起点人力融资

1. 怎么和HR谈工资

和HR谈薪资，是校招面试的最后一个阶段，却也是最磨人的阶段…眼看着距离offer只一步之遥，很多人却陷入了两难的境地：薪资报的太高怕直接被pass掉，说的太低，又觉得自己太委屈。

那么，应届生的薪资究竟该如何谈？

其实，经过前几轮面试的考察，用人方早已对应聘者有了综合的判断，并且正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系，作为应届生一般都处于Entry level。

换句话说，不管你的回答如何，HR的心里都有一个明确的薪酬范围，这个范围几乎不会改变。

所以，能否皆大欢喜地回答好“你期望的薪酬是多少？”这个问题，无外乎在于你提出的数字是否正好符合HR心中薪酬范围的最高值。

如何给出一个不易被拒绝的价格？

曾经有一位HR总监曾说过：“我们的团队招聘时，只要应聘者意向薪资在合理范围内，我们从来不去砍价，这么做的目的只有一个：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。”

可见，在HR眼中，谈薪资并不可耻，可耻的是自不量力的要价。你开出的价格既取决于应届生在公司薪酬体系的级别定位，又取决于你个人在面试中表现出的能力。前者限定了你要价的范围，后者则限定了你要价时的资本。

所以，想要开出一个让HR无法拒绝的价格，并不是脑补出一个年薪百万，而是结合个人资历，在HR能接受的心理范围内，争取到一个极大值。

要争取到这个极大值，首先应该在谈薪之前对这三件事心中有数：

（1）打听公司该岗位的薪资标准

一般来说，公司的薪资都需要根据员工的工作能力去评级，而对于0工作经验的应届生而言，大多数公司每年开出的薪资基本上变化不大，这种情况下，你可以通过网络等各种渠道，去联系该公司的学长学姐了解往年的薪资情况，甚至可以去打听一下其他公司该岗位的薪资情况。这些收集来的消息基本上能够总结出一个薪资范围，可以作为你最终“报价”的依据。 （2）梳理出个人优势

应届生虽然没有工作经验，但可以从学校学历背景、实习经验、个人能力等三个方面去总结自己的优势。在确定HR可接受的薪资区间后，提前梳理好你的个人优势，是争取区间上限的“谈资”，也能够让你更加有底气。

要知道，有些HR谈薪酬的目的，除了去寻求用人单位与应聘者心理预期之间的平衡，更是想借此机会来评估应聘者的自我认知有多强，从人力资源管理的角度来看，一个自我认知和工作目的都很明确的人，更容易在未来保持持续的工作热情。

（3）了解公司的福利体系

一份工作的薪酬，除了明码标价的税前工资，还有一部分“隐性薪资”不容忽视，这就是公司的福利体系，包括：五险一金、单双休、绩效奖金、年终奖金、各类补贴金等。可别小看这部分福利，很多时候能够为你省下一大笔钱。如果没能打听到这部分福利体系的具体情况，不妨在和HR谈薪时大胆地问清楚，并据此调整自己意向薪酬的标准。

做好以上这些功课，你基本能够在心里有一个价格的定位，这个价格可以是HR能接受的上限，只要你能够说得有理有据。

如何尴尬而不失礼貌地回答这个问题？

当HR问：“你的期望薪酬是多少？”说到底，会出现的无非是三种回答：

（1）开门见山式，比如：“我看到贵公司给出的薪酬范围是5-10k，我期望的薪资是8k”

（2）婉转回避式，比如：“你觉得我值多少钱？”、“你们这个可以给我的薪酬范围是多少？”

（3）无欲无求式，比如：“我对薪酬没什么要求，我更看重这个平台”、“我相信公司能给我一个合理的薪酬，我都能够接受”

很明显，第一种回答最有利于双方的高效率沟通，因此最受HR的欢迎，相应的HR的回答也会更加直接。如果HR没有表示反对，那恭喜你得到了一个自己心满意足的薪酬；如果HR说：“对不起，我们可能无法满足你的要求，我们最多只能给到XX”，也不要担心，不管这个薪资你能不能接受，都要记得向对方了解清楚公司具体的薪酬结构和福利待遇，之后再去权衡是否需要再争取一下更高的薪资Level。

