信托贷后管理培训

⑴ 信托贷款的贷款新规的信贷流程

一、贷款申请 借款人需用贷款资金时，应按照贷款人要求的方式和内容提出贷款申请，并恪守诚实守信原则，承诺所提供材料的真实、完整、有效。申请基本内容通常包括:借款人名称、企业性质、经营范围，申请贷款的种类、期限、金额、方式、用途，用款计划，还本付息计划等，并根据贷款人要求提供其他相关资料。
二、受理与调查 银行在接到借款人的借款申请后，应由分管客户关系管理的信贷员采用有效方式收集借款人的信息，对其资质、信用状况、财务状况、经营情况等进行调查分析，评定资信等级，评估项目效益和还本付息能力:同时也应对担保人的资信、财务状况进行分析，如果涉及抵质押物的还必须分析其权属状况、市场价值、变现能力等，并就具体信贷条件进行初步洽谈。
信贷员根据调查内容撰写书面报告，提出调查结论和信贷意见。
三、风险评价 银行信贷人员将调查结论和初步贷款意见提交银行审批部门，由审批部门对贷前调查报告及贷款资料进行全面的风险评价，设置定量或定性的指标和标准，对借款人情况、还款来源、担保情况等进行审查，全面评价风险因素。风险评价隶属于贷款决策过程，是贷款全流程管理中的关键环节之一。
四、贷款审批 银行要按照“审贷分离、分级审批”的原则对信贷资金的投向、金额、期限、利率等贷款内容和条件进行最终决策，逐级签署审批意见。
五、签订合同 合同签订强调协议承诺原则。借款申请经审查批准后，银行与借款人应共同签订书面借款合同，作为明确借贷双方权利和义务的法律文件。其基本内容应包括金额、期限、利率、借款种类、用途、支付、还款保障及风险处置等要素和有关细节。对于保证担保贷款，银行还需与担保人签订书面担保合同；对于抵质押担保贷款，银行还须签订抵质押担保合同，并办理登记等相关法律手续。
六、贷款发放 强调贷放分离、实贷实付。贷款人应设立独立的责任部门或岗位，负责贷款发放审核。贷款人在发放贷款前应确认借款人满足合同约定的提款条件，并按照合同约定的方式对贷款资金的支付实施管理与控制，监督贷款资金按约定用途使用。
七、贷款支付 贷款人应设立独立的责任部门或岗位，负责贷款支付审核和支付操作。采用贷款人受托支付的，贷款人应审核交易资料是否符合合同约定条件。在审核通过后，将贷款资金通过借款人账户支付给借款人交易对象。采用借款人支付方式的， 贷款人应要求借款人定期 汇总报告贷款资金支付情况，并通过账户分析、凭证查验、现场调查等方式核查贷款支付是否符合约定用途。
八、贷后管理 贷后管理是银行在贷款发放后对合同执行情况及借款人经营管理情况进行检查或监控的信贷管理行为。
其主要内容包括监督借款人的贷款使用情况、跟踪掌握企业财务状况及其清偿能力、检查贷款抵押品和担保权益的完整性等三个方面。
其主要目的是督促借款人按合同约定用途合理使用贷款，及时发现并采取有效措施纠正、处理有问题贷款，并对贷款调查、审查与审批工作进行信息反馈，及时调整与借款人合作的策略与内容。 收回与处置贷款回收与处置直接关系到商业银行预期收益的实现和信贷资金的安全，贷款到期按合同约定足额归还本息，是借款人履行借款合同、维护信用关系当事人各方权益的基本要求。
银行应提前提示借款人到期还本付息；对贷款需要展期的，贷款人应审慎评估展期的合理性和可行性，科学确定展期期限，加强展期后管理；对于确因借款人暂时经营困难不能按期还款的，贷款人可与借款人协商贷款重组；对于不良贷款，贷款人要按照有关规定和方式，予以核销或保全处置。

