陌陌融资商业计划

『壹』 陌陌和快手都在重金投放广告，但彼此不是对手

最近陌陌的“视频社交”的广告铺天盖地的出现在地铁、公交、电影院、电梯、甚至高校食堂等场所，而另一方面很少在公众视野快手，也破天荒的赞助《奔跑吧兄弟》节目，成为其顶级赞助商。
而这两匹黑马也在终于短视频领域相见，而2017年短视频也将注定火热下去，双方虽然都剑指短视频，但是广告意义却各有不同。
陌陌在乎“视频社交”的卡位
陌陌在去年凭借直播实现了5.531亿美元的净营收，同比增长313%，无论从社交形态、还是商业化变现都已经进入到了一个非常完整的阶段，但是短视频却是后发。
陌陌的短视频“时刻”功能于去年8月上线，但当时是阅后即焚模式，而在12月的时候才又将其更改为非阅后即焚模式，也就说，陌陌在短视频方面发力其实有些晚，而此时也是迎头赶上的关键时期。
1）重新定位“视频社交”，占领窗口时间
陌陌在短视频战略上，可以算是拼了，其LOGO也已经做了有史以来的最大调整，从经典的蓝白色转为彩色，而这一次铺天盖地的重金广告投入，毫无疑问也正是为了卡位短视频社交。
细数短视频这一领域的玩家，微信已经全面错过风口，而微博更重视MCN的PGC孵化模式，而土豆短视频的UGC转型刚刚开始不成威胁，快手是短视频UGC平台，但是却更重视算法而不是社交，此外头条视频大多都是搬运内容跟社交没有关系。
因此，这些所有对手都没有一个明确的“视频社交”的定位，而陌陌本身有着UGC社交的优势，其直播的成功同时也是UGC内容的成功，因此陌陌重新定位成“视频社交”既是一个合理的产品演进，因为视频可以包含“直播+短视频”二者不矛盾，同时陌陌又是进入到了一个无人蓝海市场，陌陌之外尚未有一家公司彻底打出“视频社交”的定位。
当前的陌陌是在抢占时间窗口，占领用户心智。
2）吸引用户创作大量UGC短视频内容
此前说过，陌陌“时刻”的正式改版是在12月，因此陌陌目前的短视频依然属于一个前期积累UGC内容的阶段，其需要鼓励大量的用户发布更多的短视频内容。
本次的广告目的也正是在于此，相比于高成本的直播而言，短视频的创作成本低了一个数量级，也更容易吸引用户来创作，陌陌在全国范围内铺天盖地的广告，一定会影响到那些有短视频创作需求的用户，将他们创作的热情在陌陌中发挥出来。
3）商业价值对标Snap
上月底唐岩和阿里对陌陌进行大规规模套现之后，陌陌股价非常意外的没有出现任何波动，原因在于陌陌的整个UGC社交生态、变现体系，已经全部打通，处于四平八稳阶段，短时间内不存在被撼动的可能性，0到1 的风险阶段已经渡过，只要继续保持1到100叠加状态，跟着风口走，不出意外自然会保持增长态势。
此外从投资人角度来看，陌陌将自身定位为“视频社交”的最大利好在于，其接下来可以直接对标Snap，让投资人将其作为中国的Snap来看待。
快手，更需要进入主流视野
快手凭借疯狂的增长势头，逐渐受到各路媒体的关注，而此前还获得了腾讯3亿美元的天价融资，马化腾更是亲自为其站台，估值达到30亿美金，可谓风光无限。
但相比于陌陌的视频社交卡位，快手此时更为需要的是品牌调性重塑，以及自身的内容战略。
1）品牌调性的重建
快手此前一直处于野蛮生长状态，其甚至宣称没有投入过一分钱的营销花费，将所有的精力都放在了算法上，而此次破天荒的对《奔跑吧兄弟》进行赞助，着实有些令人意外。
但实际上，快手的营销与公关行动其实也早就开始，今年开始，CEO宿华以及合伙人曾光明等都频频出席各种演讲场合，不断为快手站台，而在有腾讯背书之后，其更是加速了公关速度，立即参与到了《跑男》的广告赞助，通过获得明星形象的加持，为自己树立起正面的形象。
快手需要打造品牌形象的关键原因有两个方面。
其一，作为一个从未出现在主流大众视野中的产品，用户对其的感知比较模糊，而此前有一篇《残酷底层物语》将快手用户定位为“自残”、“贫困”、“农村人”的底层形象，而快手官方从未进行品牌建设，因此该文一经发出便铺天盖地，对快手的品牌造成了巨大损失，快手当前也需要尽快挽回这样的局面，塑造出正面的品牌形象。
其二，2017年注定会是短视频大战之年，这场鏖战也将旷日持久，伴随各方对于短视频市场的争夺，此前不做推广而能够实现自行迅速增长的奇迹恐怕不会再出现，快手也需要开始进行广告投放拉动新用户增长，其也是在做一些试探性的准备。
2）通过内容吸引用户
之所以不投放地铁和公交这样的渠道，而是篇篇选择了视频内容，还与快手最近的战略有关。
曾光明最近表示快手拥有4.5亿注册用户，日上传600万视频，是一个巨大宝库，背后影藏着至少20亿的短视频库存，其未来将会开放这些内容，快手目前也与光线、腾讯影业等合作，计划投拍一批网剧电影。
而这点上又与陌陌不同，陌陌是拉用户进来创作，而快手不缺短视频内容，更是能通过海量的内容来吸引用户。
截至目前，快手的Slogan依然为“快手，发现真实有趣的世界”，可见目前的快手对于用户来说，“发现”的价值胜过了“发布”。
3）快手的商业化程度仍然有空间
向来低调的快手敢于进入主流视野，说明其也做好了一定准备，为更多的商业化能力做好准备。只不过其目前为止，似乎也一直想要维持“算法+内容”模式，并没有进一步打算完善社交的意图。
与陌陌微博等产品相比，社交是其最大的弱势，快手如果可以通过完善更多的社交机制，打通更多的变现环节，那么其想象空间也会更大。
但目前状态的快手不会轻易染指社交，这也给陌陌微博们留下了机会，彼此不能算是对手，而快手很可能会继续将内容作为最大战略，那么其未来胜算有多大，我们可以放到后面再慢慢看。
结语：
2017年注定是短视频激烈竞争之年，陌陌与快手这两匹黑马大规模投放广告，各有各的意图，陌陌是在继续完善自身的社交生态，而快手则是在重建品牌形象以及推进内容战略。
作者：“首席发言者”