如果你之前总结的个人优势很明显，并且面试中和面试官交流地感觉很不错，那完全可以再无伤大雅的提上一句，比如：“我有两份500强相关的实习经验，我相信自己能够快速的担负这个岗位的工作，所以才提出了XX的期望薪资。”剩下的机会，就需要你随机应变的做决定了。

第二种回答最不可取，因为你的回答很可能让HR认为你对这个岗位以及自身都缺乏基本的了解，并且避而不答的反问非常不礼貌，甚至会有耍小聪明的嫌疑，建议避免。

第三种回答看似中立，但需要根据具体情况去回答，绝不能出现“我对薪资没有什么要求”之类的话语，这会让HR感觉你的自我认知和目标感很弱，会对你的印象分大打折扣。但如果公司在宣讲会中已经明确说明过应届生的薪资，这种情况下是可以采取这类中立的回答，不过应该注意提出自己已经了解过公司的薪酬体系。

总而言之，作为一名初出茅庐的应届生，不要“坐地起价”，但也不必顾忌失去offer而勉强接受，公司挑选人才的标准是匹配度高，而不是花钱少。能够进入谈薪阶段，说明你个人能力已经能得到公司的认可，一个令双方都满意的谈薪结果，也是双方关系稳定发展的必要条件。只要你给出的意向薪酬恰好处于HR的期望区间内，同时整个过程表现出你的自信和诚意，最终一定可以和HR达成一个薪资双赢的局面。

2. 为什么靠谱员工越来越难找

一、发展过程中，城市对低端产业需求的变化 城市是在不断发展的，刚开始的时候，由于要搞好基础建筑，要修路、建桥、盖高楼。大量的建筑公司应运而生，所以也就吸纳了大量的农民来到城市打工谋生。但是随着城市里一些基础设施逐渐完善，以及近些年房地产行业紧缩，对建筑工人的需求量也越来越少。找工也越来越难。
二、机械化取代人力劳动，智能化取代基础技能工种 随着科学技术的不断更新，一些新的词汇大家都能耳熟能详，比如：机器化，人工智能，电子商务等等，而这些新技术的产生一方面使人民效率越来越高，一方面也使企业和工厂用人越来越少。企业用人越来越少就意外着用人标准越来越高，这就造成了很多农民工找不到适合自己做的工作。
三、企业用工所付工资与求职者期望工资差距大 在城市，像制造业，建筑业，餐饮，零售等行业招工的工资基本在3000-5000，相比在农村这样的收入确实不低，不过城里消费也高呀，租房花去一部分，吃饭花去一部分，每月的水电费，交通费，电话费等等，这些每月必不可缺的开销就能花掉一半的工资，剩余下来的也就没多少了，这样另好多人觉得在城里还不如回老家找个工资相对低点的工作。虽然老家工资低但开销也低离家近还方便。
四、年轻一代农民工较多，竞争比较大 近些年，有好多农村青年都不再是像上一代那样靠在家度日生活，更多的是选择到城里打工，我有一个朋友，老家是农村的，他说平日他村里基本上都是些老年人，很少见到年轻人，就是因为年轻人都外出打工了。年轻一代的农民农相比年纪大些的，学习能力和接受新鲜事物的能力都要强，在企业招聘的时候这无形中就形成了一种竞争，从而导致一部分年纪稍大些的农民工找工作难。 人类在发展，社会在进步。社会所需要的人才也在随着时间的变化而变化着，不同阶段需要不同类型的人才，身处社会中的我们，要不断学习，不断跟着社会的发展而完善自己，才不会在竞争中被淘汰。

3. 听听空手起家的成功人事怎样拿到第一桶金，也就是所谓的本钱（求）

匹克集团董事长许景南白手起家的创业故事!

