优士网a轮融资

① 优曼集团公司总裁董事长简介

冯轶，美籍华人，优曼集团创始人，董事长兼CEO。毕业于北大生物系，后留学美国，获得UC Berkeley硕士、斯坦福商学院MBA。曾任麦肯锡大中华区咨询顾问、美国Ebay总部全球网络产品架构师、负责美国雅虎汽车事业部的产品和运营管理。
2008年回国，先后任酷6副总裁，万车网COO，负责融资、产品、技术、BD、销售等工作。
2011年在美国创办优曼集团。
2014年3月受邀天津卫视职场真人秀节目《非你莫属》BOSS团特邀嘉宾。

冯轶毕业于北大生物系，毕业后选择了去美国加州大学伯克利分校读生物学硕士，之后考入斯坦福商学院。毕业后，她在麦肯锡大中华区咨询顾问帮MSN、联想等国际大型企业做过策略咨询。离开麦肯锡之后，回到美国，在eBay美国总部主管全球13个网站的产品架构和规划，又去美国雅虎汽车事业部负责产品和运营管理，两年内将雅虎汽车频道提升到全美第二大汽车垂直频道。

2008年应投资商邀请回国，加入酷6做战略、产品、融资副总。此后，又任职万车网COO，负责融资、产品、技术、BD、销售等工作。

在回国的工作和生活过程中，冯轶发现自己对生活品质的一些需求在国内得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾，比如Ralph Lauren，同样的东西放在新光天地卖就是一两千元，且选择极少。而国内市场的另一个极端—几十块钱的超市货，薄且硬，她已完全没法迁就。

于是，她思考有没有可能通过自己的能力，改变一下这个市场环境，让更多人能够用合适的价格享受到国外优质的家居生活，思来想去，她发现只有一条道路，那就是离开高薪的职业生涯，自己做一个品牌。

在创业的准备过程中，通过不断的调研，冯轶发现家纺是一个规模超过一万亿元的大市场，高度分散，前十大品牌市场占有率有限，最大一家年销售才20多个亿，用户对品牌认知度不高；互联网在行业中的进程不像服装那么快，做电商的几乎都还是传统品牌，意味着市场、电商两个角度都有机会。

最终，她最终决定利用这个商机结束自己的打工生涯，开始创业，2011年8月，创办了优曼集团，开始销售了集团旗下的第一个家纺品牌——优曼家纺。

“互联网人”做家纺，网上卖家纺一年3000万。

冯轶作为中美互联网领域的老人 ，在观察这些年的中国电商发展历程后，发现在中国做电商的大约有三种人：第一种做商场，比如价格战里硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台；第二种卖货，比如各平台下的分销、导购；第三种做品牌，比如“淘品牌”。前两种擅长抢用户的互联网人居多，后一种传统行业、淘宝大店为主。“既懂互联网、又愿意和有能力用互联网方法做品牌的人少，就是机会。”冯轶决定做自己的家纺品牌。

2011年冯轶在美国成立了优曼集团（优曼家纺），市场定位为中高端市场的家纺品牌。目前，优曼集团旗下有Umanto优曼、Vena Rosa唯萨、Fantti芬缇、Vena Rosa Kids唯萨宝贝、Damenlai黛梦莱、U&M、Efloren雅芙伦。涉及床品套件、儿童套件、枕芯、被芯、床垫、毯类、夏凉用品、厨卫家居等十大系列，产品多达5000多款，2012年销售额超过3000万元，2013年销售额过亿元。

两个“孩子”共同成长

2011年8月，一个只有几个人的小公司成立了。谁也没有想到，冯轶和她的优曼将会成为行业的变革者。
公司刚刚成立，冯轶就查出已经怀孕。这对很多人来说，无疑是一个很好的“退缩”理由，但在冯轶眼中却有着不一样的理解，“创办公司的过程，就是自己怀孕的过程。公司的发展过程，也就是孩子的成长过程。公司和孩子就像是双胞胎一样在共同成长”。

