小米公司融资渠道

A. 小米、锤子科技的融资是通过什么作抵押的

小米、锤子科技的融资是通过股份作抵押，自己的股份被稀释了。

融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，

从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。

公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们通常讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。

(1)小米公司融资渠道扩展阅读：

一、企业的融资方式有两类，债权融资和股权融资。

1、股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。

2、债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。

二、具体融资形式有：

1、银行贷款

2、股票筹资

3、债券融资

4、融资租赁

5、典当融资

6、基金组织

7、银行承兑

8、公司债券

B. 我打算做一个类似于小米的公司，用来生产变形本。。应该如何开始融资

您好，银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
建议你去找当地的银行，想办法从银行贷款，这样财务费用肯定比其他的渠道低一些。
到银行贷款一般要抵押物，银行最想要的抵押物第一是保证金及收到的银票等，这个你估计目前没有；第二是不动产，包括土地、房屋等，可以是公司的，也可以是你个人；第三就是动产，包括存货、应收账款等。没有抵押物就找其他企业担保。

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C. 小米公司是怎么赚钱的，说的具体点，

小米公司营销模式：
小米之所以能以如此之低的售价获取如此高额的利润，可能源自其成本低廉但却行之有效的营销策略。
老牌竞争对手都花费了巨额资金投放电视广告和其他传统广告，但小米的营销却主要集中于社交媒体和互联网论坛，那里有很多用户发表评论、宣泄不满、表达诉求。在中国，小米过去几年一直在通过网络渠道销售手机，并且实现了不俗的增长，主要依靠的就是6亿多网民之间的口口相传。
由于经常与用户在线互动，而且会根据用户的反馈调整软件和功能，帮助小米建立了忠实的用户基础。分析师认为，这项战略不仅有效地保留了用户，而且帮助该公司节省大笔营销开支。
文件显示，小米去年的销售和营销费用为8.76亿人民币，约占总营收的3.2%。该公司2012年的销售和营销费用为4.16亿元人民币，约占营收的3.9%。
在看到小米在营销上取得的成功后，很多中国手机厂商纷纷开始侧重网络营销，利用社交媒体与用户互动。
这份文件还提供了一些与小米创收渠道有关的细节。文件显示，尽管该公司销售智能手机应用以及其他软件和服务，但其去年仍有高达94%的营收源自手机销售。移动游戏等服务的营收占比只有1%。
“小米表现十分优异，实现了出货量与利润的同步增长。”美国市场研究公司Strategy Analytics分析师尼尔·茅斯顿(Neil Mawston)说。不过，分析师还是认为，目前并不清楚小米能否保持利润率，因为中国市场已经十分拥挤，甚至趋于饱和。
海外扩张
由于在本土面临激烈的竞争，小米已经开始向海外扩张，在印度等新兴市场销售智能手机。
尽管增势迅猛，但小米仍将在国际化扩张中面临很多障碍。在美国等成熟市场，智能手机厂商必须要获得足够的知识产权才能避免遭到专利诉讼。因此，分析师认为，除非能够找到扩充专利组合的方案，否则小米将面临扩张困境。
知情人士表示，为了筹集海外扩张资金，小米目前正在展开新一轮股权融资，并有望获得远高于前几轮的估值。小米2013年8月宣布以100亿美元的估值完成第四轮融资，较2012年6月的40亿美元估值增长一倍多。
小米创立于2010年，它的创始人雷军经常被很多中国媒体拿来与史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)做比。该公司诞生仅仅一年时，就成功为其产品营造了舆论声势，并推出了名为米聊的社交网络应用，在两个月内吸引了700万用户。当小米2011年末推出首款智能手机小米1时，首批10万部出货量不到3小时即宣告售罄。
除了销售智能手机外，小米还会对部分服务收费。该公司拥有自己的应用商店，并提供游戏、社交网络和云存储等一整套智能手机服务。他们还提供电影等娱乐内容。小米还通过其在线商店销售手机套和玩偶等配件。

D. “小米”为什么能成功他是怎么做运营的

小米的迅速做大，是我们有目共睹的，也因此雷军与我们分享了小米创业至今的心得：

• 创业的第一步：寻找“台风口”

