有没有介绍融资方案的书

❶ 想写一份最简单直接的融资计划书，网上看了一下范本，都太复杂。求高手指点一个直奔主题简单明了的计划书

融资计划书的复杂程度与项目的复杂程度有一定关系。融资计划书的核心在于用最简短地内容描述清楚：

1、你们要干什么？

2、为什么是你们？

3、你们打算怎么干？

4、干的怎么样了？

5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？

因此，融资计划书通常会包含投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍和融资计划书这十个方面。

接下来我们就需要针对投资人的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例，辅助说明。

1.基本介绍

简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。

13.最后就是联系方式啦。

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）

范文参考

❷ 谁有融资计划书的样本（要实战的）

体育文化公司融资计划书模版

XXX公司（或XXX项目）
融 资 计 划 书

年 月
（公司资料）
地址
邮政编码
联系人及职务
电话
传真
网址/电子邮箱

报告目录
第一部分 摘要

（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）
一. 体育文化公司及实体俱乐部简单描述
二. 体育文化公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三. 体育文化公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍(含俱乐部服务内容)
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二. 财务分析
1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2. 财务预计（后3-5年）
3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司简介资料
三． 各部门职能和经营目标
四． 公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品
一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1. 主要服务产品目录（分类、名称、价格等）
2. 服务产品特性
3. 正在开发/待开发服务产品简介
4. 服务产品开发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 新服务产品建设
1． 建设的依据,项目审批
2． 项目建设条件和能力
3． 扩建设施、要求及成本，扩建后服务能力
4． 原有主要设备及需添置设备
5． 服务产品标准及要求
6． 效果及利润

第三章 市场分析
一． 市场规模、市场结构与划分
二． 目标市场的设定
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排 名及品牌状况
五． 市场趋势预测和市场机会
六． 行业政策

第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）
四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五． 公司产品竞争优势

第五章 市场营销
一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七． 产品价格方案
1. 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划及进度
三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四． 资本结构
五． 回报/偿还计划
六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九． 吸纳投资后股权结构
十． 股权成本
十一． 投资者介入公司管理之程度说明
十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利

第八章 风险分析
一． 资源（原材料/供应商）风险
二． 市场不确定性风险
三． 研发风险
四． 生产不确定性风险
五． 成本控制风险
六． 竞争风险
七． 政策风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险

第九章 管理
一． 公司组织结构
二． 管理制度及劳动合同
三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四． 薪资、福利方案
五． 股权分配和认股计划

第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析
一． 财务分析说明
二． 财务数据预测
1. 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
1) 反映财务盈利能力的指标
a. 财务内部收益率（FIRR）
b. 投资回收期（Pt）
c. 财务净现值（FNPV）
d. 投资利润率
e. 投资利税率
f. 资本金利润率
g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映项目清偿能力的指标
a. 资产负债率
b. 流动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一． 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书/服务许可证/鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8. 简报及报道
9. 场地租用证明
10. 服务流程图
11. 产品市场成长预测图

二． 附表
1. 主要产品目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
7. 各种财务报表及财务预估表

*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

❸ 有人写融资计划书吗

融资计划书目录 一、公司介绍 二、项目分析 三、市场分析 四、管理团队 五、财务计划 六、融资方案的设计 七、摘要 一、公司介绍 1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。 2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。 3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。 4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。 5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。 6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。 二、项目分析 1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。 2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。 4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。 5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等 6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。 三、市场分析 1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。 2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。 3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。 4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。 四、管理团队 1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。 2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。 3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。 4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。 五、 财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。 六、融资方案的设计 1、融资方式
(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过
融资方案解决各方的利益分配关系。)
方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款
这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。 C、在有关管理部门办理登记手续 (2)债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。 (3)债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
(4)房地产信托融资 (5)多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。 2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。 B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。 C、破产风险
D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险 E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。 F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。 风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。 C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。 D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。) A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出;
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红; B、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息; 5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓着的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。 七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

❹ 关于融资的经典书籍有哪些

现在融资租赁有关的书籍很少，专门研究售后回租业务的书籍就跟没见到过了。但是售后回租本质上就是一种融资业务，所以基本也不需要专门的书籍来讨论如何开展。主要就是要评估客户企业的资信状况，未来的经营能力、发展状况和现金流情况等等。