『贰』 在陌陌里有那些项目方要融资贷款

需要贷款，海南联系我！

『叁』 陌陌CEO王力兼任探探CEO，他是否能带领探探在社交届占据一席之地

据报道，创始人王宇退出了公司的具体管理事务，保留了共同创始人的身份，或者创业。探探创始人王宇、潘迎已退出公司具体管理事务，陌陌集团CEO王力将暂时担任勘探CEO一职。探探团队将继续独立运作，陌陌与探探团队将更加紧密地合作。

探探用户群体以90后和80后为主，学生和白领居多。它是一个更活跃的社交平台，有更多的年轻人。90后用户比例为80%，因为产品设计更符合年轻人对个性和轻松自由的追求，用户整体“颜值”水平优秀，赢得了大量年轻用户的青睐。同时，发掘女性用户的比例接近一半，女性用户成为发掘口碑最热心的传播者，以巨大的势头颠覆了上一代的“陌陌式”社交应用。

好了，以上就是本期所要分享的内容了。

『肆』 项目计划书BP的如何写得规范漂亮

11月23日晚间，由联璧港（联璧众创）联合主办的《千麦创课堂》直播课如期开奖。本次创课堂邀请了联璧众创的胡真红先生与大家分享“如何写好一份BP”。

关于嘉宾

胡真红，联璧众创投资总监；

目前主要关注企业级软件、大数据、泛娱乐等领域；

西南政法大学管理学学士、西南政法大学法学学士、上海交通大学EMBA学位；

曾就职于珠海格力电器股份有限公司、上海晨晖创业投资管理有限公司、上海浦东软件园创业投资管理有限公司，拥有视频教育行业的创业经历，在企业管理、营销管理、企业投资和企业孵化方向拥有丰富的行业经验。

胡真红先生

对于绝大多数个人或者家庭来说，创业应该要比失业来得更加可怕。当我们已然决定创业之后，那就应该像黄河之水那样，奔流到海不复回。

本期，联璧港（www.lbp365.com）为大家带来胡真红的BP经验谈。

写BP前必须弄清的5个问题

BP是什么？

BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

目标对象是谁？

目标对象是公司内部员工和外部投资者是略有不同的。针对内部员工的商业计划书必须清晰的描绘出企业的战略前景和具有可行性的战略计划；针对投资人的商业计划书必须简单清楚的描绘企业是如何解决目前当前社会所存在问题。

如何合理展示自己，又避免说太多?