雷军认为自己能够带领小米成功的关键是——顺势而为，站在了“台风口”。2010年，小米一出道就赶上了微博大爆炸的黄金时期，很多年轻人都扔掉旧手机而换上智能手机，引领智能手机的大爆发；2011年，小米又赶上了智能手机更新换代的大浪潮，以及互联网电商爆发式增长的顺风车，让其不设渠道的互联网销售模式大行其道。他强调，“要想大成的话，必须要站在‘台风口’，台风来了，就是一头猪都能飞得起来。”

• 用互联网哲学来做硬件

在移动互联网爆发浪潮之上的，想要飞起来的不只是小米公司，为什么小米可以飞得这么高，这么快？答案很简单，因为只有小米是真正一开始就在用互联网的方式，更确切地说，是用互联网的哲学在发展的公司。互联网哲学包含很多的内容，雷军认为其中最最重要的内容是借助互联网直接面向终端消费者的优势，让数百万人跟你一起干。在互联网的哲学下，雷军找到引领小米快速发展的5个核心点：1.借助电子商务的力量。小米用足电子商务的模式直接面向消费者营销，与传统手机公司相比，这大大节省了渠道成本和销售成本。2.利用社交媒体的力量。小米利用新媒体和自媒体进行营销，并且利用人群进行口碑营销，大大节省了营销成本。3.按照电脑的思维做手机。结合互联网用户对手机的功能需求进行产品研发，为用户实现互联网生活提供最佳硬件解决方案，基于Android深度优化、定制、开发了自己的第三方手机操作系统——MIUI。2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月第一版的MIUI开始内测，第二年8月小米手机发布。2014年8月16日，随着MIUI6的发布，官方数据显示，MIUI已经成为一个拥有7000万用户的手机系统。4.注重建立自己的用户局域，并以此发起粉丝群众运动。建立的各种社交和社区系统建立起强大的粉丝群和拥趸者队伍，这在当时是完全是颠覆性的想法，也获得了空前的成功。5.把自己的支持者变成自己的消费者，也把自己的消费者变成自己的拥趸者。小米给自己的用户群进行了独特的定位，且由此衍生出独特的用户群建立和维护方式，并最早规模化运营，进而把很多人在惦记但没有落地的“粉丝经济”从梦想变成现实，赢得超出预期的效应。

• 成功哲学总结为7字：专注、极致、口碑、快

雷军结合自己多年的经验总结出成功的哲学。用专注、极致、口碑、快来做硬件、做软件、做互联网服务，把“专注、极致、口碑、快”贯穿到整个小米作业的链条，使其成为小米的习惯和性格特征。

• 取胜关键：把最高端的产品做到最低端的价格

至今，还有人以为小米是以低价和营销取胜。这是对小米最大的误会，也是一些以此为出发点去模仿小米的人并不能成功的原因。事实上小米真正的核心思想是，用更低的价格作出更好的产品，或者说，把最高端的产品做到最低端的价格。小米2013年刚刚发布的定价为799元人民币的红米手机可以算是其中的一个例证，90秒内就卖掉了首批推出的10万部，而预约人数超过了745万人，这成功的背后正是极致的作用—小米用不可能的价格做出了不可能的产品。高性能，酷，高性价比。这款799元的红米被人形容为像一把刀一样插在中国智能机行业心坎儿的产品，让整个千元价格以下的智能手机市场在性能和品质上不得不整体进步。

• 节约渠道成本。让利给消费者

小米之所以可以最高端产品做出最低价格，很大程度上得于其互联网直销模式。他们省掉了渠道、批发、零售的成本以及这些实体存在的利润，而且他们把这些节约的成本很大程度上让给了消费者，而不是变成自己的利润。但这并不代表小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有自己对利润的其它追求方式。雷军的互联网哲学，另外一个核心是，不只经营产品，更加经营用户。

• 口碑：最好的产品就是最好的营销

凭借专注做出极致的产品与服务，以及由此获得的口碑，雷军把他的群众路线演绎到中国商界史无前例的精彩。每次小米的发布会，都是万众欢腾的场面，而且很多米粉都是购票入场。

