美的电器融资渠道

『壹』 关于“美的集团”换股吸收合并“美的电器”，怎么计算不愿意参与换股的投资者现金选择权的最后金额

发这贴来干嘛？？我要把它删了

『贰』 美的电器

000527目前处于空方控盘下，并且上方的均线压力较大，股票短线难以走强，预计后市仍将沿五日均线下行，上方的压力位在13.6元，下方的支撑在12.4元

『叁』 美的集团营销渠道

1、1、美的空调渠道营销结构

（1）美的空调渠道营销基本框架
国内营销公司
↓
各片区销售公司
（华南、华中、华东、西南、北部）
↓
产品管理中心
（05年度已由34个增至43个中心）
↓
↓ ↓ ↓ ↓
代理商代理商代理商直营商
1区1代1区多代多区1代
↓ ↓ ↓
分销商…… 分销商…… 分销商……
美的空调的主要渠道营销结构如上图所示，主要就是“区域代理+直营”的营销结构，在这种渠道结构下存在代理商、分销商、直营商这3种客户类型。

（2）美的空调渠道角色详细分解
⒈代理商:美的空调的代理商1般分为两类，1类是区域代理商指代理某1固定市场区域，代理权利以行政地区为限。另1类是网络代理商指代理范围为固定的供销网络，代理的范围以供销网络为限。代理商负责指定区域内对指定分销商进行批发业务，供货单位为美的空调生产商的商业企业。作为美的的代理商必须有雄厚的资金优势，具备发达的物流配送系统及储存能力。具备开发市场的能力能对下级市场进行规划与操作，实现有效的市场通路维护的问题，主要指对分销商层面的管理与控制工作。能有效的解决渠道宽度问题，同时具备先进的管理能力，能有效的控制和管理市场。具备良好的市场服务意识，包括配送，售后服务，渠道成员培训，品牌推广，市场规范管理。具有批发工作需要的业务，售后，财务等职业相关的专业管理人才。能协助厂家进行网络开发，渠道维护，终端促销，品牌推广，销售政策执行及配合且商业信用高无异地销售，虚假工程记录。代理商所代理批发的区域不得重复和交叉，必须进行严格的区隔。
⒉分销商：美的分销商在指定区域内进行0售，其供货单位为指定代理商的商业企业，部分市场因市场开拓及经营需要，经美的公司确认，可进行批发业务，重点指面向3、4级市场的经销业务具有较强的资金优势和较好的融资渠道，有较强的品牌忠诚度，有1定的稳定性和合作的持久性，有较强的0售能力和工程机能力。有1定的市场潜力，深度覆盖当地的市场。分销商在指定的代理商处提货，未经美的空调公司的同意，严禁多头提货或随意挑选上

2、渠道问题
2006年，在空调产能过剩、无法继续依靠规模高速增长获取利润、经济增长方式面临调整的关键时刻，美的集团主动调整战略，经营思路从价格导向走向价值导向，从摇摆不定的渠道选择到依靠代理商销售体系为主，其中最大的转型莫过于渠道。
公司于2006年下半年在八个城市试点建立了合资销售公司，按设想当地经销商大约占80%的股权，美的公司下派的经营者大约占20%的股权，且具体经营主要由后者进行。在当时家电销售终端已经由大型连锁店完成一二级市场布局的状况下，强势厂商(包括格力)主动占据未触及的三四级市场，类似于“农村包围城市”的对广大乡镇市场有效渗透，并减少对家电连锁大卖场的依赖及二者之间的利益冲突。当然，“百花齐放”仍然是合适的战略。公司在自建渠道的同时并没有忽略大卖场在一二级市场的绝对销售优势，与各大连锁巨头的合作协议仍然继续着。就是这样的“两手抓，两手都要硬”的销售渠道战略，在自建渠道的过程中却走得不是十分的平坦。
自去年年底以来，美的电器风光无限：引进高盛战略投资者，收购冰箱业务，股价表现尤佳；前不久，商务部也通过了公司向美国高盛集团全资拥有的定向增发7559.52万股普通股，投资者给予了很高的市场预期指数。

