融资租赁调研报告

① 融资租赁上市公司总经理年薪

40w左右。长三角区域融资租赁企业薪酬范围，以中位数标准来看，从业10-15年的各岗位高层管理人员大概薪资标准范围则在40-100万之间。
根据调研企业公开数据，其中调研的金租企业平均人均创收水平为1754.71万元，调研的全部样本企业平均人均创收水平为1881.82万元。
调研的金租企业平均人均创利水平为432.61万元。调研的全部样本企业平均人均创利水平为393.59万元。
根据相关数据显示，融资租赁前台、中台、后台部门总经理平均收入分别为103.12万、87.03万、66.2万，前台部门的收入相对中后台平均收入高出30%左右的水平。

拓展资料:
上市公司（The listed company），根据《中华人民共和国公司法》第四章第五节的相关规定，是指所公开发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。所谓非上市公司是指其股票没有上市和没有在证券交易所交易的股份有限公司。 上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。《公司法》、《证券法》修订后，有利于更多的企业成为上市公司和公司债券上市交易的公司。
公司上市程序 根据《证券法》与《公司法》的有关规定，股份有限公司上市的程序如下：
一、向证券监督管理机构提出股票上市申请 股份有限公司申请股票上市，必须报经国务院证券监督管理机构核准。证券监督管理部门可以授权证券交易所根据法定条件和法定程序核准公司股票上市申请。
二、接受证券监督管理部门的核准 对于股份有限公司报送的申请股票上市的材料，证券监督管理部门应当予以审查，符合条件的，对申请予以批准；不符合条件的，予以驳回；缺少所要求的文件的，可以限期要求补交；预期不补交的，驳回申请。
三、向证券交易所上市委员会提出上市申请 股票上市申请经过证券监督管理机构核准后，应当向证券交易所提交核准文件以及下列文件：
1．上市报告书；
2．申请上市的股东大会决定；
3．公司章程；
4．公司营业执照；
5．经法定验证机构验证的公司最近三年的或公司成立以来的财务会计报告；
6．法律意见书和证券公司的推荐书；
7．最近一次的招股说明书；
8．证券交易所要求的其他文件。 证券交易所应当自接到的该股票发行人提交的上述文件之日起六个月内安排该股票上市交易。
《股票发行和交易管理暂行条例》还规定，被批准股票上市的股份有限公司在上市前应当与证券交易所签订上市契约，确定具体的上市日期并向证券交易所交纳有关费用。《证券法》对此未作规定。

② 金融行业怎么样

金融就是对现有资源进行重新整合之后，实现价值的等效流通。
据《2014-2020年 中国金融行业创新趋势与企业发展战略分析报告》显示，8月1日营改增后租赁公司的直租业务税负增长约3.4倍，而回租税负增长竟然超过30倍。多家融资租赁企业为了降低成本，所有融资租赁企业都拥入直租市场，甚至引发了利率价格战。而在9月份，一份所谓《关于融资租赁“营改增”政策修改的征求意见稿》（下称“征求意见稿”）就开始在业内流传，但财政部税政司人士近日否认了曾发出过该“征求意见稿”。
回租成本暴增超30倍
从整体来看，“营改增”的减税效果显著：2013年10月24日前瞻网的最新数据显示，“营改增”全国试点的首个申报期（即8月当月），共减税130.13亿元。
然而正所谓几家欢喜几家愁，营改增却让融资租赁行业一下掉入“冰窟”。“营改增对整个融资租赁行业都是有影响的，行业协会也对此统一做过相关意见的征询工作，公司不便单独发表意见。”
前瞻产业研究院两个月前曾针对融资租赁行业选取了4家企业做了调研。调研结果显示，假设A企业为有形动产租赁企业且具有融资租赁业务资格，以开展经营性租赁和融资租赁直租业务、售后回租业务各100万元为例，租赁期24个月，不考虑其他税费情况，有形动产租赁业务中的经营性租赁和直租业务，营改增后的税负是营改增前的3.4倍，而售后回租业务营改增后的税负是营改增前的31.73倍。