❺ 如何写融资计划书

应当包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务回模式等内容。

融资计划答书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。

项目的可行性和项目的收益率，做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还，融资利润的分配。

(5)有没有介绍融资方案的书扩展阅读：

融资计划书的相关要求规定：

1、在企业经营业绩没有较大提升的前景下，进行新的股权融资会稀释企业的经营业绩，降低每股收益，损害投资者利益。

2、在我国资本市场制度建设趋向不断完善的情况下，企业股权再融资的门槛会提高，再融资成本会增加。

3、我国多数上市公司的融资顺序则是将发行股票放在最优先的位置，其次考虑债务融资，最后是内部融资。这种融资顺序易造成资金使用效率低下，财务杠杆作用弱化，助推股权融资偏好的倾向。

❻ 有没有什么关于融资方面的书籍可以推荐的

组织行为的租赁

融资租赁实务和风险管理 张巨光

工程机械融资租赁实务和风险管理 张巨光、 沙泉 机械工业

❼ 我是做投融资的,想找一些关于介绍投融资案例的书籍,谢谢

女主持：经过两个多月的精心筹备，“第二界新锐项目投融资对接论坛”今天终于在这里隆重召开了，主题为“风投与企业；如何实现共赢”。
在此次论坛上，主办方将请资本运作专家对连锁加盟企业再融资上所遇到的一些热点、难点问题进行研究与分析，相关内容还将通过商机在线网络视频进行网络直播，后期《商机在线》杂志也将进行详细报道。
男主持：下面介绍出席今天论坛的各位嘉宾——
投资方代表：中信资本 王方路；壹度君华资本有限公司董事总经理胡翔；中盛投资集团有限公司、投资银行部合伙人张永强；俄罗斯务实合作集团驻华机构代表彼德；联合证券有限责任公司魏静洋；天使投资人陈章经纬；深远集团董事长陈涛；中复投资邱佳伟；成都博瑞投资控股集团有限公司上官鸿；国金投资顾问有限公司张新；华兴资本李丰；光华天成投资股份有限公司董事、常务副总裁崔传桢。
让我们对他们的到来表示热烈的欢迎！
女主持：我来介绍携带着精品项目而来的融资方代表，他们分别是：由副市长柏纪伟带队的高碑店市政府代表团一行（包括政府秘书长张润兴、政府办副主刘光辉、辛桥乡乡长朱宝清、交通局局长李子龙、保定隆基泰和房地产开发有限公司总经理魏强等；永康口腔连锁机构总经理宋光成；布兰奇国际连锁洗衣、北京部总经理于保柱；西安金箭科技公司的总经理雷剑南；北京国网联盟科技股份有限公司赵琦；七色光华（北京）国际文化发展有限公司李苒；翰皇鞋业美容连锁公司辛玉波；北京互通伟业科技有限公司胡俭强；大喜事咖啡连锁机构戴本领；北京环球时尚贸易有限公司严龙；实践艾尔发教育咨询有限公司刘建霖；香港珍味世家集团有限公司（符离集）张艇彩；北京海智虹科技有限公司徐建章；沧州市云龙印刷物资有限公司李文国；北京直销目录项目负责人刘建喜；国调紧急救援服务有限公司投资合作总监梁予。
请大家再次用热烈的掌声欢迎他们的到来！
男主持：除了投融资双方的代表外，本次论坛的主办单位——中网传媒集团、承办单位—《商机在线》杂志也有代表到场，他们是中网传媒执行董事张之戈先生，中网传媒《商机在线》杂志主编海阔先生。
下面我们说话有请张之戈先生致开幕词！
张之戈：尊敬的柏市长、尊敬的先生、女士们，大家下午好！
首先我代表“第二届新锐项目投融资对接论坛”的主办单位——中网传媒集团，承办单位——商机在线（北京）网络技术有限公司、商机在线杂志，对各位代表冒着严寒，并从繁忙的事务中脱身以出席本次论坛表示最诚挚的谢意！
商机在线（北京）网络技术有限公司是中网在线传媒集团于2004年成立的高新技术企业，旨在为广大的招商企业提供品牌招商、加盟招商、合作招商、代理招商等服务；同时，也为庞大的投资创业人群提供创业资讯、创业项目、创业指导、创业交流等创业需求服务。
www.28.com则是由商机在线（北京）网络技术有限公司创建的企业招商行业门户网站，宗旨是为创业和投资者建设一个网上家园。
经过四年左右的稳健、高效发展，商机在线已经与众多的互联网知名企业，包括新浪、搜狐、网易、腾讯等，以及中国电子商务协会、中国互联网协会、中国连锁经营协会、全国市场诚信建设组织委员会等建立了战略合作伙伴关系。
创业者、投资者一直是商机在线持续关注并为之提供贴近式服务的群体，而举办像“新锐项目投融资对接论坛”一类的活动，服务的依然是与公司合作良好的各类客户，包括新兴的、高速成长的、市场潜力巨大的但资金实力不强的中小型企业或个人创业者，以及各类风险投资机构、私募基金、天使投资人等，意在为各方创建一个深度交流，深度沟通，深度合作的平台。
最后，我再次代表中网传媒集团以及我个人，预祝本次论坛活动取得圆满成功，投融资双方都能找到“心仪的对象”，最终实现互利共赢！
谢谢！