⑵ 信托贷款的贷前调查与贷后管理

贷前调查与贷后管理都是信托公司负责
信托项目都是又风控措施的予以保证投资人的资金安全
至于具体的风控措施 就要看具体的项目了

⑶ 中铁信托陈赤：信托投贷联动怎么做

先贷后投：信托公司向科创企业发放抵质押贷款或信用贷款后，对企业的经营现状和发展前景有了进一步了解，对管理团队有了进一步认识，在沟通顺畅、看好企业未来发展潜力的前提下，通过受让创始股东部分股权的方式或者增资扩股的方式，投资入股科创企业，与其他股东一道，共担投资风险，共享投资收益。从投资主体来看，既可以是信托公司本部，也可以是信托公司参股或控股的专业投资子公司；如果是信托公司的话，其资金既可以来源于信托资金，也可以是其自有资金。从投资后持股比例来看，信托公司大多是参股，较少控股。从投资策略来看，信托公司一般是财务投资，也有一部分属于战略投资，后者如前述平安信托，其投后管理工作涵盖了项目风险控制、项目增值服务和项目流动性实现等三个方面，其中投后管理增值服务的主要方法，是协同每家投资企业制定发展战略，搭建全面预算管理与考核标准。平安信托着眼于帮助企业解决关键问题，比如有些企业家更关心眼前的生意与订单，但通过制定发展战略，可以让他们看得更远；借助全面预算管理与考核制度，进而完善法人治理结构，能让企业受战略驱动和导向，把钱用在最需要的地方。例如，平安信托投资入股中油优艺环保后，协助梳理企业发展战略，引领企业高管人员共同讨论，达成5年内成为国内医废处理领域的龙头企业的共识，明确了奋斗目标。平安方面还通过培训财务总监、人力资源总监等高层，协助企业构建全面预算管理，建立相应的考核机制。平安信托的所有PE投资企业，都逐渐建立全面预算管理模式。从投资退出方式来看，有的通过向现有股东或第三方转让股权实现退出；有的通过被上市公司并购后完成退出；有少数幸运的，则通过企业IPO后股份上市流通后变现退出。当然，如果投资企业经营状况不佳，发展前景暗淡，信托公司的投资价值便会随之贬值，面临投资亏损甚至全部损失的风险。从投贷之间的关系看，一般是信托公司通过相对初级简单、收益稳定但比较有限的贷款业务，获得相对高级复杂、风险较大但也可能收益巨大的投资业务。
先投后贷：信托公司在对一些优质的科创企业进行股权投资后，为支持企业的业务发展，为企业发放一定数量的贷款。由于科创企业在其生命周期的种子期、初创期和成长期内，往往缺乏实物资产作为申请贷款的抵押物，信托公司为控制风险，加强和政策性担保机构和商业性融资担保公司合作，组合运用未上市公司股权质押、应收账款质押、知识产权质押、订单融资、控股股东担保等方式，将债权融资风险降至可控范围内。
投贷并举：信托公司采取“股+债”的方式，为一家科创企业同时进行股权投资并发放贷款。之所以采取这种模式，有主动和被动之分。主动的情况是，信托公司十分看好科创企业的发展，愿意在给予企业债权融资的同时，参与企业的股权，形成更加紧密的战略关系，分享企业高速增长的可观收益；被动的情况则是，科创企业在业务发展过程中产生了较大的资金需求，但其抵质押物短缺，短期利息支付能力有所不足，信托公司对其融资支持难以完全采用债权方式，因此一部分采取股权投资方式。
投贷互转：主要是债转股，即信托公司对科创企业发放贷款后，当企业的成长满足一定的条件时（如营业收入达到一定规模、研发出关键知识产权、市场份额占到一定比例等），信托公司可以将该笔贷款按照事先约定的价格，通过增资扩股的方式，转为对企业的股权投资。这相当于科创企业投桃报李，为信托公司的前期信贷融资提供一份可能未来价值不菲的回报。另一种比较少见的情况是投转贷，当科创企业的发展不尽如人意时，依据协议将原有股权投资转让给其创始股东，但其创始股东不用立即完成股权转让款的全额交付，而是将该股权转让款的全部或部分转化为给创始股东的贷款，由创始股东分期归还。
上投下贷：信托公司在对科创企业所属集团进行股权投资后，对科创企业给予贷款支持，后者往往得到集团的担保。
上贷下投：信托公司在为科创企业所属集团提供贷款服务后，获得集团提供的投资科创企业的业务机会。
我投人贷：信托公司对科创企业进行股权投资后，将其中发展态势符合预期设想的优秀企业推荐给自己所属集团内的商业银行或外部战略合作的商业银行，由后者给予科创企业贷款支持，促进其业务增长。
人投我贷：信托公司所在集团的投资机构或外部战略合作的VC或PE机构对科创企业进行股权投资之后，将其中发展态势符合预期设想的优秀企业推荐给信托公司，由信托公司为其提供贷款支持。