更让融资租赁公司无法承受的是，根据《国家税务总局关于售后回租业务中承租人出售资产行为有关税收问题的公告》（以下称“13号文”）规定，售后回租业务中，承租方出售资产的行为，不属于增值税和营业税的征收范围，因此融资租赁公司无法取得购买设备的进项发票进行抵扣。
与此同时，融资租赁公司却需要根据财税[2013]37号文件的要求，向承租方开具全额租金（包括本金）的增值税发票，加上之前承租方购进设备时获得的进项发票，这就导致承租方可以两次抵扣，而融资租赁公司却要单独承担增值税支出。

望采纳，谢谢！

③ 什么叫融资租赁通俗解释一下啊！

融资租赁(financiallease)指的是出租方购买承租方需要的设备，再由出租房将设备租给承租方，承租方再交纳一定额度的租金。

通俗点来说就是，假如你想买一台设备用来生产牛奶，但是这个设备比较贵你买不起，就可以由融资租赁公司购买这个设备，然后你们签订合同，公司将这台设备出租给你使用，你再按合同支付租金。

④ 新产品融资租赁和消费分期是什么关系

我认为融资租赁就是你可以跟他核实消费分析，我认为就是说你根据你目前的财力可以分出分成阶段的进行消费。不是一把娇妻

⑤ 被调查企业有采用商业信用或融资租赁策略的吗为什么

被证监会立案调查后，新力金融（600318.SH）因重大事项未公布而于5日起停牌。

根据上市公司公告，公司先于3月28日收到安徽监管局《行政监管措施决定书》，后在3月30日收到证监会《调查通知书》。

经安徽监管局查明，截至2016年6月30日，新力金融子公司安徽德润融资租赁股份有限公司（德润租赁）对安徽省东方金河房地产开发有限公司（下称东方金河）、淮南市荣胜昕安房地产开发有限公司（荣胜昕安）等公司的融资租赁应收款已经逾期，但子公司未按照公司制定的坏账准备计提政策进行计提坏账准备，导致公司2016年半年度报告出现错误，违反了《上市公司信息披露管理办法》第二条规定。

公开资料显示，新力金融前身为巢东股份，原本主营水泥、熟料的生产与销售。自2015年起，巢东股份开始逐步收购类金融资产，并在2016年通过重大资产出售，将水泥业务置出，从而把经营重心放于金融服务业，公司主营业务也转变为融资租赁、小贷、融资性担保、典当等类金融服务业务。

此次令新力金融陷入窘境的德润租赁，便是公司于2015年1月收购的。根据新力金融此前发布的重大资产购买报告书，涉及违约的东方金河、荣胜昕安与德润租赁关系密切，二者分为德润租赁2013年、2014年的前两大客户。

据悉，东方金河、荣胜昕安分别主营房地产开发与销售。2013年，荣胜昕安、东方金河分别为德润租赁贡献1860万元、1629万元的营业收入，占公司当期收入的29.21%、25.58%；2014年前三季度，德润租赁从东方金河取得2511万元收入，从荣胜昕安取得1724.15万元收入，分别占总收入的22.58%和15.51%。

在新力金融同时披露的21份重大租赁合同中，东方金河与荣胜昕安的租金总额分别为2.22亿元、2.44亿元，占据1000万以上租赁合同的前三位，另外一家叫做合肥市大华房地产开发有限公司则占据第一名，租金总额为3.4亿元，上述三者租期均在2013年至2015年间，蹊跷的是，数额如此巨大的三份合同，德润租赁竟未设定履约保证金，而在剩余18份千万元以上合同中，德润租赁则设计了300万至1500万元不等的履约保证金。

目前，东方金河已因繁重债务而被安徽省六安市金安区人民法院裁定破产。公开资料显示，单在2016年与东方金河有关的法律案件便超过20起，涉及内容包括民间借贷纠纷、买卖合同纠纷。荣胜昕安同样也是债务缠身，名下坐落于安徽省淮南市田家庵区国庆路与人民路交汇处的万国广场房产已经遭到法院查封。