在孩子出生的前一天，冯轶还是和往常一样准点出现在了公司，一直工作到6点钟下班。冯轶告诉北京商报记者，“那天到公司上班，好多人都会很奇怪地问，‘你怎么还在啊？’这个经历其实还蛮有意思的，以后孩子长大了一定告诉他”。

从冯轶开始，优曼公司形成了一个与众不同的企业文化。冯轶表示，“很多企业都不愿意招聘年轻的女性，因为她们可能会在很短的时间内结婚、生子。但在我们公司，不怕招收已婚未生子的女性，大家都已经不将生孩子当回事了。财务经理、运营总监……公司好多女性都在公司创立的这段时间有了自己的孩子，全都没有耽误自己的工作”。

坐月子谈定融资

伴随着孩子的出生，冯轶的优曼公司迎来了新的发展契机。冯轶在坐月子期间，优曼公司获得了天使投资资金，而谈判的过程只用了一顿饭的时间。

“创业团队有一部分人从事互联网10年以上，一部分人从事零售20年以上。可以说我们是一帮老兵在创业。而我在麦肯锡学会了以全球的视野去思考、在eBay学会了如何去做好一个项目……这些经历是一笔丰富的财富，也让我在创业的过程中少走了许多弯路。”冯轶告诉北京商报记者，“因为我们有着一个很好的团队、良好的市场前景和明确的商业模式，让我们很顺利地就拿到了投资。”

三个月估值涨三倍

在天使投资全部到位后不足一个月，风险投资再次找到了冯轶，表达了想对其进行A轮融资的意愿。两小时的洽谈，半个小时的等待，优曼集团在短短三个月内完成了天使融资和A轮融资。

三个月内，干脆地完成了两轮融资，给优曼集团带来了雄厚的资金和发展的动力，2013年集团销售额3000万元，2013年集团销售额已跃超过一亿元人民币，成为家纺行业网络零售品牌商中的NO.1。

② 清研精准获百度风投、小苗朗程联合领投，完成数千万A轮融资

近日，智能电动汽车全生命周期检测平台清研精准完成数千万人民币A轮融资，由网络风投、小苗朗程联合领投，奇绩创坛、京福资产跟投。本轮融资将用于前瞻技术研发、生产能力提升以及新业务的市场布局。

成立近三年，清研精准已与一汽、北汽、蔚来、小鹏、陕汽、金龙、江铃、华鼎国联、蜂巢能源、中航锂电等二十余家主机厂及零部件厂商建立了合作关系，并与其中部分客户达成战略合作。

③ AB轮融资什么意思

这里介绍一下从idea到IPO一个项目的完整融资过程，恩美路演为您解惑：
种子轮
团队阶段：只有一个想法或点子，没有具体的产品。
投资方：创业者自筹，或专注于种子团队的投资人。
周期：种子期
投资量级：10万元-100万元
天使轮（demo）
团队阶段：团队核心成员组建完毕，项目或产品拥有demo趋于成型，此阶段商业模式初步成型，对于未来如何盈利有规划。小范围内积累一定数量的核心用户。
投资方：天使投资人或机构（Angel Investment）
周期：种子期-初创期
投资量级：100万元-1000万元
Pre-A（proct）
团队阶段：团队基本组件完毕，项目或产品成型，具有较强市场竞争优势，且有良好的用户数据或增长趋势明显，但尚未达到A轮融资标准。（A轮的投资机构要求产品达到一定的用户量、业务数据）（Pre－A 更有利于优胜劣汰，促进创业生态的健康发展）
投资方:天使投资人
周期：初创期-成长期
投资量级：100万元-1000万元
A轮
团队阶段：团队搭建完毕，公司正常经营，并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内有一定地位和口碑，项目或产品基本成熟同时做好大规模面向市场的准备。但此时公司可能尚未盈利，社会知名度欠缺。
投资方：风投机构（Venture Capital）
周期：成长期
投资量级：1000万元-1亿元
B轮
团队阶段：公司商业模式和盈利模式得到充分检验并完善，同时对未来发展有详细的战略规划。公司在拿到A轮融资后，积极扩大其知名度和影响力，快速累计用户，公司已经开始盈利。
投资方：上轮VC+新入VC、PE
周期：成长期-扩张期
投资量级：2亿元以上
C轮
团队阶段：公司已经非常成熟，随时可能上市，进行到C轮时，公司除了拓展新业务，补全商业闭环、更有上市意愿。
投资方：PE（Private Equity）+之前VC跟投
周期：成熟期
投资量级：10亿元左右
IPO
首次公开募股(Initial Public Offerings，简称IPO)：是指一家企业或公司(股份有限公司)第一次将它的股份向公众出售(首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式)。

