect opposite party, respects opposite party the benefit, respects to the side opinion, particularly its religious belief and habits and customs.

2. 求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，支付方式，

Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I'm famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also recommend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I'm going to take the cheapest and the most expensive, and can't be cheaper. Exporter: it's not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter: OK

3. 我想提高商务英语谈判技巧

那么你试试电话英语吧，这个现在正在慢慢流行起来，很适合公司白领的。每天只需要接听10-20分钟的电话，时间自己决定，而且是和外国人沟通。你可以选择商务英语的课程啊，我们公司的娜娜就是在英语ing里面学的，说效果不错，到处推荐呢

4. 商务英语谈判技巧有哪些

在商务谈判中要做到：

第一，善于倾听，做到少说多听。

第二，灵活应变，做到灵活性与原则性相结合。

第三，语义清楚，做到形式委婉、内容明确。

在商务英语中常用的谈判技巧：

一，试探摸底法

首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜。

二，价值引导法

试探摸底之后，可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。

三，细节处理法

在具体细节上，必须非常熟悉业务，比如一些数据或报价必须准备好并且非常详细，让对方都不得不惊叹你的信息收集能力，在接下来的谈判中才能掌握主动。

商务英语谈判的注意事项:

第一，软硬兼并。在谈判中，谈判双方的态度十分重要。既不可以过于强硬，也不可以过于软弱。

第二，以退为进。商场如战场，有时看似让步的条件实则是为了获得最大的利益。

第三，多说肯定的语言。在谈判中一定会有和自己意见不一致的时候，此时谈判者先肯定对方的观点，之后阐述本方观点。

第四，低调陈述。谈判人员可以间接说出自己的优势之处，它是通过故意的轻描淡写来强调事实，低调陈述被看作是一种委婉语气的表达方法。温婉语气可以做到大事化小，小事化了，在给对方留有余地的基础上给自己提供机会。

5. 商务英语支付方式谈判的对话

你代表中国国家纺织I/E公司，浙江分公司。你们出售玉春牌绒衫。一位墨西哥的商人从你处订购了价值为15 000 美元的绒衫。现在你们谈论如何支付货款，他想通过远期信用证来支付，但是你知道如果对方通过远期信用证来支付货款，你方就必须先呈递单据而之后才能收到货款，虽然支付交易有银行的保障。再说，你方还必须承担汇率变化的风险，所以你真的很犹豫。最后你还是同意了，但是你告诉该进口商你方会对远期信用证收取利息并且将利息算在总成本里面，最终他方同意。

我是商务英语专业的，希望翻译的不太烂，对你有所帮助

6. 有没有关于商务英语谈判技巧的英语作文啊

What Are the Best Negotiation Strategies?

The best negotiation strategies and tactics come from understanding the negotiation process and knowing how other people use it. This allows the person negotiating to watch out for tricks another person might use to convince him that he's wrong. Negotiation is about working a problem out so that both parties are happy, but it's still best to know tricks that others use to get their own way. Certain people are less willing to negotiate than others.

Before the conversation starts, the person should prepare himself. He should make a list of the items he wants to discuss and what he wants done about them. He should know all the facts about not only what he's discussing but about counterarguments other people might make. In business, knowing facts and statistics to back up a certain point goes a long way. He should understand the different viewpoints and why others are arguing against him.

One of the best negotiation strategies is to truly understand the problem and what the competition wants. First, the person decides what he can compromise on and what he can't. Certain points he'll be willing to change or alter, but others he does not want to change. Next he identifies the problem and finds facts or arguments to back up his approach to solving it. Then he learns more about the people who do not agree with him and finds a way to make them happy without giving up on what he wants to see happen.

