中顾网融资诞生

1. 急!在线等!豆瓣网的融资历程

豆瓣面对的其实并不是一个小众市场。”杨勃的理由在于书籍、电影、音乐其实是一个非常普遍的需求，其背后的人群也是非常庞大的。“关键在于如何在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。”

其实，豆瓣本身也不是杨勃创建的第一家企业。

连续创业者

早在2000年，杨勃就辞掉了IBM顾问科学家的工作回到了北京。在北京国贸的星巴克，杨勃在清华时的老同学说服了他。“其实我参加进去的时候，他们已经快要拿到投资了。”杨勃当时在这家名为“快步易捷”的企业职位是首席技术官。

杨勃坦诚对于那次创业并不是很喜欢，“更多的是受到了当时创业热潮的感染，并没有想好自己能做什么。跟当年很多怀有远大理想的企业一样，‘快步’的目标是成为中国最重要的物流E化方案供应商。但是经历了中小企业融资、烧钱等过程之后，‘快步’却没能朝着目标再前进一步。”

2004年7月中旬，决定不再坚持的杨勃跑到美国去转了两周后发现，自己“再也无法想像回到大公司去上班会是一种什么样的景象”。

回国后不久，一个名叫“驴宗”的网站就在杨勃的电脑里成型了。“驴宗”的想法跟杨勃的爱好密切相关。当杨勃还在美国的时候，他就曾经靠着打工挣来的钱在美国、欧洲等地跑了一大圈。

不过在某种程度上，“驴宗”只是后来的“豆瓣”的试验品。“相对旅游而言，看书、听音乐、看电影是一种更加普遍的需求，也是我的爱好。”

2004年9月间，离开曾经居住的北京豆瓣胡同，杨勃决定在网上给自己也给大家建一个“豆瓣”网站。


另类天使

“我觉得用20万元人民币（大约合2.5万美元）差不多就可以做出一个雏形来。”不过二次创业的杨勃当时手里就是连这20万也拿不出来。“我自己的钱都砸在了快步易捷里头了。”开始写豆瓣网站程序后不久，杨勃就想到了天使投资。

在美国呆了将近10年的杨勃找起这点钱来也没有费多大劲。“梁文超给我投了1.5万美元，他的一个同事也跟着投了1万美元。”梁文超是杨勃在清华大学物理系读书时同寝室的同学。当时梁文超正在硅谷的Maxim公司工作。

“我们当时就说好了，1年后他们可以选择是让我还钱还是转换成公司的股票，而且他们可以把这笔钱按照对自己有利的方式转换成股票。”杨勃解释说，如果一年内有投资人进来，而且投资人给出的估值高于企业的价值，那么梁文超和他的同事就可以按照企业的价值来获得相应的公司股份；反之亦然。

这种做法相当于把风险都留在了杨勃这边。“当时我们也没有签什么协议，只是口头上的君子协定。”梁文超只是出于信任才把钱“借”给了杨勃。“在硅谷的时候，我和他是我们班仅有的两个还没有结婚的，相互之间交流比较多。”杨勃嘴边流露出些许自嘲的口气。

1年后，即2005年年底，梁文超和他同事的“借款”如约转换成了豆瓣的股票。按照一年前的约定，对豆瓣的估值大约是67万美元。

没过多久，杨勃又开始了寻找第二轮天使投资的工作。“原定的目标是十多万美元。”杨勃很快就觉得一时花不了那么多钱，最后只要了6.5万美元。2006年春节前后，这笔钱陆续打到了杨勃个人账户上。豆瓣的估值也随之涨到了百万美元以上。

“我的确跟陈一舟有过接触，当时是希望他个人能够做豆瓣的天使投资人。”由于双方在预期上存在差距,因此也就没有什么结果。“陈一舟更希望以千橡集团作为投资主体。我并不希望那么早就有公司资本进来。”


从用户到投资人

杨勃原本并不打算过早地给豆瓣寻找机构投资。但是2005年以来中国创业投资市场上竞争的加剧却使得杨勃很快就跟VC接上了头。

最先找到杨勃的是IDGVC的投资经理高强。早在2000年，IDGVC就投资了杨勃参与创建的“快步易捷”。2005年6月，拥有广泛触角的IDGVC再次注意到了刚刚起步的豆瓣。

从IDGVC开始算起到最终拿到投资，杨勃或被动或半推半就地总共见了15家左右的创投机构。

“我们感觉刚刚进来的国际VC跟在本土打拼过一段时间已经完成了本土化的VC之间最大的差距其实不是在信息的获取上，而是表现在对市场的深层理解上。”虽然杨勃跟纯粹国外背景的VC在语言沟通上并不存在什么障碍，但是他最终还是选择了由本土背景的冯波和Chris联手创建的策源基金。