女主持：感谢张之戈先生的精彩发言。对于这次活动，中网传媒集团旗下的《商机在线》杂志后期将做全程跟踪报道。作为平面媒体，《商机在线》杂志依托中网传媒集团，对-www.28.com网站进行延伸，力争打造全方位服务于创业投资群体的媒介平台。
下面掌声有请《商机在线》杂志主编海阔先生发言。

海阔：马上要过年了，大家的事情特别多，还能来参加这次对接论坛，对此我深表感谢。
其实我们做这个对接论坛是一个特别平实的、为企业办实事的论坛。我也曾经做过一个特别小的企业，在老家做冰淇淋的加工，所以特别理解一些中小企业的企业主，他们在运作的过程每一分钱都是掰开花，希望把每一分钱都花到刀刃上。
我们的投资公司他们的时间也特别的珍贵，他们也不能把宝贵的时间浪费在没有价值的项目上，我们做杂志过程中接触了很多好的企业，我们知道哪些公司比较优秀，哪些值得投资公司投资。有的企业会说不知道能不能对接上，否则白跑一趟？这种心态其实不对，我觉得大家不要有这种想法，即使对接不成功，也可以跟这些企业学习一切好的观点，这样我们离真正上市和真正做大做强的日子也不远了。
大家也在看我们的杂志，大家对连锁加盟业也是比较关注，我们通过互动的形式，通过网络、通过电视，轻松的方式把这些信息传播给大家。这一方面这两年风投公司特别关注这些企业，像小肥羊、永康口腔都得到了融资，我们有了资本，更快速地把全国的市场占领，除了这个之外我们之所以把这个看的这么重，在我们的网站和杂志上做了这么多的报道，现在的市场是“得渠道者得天下”。现在的连锁企业，像永康口腔，还有环球雅思，他们在全国有那么多的分店，只要有一个分店或者是一个分公司，就是占领了渠道；像我们的传统企业费了很多心思，也未必能占领市场。还有一个国外的制药企业，他们的业务员是怎么样呢？就是手机上有一个卫星定位系统，可以控制行程的，这个业务员有没有到我们的门店，公司就能知道。由此我们可以看到占领渠道的难度，就像我们的肯德基和麦当劳所说“他们不是在做企业，是在做房地产，他们把最好的位置都占领了”，所以我觉得连锁加盟行业是一个真正的黄金行业。如果我们的投资者投这个行业的话，我们真正能做到双赢。
最后，引用一个投资公司老板的话，“你做这个就是摇钱树，你不停的摇，不停止的有钱，以后可以长时间的尝到摇钱树的好处。”谢谢大家！

男主持：感谢海阔先生！

女主持：接下来我们进入本次论坛的主体部分，一是投资方部分，由今天出席论坛的各位投资方代表就“风投与企业：如何实现共赢”的话题进行主旨发言；二是对接部分，即由融资方代表介绍各自的项目，而由投资方代表进行点评。最后论坛组委会根据投资代表的意见，从众多项目中挑选出三个，并颁发“最受风险投资机构关注项目奖”。