7. 急需商务英语谈判付款方式的对话

现状] Scarlette林莹表明沙水稻正处于neotiation表，讨论的条款付款payment.Scarlette建议对L / C ，但沙insits支付由T / T.At最后他们同意支付由T /吨30在装运前％和70 ％后发货。

[目的]实践的谈话，并能知道如何获得更喜欢的付款条件。

[信息]

1 ）卖方的建议：付款信用证/炭

2 ）理由：这是他们的惯常做法，付款信用证/炭

3 ）买方的建议：付款由T /吨

4 ）原因：老客户，节省时间和金钱

[需求]您需要分成两个角色的团体角色扮演的状况使用上述资料和所有细节，更多的possible.For卖方，尝试position.For坚持您的买家，尝试获得更多喜爱的付款条件

8. 融资谈判：你讲ABC，投资人想听CDE，这个怎么破

闪牛分析：
1：清算优先权——分”鱼“还是分”船“？
清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算事件的情况下，从可分配财产总额里，先给投资人分配投资和约定收益率的款项，剩余部分，所有股东按股权比例分配，这样是否合理？
举个例子：投资人出钱买船，创始人去打渔，约定二八分，三个月后创始人退出，三个月的鱼二八分，那么船是否也二八分？因为买船的钱不是二八出，都是投资人的钱。再引申一下：打了十年鱼了，船也旧了，而获得的鱼量价值无限大，那么就基本上可以忽略船的价值。
清算优先权的条款产生的原因是出资义务的不对等。还有另一种方式：清算的时候投资人可以有两种选择权，第一种按约定收益率只拿走本金和收益，第二种，放弃优先分配，按照股权比例整个分配。所有投资行为，可以分为两大类：股权类，债权类。股权类高收益高风险，债权相反。有一点是公认的，不可以有一方取得这两类的好处，另一方得到两类的坏处。如果项目做失败了，投资人不可以找创始人要；有的在投资里面设置陷阱，规定项目失败了要由创始人打工还钱。
谈判技巧1：当面对成熟的投资机构，并且不愿意请律师的时候，只要用阿拉伯数字描述的部分，都可以谈判（比如清算优先权的优惠比率），初创按照固定收益率比较好。当公司发生清算事件的时候，才有义务给投资人还本金和利息。公司法规定公司注销环节必须按照股权比例分配。有两种情况：资产卖了，买方把钱打到公司来，可以通过分红的方式；另一种方式是公司把股权卖了，这种情况通常叫做二次分配。
谈判技巧2：可以约定若利润超出一定的限制，那么投资本金不再归还。
谈判技巧3：如果创始人在项目里有出资的话，把出资部分算清楚，该部分有优先权。
2：成熟条款——创始人获得股权的“时间表”，未到时间的股权犹如未成熟的果实，享受不到股权的“滋味”。
股权未到时间时，在几年时间内，创始人都要稳定全职工作。不仅仅作为创始人，对于员工的期权、联合创始人都需要约束。创始人获得创始股的责任就是带着项目走过创业期，在未完成的情况下，若创始人不能继续下去，得有人接替担任此责任，创始人不能抱着股权不放。成熟结构：对于创始人，按年来算比较多；对于联合创始人，按照两年比较合适。通常合作问题发生在一年半左右时期，届时有问题需要及时解决。按照公司法，创始人拿到了股权 就对它拥有所有权，需要对其赋予某条件下的强制回购权。代持需要一定的信任度，虽然有一定法律保障，但还是有一定的违约风险，诉讼程序还有一定执行难度。代持方破产的情况：代持义务会转给该公司股东，初创期以个人为主体进行代持较多，以企业为主体的较少。
3：股权锁定——限制创始人转让股权的锁链，防止创始人抛售股权“开溜”
4：优先增资权——投资人享有的优先认购新增资本的权利
5：竞业禁止——防止离职员工帮助竞争对手或调转“枪头”成为公司敌人
6： 禁止劝诱——防止离职的员工 “挖墙脚”
7：强制随售权——投资人”拽上”创始人一起退出公司的
8：回购条款——投资人收回投资的“利器”

9. 商务英语谈判场景对话

Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
D: I‘d like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.
R: Shoot.（洗耳恭听）I‘d be happy to answer any questions you may have.
D: Your procts are very good. But I‘m a little worried about the prices you‘re asking.
R: You think we about be asking for more?(laughs)
D: (chuckles莞尔) That‘s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I‘d like is a 25% discount.
R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can make a profit with those numbers.
D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volume sales（大笔交易）――that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser, right?
R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over（销磬）so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise.
D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?