许景南：现任福建匹克集团有限公司、匹克(香港)国际有限公司董事长兼总经理。福建泉州市工商联合总会(总商会)副会长，泉州鞋业商会副会长。

2007年8月，红杉资本曾投资匹克集团，获得7.8％的股权，此举也帮助匹克开始进行了股份制改造。2008年，匹克又引入了建银国际、深圳创新投资等私募基金的第二轮投资。

2009年4月22日，福建匹克集团正式对外宣布，获得来自红杉(中国)、建银国际与联想投资三家金融投资机构共5683万美元(约4亿元人民币)的融资。许景南说这是匹克的第三轮融资，也是匹克海外上市前的最后一轮融资。

而第三轮融资过后，有消息称，上述三家战略投资占股约为24％，而匹克的创始人许景南家族仍持有超七成的股权，掌握着企业的绝对控制权。

粗略算来，许景南现在已是数亿身家，但你极少能在豪车、游艇俱乐部的VIP名录上见到他。记者面前的许景南，简素的商务休闲装，配上擦得锃亮的黑色圆头皮鞋，极其简短精炼的言语风格，给外人一种异常干练的感觉。跟他的对话没有繁文冗节，甚至他都很少说长句，风格颇似台塑集团的老总王永庆，只不过许景南脸上总是挂着几分笑容，这是一种简素的豁达。

直到今日，他依然在出差时只乘坐经济舱，在单位亦吃着食堂的大锅饭。“习惯了吧，现在改也改不了”，许景南嘴角上扬，微微一笑道，“现在我跑马圈地都还忙不过来，哪有时间去骑赛马、开跑车？！”

“做”的三层境界

第一层是别人说什么，你就做什么，就是随众；第二层是知道应该做什么，你再去做什么，有了主观意识；最高级的一层是，你去做什么，别人跟着去做什么，说明你已经是很多人的榜样了。

与闽浙一带那些成功的民营企业家们喜欢在自己的简历上镀金不同，许景南从不隐瞒自己的创业史。“我就是拉板车起家的。”

曾有媒体问他，是如何从拉板车的车夫做到世界篮球装备第一人的，这其中有着怎样的创业秘诀？许的回答简单得只有一个字：“做”。

就是这样简单的一个字，他却硬是给划分出了三个层次：“第一层是别人说什么，你就做什么，就是随众，跟着比你强的走；第二层是知道应该做什么，你再去做什么，只是有了主观意识；当然最高级的一层是，你去做什么，别人跟着去做什么，说明你已经是很多人的榜样了”。

30多年前，刚刚从贫民窟走出来的许景南起早贪黑地在闽南山路上奋力拉着板车，显然他没有想过这个“做”，还能做出这么多层次来。不过，许景南硬是靠拉板车，解决了一家人的温饱问题。“当时一趟板车从北门到南门可以赚2元钱，只要肯干，多拉几趟就能多赚几趟的钱。要说我的第一桶金，就是从那时候开始。”就这样，许景南开始了自己的创业生涯。

第一桶金实在算不上“金子”，即便是许景南结婚时，家里还是一贫如洗。不仅“三大件”一件没有，就连暖壶还都是从村里邻居处借来的。

窘迫的生活没有压垮许景南的脊梁，更没有禁锢他与生俱来的商业眼光。

“拉板车让我接触了很多客户。”备注：拉板车都能拉出客户，我们还有什么理由不成功，改变自己的性格，去吸取知识的养分，去追逐成功者的足迹，你也会成功。

更为重要的是，如何才能打入别人的圈子，去“偷师学艺”。“我的办法是，先去看人家需要什么。别人需要的东西你有了，自然你们就能走到一起，就可以插手进去，踏踏实实学。”于是，许景南跟一个矿主谈好，他用免费的劳动力换取锅炉烧掉的煤渣。每天他都把没烧完的煤拣出来，去打铁，再用细灰去烧砖，纯渣用来做建筑隔离层，这样慢慢就形成了一条产业链的雏形。