男主持：掌声有请今天第一位主题发言的嘉宾——壹度君华资本有限公司董事总经理胡翔。如果大家有什么问题想问胡总的，可以举手发言。

胡翔：各位领导、各位朋友们下午好。壹度君华是专注做并购和投融资服务的投资银行，以帮助企业成功作为自己的任务，并且向企业承诺提供最好的投行服务和最专业的投行服务。在过去的时间里我们做了很多很多的项目，帮助很多的企业做并购、做融资，所以主办方请我们来讲一讲怎么样把企业的融资工作做得更好一些。
融资是一个很专业、很复杂的系统工程，并且融资有不同的阶段、不同的形式，比如说早期企业可能相对适合天使投资，高增长的企业适合风险投资，需要上市的公司需要上市融资，这边我可能主要针对面向风险投资的活动讲一些我的经验和大家分享。
主要谈两方面：第一个，什么样的企业适合找风险投资？第二个是找风险投资的过程中怎么样操作？
首先是怎么样的企业适合？首先要看风险投资的操作特点，一般来讲他们是有两种渠道：一种是上市，一种是并购或者是清算。对他们来讲，目标企业如果没有上市或者被比较高的价格出售的可能性，他们一般来说是不大会去投的，而且他们对于每个项目的回报要求特别高，后期希望至少有两倍，甚至十倍以上的回报，早期一点的投资可能会希望5、6倍以上的回报。风险投资会投很多企业，但是有很多的企业可能会失败，导致他们没有办法收回成本，所以对单个企会关注一些。
我们得从几个方面考察企业是否合适：一个是市场规模，如果我们的企业不能做到几十万的的市场规模的话，是不符合的。至少要做一个有很大的空间可以发展。其次从商业模式来讲，也会要求企业有自己独特的商业模式，在竞争里面能够有自己独特的竞争能力，而不是说你也是一个好企业，我也是一个好企业，大家差不多，那是难符合投资者的要求的。你要有一个高速的增长，一方面是你技术性的创新和突破导致你的增长，另外一方面是商业模式的创新。中国更多的商业模式的创新多一点，我们大家都在红海领域竞争的话，就能不能做到第一第二，才能实现一个很高的财务目标。最后可能竞争能力方面我们也要挖掘一下企业的独特竞争能力，让对手很难复制和竞争。这个能力包括团队的能力，如果团队比较被风投认可，那么这个团队也是很有能力。第一是看团队，第二看企业，团队的优势又是对操作项目的判断和优势来看的，团队非常重要，但是项目也得好。
下面讲一下怎么投资，或者融资会顺利一些。风险投资的融资过程一般分为几个阶段：第一，自己准备的阶段；第二是和投融资公司沟通的阶段；第三阶段是操作阶段，包括调查，包括对方起草协议，设立公司机构重组这一方面；第四是签约和后面的交割阶段。首先是准备阶段，我一直是这样对我们的客户讲，如果你们没有准备充分，千万不要轻易出去和投资者见面，原因是因为你的机会不会很多，如果你没有准备好，准备不充分的话，可能会浪费机会。一个项目如果在市场上，因为投资者的圈子是比较小的，如果你在市场上放了很久，很长时间每个做成投资方会觉得你这个项目一般，不一定做的成。
这个准备是很重要的，包括几个方面：第一个是对企业的定位、投资能力、竞争价值做深度的挖掘，并且以清晰简单的商业计划书的形式展现出来。我看过很多的商业计划书，可能是以WORD的形式，写了很长很长，很多页，可能不会有作用，原因是风险投资者每年要看几百个项目，如果是WORD版本他们可没有耐心看。商业计书的形式最好是PPT形式，尽量简短，几页十几页，越短越好。你是要来和他沟通，不是要把这个写的很清楚，我们的员工组织结构等等，并不需要，只需要让他有兴趣跟你聊就可以了。商业计划书是需要反复提炼，提炼到几张PPT的过程，提炼到自己最重要的价值点，就是竞争能力。
举个例子，第一个我是做什么的，第二个我已经做到了什么，第三个我将要达到怎样的目标。如果投资者认为你的目标是很好的，值得去投资；第二个你的基础和资源已经非常OK了；第三个你这个行业定位也很好，我就愿意和你坐下来沟通。我不希望计划书里希望融到多少资金，不需要去写，不需要去写员工和组织机构，因为这是后面可以沟通的，商业计划书要惜字如金。
商业计划书以外有一点也很关键，就是总结出一两句，比如说你们在电梯里碰到投资合伙人，然后说我这有一个项目是怎么的，说一句话、二句，一分钟讲完，做到让人家非感兴趣。这个事要我们去做工作，这几句话可能在任何一个场合，电梯，或者是会议里边，这很关键，这是一个技巧方面的问题，