R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.

商务谈判实例(二)
Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解:
R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much.

D: Just what are you proposing?

R: We could take a cut（降低）on the price. But 25% would slash our profit margin（毛利率）.We suggest a compromise――10%.

D: That‘s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

R: I don‘t think I can change it right now. Why don‘t we talk again tomorrow?

D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground（共同信念）on this.

NEXT DAY

D: Robert, I‘ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else.

R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I‘m try very hard to reach some middle ground（互相妥协）.

D: I understand. We propose a structured deal（阶段式和约）. For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%.

R: Dan, I can‘t bring those numbers back to my office――they‘ll turn it down flat（打回票）.

D: Then you‘ll have to think of something better, Robert.

商务谈判实例(三)
Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？请看下面分解：
R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units?

D: That's a lot to sell, with very low profit margins.

R: It's about the best we can do, Dan. (pause) We need to hammer something out （敲定）today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles)

D: (smiles) O.K., 17% the first six months, 14% for the second?!

R: Good. Let's iron out（解决）the remaining details. When do you want to take delivery（取货）?

D: We'd like you to execute the first order by the 31st.

R: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st.

D: Right. We couldn't handle much larger shipments.

R: Fine. But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000. The 31st is quite soon ---- I can't guarantee 1500.

D: I can agree to that. Well, if there's nothing else, I think we've settled everything.

R: Dan, this deal promises big returns（赚大钱）for both sides. Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.

10. 商务英语在商务谈判中的作用

商务英语”的概念从提出到今天，起始时间已经不短了，但在国际化大趋势下，英语学习市场风起云涌的今天，很多培训机构又把商务英语作为了其主要的培训项目。究竟什么是商务英语？它又适合什么人读呢？我们仅仅从我们的角度来进行一些阐述，供大家参考。

从目前英语培训的目的来看，既有考试培训，又有能力培训，商务英语界乎两者之间，是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面，商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。

在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时，国内人才市场由于大批外资公司的登陆，对商务英语的人才的需求也愈来愈大。不过我们再次要说明商务英语并不是万能的，也不是独立存在的，许多外企需要员工具有更加专业性的英语能力——“职业英语”，比如ＥＴＳ的ＴＯＥＩＣ和ＴＯＰＥ，也有人把ＴＯＥＩＣ统称为商务英语，其实二者是有区别的，他们的含义与作用都不同。对于职业英语而言，学员参加某一项测试并得到一定的分数来证明其对英语语言的应用能力。学生需要和得到的是一个分数，证明其有能力承担相关的工作。而事实上，比如托福，得到高分的考生并不证明其拥有了相对应的能力。而商务英语，作为一种特定的教程，强调的不仅仅是语言的水平，而是一种实际综合素质的提高。ＡＢＣ会帮助学员学会如何利用英语语言达到更高的职业目标。例如西方的管理理念、工作心理、如何与外国人打交道等等，实际的在工作中给学员以帮助。
我们不得不承认商务英语只是职业英语的一种。职业英语可以说是具有很强专业性的行业英语，比如旅游英语、法律英语、医用英语。但他们共同点在于都有英语的基本语言基础。商务英语的特点主要在于其教学的专业化、口语化和较强的针对性。归根到底，实用性是商务英语最大的特点。这是其他英语培训课程中没有的。相应的，对于开设相应课程的培训机构有着相当高的要求。