PPT应该只讲常规内容，浅尝辄止。剩下的内容精明的投资人一定会追问。投资人每天都会看到各种各样的计划书，创业者只需要讲清楚解决怎么样一个问题，合格的投资人一定可以听出其中的投资机会和价值点。

针对项目内容应该着重描述当前进展，还是着重描绘未来？

当前进展决定投资意向，未来前景决定投资额度。所以公开路演的时候，我们的目的是让投资人对我们的项目产生兴趣，有进一步跟踪了解的意向，至于未来前景，投资人的规划很多时候比我们自己来得更好。

10分钟的时间真的可以融到资金么？

现场10分钟无论如何是不可能就能确定融资的，确定投资意向总会在第二和第三次见面。所以，第一次路演就是一个让资方认识自己的机会，仅此而已。

怎样的BP排版最优？

BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确；

版式风格统一，颜色不超过3 种（主色，搭配色，重点突出色）；

不超过20页，适合20-30分钟的演讲；

文字内容不易过多，搭配图片+图表来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别；

直播现场

BP内容如何规划？

1、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。

2、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

3、行业分析

分析整个行业现状目的，是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

4、产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

5、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。

6、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

7、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段/ 正式发布阶段/ 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量/ 活跃度/ 交易额/ 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

8、核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不易过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

9、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要。

短期规划:如：产品迭代/ 团队招募/ 营销推广等

中期规划:如：拓展功能/ 拓展品类等

长期规划:如：拓展领域/ 营造生态链等

10、融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx 万（资金使用周期以24个月为宜）

出让股权：xx %（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权（如果没有可不写）

11、联系方式

此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。

产品图+ 项目slogan

个人电话+ 微信号

直播海报

初创企业如何估值？

初创企业14种估值方式

1.5000万上限法

2.博克斯法

3.3分法

4.2000万-5000万标准法

5.2000万-一亿网络企业评估法

6.市盈率法

7.现实现金流贴现法

8.倍数法

9.风险投资家专用评估法

10.经济附加值模型

11.实质CEO法

12.创业企业顾问法

13.风险投资前顾问法

14.OH法

『伍』 陌陌直播里的商业诈骗案例一-----双面狐小华佗

陌陌平台不该用这样，人品道德一点没有的主播，这明显是挑战国家挑战法律，挑战广大人民群众，大家都会相信党会严查到底。党不会抓一个好人，也不会放过一个坏人，社会稳定才是重中之重。

『陆』 陌陌发布2020年Q4财报，你看出了哪些信息

可以看出陌陌已经连续24个季度实现了盈利。从陌陌公司发布的最新财报来看，其第四季度实现了37亿人民币的营收，而8.3亿人民币的利润，这也是陌陌连续两年实现正向盈利。陌陌公司的总裁表示，过去的一年，整个市场都十分困难。但公司团队成员一直坚持在其主营业务上，没有让营收出现较大滑坡，并且让平台实现更加健康的生态。有分析人士指出，从陌陌全年财报上来看，其盈利模式已经越来越成熟了，未来有望实现更大的突破。

『柒』 陌陌直播 刷好几万礼物的人都是内部人员吗

有内部人员，也有不是。

绝大多数看陌陌直播的人刷礼物花的是钱，否则陌陌也不可能平均一天有两千多万人民币进账。给主播刷礼物，各有各的理由。

当然，更多的人刷礼物是为了面子，刷完就后悔了，可当时处于某种氛围中不刷磨不开面。也有人因为喜欢主播，甚至不惜挪用公款给主播刷礼物，不知觉地走上了犯罪的道路。

(7)陌陌融资商业计划扩展阅读：

刷礼物的人各有各的目的，有的是来追求的，有的是纯支持的，有的是想睡主播的，有的是炫富的，有的是来追求虚荣感的，有的是来打广告的，有的是来挖人的，有的是来当托的，等等还有别的不为人知的目的。

至于一晚上能收入几十万的，有，但是不是很多，也不是每天都这样，这是一群站在金字塔尖的人，一万个主播里能有10个就不错了，而你觉得只是简单的聊天，一点都不简单，他们能火是长时间的累积或者大财团的包装。

举个例子，一个搞笑的主播今天突然玩起了伤感，有很多人刷礼物安慰，而你第一次看到他，不知道他是搞笑主播，就不明白为什么他说几句话就有人刷礼物，这种情况都是以前的累积，一个很漂亮很文艺的主播，在累积粉丝数量之后，突然一天性感打扮，会带来一波爆炸式礼物。

而一开始就性感打扮的就不会有这样的效果，简单说都是套路，很多背后都有团队在运作，而主播赚的钱也要给团队一部分的，刷钱的人的目的。

如一个有钱人的工厂要在镇里评最佳企业，找到了一个主播，给主播刷了1万元礼物，主播大概有2万左右在线粉丝，主播就发动粉丝给这个工厂在线投票。这就是生意人的做法。刷钱的有傻子，也有小学生，但是也有一些为了目的而存在的生意人。