尝到甜头后，他又同样靠“偷师”和交换资源的手段，先后创办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业，完成了资本的原始积累。

坚持做该做的事情

认定了要做自创品牌的许景南，此时已经走到了他所认为的第二层境界，但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。

改革开放的逐渐深化，为许景南提供了人生的新机会。上世纪80年代初，福建泉州地区如雨后春笋般冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂，他当然也在这其中。

耐克当时在泉州投资了鞋厂，许景南于是将目光瞄准了运动鞋，希望为耐克配套加工。然而不幸的是，就在许景南将厂房建成之后，耐克的泉州工厂却撤走了，这种窘迫非一般人所能承受。许景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自创品牌！”

这不可不谓是个大胆的想法，因为在当时的人们看来，牌子并没有那么重要。此时许景南所思考的问题是，耐克和阿迪达斯为什么卖得这么贵，还卖得这么好，还能四处去打广告？这其中肯定有它成功的道理。

做还是不做？不做，工厂的机器就停着，等着订单；做，就能现在开工，但是要扔进去不少钱。犹豫中，许景南还是选择了后者，因为他隐隐意识到，未来的市场很可能就是品牌的市场。得出这样的结论是因为，“我去市场转了一圈，发现年轻人选衣服，开始看脖子上挂的铭牌了。”

“行动派”许景南即刻用高薪，将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂，奠定了匹克运动鞋生产的高起点。上世纪90年代初，国产运动鞋刚刚起步，很多鞋企只顾着生产什么卖什么，业内人士形容这是“低头拉车”，意思是埋头苦干，而匹克由于早早提出创品牌，而被形容成“抬头看路”，先下手的匹克日益壮大。

认定了要做自创品牌的许景南此时已经走到了他所认为的第二层境界。但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。

“我就举两个例子，一个是20年前，1989年的宏观经济调控；第二个是1997年的那场亚洲金融风暴，这两件事都让我感受到了很大的压力。”许景南称，在彷徨中度日很难熬，不过既然知道自己要做什么了，就一定要坚持。

“1989年我们刚刚建完厂房，碰上宏观调控，对民营企业重新登记。当时，我就很担心，如果国家不提倡民营企业怎么办？我们这些企业家被当成资本家怎么办？当地政府鼓励我们说‘改革开放不会变’，我才挺过来。

应对危机，经验是个有力的武器。与诸多后起之秀不同的是，许景南在这个行业已经打拼了二十余载。许在泉州很早就提出了如今看来耳熟能详的“资本家族化、管理社会化”的观点。

让别人跟着做

当匹克成功的时候，很多企业也纷纷效仿，但成功者乏善可陈。

资本的介入，有效的企业管理制度，使得许景南开始有了“让别人跟着做”的本钱。

已于2008年12月通过香港联交所上市聆讯的匹克，现在可以随时启动IPO。笔者从许景南的口中得知，“不差钱”的匹克在等待一个新的上市窗口期，匹克现在也没有上市时间表。

对于此次引进的三家投资人，许景南称自己看中的并非现金流，而是战略伙伴在不同层面对其资源进行的补充。

备注：“建银国际入股后，建设银行给我们的授信一下子就增加了很多，这是以前从没达到过的金额；红杉通过他们在海外投的网络购物网站帮我们进行全世界的销售，联想则将他们的管理经验与我们分享，”许景南称，这条寻求战略投资资源的棋路，恐怕其后的很多企业都会纷纷效仿。

东施效颦的故事每天都在市场上演。在许景南看来，投资者看中匹克未来发展的主因是匹克的国际化战略。当匹克因此成功的时候，很多企业也纷纷效仿，但成功者乏善可陈。

然而很少有人知道，为了迈出这一步，他付出了多少辛酸。“我们是在品牌国际化道路上走得最早，也是走得最好的，”许景南稍作停顿后笑称，“2003年非典使得体育运动品牌快速成长的同时，也让我记住了一句话，阳光总在风雨后。”