此外，上述租赁合同中最大债务方合肥市大华房地产开发有限公司同样也是官司缠身。涉及案件包括民间借贷、施工欠款等，名下多处房产也已被法院查封。

那么作为德润租赁主要客户的东方金河、荣胜昕安涉及到的坏账规模到底有多大，将对公司2016年上半年净利润产生多大的影响，界面新闻致电新力金融，该公司无人应答。

数据显示，在2016年新力金融合计实现营业收入8.11亿元，净利润1.63亿元；德润租赁同期实现营业收入3.77亿元，净利润1.9亿元。

对于新力金融目前的经营，投资者还需注意两点。其一、新力金融其余各子公司面临的信用风险。在新力金融日前公布的2016年年报中，该公司重要子公司德信担保、德善小贷、德合典当、德润租赁均涉及贷款合同纠纷近30项，合计涉案金额约为7222万。

不仅如此，上述四家子公司在被收购仅一年就出现了无法履行业绩承诺的问题。根据公开资料，2016年包括德润租赁在内的四家公司实现扣非净利润为2.1亿元，仅完成承诺扣非净利的87.58%。

其二，新力金融立案调查还将影响到公司正在进行的重大资产重组事项。据悉，新力金融拟收购第三方支付平台海科融通100%股份，此次调查可能会导致重大资产重组延迟、中止或终止。

⑥ 融资租赁企业上系统,其中评估模型的建设

供你参考：
 信用模型，提前避让客户风险
信用体系的管理是融资租赁服务的关键。企业需要建立完善的客户数据库，在项目初始阶段提前避让客户风险，遴选优质客户。这都将加大融资租赁企业的业务工作量和资金风险。企业在开拓业务时，客户资质调研是评价项目可行性的重要依据。客户信用模型，能指导企业搜集评价客户资质的重要信息，如客户登记、重要个人、交往记录、客户财务信息等，并根据以上信息判断自动评估客户信用等级，为前期是否继续开展项目提供判断依据。好的开始是成功的一半。从“头”开始抓牢项目风险，为项目的风险控制打好基础。

 风险模型，事中控制项目风险
如今，“拍脑袋”决定一个项目是否可行，谁也担不起这个风险。为了确保项目收益，融资租赁的事中控制就显得尤为重要，他是对业务风险最直接的防范和控制。项目立项后，企业需要通过尽职调查来评估项目风险，判断项目的可行性。各类风险评估工具，如IRR测算模型、调查报告模型、风险评估模型、偿还计划模型等，能引导企业通过科学的评估方法来计算项目风险和项目收益，并为确定项目的租金、租息、罚息、偿还计划等提供依据。项目投放后，通过关联内部系统，如资金管理系统、财务系统等，自动定时开出租金通知书；逾期未支付的款项，后续跟进催款通知书，并对客户的信用等级重新评估，形成互动、关联的风险评估体系。

 考核模型，优化内部风控质量
融资租赁的风险控制从来不是某个单一部门或者单一环节能解决的事情。在对外部风控环节深入考虑后，内部风控也是有为重要的环节。员工的职业操守、工作执行力等都与项目的风险控制息息相关。通过设立员工考核制度，将工作内容按积分评定的形式进行考核，并运用信息化手段将考核细则与工作流程结合，通过系统中的流程监控节点，把握员工的工作质量和考核依据，细化工作，职责明确，通过科学的考核模型优化内部风控质量。

随着融资租赁业务环境的日益复杂，随着企业的业务量逐渐攀升，以前老旧的风险评估方法已不能满足企业对风险评估科学、高质、快速的要求。企业需要专业、全面的风险评估模型来强化风控体系。智联腾华在融资租赁信息化领域拥有多年的实践经验，其融资租赁管理系统的风险评估模型涉及众多行业，如医药行业、工程机械行业、通讯行业、科研行业、交通运输行业等等。这些不同行业的风险评估模型都凝聚了先进的行业风险评估理念，为融资租赁企业全面地、安全地开拓业务提供专业的风险评估工具，为企业提高内部收益率和投资回报率打下基础。