“商务”？“英语”？若即若离

关于商务英语，不少人会有疑问，究竟是“商务中的英语”或者“商务还有英语”，这两者到底是什么关系？

相信大家学习语言的目的不会是为了研究吧？大部分人都是为了用这个语言工具去跟别人交流。商务英语的培训也一样，其核心在于沟通的培训。当今的商务活动强调人实际的商务沟通能力，能否用最准确、清晰的商务语言来与老板和客户进行沟通、交流在很大程度上决定你成功与否。当然，达到沟通的理想状态和以“商务”为核心的这样一个语言培训过程，商务英语的教师应该有扎实的英语功底和丰富的商业背景。只有具备语言、商业知识、商务技能的老师，在课堂上才能传授给学生商务英语方面的知识，更能辅之以大量的商务知识和商务技能的讲解，知识面涉及管理、贸易、法律、财会等显示商务活动，优秀的商务英语教师是“商务”的核心。
商务英语应当是在深厚的英语基础上，再强调商务。戴尔把中国人的英语学习分为“背诵阶段”和“习惯阶段”，目前绝大多数学习者处在背诵阶段，还没有达到习惯阶段，无法实现“习惯性而非背诵性地运用英语进行交流”。这里所说的“习惯”，并不是说，你掌握了多少的词汇量，而是你能否做到脱口而出。在具备了这样的“习惯”以后，就可以通过商务英语的学习，就可以用专业的商务语言进行商务工作了。

商务英语的教学还是以语言为主。因为来这里学习的学员�本身就具有商务背景。教授给学员是如何在商务领域中运用英语是教学目的，教给学员在商务活动中必备的英语词汇、在合同、谈判、信函等商务环节的英语运用技巧等。

“商务英语”是商务和英语的结合，在“英语”和“商务”两个内容上权重是这样的。英语占大约４０％。在这里，英语的语言水平是基本的要求。也就是说，我们首先解决的是学员的语言水平问题。帮助学员切实地提高英语水平。
商务英语的课程在提高学员水平的基础上，进行商务方面的培训。其中包括今后工作中即将遇到的不同场景，如何和外国人合作、外国人工作的方式方法，以及他们的生活习惯等。

商务英语适合谁？

据了解，现阶段的商务英语班开设的数量多数大于学习商务英语的人，面对众多的培训机构，上什么样的商务英语班让不少学员难以抉择，专家建议学员最好根据各家的特色再结合自身的需要“对症下药”。

大致可以分为两类人，一是身处商务工作环境，二是希望将来在商务工作环境中工作。具体说来，一个商务英语的学习者在开始学习时就应具备很好的英语能力，能够有效地、有目的地掌握和消化新学的东西。商务英语作为职业英语的一种。与其他职业英语，比如旅游英语、法律英语、医用英语，一样是具有很强专业性的行业英语，共同点在于都要有英语的基本语言基础。要成为一个优秀的商务英语人才，就一定要有扎实的英语基础。比如：戴尔把基础英语分为１－６个级别，能进入商务英语阶段的学习，学习者的英语语言水平一定要在６级以上。 一个好的商务英语培训班除了传授专业英语知识外，西方企业管理的基本思想也是必不可少的。但是随着更多的商务英语培训班的开设，一些人盲目地跟随学习它的潮流，其实，在没有特定的使用商务英语的工作环境下，学习商务英语是没有必要的。
相比较而言，ＢＥＣ有英国严谨的学风，突出的是它的学术化，而ＴＯＥＩＣ也有美国的特色，实用性较强。虽然商务英语“时尚”，但并不是适合所有的人，例如ＢＥＣ的高级证书，难度还是比较大的，它要求学员有比较好的英语水平，因为它的目的性非常强，适用范围划分十分明确，因此，对于想提高英语水平的人并不是最佳选择。另外，商务英语适合的人群还包括：希望拥有一份国际通行的证书以增加自己就业砝码的求职者。经过一段时间，感到自己在商务英语的表达和交流方面，以及自身的商务知识和商务技能需要提高的外企公司在职白领。拥有ＢＥＣ证书可以申请英国的ＭＢＡ的留学者
商务英语就是我们理解商务场景下所应用到的英语，事实上它跟我们理解的英语口语、写作有本质上的区别，主要的区别在于一些词汇，基于不同的词汇，主要是名词
另外其他的区别还包括不同的句子，基本上为了适应不同的商务场合因此提出不同的词汇和句子，就构成了商务英语一定的特色。本质上跟普通英语没有很大的区别。