④ 影视投资是不是骗人的

影视投资是不是骗人的？做影视行业怎样投资才靠谱？

首先需要肯定的是：电影投资其实一直都存在，也是有法可依的。2018年4月，中宣部国家电影局正式成立，深化文化体制改革，专门处理、负责电影事业的事务发展。2018年还明确规定：国家鼓励扶持企业、个人以投资的形式参与电影的拍摄。这也使得很多民间资本开始纷纷涉足影视行业，全民参与电影已经成为了一种时代潮流。

如今电影投资已经不再是一个小众的投资项目，随着电影市场的发展和国家政策的支持，电影投资已经面向大众化，也越来越多人在电影投资中获得了利益。对于许多仍在观望的人来说，关心的依旧是怎么投资才能最靠谱。

关于投资电影的一些注意事项，银狐影视总结了以下几点，希望可以帮到您!

首先是电影题材的选择，(关于电影题材的选择，我在《题材目前哪些电影题材能够受到大众吹捧呢》这篇文章中有详细的讲解过)一部好的题材是电影投资成功的第一步，从目前国产票房的排行榜来看，“喜剧”“动作”“爱情”最受欢迎。

其次是影视公司选择，(关于影视公司选择，我在《如何选择靠谱的影视投资公司》这篇文章中有详细的讲解过)合作方不一定必须是电影出品公司(可以是联合出品方)，但打款对公账户一定要是电影拍摄许可证和广电总局备案上面的出品公司(联合出品方不具备筹资能力)?

还有合同选择，均为纸质合同，在签订时一定要查看具体上映时期和完不成上映后的赔偿措施，这一项是关键，没有的话尽量避免选择。一部电影没明确规定上映时间，拖个三四年都有可能，那么投资的钱财就相当于打了水漂，既拿不回来也看不到收益。

投资方式选择，参与电影投资的方式有三种“众筹”“影视基金”“版权申购”。其中“众筹”只能获得票房分红，“影视基金”项目不透明，具体收益细节不明确。“版权申购”就是按照比例直接入股电影，与电影出品方一荣俱荣，一损俱损。比较好的一点是“版权申购”可以额外获得视频网站播放点击量收益，电视台播放版权收益和海外版权收益分红。

最后是宣发实力选择，影视圈有一句话说的很好，一部影视剧作品的获利关键因素，百分之六十以上在宣发。好的宣发代表着好的宣传，较高的排片率，这两点都是对票房的保障。

最后要提醒投资者的是在投资前一定要谨慎选择，对照以上几个方面进行比较。

银狐影视需要强调的是，为了规避一些不法分子浑水摸鱼，选择一个靠谱的投资平台至关重要，专业化的影视投资平台，专业的影视投资专家，优质的片子，丰富的资源，透明化的过程，都会帮助最大化的降低你的风险。通过出品公司直接转让电影份额来投资，和出品公司签订纸质合同，上面有正规合法的法律条款，签字按手印加盖公司公章，保证了客户的利益。有不清楚的可以随时咨询银狐影视。

最后祝您投资顺利，生活幸福!