但是，公司渠道问题却逐渐凸现。一方面是美的电器与其母公司美的集团之间的同业竞争业务规模已经高达40亿元人民币，突出反映在空调与冰箱业务上，其中，资产规模约为20亿元，收入规模约为20亿元；公司内部的同业竞争带来了很多的资源浪费，比如原本只需要一个产品宣传线，在同业竞争情况下，可能就要多浪费一条产品宣传线，同时，在销售上又要多耗费一笔渠道铺设资金；另一方面则是美的与部分三四级城市的代理商关系紧张，各自利益冲突比较明显。竞争者、代理商、家电连锁巨头等多方博弈问题让美的集团面临尴尬困境。这很大一部分原因是由于美的缺乏成套的家电生产能力以及品牌号召力还不够，导致其与中小经销商之间关系协调有点困难。这进一步增加了美的自建渠道的资源协调及利益方沟通成本。
目前美的集团在全国已经拥有三个层面近2000家专卖店，第一是美的集团层面的“大综合专卖店”，第二是制冷家电集团和日用家电集团二级平台专卖店，第三则是事业部层面的专卖店。这三个层面的专卖店很多渠道建设与营销资源都是重复性的，但是却各自为政。
突出表现在营销资源分配上太过分散，社会资源利用和整合力度不够。

3、区别
业内专家承认，中国的家电行业的各大市场，存在着惊人的相似性，彩电、冰箱等行业的成长道路可为后来的空调界借鉴。空调四强胜出决不是最终的结果，未来的竞争可能比以往任何一场战争更微妙，也更残酷。同质化的技术、同质化的产品、同质化的营销手段……在这个同质化的时代，创新能力的比拼将成为品牌之间竞争的关键！
目前四强中，海尔、美的、格力都是“老资格品牌”，其营销存在既有的惯性，如海尔持续其一贯的“服务营销”，美的和格力强调其技术和能效；奥克斯是前四中最有爆发力、最有可塑性的“年轻品牌”，但它目前还没有前三强的号召力和影响力。最终谁将赢得下一轮创新营销的胜利，现在还难以定论，但可以肯定的是，此轮空调品牌座次排定之后，空调行业的创新能力将是最值得期待的。
有业内人士谏言，长期以来，国内空调的高端市场都被国外品牌霸占，国内品牌大多都在低端市场苦打苦拼，这是目前中国空调市场包括家电市场都广泛存在的“营销死角”，而这一点能否成为空调行业今后实现差异化的突破点？据本次公布的《中国家电品牌零售终端竞争力监测报告》显示，中外家电品牌在卖场终端仍表现出截然不同的特点。国外品牌重视"展台表现"，不同城市、不同卖场都执行一套统一、完整的视觉表现标准，而国内品牌在“产品展示、现场吸引客流、价格表现、促销信息”等方面有优势，品牌展示则比较凌乱。
专家认为，即便国内厂商不会染指高端，精细化的终端建设仍是未来国内品牌需要努力改进的方向。零售终端的建设在很大程度上决定着消费者的最终购买。一段时间内，卖场终端的竞争仍将左右着今后中国空调品牌的格局

『肆』 怎样获得美的电器的销售代理权

花钱、首次进货几百万就可以了，但是几百万对大公司来说是小钱，推荐你做其他品牌，新宝、樱花、格力、小米、老板厨卫电器都不错的、顺德爱妻电器（英文商标AILHFM）,这些都可以代理的，还有很多品牌这里都不一一说出来了，可以网上查询

『伍』 格力电器主要融资方式是什么呢

A股市场的公开发行股票，与别的公司单位交叉股份、公司内部内购股份，债券之类等等

『陆』 创业融资的渠道主要有哪些

对于大学生来说，创业本身就是一件极具挑战的事情，而创业缺钱对于大学生来说是致命的，本身大学生出来创业就没有多少资金，而为了项目能够正常的运转资金的周转问题是急需解决的。我们都知道，中小企业融资都很难，对于大学生创业融资来说也很难，但是也大学生创业有其特有的融资渠道，可以帮助其度过困难。那么，大学生创业融资渠道有哪些呢？

一、高校创业基金

高校在大学生创业期间起到一种鼓励、促进的作用，大多数高校都有设立相关的创业基金以鼓励本校学生进行创业尝试。优势：相对于大学生这个群体而言通过此途径融资比较有利。劣势：资金规模不大，支撑力度有限，面向的对象不广。

二、政策基金

政府提供的创业基金通常被称为创业者的“免费皇粮”。优势：利用政府资金，不用担心投资方的信用问题；政府的投资一般都是免费的，降低或者免除了融资成本。劣势：申请创业基金有严格程序要求；政府每年的投入有限，融资者需面对其他融资者的竞争。

三、天使基金

天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。优势：民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。劣势：很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。

四、亲情融资

亲情融资即向家庭成员或亲朋好友的筹款。优势：这个方法筹措资金速度快，风险小，成本低。劣势：向亲友借钱创业，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情。