⑦ 担保业务的尽职调查报告怎么写

尽职调查报告一般含以下内容
第一部分 公司基本资料
一、公司注册登记文件
二、公司概况

第二部分 业务调查
一、市场与销售
二、生产及质量管理
三、供应配套体系
四、技术及研发
五、人力资源
第三部分 财务调查
一、财务组织
二、会计核算及报告
三、财务明细资料
四、财务分析
1、-财务结构、趋势、比率分析
2、未来损益（锫售收入、销售成本、期闻费用、税收）关键影响因素的研究
3、未来现全流量是否能满足经营与投资的需要，关注目标企业的注资需求往往被低估
4、提高资产质量以及损益的分析
第四部分 法律调查
一、投资／融资
1、重大对外投资合同（联营、并购、承包经营、投资协议，含境外投资）
2、限制 股东权利的合同/协议（如股权转让受限、表决权受限、回购安排、委托投资、股权托管协议、股权质押协议）
3、全部借贷文件（借贷合同、担保抵押合同），其他重大欠款（如股东贷款、公司拆借等）文件；
4、重要子公司的上述文件
5、全部融资租赁文件（如有）
6、股票、债券发行（增发）文件（自查、询问）
7、诉讼（对方提供）
8、未决诉讼、仲裁或行政调查处罚案件
9、潜在诉讼、仲裁或行政调查处罚案件（有现实威胁者）
10、合格律师对上述事项的法律意见或评估报告
11、限制公司某项未来活动的合同或判决裁定（如有）
12、重要子公司的上述文件
二、重大合同（未履行完毕者）（对方提供）
1、重大采购合同、建筑工程承包合同、房地产销售合同
2、包销协议（如有）、进出口合同（格式文本）
3、保险合同及未决理赔事项
4、限制公司竞争的合同/协议（如独家许可合同/协议，市场瓜分协议）
5、与政府达成的合同／协议（如重组上市、政府采购、就业、治安、完税等协议性安排）
6、公司证券（股权、股票、债券）买卖协议（如有）
7、专利、商标、专有技术等权利证书及许可合同
8、公司与公司股东及高管人员之间的商务合同／协议（如有）
9、公司与子公司之间的商务合同／协议（如有）
10、租赁合同
11、公用事业许可使用协议
12、加工承揽协议
13、对外担保合同
14、其他重大合同(50万元以上者)，如广告、咨询、代理等
三、土地房屋及设备设施（自查／对方提供）
1、土地使用证及土地出让／转让合同（并且列清单）
2、房产证及转让合同（并且列清单）
3、房屋租赁合同（并且列清单）
4、重大设备设施产权证明（合同、发票、进口报关单和固定资产清单、在建工程 清单）
四、环保（询问、对方提供）
1、环保专家提供的环保调查评估报告
2、环保工程设施投资额及设施清单
3、政府环保要求
4、环保备付准备金（如有）
五、劳动人事（对方提供）
1、高管人员聘用协议
2、现有管理团队、在职职工、临时工、离退休人员名单
3、管理层现有福利待遇安排
4、员工现有福利待遇安排
5、未决劳动人事争议及潜在争议
6、企业社保状态
六、税务（对方提供）
1、三年内完税凭证
2、公司税收待遇证明文件（含 优惠待遇和差别待遇）
3、税务登记证
七、其他
1、公司自动化、信息化建设情况（观察、询问）
2、公司法制化建设（观察、询问）
3、公司国际化情况（观察、询问）
4、公司营销组织结构模式（提供）
5、公司设备老化情况（观察、询问）
6、公司卫生、安全状况（观察、询问）

备注：以上调查提纲并不能包括所有情况，使用时依据项目情况及经验判断重点领域

⑧ 融资租赁的几种风控模式

1、全程风控

全程风控，就是从业务扩展、市场营销、客户信息管理、尽职调查一直到项目审批、合同管理、租后的资产管理以及合规性管理，租赁业务操作的全过程，风险控制都一环不漏，层层把关。

2、全员风控

全员风控，就是指不仅业务一线人员，如客户经理、项目经理等、业务二线风控人员，如风控经理、评审委员等需要特别进行风险控制，公司的其他人员，如财务人员、行政人员等，也应从不同角度、不同的信息渠道关注公司业务经营的风险。融资租赁的风险控制体系要与公司组织架构、企业管理制度、业务流程紧密的联系在一起。