• 小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密

小米已经拥有2000多万用户以及这些用户在互联网新生活上的消费潜力，一定会是雷军跟投资人阐述小米为什么可以值100亿美元时不忘强调的原因。紧密依靠用户，雷军发起“人民战争”帮助小米快速腾飞。“小米就是发挥了我党的优良传统做成的。坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。”这其实才是雷军心目中小米成功的真正原因。“说得直白一点，小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。”

E. 在小米的成长过程中,不同融资渠道分别发挥了什么样的作用

他们这个复公司最初是合伙人，制就是雷军拉了一个他自己非常要好的朋友，什么谷歌前亚洲CEO，什么谷歌副经理，还有微软摩托罗拉的，反正都是很多厉害的技术大佬，然后成立了小米，然后融资也是他们自己出资的，其中雷军最有钱，所以他的股份最多。

F. 小米、美团市值千亿，为什么却需申请巨额贷款"救命"

小米美团似乎市场价值过千亿，但是他仍然需要贷款申请银行贷款，这几乎是所有的公司都选择的一个策略，因为无论是从经营的角度来说，还是从他们本身所拥有的资金量的角度来说，申请银行贷款都是必不可少的过程。

企业经营通过多渠道去融资，可以增加企业的筹资能力，让企业的经营风险更低，财务风险更低，企业做一个单独的斗士显然不是一个靠谱的选择，只有和多方利益相连，在有困难的时候，对方为了保住自己的利益，他才会选择帮助自己。

G. 企业融资方式

融资方式

在互联网金融推动的推动，企业融资方式也越来越多丰富，常见的融资方式有：
1、银行贷款 。 这大概是我们最熟悉的方式，基于信用或担保向银行借钱。这两年银行的业务也越来越丰富，以前的保理业务，到现在供应链融资，尤其是票据融资与供应链金融结合起来，也是很多企业愿意选择的方式。

能不能通过从银行借到钱，关键是看企业的信用评级，有人说银行是最“嫌贫爱富”的，因为银行也要衡量坏账风险，所以，往往是越难越着急要钱的公司，反而越不容易从银行借到钱。这之间的矛盾，也是最近监管机构迫切想要解决的问题，包括定向降准，对银行贷款结构有指示性要求。

2、融资租赁。航空公司、远洋运输公司等固定资产购置成本非常高的企业常常会采用这种融资方式，主要目的是为减少短期资金压力。融资租赁公司比起银行要更“仁慈”一些，办理起来很快，但是融资租赁有局限性，只能是购买大宗资产，而不能是资金的其它用途。

3、债券融资。 通过债券市场发行企业债券筹集融资。通常都是大手笔，一旦通过发行审批，可以一次性得到大额资金流入，相对而言融资成本要低。而且，企业债形式多样化，比如可转债可以与股权融资结合，实现债转股。

债券融资的门槛比较高，要发债的公司需要经过层层的审批，还需要有评级机构的专业评级，甚至有人说，相比股市，债市的监管要严很多。地产公司热衷于到海外市场发债，虽然利率更高，但要容易。

4、股权融资。我觉得是最变幻莫测的方式，赶上好时节，企业估值能迅速水涨船高。比如美团和小米，在上市之前都经历过多轮融资，估值一次次创新高，支撑高估值的是公司背后的商业模式和赚钱逻辑。所以，能不能完成股权融资，得看这门生意是不是真的是好生意，以及是不是有投资人认可这个生意。阿里在成功之前，也有过差点拿不到钱的地步，京东前期刘强东拿到投资人的钱也很不容易。成功上市后，也可以再进行股权融资，比如增发、定向增发等。

如何选择融资方式

企业融资方式有很多，但企业在面临资金紧缺时，真正能选择的融资渠道和融资方式是有限的，企业决策是在所有可行的方案中，找到最优的方式。

实务中，在选择融资方式时，通常会从两个维度权衡：

财务杠杆，债权融资和股权融资的比例；
债务结构，短期债务与长期债务的匹配；
资本能起到放大收益的效果，但同时也需要承担更多的财务风险，所以资产结构的选择反映的是公司管理层的风险偏好。

1、债权还是股权

侠义的资金成本就是为获得资金需要支付的利息，以及相关的手续费用，比如银行贷款利息， 以及与之相关的资产评估费用。

咋一眼看去，似乎是债权融资成本更高，而股权融资只要不给股东分红，那就没成本。但是，债权人要求的是稳定的利息回报，而股权投资人要求的是长期的高收益，股权投资人期待的收益率就是公司隐形的融资成本。而且，股权融资过程中，如果创始人团队股权稀释过度，也会给未来的公司控制权带来隐患。