⑷ 贷后管理工作的岗位职责，有谁知道

协助人力资源部经理处理人事部的日常工作
负责提出机构设置方案和人员编制方案
负责提出并组织实施人力计划与调配
编制岗位定编计划，熟悉并掌握各岗位的基本用工情况，合理配备人员
负责在人事方面与政府有关部门的业务联系
负责员工考核工作，审批浮动工资及奖惩金额
负责员工的安全监察
办理员工招聘、招工手续和调动手续
负责填报劳动力报表、工资报表等劳动人事报表
负责员工的安全监察
组织、实施职称评审、确认等一系列工作
办理因公出国上报审批手续，如政审、护照、签证等事宜
负责上报审批各职位人员任免资料
制定、修改、监督和执行劳动制度
调整员工打卡编号，制作、发放、管理员工的工作证和名牌
办理外国人来华、邀请、就业、居住等手续
协助并完成人力资源部经理交办的其他工作
根据经营状况，提出工资保险计划及年度调整意见
检查并完成全店每月的考勤统计工作
审批各类假期，并制定各类假期的工资执行标准
按月汇总和发放加班费及其他各种津帖
负责员工养老、待业、医疗、生育、公伤等劳动保险的交纳和退保工作。
办理员工退休手续及离职手续
负责员工档案的日常管理及其调转手续
负责修订并监督执行考勤制度
负责劳动合同的修订、签订与鉴证
负责员工的政审、外调工作
负责编制工资体系、工资水平方案及工资调整方案，负责编制工资总额计划及其具体实施
负责工资的日常变动、发放审核、浮动工资考核等
管理员工档案工资
负责办理员工离店工资结算、转移事宜
协助并完成人力资源部经理交办的其他工作