冯波早年在亚信、新浪等企业私募中小企业融资过程当中发挥了关键性的作用。此前，他还曾经出任过ChinaVest中国首席代表，并且参与创办了成为创投。

不过，冯波第一眼并没有看上豆瓣。尽管冯波很早就已经是豆瓣的注册用户。但是对于上线不到半年，也没有多少用户的豆瓣，冯波还是很难找到足够的理由来说服自己。

2006年4月，断断续续地接触了半年之后，逐渐被豆瓣粘住的冯波和策源的投资经理原野才开始认真讨论起杨勃和他的豆瓣。

经过两个月的讨论，2006年6月1日，杨勃和冯波正式签署了“TermSheet”。6月下旬，策源基金的200万美元投资就到了豆瓣的账上。

“策源出价其实并不是最高的。”杨勃选中策源基金的一个原因在于它是一只很新的基金。“这就从时间框架上允许它看得比较远。”

“策源基金募集成立于2005年上半年，规模为1.2亿美元。”原野接着说，“作为一只专注于IT类早期投资的基金，在过去的1年当中，策源已经投资了二十几家创业企业，涉及金额达数千万美元。”


路径依赖

“通过长期的观察和接触，我们逐步感觉到杨勃是一个实实在在做事情的人。”原野如此解释策源基金态度的转变。“在相当长的一段时间内，基本上都只是杨勃一个人在做豆瓣，而且做得越来越有声色。”

“一开始，豆瓣只需要关注书评、书籍推荐等网友看中的核心价值就可以了。”美国加州大学圣迭哥分校博士毕业的杨勃觉得自己一个人就可以先把网站做起来。“没有必要一开始就把架子搭得那么大。”杨勃说，“当时我也请不起那么多人”。

豆瓣功能的添加和完善都是杨勃在跟网友的互动过程当中逐步实现的。在书评的基础上，豆瓣逐渐增添了“以书会友、价格比较、二手交换”等功能，同时还增加了电影和音乐等方面的内容。

有了这些功能作基础，通过跟当当、卓越等网上书店的链接而产生的购买行为，豆瓣开始有了一些分成收入以应付日常的开支。

与此同时，豆瓣最初的一些用户也开始完成了身份的转换。

2006年3月，豆瓣正式上线一周年之际，豆瓣迎来了自己的第2位正式员工—Brant。Brant是豆瓣的第212个用户。截至2006年6月30日，连同杨勃在内，豆瓣一共拥有5名正式员工。这个数字正好和快步易捷创始人的数量相同。不仅如此，这5个人还都是豆瓣的前2500名注册用户。

“从用户当中发展员工有一个明显的好处，那就是他们自己对豆瓣比较熟悉，有感情。”杨勃觉得这样大家的理念会比较接近。

获得中小企业融资后的豆瓣还将开通旅游板块。杨勃本来担心这将会分散豆瓣的核心价值，而现在“驴友俱乐部”是豆瓣最活跃的小组之一，“原来豆瓣的用户大多数也都是驴友一族”。

来源：中国风投网

2. 融资中的A轮，B轮，C轮什么意思

3. 融资要怎么做怎样拿到投资人投资

获得投资人的投资，在与投资人见面的时候是尤为关键的，要抓住重点：

一，项目

关键谈创新，也就是自身项目和同行相比有哪些差异?你的优势在哪里?少说过去，因为投资人只关注未来。说出自身项目取胜的理由并做到有理有据，这就可以了。

二，团队

不要去说团队的故事，直接谈团队成员的组成和个人的履历，如果投资人对某位核心成员感兴趣他就会多问，这时你要能熟练表述此人的性格特征和发展轨迹，也就是说你要对团队每一位成员背景烂熟于心。

三，方向

也就是愿景表述，要充满自信说出野心，要能很清晰表达公司的发展方向并提供依据，少用“可能”“也许”“差不多”“尽量”这些词语，要和公司BP内容保持一致，要用清晰的逻辑思维回答投资人关于未来的提问，不能犹犹豫豫或者词不达意。

四，市场

这方面的关键是市场现状，进入时机和切入点以及占据市场的武器，有很多人在谈到这方面问题时，重点都是说市场容量有多大?消费群体有多少?这些都是比较官方的表述，对于投资人可能会没有兴趣，投资人关心的是你，不能把投资人当成学生一样去灌输行业知识，他们都懂。

五，模式

你的商业模式是否合理可行?定位是否准确?是否创新?这是投资人最关心的问题。少用“研究”和“探索”“尝试”这样的表述，对于投资人，他最担心模式是否成熟?