除了提炼一句话，提炼一个PPT之外，我们也要做好财务估值的问题。
财务估值是一个非常艺术的事情，他有很多的财务方法，可以去一个企业价值的评估，包括净资产的评估，包括市盈率的比较，这些永远是做参考，投资者第一判断的是你的竞争力方面的东西，最后看财务估值。一个成熟的企业，有很好的现金流，有很好的预测，你可以去参考一些上市公司的估价的市盈率，对我们这个企业做一个折扣的估值，或者参考同类企业的总融资的估值。相对早的企业，我的业绩不能很好的体现，这个过程可能是跟投资者讨价还价的过程，一定要知道我需要多少的资金达到一定的目标，这个目标不是直接上市，而是需要100万、200万美金，把这个平台更高了，可能我的机会更大一些。
第二是我愿意出让多少股权比例，一般的融资公司要20%-30%之间，也有可能愿意拿少一点，10%、5%都可以。早期的公司可能是他们愿意帮助你，所以太小的股权不行，他们要一个百分比。我们要做好一些准备，然后我们就可以融资了。
第二阶段的是跟投资者的沟通，我看到很多的企业拿PPT发邮件，建议找一个投资顾问来帮助你操作这方面的工作，我也建议我的客户在跟投资者间沟通的各个环节，我们要控制的节奏，我的意思是多少家谈第一轮，多少家谈第二轮，大家谈关键条款的阶段。我希望我们的客户跟投资者站在平等的位置，我一般建议客户第一轮沟通要1、2分钟内把自己的核心价值讲完，我们再慢慢探讨。
如果从边边角角谈起的话，可能投资者会丧失耐心，很多的问题提出来，你没办法圆满的回答。如果说我们比较顺利往下走，投资者表现得兴趣不只是一家两家，他们会给出一个投资关键条款，这个条款里面一般会包含投资金额，持股比例，期权的要求，回购的要求，上市的一些安排，并购清算的金额什么的。这个条款一般是通行的标准，里面也会有很多现行的条款，如果企业在未来经营的时候需要并购清算，企业会发现如果不注意的话这里面会有很多问题。如果顺利的签订了条款，意味着你们确定了投资意向，这个意向没有法律效力，但是对于企业来讲就有排他性。
投资者会做法律方面的净值调查，对于企业来讲很重要的工作就是去做这个所谓投资结构的问题，投资结构其实是一个非常重要关键的问题，他关系着这个事情是否能做成，也关系着这个时间有多长，原因是比如说如果一些科技类项目，对于很多的外资资金来讲一般是没法投的，要通过海外公司投，这方面需要非常谨慎，有几方面的考虑，我们在选择投资机构的时候也会跟这个机构相关，我们这个企业是要海外上市，还是在国内上市？如果海外上市我们选投资者机构的时候我们可能会选一些投资者是海外比较有经验，在操作海外这一块儿有很多得成功案例，同时他的资金也是在海外的外资机构。
如果我们是想在A股上市，我们会选择一些国内的机构，但是现在很多活跃的是境外的机构。每一种结构考虑的方面还是比较多样的，包括最近的政策因素，包括所在的行业，包括未来的资本运作方面的考虑，我建议如果融资走到这一步的话，要跟相对的机构人员做很好的沟通，自己去操作，不能说90%不会出一些差错，这些差错会很致命。对投资者的净值调查的话，我们希望企业本着诚实诚信的原则去补充资料，去做净值调查。如果顺利我们会比较快的把这个工作做完。投资者会找律师起草一些融资协议，如果是海外的结构来做的话，基本上是英文的协议，包括发股协议，包含股东协议，包含在海外开办的一些章程和文件，我们也是需要找一些律师（中国律师）去帮助做这方面的工作。
下一个阶段是签约阶段，一旦签约，这个事情基本上是板上钉钉的。我们去做一些期权值，做一些很多的文件协议，投资者就应该去给钱了。如果是外资的话，可能会有跟外部的沟通和外币转人民币的问题。一般来讲，前期跟投资者沟通如果顺利一点，一般用一个月的时间比较合适，有可能同时跟很多家谈，这样有利于我们控制节奏，控制自己的谈判的筹码。然后是从签这个意向书到最后交割，如果顺利的话会需要两个月的时间，如果不顺利可能半年也搞不定。
如果说在调查过程当中导致有一些问题，也会导致这个结果。基本上这样一个情况，我也希望在座的企业有这方面的想法的话，我们后面可以多做一些沟通，谢谢。