⑸ 如何对小微企业进行贷前调查与贷后管理

贷前调查是信贷管理的一个重要程序和环节，是贷款发放的基石，直接关系到贷款决策的正确与否。
个别信贷人员由于只看借款申请人提供的资料，而造成贷前调查失实。在贷前调查中，除了按一般的调查方式对申请人进行必要的调查外，还要摸清申请人的真实情况。贷前调查工作如果不扎实，一是可能增加信贷
的资产风险，二是可能丧失与每个优良客户建立信贷关系的机会。贷前调查主要分为个人贷款与企事业贷款两种。个人贷款相比企业贷款而言，它的贷前调查较为直观，着重查看客户以前的信用记录，其次可以看一下客户的经历、经营能力、社会关系、品行等方面，最后再查看第二还款来源情况。
企业贷款的贷前调查较为复杂，主要从以下几方面着手调查：一是借款人资格。审查企业是否具备贷款条件，看企业营业执照是否经工商管理部门等管理机构核准登记。了解企业法定代表人的社会关系、品行、经营管理能力等情况，了解企业的职工人数和人员构成情况，特别是管理人员、科技人员的专业技能与经
验。一个企业的注册资本很高，但如果没有与之相匹配的管理人员、技术人员、管理理念，那么该企业的产品也不会有多大的竞争力，它的获利能力也不会太强，假如银行对其发放贷款，那么贷款的风险度将会比较高。二是数据分析与采集。查看企业历史记录，包括人行征信记录及商业银行帐户往来情况等，看其与银行
有无信贷合作，有无不良信用记录等。实地查看经营项目的可行性、盈利能力、法定代表人综合能力、管理人员情况等，了解企业生产用电、用水情况，这些可以一定程度上反映企业的实际生产力。还有，通过查看企业的资产负债表、损益表、现金流量表，了解企业的财务状况。值得一提的是，温州的小微企业普遍存
在阴阳财务报表的情况，单从财务报表中很难全面了解企业的实际财务状况，所以还要结合企业生产销售订单、抽查货物发票等手段来进一步核实其内在真实的财务状况。温州的企业与民间融资的关系比较密切，单从银行征信系统很难完全掌握其借贷情况，这也是贷前调查的难点这一。三是调查贷款原因。借款单位申
请贷款的原因、用途、用款计划，这是贷前调查的主要内容。要分析借款人产品是否有市场、生产经营是否有效益、有无挪用贷款资金、是否恪守信用等条件。近年监管部门提出“三个办法，一个指引，”在贷前调查中要结合政策，这样才能保证每一笔贷款的调查都能到位。
二、贷后管理的重要地位
贷后管理是信贷管理的最终环节，与贷前调查具有同等重要的地位。贷后管理与贷前调查前后呼应，是控制风险，防止不良贷款发生的重要一环，对于确保银行贷款安全和案件防控具有至关重要的作用。客户的经营财务状况是不断变化的，可能在审批授信时客户经营财务状况良好，但由于行业政策的影响、客户投资失误的影响，上下游的影响（原材料涨价、产品降价或需求减少等）会引起客户经营的财务状况发生较大的不利变化。贷后管理就是要跟踪客户经营财务状况包括其商业信用的变化，及时发现可能不利于贷款按时归还的问题，并提出减贷或退出的措施。
温州银行为规范小微企业信贷业务营销提出“六项机制”建设、“四单原则”的基本要求：规定凡从事相关小微企业授信工作的授信工作人员，都必须按照本实施细则的相应要求尽职工作。小微企业信贷务“六项机制”建设包括小微企业贷款风险的定价、贷款审批、单独核算、激励约束、人员培训、违约信息等六个方面的机制建设。小微企业信贷业务“四单原则”包括单列信贷计划、单独配置人力资源和财务资源、单独客户认定与信贷评审、单独会计核算。这里重点讲述激励约束机制，将小微企业授信情况纳入银行分支机构的考核范围，考核指标包括小微企业客户经济增加值、综合回报、新增和存量户数、笔数和金额、授信治理、管理水平等，根据全行年度发展导向及考核侧重对上述指标进行挑选组合。建立新增小微企业贷款免责与问责追究制度，即对新增小微企业不良贷款率小于0.5%且经办人员已按《授信尽职指引》要求进行尽职管理，酌情给予免责；对新增小微企业不良贷款率大于0.5%或经办人员未按《授信尽职指引》要求进行管理，
将追究其责任，主要有“逾期贷款质询制”、“风险贷款责任评议制”等责任追究制度。
企业是贷后管理的对象，企业经营环境日益复杂多变，影响因素广泛，不仅会受到国内宏观调控政策的影响，同时还受国际经济影响。未来经济的不确定性进一步加大，全球流动性变化迅速，市场波动明显加大，这些都会给企业经营带来很大影响，也对银行贷后管理的专业性、风险预警与应对能力以及决策水平和效率提出更高的要求。目前银行竞争日趋激烈，信贷市场已经转变为买方市场，银行间的无序竞争时有发生，造成客户逆向选择，一些道德风险如“短贷长用”，将流动资金贷款用于固定资产投资；移用贷款，将企业经营贷款用于房地产投资；将实体经济贷款用于虚拟经济投资。部分集团大客户利用其在市场上的优势地位，降低授信条件，迫使银行放弃部分贷后管理要求。在这种情况下，银行往往面临两难选择，一方面怕得罪客户，丢失了业务，不敢采取应有的贷后管理措施；另一方面如果放弃贷后管理的一些要求，那么商业银行就会失去对风险的及时管控。强化风险意识，强化信贷安全理念，强化银行内部的道德风险管理，要求信贷责任人采取多种办法、深入企业掌握贷款挪用情况和证据，发现问题，及时减少或退出贷款。逾期贷款发生后，要果断采取法律手段，以保护债权人的利益。