3、全面风控

融资租赁是金融和贸易结合的边缘产业，涉及面比较广，是个系统工程，风险控制也要是系统工程。融资租赁的风险控制必须建立在产业链的基础之上，充分利用相关政府部门的管理职能，有效整合融资租赁公司、设备供应厂商、出资方和担保、保险等融资租赁中介等租赁产业链的各方优势，资源互补，将事前风险分析、事中项目控制、租后资产监督等过程环环相扣。

(8)融资租赁调研报告扩展阅读

与传统租赁的区别

融资租赁和传统租赁一个本质的区别就是：传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。是市场经济发展到一定阶段而产生的一种适应性较强的融资方式，是20世纪50年代产生于美国的一种新型交易方式。

由于它适应了现代经济发展的要求，所以在20世纪60～70年代迅速在全世界发展起来，当今已成为企业更新设备的主要融资手段之一，被誉为“朝阳产业”。我国20世纪80年代初引进这种业务方式后，三十多年来也得到迅速发展，但比起发达国家来，租赁的优势还远未发挥出来，市场潜力很大。

与分期付款的区别

(1)分期付款是一种买卖交易，买者不仅获得了所交易物品的使用权，而且获得了物品的所有权。而融资租赁则是一种租赁行为，尽管承租人实际上承担了由租赁物引起的成本与风险，但从法律上讲，租赁物所有权名义上仍归出租人所有。

(2)融资租赁和分期付款在会计处理上也有所不同。融资租赁中租赁物所有权属出租人所有，租赁物作为长期应收款；承租方计入固定资产，进行计提折旧。分期付款购买的物品归买主所有，因而列入买方的资产负债表并由买方负责摊提折旧。

⑨ 了解edi应用状况 写出一篇针对某一行或企业的edi调查报告

佛山照明：传统照明老兵或折戟LED战场
昔日以灯王著称的国内照明龙头企业之一，佛山照明本以为倚靠欧司朗这个全球照明巨头的大股东优势，可以快速引入LED核心技术。然而某种意义上，欧司朗除了是佛山照明的大股东外，更多的是其竞争对手。两家企业同处于佛山市汾江北路，前后不过一二公里之遥，然而两家公司都是生产照明等相关产品。

正因如此，虽然手握LED照明领域多项专利，欧司朗始终不愿意把这些技术引入佛山照明。而为了在LED领域有所突破，佛山照明不得已四处寻求同其他公司的合作。

就在2010年7月，佛山照明与美国普瑞光电达成初步合作意向。不过，两年来，这一合作的进展情况，佛山照明就再也没有在公告中披露。

而另一方面，面对竞争日趋激烈的传统照明业务，佛山照明的业绩增长已经出现疲态。公司2012年半年报显示，今年上半年，公司实现营业收入10.64亿元，同比减少2.83%；实现净利润1.35亿元，同比增长14.13%。尽管公司出现了“增利不增收”的情况，但公司上半年主要是通过卖出控股子公司和压减常年亏损项目来减少开支。同时，公司的净利润增长率也从2010年的19.83%下滑至今年上半年的 9.43%。

对于佛山照明来说，急需寻找新的利润增长点。近年来，佛山照明在新能源、LED行业均积极出手。不过，在最近一个月，佛山照明陆续解散多家合资公司，其中就包括一家LED合资企业与一家新能源子公司。

6月底，佛山照明的首个LED合资案宣布失败，其与丽嘉科创有限公司(香港)于2011年6月合资设立的广东佛照新光源科技有限公司(以下简称“佛照新光源”)已正式解散。

就在今年初召开的全球LED经销商大会上，佛山照明确立了2012年主要的工作为加大力度发展LED照明产品。

但半年时间已过，佛山照明并没有兑现自己的承诺。而在日前召开的2012年第一次临时股东大会上，公司相关负责人称目前公司战略清晰，正以积极、开放的心态对LED产品进行全面布局。

和所有的传统照明企业一样，佛山照明(000541.SZ)面临着LED照明转型的危与机。

病急乱投医

去年4月28日，佛照新光源诞生。新公司由佛山照明和丽嘉科创有限公司(香港)合资成立，其中佛山照明以1.22亿的现金出资，占合资公司55%的股份，丽嘉科创有限公司以专利技术出资，作价1亿元，占合资公司45%的股份。