五、风险投资

风险投资是一种融资和投资相结合的全新投资方式，是指创业者通过出售自己的一部分股权给风险投资者获得一笔资金，用于发展企业、开拓市场，当企业发展到一定规模时，风险投资者出卖自己拥有的企业股权获取收益，再进行下一轮投资，许多创业者就是利用风险投资使企业渡过幼小阶段。优势：有利于有科技含量、创新商业模式运营、有豪华团队背景和现金流良好、发展迅猛的有关项目融资。劣势：融资项目局限。

六、金融机构贷款——银行小额贷款

银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，优势：银行财力雄厚。劣势：手续繁琐，需要经过许多“门坎”，任何一个环节都不能出问题。

七、合伙融资

寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或者个人投资合伙创业的一种融资途径和方法。优势：有利于对各种资源的利用和整合，增强企业信誉，能尽快形成生产能力，有利于降低创业风险。劣势：很容易产生意见分歧，降低了办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。

我们应鼓励并支持大学生创业，而多数大学生在自主创业时遇到了“缺经验，少资金”的困难。很多大学生创业者表示，创业的首个瓶颈往往是资金的缺乏，而解决资金问题的渠道非常有限，特别是金融危机的情况下，无论是银行还是风险投资机构对项目投资都会非常谨慎，尤其对大学生的创业融资更为谨慎。

关于“大学生创业融资渠道有哪些？”的全部介绍就到这里，可见大学生创业融资的渠道还是蛮多的，可以多个渠道结合去融资，不过要注意大学生千万不要因为急需用钱去不正规的组织贷款，“校园贷”的事件频频发生，应该引起广大学生的注意，不要被骗。

来自上海知志者创业网

『柒』 美的集团市场分析美的集团主力成本美的集团股诊断

最近一年时间，家用电器行业涨势不错，达到历史最高点，但如今出现高位调整的情况。作为投资者不知道还有没有进场继续赚多一波行情的机会呢？接下来就和大家聊聊占据家电市场极大份额的美的集团！

在开始分析美的集团股票前，下面这份家用电器行业龙头股名单，已经整理好，分享给大家了，点击链接就能跳转过去：宝藏资料：家用电器行业龙头股一览表

一、从公司角度看

公司介绍：美的集团在中国家用电器行业中，综合实力排名第一，公司在消费电器、暧通空调、机器人及工业自动化系统等领域都有业务经营，变为A股家用电器行业市值最多的有号召力的企业。公司拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链等完整产业链。

前面已经介绍了美的集团的大概情况，我们来看下美的集团公司有什么亮点，有什么地方能吸引我们投资？

亮点一：公司强势引领线上渠道发展，B、C端业务同步进行

因为得到有效控制的国内疫情，国民对家电的需求也处于稳定的阶段。美的集团在先进的技术优势、产品优势、供应链优势和渠道优势的加持下，已经开始实现公司营业收入的稳步增长了。其中，在渠道销售方面，公司在上半年全网的销售规模达到520亿元，同比增长超过20%，在天猫、京东苏宁易购等平台全品类搜索与销售同行占领先地位，

线上渠道稳居第一，不仅有利于公司的品牌荣誉不断增强和扩大，公司的知名度也是一样，是保障以后的营业收入快速增长的基础。

亮点二：空调销量反超，成为空调界"老大"

相关书籍显示，美的集团在2021年上半年空调营收为764亿元，现在，已经成功的反超了格力空调的671亿元，在空调行业内算是发展的最好的企业之一了。现在反超过来的营业额已经有百亿之多了，其实就是表明公司空调得到了市场的接纳和追捧，有望继续在家电空调领域稳坐第一。

我发现，在强者恒强的定律下，在空调的销量上公司反超同行，也会在人们心中提高对公司品牌的认知度，无形中会扩大公司其他家用电器方面的销售。

亮点三：国内唯一产业链与产品线齐全的家电生产企业

美的集团是国内一家家电生产企业，有着唯一全产业链、全产品线，同时公司在压缩机、电控、磁控管等家电核心部件研发技术方面领先其他同行。该优势使得公司在家电行业的竞争力得到了有力增强，使公司继续独占家电行业鳌头，给公司带来更多的经济价值。

因为篇幅有限的原因，和美的集团有关的更多深层解析和风险提示，学姐在这篇研报当中进行了深度解析，点击即可查看：【深度研报】美的集团点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

在新冠疫情的冲击下，国际贸易开始降低增长速度，家用电器出口量同比放缓。但从长远角度来看，国家目前对地产领域的创新，将持续会加大家用电器的需求。与此同时，居民生活条件越来越好、国家也鼓励发展绿色环保的智能产业，将提升家电产品质量标准，给家用电器行业带来新发展阶段。