在资本的诱惑前，往往容易忽视资本逐利的本性，却忽略了随之而来的风险，这常常是股权融资最后成为企业不可言说的痛的原因，比如平安入主汽车之间后，与创始人之间发生了管理权之争，最后以创始人团队撤离告终，再比如俏江南引入鼎辉资本后，因为对赌协议，最后张兰也彻底失去了俏江南。

所以，在进行股权融资时，对公司股权结构的把握，财务杠杆的选择，是比较值得注意的，美国上市公司热衷于回购自己公司股份，有出于维护股价的需要，也有调节资产结构方面的需求，通过回购股票，增加负债减少权益，间接地可以提高投资回报率。

2、短期还是长期

短期融资灵活，资金成本低，能迅速缓解企业资金难题，但增大企业偿付压力。长期融资，资金成本高，但是在一个相对长的周期偿还，降低企业短期资金风险。

债权融资中的短期债务与长期债务的比例，通常会结合资产负债表中运营资金的需求进行平衡。激进型的财务管理者，可能会选择更高比例的短期债务，而保守型的财务管理者可能会选择更高比例的长期债务。

万科选择在今年进行债务结构的调整，应该也是考虑到房地产资金的锁紧，为预防短期可能的财务风险而做的提前准备。而另一家房地产公司富力地产，目前可能就要被动很多，还在频频的借新还旧中艰难前行。

除以上所提及的方式之外，企业还有另一种比较特殊的融资方式，内部融资。比如通过延长应付账款账期，或者进行留存收益转股权。这是相对成本最低的，也是完全依赖企业自身的能力，来发展企业。

资金是维持企业正常运转的血液，雷军曾强调，对创业公司来说，资金是最重要的，一定要提前准备融资。所以，融资能力是企业非常核心的一项能力，拥有融资优势的公司也是一种竞争力，典型定的如房地产行业和银行业，越是好的房地产公司，越容易哪到低成本的资金，越是好银行，揽蓄能力越强。

H. 风险投资能让小米生态走多远 1、在小米的成长过程中,不同融资渠道分别发挥了什么样的作用

因为你读者说有很多是我们聊天方面的生态链的概念，比如说。有个叫做小米生态链占那个比例的时候，还有一个是硅谷学院写的。这个参议院在多看阅读上就可以看大学生写调查报告，要好好查阅一下资料收集。

I. 小米金融那里面的借贷靠不靠谱的

首先你要看你和小米金融的借贷合同，目前大概率小米是通过民生银行发放贷款，合同里是否有民生银行写明，没写明很有可能不上征信，如果不上征信就好办了。

无论上不上征信小米常规操作，打爆你电话，加你微信辱骂你，这些证据请保留。再不还，打遍你的通讯录。至此出现一个差别。

上征信，你拉着你的朋友上庭作证，包括微信辱骂截图起诉他，打扫黑除恶电话。骚扰是犯法的，尤其近两年扫黑除恶。

不上征信，你等着他来起诉你，他真的起诉你，骚扰之前的我都认，骚扰之后的利息一概不认。并且，之前的还款可以还，但是要求小米消除影响，也就是怎么打出去的电话再给我打回来。法庭会要求你证明对你造成的实际经济损失。你拉个朋友B跟法庭说有个朋友C原来打算给你做比生意，如何如何，说的像真实就好。

最后，小米肯定会说，你的骚扰电话是外包讨债公司打的，和他们无关。甚至会说他们没有泄露过你的信息。朋友证词，微信截图，包括外包骚扰，难辞其咎，一个个证明就行，最后只还本金。利息和罚息当作被骚扰的补偿。也算良心了。

J. 如果小米都钱多到自己做 VC 了，为什么还要进行融资

小米自己做 VC （风险投资）了，还要进行融资，个人认为是策略上原因。

VC即风险投资，其实把它称为创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

因此小米通过风险投资，可以迅速抢占中小型高科技企业的投资市场，获得丰厚的回报。同时，通过融资，为自己的的资金提供源源不断的支持，也将风险进行有效的降低。