成立之初，佛山照明对这一项目充满了憧憬。

对于丽嘉科创有限公司的专利技术，佛山照明在公告中不乏溢美之词。公告称，通过合资公司的专利技术， 公司可以打破国外企业在LED行业上的专利封锁，顺利进入LED光源行业。同时，经中国科学院上海科技查新咨询中心检索分析，该项目填补了国内空白，其综合技术达到了国际先进水平，具有重要的实际应用和市场开发价值。公司认为，这一合作符合公司战略规划和长远发展目标，符合全体股东的利益。

这件被称为新型波长转换机制的LED光源高显色性、低色温白光LED专有技术经佛山照明检测验证，在使用同样芯片条件下，通过该技术可获得显色指数达90%以上、不同色温的LED光源，光效高出国内外同类LED光源25%以上。

事实上，《高工LED》记者从国内一家曾与佛山照明接洽的LED照明企业负责人口中得知，此项技术就是远程荧光粉技术。高工LED产业研究所(GLII)报告称，这一技术并非丽嘉科创有限公司独创。在此之前，包括英特美光电、飞利浦、科锐等国际LED大厂早已对这一技术进行产业化，然而其量产和成本一直不如预期。

“佛山照明之所以被忽悠，一方面是公司在LED转型上的急迫，另一方面则是对合作伙伴缺乏专业性的尽职调查。”在上述人士看来，这是很多国内传统照明企业转型LED的通病。

佛照新光源经过一年时间的运作，其LED照明业务也并不如预期。截至2011年底，佛照新光源公司亏损116.12万元。

记者在佛山照明半年报中发现，除了已经解散的佛照新光源，目前还剩下一家参股公司广东佛照融资租赁有限公司，负责生产、销售LED光源产品、LED照明应用产品，照明安装工程。

佛山照明在2011年年报中称，公司将加大力度发展LED照明，并专门成立LED事业部，密切关注LED照明技术与市场发展动态，持续进行LED应用产品的开发与改进工作，继续寻求具有技术领先优势的合作方，适时扩大公司LED照明产品的生产规模，扩大LED产品销售在公司销售收入中所占的比重。

然而，《高工LED》记者走访佛山照明总部时了解到，目前公司LED照明部门仅有不到10名工作人员。

记者从佛山照明一家LED封装供应商了解到，传统照明的产品工艺都已经稳定，对技术要求不高，相关技术人员的薪水平均在2000元-5000元之间。由于没有摆脱传统照明的观念和思路而按照传统照明的思路，佛山照明并没有花重金聘请高技术含量的研发人员。

这一反差，在高工LED CEO张小飞看来，过去几年时间里，国内传统照明企业LED转型步伐并不够坚定。“上市公司要看业绩，而LED产品由于没有办法做到量产，业绩也就上不来，最终还是依靠传统业务盈利。”

正是如此，传统照明企业既需要依靠传统业务支撑业绩，所以就无法做到全身心地投入。不做准备工作，将来会遇到更大的问题；做准备工作，业绩通常惨淡看不到盈利的方向。张小飞将这种状态形容为“守”，但守就意味着被动。

而在易特照明董事长冯俊看来，无论投资什么LED照明项目，佛山照明都需要两类人，一是产品经理，一是工程经理。

建立LED工程中心是传统照明企业转型LED的当务之急。因为目前LED照明行业主要以工程销售为主，而LED工程项目专业性强。“虽然佛山照明有经销商渠道，但是他们往往并不懂LED工程方案，不知道怎么跟客户谈工程。”

佛山照明LED事业部经理陈文基曾在公开场合表示，目前，LED照明与传统照明有很大区别，原来是走省级代理，形成多渠道的能力比较强，LED照明现在还没形成多层级批发的格局。在渠道建设上，公司现改为首选地级城市铺设分销网点。但目前仍面临的问题是虽然很多客户感兴趣，但不懂LED照明，需要加强对他们的教育和引导。

今年6月，佛山照明相关负责人也表示，目前公司正在急需LED工程人才。

低价抢市埋炸弹

“佛山照明选择低价入市LED，有些令人费解。”今年上半年，《高工LED》记者走访全国灯饰城时，众多经销商表现出自己的担忧。目前市面上同一款12W LED射灯，雷士照明标价300元，勤上光电标价259元，而佛山照明的则是150元。