总的来说，美的集团的家用电器拥有很优秀的研发技术，所生产的家电在使用过程中碳排放量降低的很明显，符合国家近几年来一直倡导的绿色环保政策，这个家用电器公司是很有前途的。

不过文章客观上具有滞后性，若是对美的集团未来行情感兴趣，只需点击下文的网址链接，还有专人给你解析股票，看下美的集团现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测美的集团还有机会吗？

应答时间：2021-10-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

『捌』 美的集团股下周怎么样美的集团主力资金来源于我现在持有的美的集团能分红吗

过去的一年，家用电器行业涨势不错并创下了历史新高，但现阶段正面临高位调整。那么投资者们还有没有机会再继续赚多一笔呢？接下来就和大家聊聊占据家电市场极大份额的美的集团！

在准备对美的集团股票进行剖析之前，通过收集多份资料整理了一份家用电器行业龙头股名单，点击下面的链接就可以进去：宝藏资料：家用电器行业龙头股一览表

一、从公司角度看

公司介绍：美的集团目前属于中国家用电器行业综合实力第一的上市公司，公司的业务经营范围非常广，包括消费电器、暧通空调、机器人及工业自动化系统等领域，变为A股家用电器行业市值在首位的代表性企业。公司拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链等完整产业链。

美的集团的大概信息大家已经知道了，接下来我们讲讲美的集团核心竞争力有哪些，是不是一个值得投资的企业？

亮点一：公司强势引领线上渠道发展，B、C端业务同步进行

国内疫情出现明显缓迹象后，人们对家电的需求慢慢已经恢复稳定了。美的集团在先进的技术优势、产品优势、供应链优势和渠道优势的加持下，这也意味着公司营业收入开始慢慢实现稳步增长。渠道销售方面，公司在上半年已达到520亿元的销售规模，同比上涨超过了20%，在天猫、京东苏宁易购等平台全品类搜索与销售同行第一。

线上渠道居于第一的高位，对于公司知名度和品牌荣誉不断增强扩大有好处，以后会成为营业收入的快速增长的保障。

亮点二：空调销量反超，成为空调界"老大"

2021年上半年，美的集团空调营收为764亿元，同比增长近20%，现在，已经成功的反超了格力空调的671亿元，在空调行业内算是发展的最好的企业之一了。算一下，反超的应收金额也应该达到了百亿了，佐证了公司的空调完全得到了消费者的信赖和喜爱，或许真的能够继续占据家电空调领域的第一。

我以为，始终还是强者恒强，公司的空调销量可以超过之前的强者，将会不断增强公司品牌影响力度，会带动.公司其他家用电器领域的销售。

亮点三：国内唯一产业链与产品线齐全的家电生产企业

美的集团在国内家电生产中有着唯一全产业链、全产品线，同时公司在压缩机、电控、磁控管等家电核心部件研发技术方面比较超前。该优势对于增强公司在家电行业的竞争力十分有利，使公司继续在家电行业遥遥领先，为公司创造更多的经济价值。

在文章篇幅有限的影响下，更多和美的集团有关的深度报告和风险提示，我整理在这篇研报当中，点击即可查看：【深度研报】美的集团点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

在新冠疫情的影响下，国际贸易增长的脚步放慢，与同期相比，家用电器出口量降低。不过从未来的角度来说，国家目前对地产领域的创新，将会有利于家用电器的需求持续加大。同时，居民收入变高了，消费水平也上去了、国家推动绿色环保的智能产业，将对家电产品质量标准升级有好处，为家用电器行业带来新的机会点和发展机遇。

总体而言，美的集团的家用电器研发技术是一流的，所生产的家电在使用过程中碳排放量明显有所下降，符合国家近几年来一直鼓励提倡的绿色环保策略，是一家前景开阔的家用电器公司。

但文章毕竟有滞后性，如果小伙伴们想更加透彻的了解以下美的集团未来行情走势，只需点击下文的网址链接，有这方面专业知识的人会为你诊股，看下美的集团现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测美的集团还有机会吗？

应答时间：2021-10-03，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

『玖』 怎样才能代理美的电器

更广泛的市场一直动荡不定，在2500年，10,000点关口附近徘徊，那么股票是一样的，我们不会让一个显着的变化，它只会有少量的冲击

『拾』 美的公司的小家电业务是否包含在上市公司美的电器之内

是的。同属一个品牌，一个集团。