忆往昔峥嵘岁月稠。许景南谈及匹克国际化心酸之路，一下打开了话匣子。

我们是第一家进入NBA场地的中国广告赞助商，我第一次去火箭队洽谈商业合作的时候，在深圳办理赴美签证时就遇到了困境。”他回忆道。

“美国大使馆的签证人员一听说我是赞助NBA比赛的，他就持一个很怀疑的态度。”许景南语气坚定，直面回答道，“就是我赞助的啊！”

“NBA还要你赞助吗？”

“你看这是我们签约合作时的照片，这是NBA场地上我们广告的照片，这是……”

“Stop，这些照片都是可以做假的。”

许景南又拿出签约的文件正本给签证官看，得到的却是“留存文本，尚待查实，等待通知”的答复。“美国人不信任我们中国的企业有这种实力，一直说我是骗他们的。”虽然经过一番查实后，许景南在第二次办理时顺利地拿到了签证，但他仍有些不服气，“我就想不通，NBA为什么不能让我们赞助？”

值得玩味的是，匹克与火箭队姚明的队友巴蒂尔签约后，拍摄了一组电视广告，在里面体现的核心价值是，“我来，为胜利而战”！

我们不得而知这则广告是否是针对签证官，但不可否认的是，许景南不服输的执拗性格也使得他能够做到坚持和隐忍。

现在，已经不满足于国内中低端市场的许景南，开始了新一轮的战略调整，并把目标锁定在了欧美等高端市场。“赞助NBA或是其他全球顶尖赛事，仅仅凭借资本的力量显然是不够的。”他深知，要想在全球体育运动顶级赛事上有所作为，高端产品线是不可或缺的元素。

许景南并不认为中国体育产品与世界名牌有什么技术上的差距。“国际上的高端商品也都是在中国生产的。NBA球星也是穿我们匹克的鞋，还有什么比这更高端的？”

许景南说自己不是一个合格的“梦想家”，更多的时候都是在“做”，是一步步地向前走。“汗水、低潮、失败，无所谓，这是我对胜利的准备。”这是匹克的广告词，也是对许景南早期艰苦修炼所做出的最好概述。而“我来，为胜利而战”，则道出了他开拓市场的雄心和胆魄。

4. 人资和财务，哪个才是一个公司的灵魂

企业人力资源部与财务部的关系是怎样的？从业HR这么多年，我认为双方是相辅相成的，我们都需要彼此支持、彼此协作，才能获得工作的进一步推进。

诚然，我们之间“相爱相杀”，有时“势同水火”，有时又“其乐融融”，甚至偶尔感觉“人力资源部门处处被财务部门欺负”，其实这都是外在表现，其内核反映的是两个部门所代表的各自立场、处事态度，只要不是“过火”，就属正常的。那么，作为HR如何减少与财务的冲突，并保持良好的合作关系呢？

01

我们要掌握基本的财务知识

事实上，我们知道从事人力资源工作的起点要求并不高，只要我们有这方面的意愿，就可从人事助理等基础岗位入行。但是，在关注本身专业知识提升的同时，我们很多时候却忽略了其他相关知识的培训与学习。尤其是财务知识，我们HR普遍都不太懂，这也就导致了在面对财务人员时，没有太多话语权。试想，我们连最基础的财务知识都不懂，如何与企业高层谈公司盈利方式和业务模式？如何与财务谈人力资源会计核算？何谈在与财务沟通时能有平等的地位？可见，HR需要掌握财务知识的必要性。这里，我们浅谈作为HR应懂得的财务知识。

结束语：
应该说，与财务关系相处融洽有很多种办法，每个人根据自身的特点有不同的见解和解决方案。从事工作十来年，与财务部门打交道，我基本遵循的就是以上七点。从学习他们、了解他们、接近他们，进而融入他们，最终确保了HR与财务的关系相处融洽，并推进了我们的工作......