按照佛山照明的规划，先有量，有了量之后，再建立自己的LED照明生产线。

“佛山照明的LED照明模式是找代工厂做OEM贴牌，但是他们所追求的是低价策略，其上架的LED照明价格与节能产品持平。”业内人士透露。

低价策略能够提高销量，迅速抢占市场。然而，这种低价策略也为佛山照明发展LED埋下隐患。该位人士表示，小批量订购低价产品问题不大，当大批量去推广的时候，就有可能砸掉自己多年以来形成的品牌。

按照目前市场上有质量保证的LED照明产品为标准，其成本价格根本还无法与传统照明相持平。 “佛山照明找的LED照明代工，甚至要求其价格还要低过中山，这对于产品质量而言无疑是埋下一个定时炸弹。” 一位与佛山照明有过业务往来的贴牌厂商负责人表示，为了尽可能降低价格，佛山照明的做法是，尽可能寻找低价LED照明工厂做贴牌。

“低成本的产品不是不能做到，而这关键在于对供应商的控制。”该位贴牌厂商分析，佛山照明在传统照明领域有一个很强的供应商体系，但是在LED照明领域，其对供应商的理解及控制并不强。

但事实上，国内几家规模上亿的LED封装企业相关负责人均表示，自己都曾向佛山照明推荐LED光源器件，但都屡碰钉子。

曲德久表示，无论是成本，还是质量，LED光源与传统照明相差巨大，如果没有供应商支持，LED照明的价格和质量根本无法得到保证。

而形成鲜明对比的是，国内几家传统照明大厂正在与LED中游大型企业签署战略合作关系，以期得到上游技术与原材料成本的支持。

对于佛山照明对供应商“只控制价格不注重质量”的问题，佛山照明一家深圳供应商表示，这让他们很为难。而对于部分供应商而言，他们更愿意选择新兴LED照明企业，因为双方在LED照明生产与销售方面很容易达成共识。

十年替代市场

其实无论是否具备对LED照明的充分理解和市场策略思考，传统照明企业还是始终在过渡期面临着LED照明左手砍右手的困惑。

但是，这并不代表传统照明企业在新技术改革新产品更换时期没有机会，全国也不乏成功转型LED照明的例子。

上海一家传统照明企业，短短半年时间迅速转型为LED商业照明企业，其老板的思路来自于替代市场。该老板表示，在LED照明日益激烈的时候，传统企业已经不能花较长时间去评估LED照明企业及其产品，必须在路上就解决。因为LED照明都是质保三年，而一旦客户被LED企业抢了，就意味着传统照明企业在今后的几年时间便失去了这一客户。

“三年是非常可怕的事情，因为这个替代是彻底性和永久性的。遗憾的是，目前很多传统照明企业从观念上，战略上没有意识到这一点。”天电光电副总经理曲德久表示，如果替换成LED灯管，这也就意味着这些地方就再也不用传统灯管了，这一客户就再也不用你的灯管了。而当到了下一个更换期，这一客户将面临更多的LED品牌企业，更何况还有现有的供应商？

而更让传统照明企业想不到的是，新兴LED照明企业借助资本市场快速壮大自己的势力。从去年开始，国内有多家涉及LED照明业务的企业已经在创业板上市，同时销售额也处于快速提升阶段。

财报数据显示，佛山照明1958年涉足照明行业，经过50余年发展，2011年其年销售额为22.61亿元。而成立于1993年的勤上光电，2011年LED照明业务销售额已经达到7.69亿元。

而让传统照明企业一直引以为豪的渠道优势，也正在一步步被新兴LED照明企业渗透和瓦解。据了解，包括勤上光电、万润科技、实益达、洲明科技等LED上市公司都或多或少在布局自己的全国照明渠道。

“传统照明企业也只有剩下不到两年光景，来决定他们能不能继续参与LED照明市场的竞争。”不少业内人士如此评价，如果企业不迅速转变观点，调整方向，主动出击，两年以后就有可能迅速在照明市场上消失。

而在佛山LED行内人士看来，佛山照明进军LED市场最大优势是其雄厚的资金和庞大市场，但公司已错过了占领LED行业高地的最好时机。