⑤ A5创业项目推荐：区块链又有哪些新的创业项

近两年，区块链、比特币和加密币、ICO等概念逐渐走入公众视野，引起了投资人和创业者的重视，作为一个新兴的创业项目，A5创业网会在本篇文章中将最新的一些区块链创业项目，做一个简单的汇总和介绍。
1.听闻区块链
分类：区块链
融资情况：于5月完成天使轮融资，金额800万人民币，投资方为黄桃资本。
简介：听闻区块链是一家区块链有声节目提供商，该平台主要以有声内容的方式为用户讲解区块链方面的知识，帮助用户了解区块链行业，后期，平台会推出付费课堂、小程序、APP等功能。
2.智豆教育链
分类：教育链
融资情况：于5月完成天使轮融资，金额过千万人民币，投资方为邢帅教育、方创资本、青菜投资。
简介：智豆教育链利用区块链与分布式存储技术，构建去中心化的在线教育体系。这个点对点的在线教育社区，允许学者直接付费和打赏给内容生产者。通过数字资产的发行、流通，激励，赋能内容创造者和学习者，形成去中心化的自发学习、自发授课，自发生产优质内容，达到优胜略汰的正向循环，最终形成自运行的在线教育生态。用户通过在线教育社区可自由学习，发布教育内容。
3.XPENSE超级买
分类：
融资情况：于5月完成天使轮融资，金额500万美元，投资方原时资本。
简介：XPENSE超级买基于侧链技术的底层协议，让用户不同场景下的消费记录有效同步，不可篡改。在未来的消费市场，不同商场购物中心互为节点，以区块链形式保存数据，任何一方不可篡改消费记录。XPENSE超级买将打造用户消费大数据生态，让规则在生态贡献者的共识中形成。
4.FCoin
分类：社区组织
融资情况：于5月完成天使轮融资,投资方为丹华资本、节点资本、singer Capital、时戳资本、八维资本、Zipper、个人投资者，投资金额不详。
简介：FCoin不是传统意义的交易所，也不是公司，而是一个通证化的社区组织，该组织的权益通过其发行的FT来体现。FCoin有三大特点：第一，全球首家全透明的交易所，将实时公开资产及交易数据。第二，全球首创“交易即挖矿”模式，将超过一半的FT通过返还手续费的方式奖励给社区用户。第三，超越公司的自组织生态，会将交易所收入的80%即时分配给FT的持有者，同时FT持有者还有参与社区重大决策的权利。

5.BitoEX
分类：比特币平台
融资情况：于5月完成天使轮融资,金额1000万美元,投资方未披露。
简介：BitoEX是一家总部位于中国台湾的比特币服务平台，BitoEX将比特币与银行汇款服务集成在了一起，允许用户在“无国界”的情况下享受比特币转账服务。此外，他们还推出一个网页版自动提款机允许用户提取本地货币，以及在24*7便利店购买比特币的服务。
6.起风财经
分类：财经媒体
融资情况：于5月完成天使轮融资,金额过千万人民币,投资方为英诺天使基金、首建投资本、青瓦资本。
简介：起风财经是一个区块链第一视频财经媒体。致力于建设区块链第一社群，通过与区块链深耕者直接对话，及多角度独家观点解读，提升社群内区块链认知。
7.尚币
分类：数字管理
融资情况：于5月完成战略投资,金额4500万人民币,投资方非同凡想基金、EOSfund、赤币资本。
简介：尚币是一个数字资产管理品牌，尚币的量化团队是一支由多位拥有十年证券二级市场的资深从业者组成，有过百亿资金操盘经验，通过进行资产配比的专业行为达到量化收益，未来尚币不仅将提供定存固收产品，还将推出即存即取的年化收益钱包。
8.Odaily星球日报
分类：新闻快讯
融资情况：于5月完成天使轮融资,金额3000万人民币,投资方为回向基金、七熹投资、八维资本、创大资本、星合资本。
简介：Odaily星球日报将从新闻快讯、数据行情、技术解读、独家深度等内容角度覆盖区块链领域的读者：为对区块链感兴趣的泛人群，提供新闻资讯、科普性内容与可读性高的特稿；针对数字货币持有者，为他们提供行情解读、项目解析与趋势判断；针对从业者，提供技术访谈、深度内容与行业研报等。
9.唯链
分类：平台
融资情况：于5月完成A轮融资,投资方为普华永道，投资金额不详。
简介：唯链是一个面向企业的物联网和DApp平台。其主旨提供能使用RFID和其他类似的物联网技术的强大基础设施，来将区块链技术与现实世界联系起来。将拓展到供应链管理和商业智能合约领域。
10.Diginex
分类：投资公司
融资情况：于4月被The Madison Group并购,金额6000万美元。
简介：DIGinex Limited是香港的一家跨境加密资产投资公司，Diginex公司现阶段在香港、瑞士、德国和日本设有办事处，并且在亚洲、瑞士和瑞典拥有采矿业务。
这个被互联网各行各业都看好的新风口，拥有着很令人神往的未来，但也具备着现阶段最难搞的技术研究问题，以上是最新的关于区块链创业项目的发展情况