5. 2017年海归就业力递减，用人单位是怎么看待海归的

放在以前，海归可是用人单位求之不得的“香馍馍”，他们英语好，懂业务，可以把国外先进的理念带到国内来。

但是，随着出国留学从“精英化”走向“大众化”，海归的市场竞争力也越来越弱，从“海龟”变成了“海带”。

在这样的条件下，留学生一方面要价高，另一方面，提供的理念并不是很契合，优势不再，对单位的业务发展并没有特别的帮助。所以导致了用人单位对留学生需求不再那么强烈。

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非典型的天蝎理工女，数学小硕，时而呆萌如兔，时而一丝不苟，经常干些囧事，做事喜欢极致。欢迎勾搭（微信号：momoa234），一起成长。

6. 优信股价跌落8成，7亿甩卖优信拍B2B业务，如今卖无可卖

[亿欧导读]?光环黯淡，如何活下去。

夜幕下的街道/pexels

现如今，二手车市场的“蓝海”正变为“红海”。

随着BAT、平安等巨头相继入局，丰富了二手车市场里的玩家。近年来，行业中融资大战、营销大战、模式之争轮番上演，?对于中国二手车市场这块“蛋糕”，谁都不愿轻易舍弃。

与此同时，二手车平台近年来风波不断。2019年年初，人人车被曝陷入破产传闻；同年12月，二手车平台车置宝深陷“欺诈”、“人去楼空”等传闻。疫情影响下，使得原本脆弱的资金链“雪上加霜”。各大二手车电商纷纷曝出裁员消息，通过缩减人力成本更好地“活下去”，成为了多数二手车企业的无奈之举。

对于经历了疯狂烧钱、野蛮生长的二手车市场而言，尚未明朗的盈利模式，更是成为横亘在其面前的一座大山。二手车电商平台想要盈利，并非一朝一夕，需要深厚的业务沉淀。随着资本退潮，玩家通过烧钱模式，抢占二手车市场份额的打法已很难继续下去。无论如何，信任、品牌与口碑是二手车市场不变的主旋律。

而在当下，留给优信的时间不多了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

7. 从国货之光到涉嫌22亿财务造假，瑞幸咖啡为何会神话破灭

从2017年创立开始，瑞幸就争议缠身，但这并不妨碍它“元气满满”地跑马圈地，创下成立18个月，就在纳斯达克上市的中概股历史纪录。5月17日，瑞幸咖啡登陆纳斯达克，股票代码LK。

今年1月31日，国际做空机构浑水针对瑞幸发布做空报告，直指瑞幸在财务和运营数据上大规模造假。不过，这份报告一度成为“哑雷”，瑞幸股价很快回归到做空前，直至4月2日其自曝22亿元造假事实。4月2日自曝财务造假当天，瑞幸股价暴跌85%，市值蒸发约350亿元。

陆正耀态度恳切，言辞流露出痛苦和自责等个人情绪，并反复强调绝不是以“概念做局”去欺骗投资人，坚信瑞幸的商业模式与商业逻辑是成立的。

8. 如今的烘焙行业百花齐放，如果进入这个行业如何定位才更有前景

如今的烘焙行业百花齐放，如果进入这个行业，如何定位才可以有前景呢？我觉得首先你要定位你的潜在客户群

9. 创业了，但我好像根本不是做老板的料，总是迷茫不知道该怎么办

风险承受能力不同。穷人失败意味着倾家荡产，乃至家庭亲情。

融资能力不同。穷人只能贷款、存款、借款来创业，富人可以风投、私募、入股等等。许多创业者不是死在错误的方向上，而是死在没钱撑到黎明。

信息渠道不同。信息渠道往往意味着能否第一时间对变化作出调整，很明显，穷人这方面差距太大了。不同的信息渠道视野也是不同的。

获得支持力不一样。阶层决定圈子。需要法律、财务、人力资源、技术方面的支持的时候，富人的圈子能提供更好更全面的支持。

起点不同。富人创业起点高，甚至在资金人员技术的配置上一步到位，穷人只能选择其中一点两点来起步。

综上所述，穷人创业太他妈难了