⑹ 银行向信托收取贷后管理费合规吗

银行理财新规利好信托，新版银行理财业务监督管理办法将引导未来银信合作进一步加深。“这种加深不简单局限于通道合作，未来信托公司去通道化的大方向没有发生改变。未来信托公司的竞争仍然集中在主动管理能力、风险控制能力、资产配置能力等方向。”

⑺ 有谁在平安普惠贷后管理部门待过，工作怎么样

普惠贷后最坑，如果想来问他们是i贷还是upl，不要被他们骗了，i贷的工资少的可怜，一般上班十四个小时，我就在深圳i贷，干了半年打算走人了。这边招人都是贷后经理或者我们在招的，人事是不管招人的。他们一般会在boss上疯狂撒网，买流量，添加多个岗位（像管理培训生、资产管理、风控管理之类的），一般想做管培生会跟你说只要你能力达到了就会往上升的之类的话，实际上招的都是做催员的。工资一般写的很高，实际上做的差的扣税后只有三千多，最高也才一万二（最高的业绩差不多得做到深圳第一并且全国前十）。休息的话是月调休四天，像今年二月份就只有一天，如果有事要请假的话，这个就会从调休假里扣掉，在这里就没有请假一说。上班时间一般是八点上班，十二点半下班吃饭，一点半上班，下午的吃饭时间就不确定了，有时候六点，有时六点半，最近又改成七点了，也有时候不会让你吃。一般要去聚餐，也是要加班到八九点的。这些组经理怼人也是看人欺负的，好说话的就一直骂，杀鸡给猴看！

⑻ 信托贷款和信托集合资管计划的区别

首先要理解这二个概念的意思以及业务范围：
信托贷款也叫贷款信托是指受托人接受委托人的委托，将委托人存入的资金，按其（或信托计划中）指定的对象、用途、期限、利率与金额等发放贷款，并负责到期收回贷款本息的一项金融业务。委托人在发放贷款的对象、用途等方面有充分的自主权，同时又可利用信托公司在企业资信与资金管理方面的优势，增加资金的安全性，提高资金的使用效率。

集合信托计划根据《信托投资公司资金信托管理暂行办法》第五条规定“信托投资公司办理资金信托业务可以依据信托文件的约定，按照委托人的意愿，单独或者集合管理、运用、处分信托资金。单独管理、运用、处分信托资金是指信托投资公司接受单个委托人委托、依据委托人确定的管理方式单独管理和运用信托资金的行为。集合管理、运用、处分信托资金指信托投资公司接受二个或二个以上委托人委托、依据委托人确定的管理方式或由信托投资公司代为确定的管理方式管理和运用信托资金的行为。

明白定义以后他们的主要区别就很明显了：
1信托贷款可以接受单个委托人的委托。
2.信托集合是至少二个人的信托委托才能形成一个集合托管计划。
3信托集合资管计划当中也可以包括进行信托贷款业务。
4信托贷款只是信托众多业务当中的其中一个。

⑼ 贷后管理缺乏人工智能会有哪些弊端呢

唯渡科技，贷后管理其实是人工智能可以发挥很多作用的地方。智能催收机器人的应用就是很好的例子

⑽ 贷后管理的现状和难题有哪些

在催收这一方面，压力通过考核之下会有能看到一些效果成果，但是缺乏一些分析的经验方法和工具。