⑥ 互联网的a轮b轮是什么意思

代表着企业的融资顺序。

融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程

一般情况顺序为天使投资→A轮（1轮）融资、→B（2轮）融资、→C（3轮）融资等。

天使投资：种子期，可能只有一个概念什么都没开始，或者刚开始运营，还没有出来产品，或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水，种子会长大，你就是一个天使。

种子会长大，成长的过程之中还是有许多的风险，需要更多的呵护。

于是Venture Capital就有了风险投资的名字，A轮之后就是B轮。

如果你愿意还可以有C、D、E、F、G轮。

当然，A、B、C、D、E的名字只是一个俗成。

(6)优士网a轮融资扩展阅读：

融资有明确的轮次，每一个轮次代表了公司特殊的发展阶段：

1、种子：没有团队，只有想法，1-2个创始人，要一笔钱。投资额100-300万人民币不等，帮助公司启动。公司估值不会超过1500万人民币。

2、天使：团队基本有了，大概3-5人，做了一段时间，产品马上要Demo了，可以内部看到。投资额300-600万，估值1500-3000万人民币左右。

3、Pre-A：A轮前最后一轮，产品已经上线，但是还没有太多数据表现，需要融一笔钱支撑团队继续验证。融资额600-1000万元，公司估值3000-5000万元人民币左右。

4、A轮：基本产品模型已经跑通，需要资本来继续扩量。融资额1000-3000万元人民币，公司估值5000万-1.5亿人民币左右。

5、B轮：产品已经迅速上量，需要验证商业模式，即赚钱的能力。这一阶段的融资额在1000万-3000万美金之间，公司估值在3-6亿人民币左右。

6、C轮：商业模式验证成功，通过资本上量压倒对手，因为已经验证了规模化的赚钱能力，所以理论上应该是最后一轮融资。C轮和C轮之后的公司估值很难预计，只能用规模化的盈利能力作为衡量标准。融资额基本靠谈，靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估。

7、Pre-IPO：为了解决公司在报会和被并购前的最后一次现金需要，进行的融资，这个时候大多数需要的是有资源的投资方，而不仅仅是财务投资者，还有券商投行对企业业务进行梳理，为企业进入资本市场上市和并购做准备。

⑦ 公司融资后，股权怎么分配

公司融资后，股权一般都是根据投入的份额来分配的，如果投入的不是实物，那可以根据评估价格、投资者的公认来确认份额，这样的股权分配一般都是投资者根据自己投资的比例所具备的发言权来协商，没有可比性，要具体问题具体协商。

以腾讯公司为例：

在创立之初，“五虎将”们一共凑了50万元，其中：马化腾为首席执行官，出资23.75万元，占47.5%，张志东为首席技术官，出资10万元，占20%，曾李青为首席运营官，出资6.25万元，占12.5%，许晨晔为首席信息官，出资5万元，占10%，陈一丹为首席行政官，出资5万元，占10%。

相较于固定的薪资，股权更具有长远的投资价值。一般来说，随着公司的发展壮大，合伙人手中的股权很有可能会翻好几倍，远不是固定薪资可以比拟的，创业者可以以此来说服和吸引优秀人才。

每个创业公司的实际情况不同，股权的分配并没有一个固定的方案。但股权分配应遵循公平公正的原则，好的股权分配方式不仅可以使股东们的利益最大化，还能使股东们同心协力，一起把精力放在创业团队，促进公司更好的发展。

(7)优士网a轮融资扩展阅读：

天使投资提出一系列相关要求后，公司注册股票数量，内部核算每股价格。同时，所有股东的股票只占到总量的75%左右，由于创业公司没有相应的资金或者技术做抵押，剩下的25%部分用于以下用途：