男主持：再次感谢胡总精彩的发言，如果有什么问题我们会后沟通一下。接下来，掌声有请今天第二位主题发言的嘉宾，联合证券有限责任公司魏静洋先生。

魏静洋：各位朋友大家好。因为我本身不是在联合证券的投资银行部做相关的项目，但是目前我们在北京北三环东路，因为我们下边负责一些大的客户，他们很多是在二级市场去操作，但是还有很多的项目他们本人也想希望参与一些事业项目，考虑一些标底项目区做投资。现在我们也在寻找一些更具价值的一些项目，今天我也是带着一个学习的心态，刚才特别是胡总讲到很多关于投资方面的东西，他每一个环节讲的非常好，而且这是我在筛选项目当中他把很多的东西讲的精细，也非常有用，这些东西在市场当中比较具体一些。
有好的项目、有好的投资者对项目对接这是最关键的，我希望今天能找到更好的项目，让我很好的合伙人投资人去投资，去发觉一些非常有潜力的项目。好谢谢，今天就讲这么多。

男主持：第三位发言的嘉宾是光华天成投资股份有限公司董事、常务副总裁崔传桢。

崔传桢：首先谢谢大家听我在这里讲这几句话，今天外面很冷，但是这里像春天一样，我们大家坐在一起，春天的气息已经朝我们走来了，我们的企业肯定对自己的项目充满信心。我们在做投资关注一些很可观的，投资者创业者来说做得更好的。好像全球资本市场波动特别大，从某一方面影响了全球的经济，今天的数据是GDP11.4，我为什么说这些，这些东西对创业者和投资者很重要的，如果股市连续下跌，很多的投资者的钱不会往外逃，投资人的钱捂的更紧。我这有一些数据供大家参考一下，一个是这几年上市的数量在猛增，上交所06年8月份的时候总的市值是10660亿，而11月份到是55567亿，到今天113400亿元，在香港大概是338家上市的，在新家坡是56家，我说这个原因是因为我们感觉到中国企业可能进入一个全新时代，在这个时代我们怎么做得更好？无论是我们是创业，还是融资，还是上市，这是我们任何一个企业家和创业者需要考虑的实际问题。前面的两位也讲得非常好，我想投资者和被投资者来说是一个很平等的地位，不存在谁强弱的问题，是一个双赢。
全球的商业机会的产生是衍生在信息不对称的时候，一些好的投资者在找好的项目，一些好的项目在找好的投资者。我相信一个有品质德、修养好的投资者会非常礼貌的对待所有的融资者，投资者也是在做企业，是买卖企业资本运作的企业而已。

❽ 有没有介绍融资租赁资金渠道的书

融资租赁8本书籍：
1、融资租赁法律实务--秦国勇。
2、融资租赁风险管理--程东跃。
3、融资租赁原理与实务--史燕平。
4、工程机械融资租赁实物和风险管理--张巨光、沙泉。
5、融资租赁在中国(问题与解答第2版)。
6、基础设施融资租赁--谭向东。
7、租赁与资产融资——执业者的综合指南--克里斯布比耶。
8、《如何投资和经营融资租赁公司》--屈延凯。

以上是汇融天下对您的解答 希望能够帮到您。