1、创始人根据贡献拿到一部分股票作为补偿。

2、公司未来发展需要给员工发股票期权。

3、 公司重要的成员包括CEO，将获得一定数量的股票。几个投资人的股份之和小于公司创始人的，不超过 30%。

⑧ A轮，C轮，天使轮什么的什么意思

答：

万众创业的年代，尤其是互联网领域，每天都有各样的创业公司诞生，每天都有公司融资多少万，下面就详细介绍下企业的融资历程：

一、天使轮：公司由一个连续创业者创办，创办之初获得了天使投资。天使轮时，项目可能有了雏形，APP类项目只是个Demo阶段。

二、A轮：1年后公司获得A轮，此时公司MAU（月活）达到50万人，ARPU（单用户贡献）为0元，收入为0。此时公司产品打磨的相对完善了，正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑，但可能依旧处于亏损状态。

三、A+轮：A轮后公司用户数发展迅猛，半年后公司获得A+轮，此时公司MAU达到500万人，ARPU为1元。公司开始有一定的收入（500万元），是因为开始通过广告手段获得少量的流量变现。

四、B轮：1年后公司再次获得B轮，此时公司MAU已经达到1500万人，ARPU为5元，公司收入已经达到7500万元。ARPU不断提高，是因为公司已经在广告、游戏等方式找到了有效的变现方法。此时，公司相对成熟，有比较清晰的商业模式，但要是盈利能力还是比较弱。

五、C轮：1年后公司获得C轮融资，此时公司MAU为3000万人，ARPU为10元，公司在广告、游戏、电商、会员等各种变现方式多点开花。公司此时收入达到3亿元，另外公司已经开始盈利，假设有20%的净利率，为6000万。

IPO上市：以后公司每年保持收入和利润30-50%的稳定增长，并在C轮1年后上市。

这是一个典型的优秀互联网企业的融资历程，由连续创业者创办，每一轮都获得著名VC投资，成立五年左右上市。

(8)优士网a轮融资扩展阅读：

从狭义上讲，融资是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。

从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。从现代经济发展的状况看，作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。1991年邓小平同志视察上海时指出：“金融很重要，是现代经济的核心，金融搞好了，一招棋活，全盘皆活。”由此可看出政府高层对金融逐渐重视。

⑨ 我这边有一个项目，请问您是做天使投资的吗，如果有时间我们可以聊一聊吗

1）找朋友推荐

通常，这一定是最高效的方式，特别是如果推荐人有较强背书作用的话。

如果排一下推荐能力的优先级，大概是：你的老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融资，建议先扫一遍通讯录，在一度人脉里，看看有没有投资人，或者在创业的朋友，当初拿了哪家机构的投资，能不能引荐给你。通常，这种有背书的介绍，获得约见的机会非常高。

比如，我在公司内，遇到下面同事的好案子，我也会以朋友的身份推给投资人，比如我经常推项目给红杉的沈南鹏，可能我发一个BP过去，只说一句话，"这个项目模式不错，你看看"。他就算不亲自去见，至少也会派一个基金小朋友来聊一聊。

因为他对我的判断力有信任，这就是背书的力量。

通常啊，我们再来看VC这一端，发掘项目的渠道有很多，但其中最大的来源，就是投过的CEO推荐，所以，如果你有一些人脉，一定要利用好这个机会。

2）找FA合作

作为一家国内还算知名FA的老板，我就不自卖自夸了。我简单解释下FA的价值吧：

国内的FA真的是良莠不齐，对于一个好的FA，通常提供三个价值：

1.帮创业者梳理业务，讲好故事

2.精准对接投资机构，并参与谈判协调

3.推进融资流程和项目管理，尤其是对于中后期项目，做很多事务性工作

对于种子-A轮的早期项目，优秀的FA机构筛选项目很严格。据我了解，知名机构的合作率通常低于15%，我们以太的平均值比这个还要低一些。

而FA的收费方式，普遍采用融资成功后收费，一般是融资额的3-5个点。对于早期项目，可能会要价更高一点，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在资料包里整理了几十家FA清单（链接），这些FA是我们根据后台的评价数据，精选出来的，相对比较靠谱。

如果大家想寻求FA合作，可以参考一下。

3）上线互联网平台

近几年，创投圈也在快速互联网化，越来越多的投资人开始在APP上看项目，你可以把项目挂到融资平台，这样就有可能被推送到几百家投资机构，获得约见机会。

这类平台我只推荐两个：一个是36Kr的鲸准，另一个是我们的易项平台。前者是免费的，投资人覆盖和活跃度要差一些，而上线我们的平台，虽然是付费的，但整体数据明显更好。我就不做硬广了，如果你感兴趣，可以课后和班主任了解详情。

4）付费收集投资机构反馈

介绍完互联网平台，下面介绍几个付费渠道：微链、聚份子和在行。

你可下载个APP，大约付几十到几百块人民币，就可以和投资人聊一聊你的项目。

这三个渠道和上面讲的渠道，有什么不同呢？

本质的区别是，这类渠道都是付费的，而且投资人通常是为了赚点钱来和你聊天，而不是奔着投资来的，所以获得TS的转化率极低。

这更像是一种咨询，而不是一场路演。

我常和CEO讲，见投资人有两个价值。其一当然是获得投资机会，但除此之外，这还是收集资本市场反馈绝佳的机会。所以，如果你自己投递BP效果很差，不妨试试这些渠道，至少可以多听听投资人对你项目的顾虑是什么，让他们给你一些实操建议。

其中有一些关键建议，在创业早期，往往价值千金。

5）社交媒体上约投资人

如果你社交能力很强，可以约社交媒体上的投资人线下见面。我知道有一些创业者，就是通过这些渠道认识投资人，然后拿到投资的。

渠道的话，你可以多关注一些微信公众号、知乎。有很多爱分享的投资人喜欢写文章、回答问题。此外，微博、脉脉你也可以试一试。

6）创业媒体报道

如果你能在媒体上曝光，特别是各类科技媒体的曝光，可能会使一些投资人来主动找你。

那么报道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小饭桌，创业邦，黑马，亿欧、钛媒体，或者是你所在垂直行业的门户网站等等，都可以考虑联系他们，发一篇PR稿，或者联系他们做一个采访。

当然，媒体报道也有一些负面的影响，比如泄露一些项目信息，或者是被抄袭。所以你在做选择的时候，要综合考虑一下。

7）参加线下路演/比赛

每年都有很多的线下路演、比赛和训练营活动，这种活动通常都会有路演环节，有机构人士点评，好项目可能会获得投资。

你可以在『活动行』上查找符合自己项目主题的活动，多跑一跑，可能会有一些意外的惊喜。

8）参加线上节目路演

第八个渠道，你可以报名参加电视的节目路演，多数节目邀请的嘉宾段位都很高，甚至是投资圈很有名的大佬。

我推荐几个节目，如果你有兴趣，自己去网络就好：《合伙中国人》《我是独角兽》《寻找独角兽》和《创客中国》等等

参加这类活动的好处在于：

• 评委本上是机构里能拍板的人，即使不投你，听听他们的建议也很好。

• 在节目里承诺的投资额，赖账可能性很低。

• 媒体传播效果好，或许能吸引其他投资人的注意。

9）入驻孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投资人资源，还会有一些路演活动。所以如果你入驻一个靠谱的孵化器，对融资也会有一些帮助。

当然，国内做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服务很单薄，慢慢都变成了办公空间。

现在最认可度比较高的，比如微软孵化器，你可以了解一下。

你可以根据自己的情况，考虑下是不是需要孵化器的帮助。

10）投递BP邮箱

听到这里，我猜有一些同学可能会着急了：怎么一直不讲邮箱投递啊？

我当然没有忘，只是，我把这个放在了最后一位。

客观来说，无论是对于创业者，还是投资机构，邮箱都是转化率最低的一个渠道。一般如果你通过邮箱投递BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是这个渠道也有一个好处，成本低。你几乎可以零成本的群发给很多投资机构，来碰碰运气。