六，对手

要简明扼要地阐述竞争对手在哪里?对手的实力和优缺点?你从哪里发现对手的短板?用什么办法击垮或者取代他?这是就关键的表述内容，表述要客观，语气要舒展。

当然，想要获得投资人约见的机会，一份专业的商业计划书是少不了的，商业计划书可谓是敲门砖。

4. 什么是融资

从狭义上讲，融资是企业的资金筹集的行为与过程，公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式、渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。

从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。

企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。

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融资的常见形式：

1、银行贷款：是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。

2、债券融资：企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。

3、股票筹资：股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。

4、融资租赁：出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。

5、国家性基金：主要来源于中央外贸发展基金，主要支持的内容是：境外展览会、质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品认证、国际市场宣传推介、开拓新兴市场、培训与研讨会、境外投标等，对面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动等。

5. 金融中介机构为何是企业融资的主要来源

我觉得这个应该比较好理解吧，因为很多企业都没有金融融资方面的专业人士或者说人才吧，通过金融中介机构获得融资，应该是他们比较靠谱，也比较方便的一个渠道。

6. 经济中，融资分为哪几个阶段

设计项目融资结构的一个重要步骤是完成对项目风险的分析和评估。项目融资的信用结构的基础是由项目本身的经济强度以及与之有关的各个利益主体与项目的契约 关系和信用保证多构成的。能否采用以及如何设计项目融资结构的关键点之一就是要求项目融资顾问和项目投资者一起对于项目有关的风险因素进行全面分析和判 断，确定项目的债务承受能力和风险，设计出切实可行的融资方案。项目融资结构以及相应的资金结构的设计和选择必须全面反映投资者的融资战略要求和考虑。

7. 什么叫a轮 融资

A轮融资也称之为第一轮融资。一般在公司产品定型后，开始正常运作一段时间，拥有完整详细的商业及盛利模式且在行业内拥皆一定地位和口碑时进行的融资。但此时公司可能依旧处于亏损状态所以资金来源一般是专业的风险投资机构。融资一般情况下的顺序为天使投资→A轮（1轮）融资、→B轮（2轮）融资、→C轮（3轮）融资等等。而A＋轮融资比A轮融资多了一轮但不是B轮，严格意义上讲两者之间并没有区别，只是进行的程度不同。
拓展资料:
1.种子轮-—团队、想法、产品;种子阶段的融资人，通常处于只有idea和团队，但没有具体产品的初始状态。投资人一般是创业者自己，但是也有个人天使和孵化器基金关注天使轮投资机会。种子轮项目风险极高，融资金额一般在50万-200万
2.天使轮--产品可视、商业模式清晰;天使阶段的项目不但有idea和团队，而且有了成熟的产品上线，有产品初步的商业规划;同时积累了一些核心用户，商业模式处于待验证的阶段。此时寻找天使投资人或机构，开始天使轮融资是最为合适的，融资金额大概在300万到500万左右。这个阶段投资风险也是很高。
3.Pre A 轮--有一定规模;公司前期整体数据已经具有一定规模，只是还未占据市场前列，则可以进行PreA轮融资。
4.A 轮—-商业模式成熟、业内领先、初具规模;在这个阶段企业主要特点是拥有成熟产品，完整详细的商业及盈利模式，在行业内有一定地位和口碑。这个阶段的投资风险，相对于天使轮来说，降低很多。
5.A+轮融资就是在A轮融完以后，有新的投资机构想进来，此时公司业务尚未有新的进展，估值也没有 发生变化。
6.B 轮-—得到验证的商业模式、新业务与 新领域扩展，比较强的竞争优势; 该轮投资时，公司的主要特点是商业模式 与盈利模式均已得到很好地验证，有的已经开始盈 利。
7.C 轮--行业内头部企业、上市前准备 此时公司主要特点是模式已经非常成熟， 在行业内处于头部，正在为上市做准备。 此时融资目的，第一继续拓展新业务，第 二也可以收购或者自我发展形成商业闭环，满足上 市前资金需求。此时投资风险已经大大降低，前景 光明。
8.D 轮、E 轮、F轮融资--其实就是C轮 的升级版，C、 D轮一般都是持续扩展中的用钱， 包括另外一个竞争对手互相烧钱。同一个细分领域 的同样模式，一般不可能有第三者获得C轮以后融 资。另外，一些在B轮后已经获得较好收入情况甚 至盈亏平衡的，不一定需要C轮及以后的新融资 了。C轮、D轮一般都是数亿人民币。

8. 融资是什么意思

“融资”是一个金融学术语，从狭义上讲，即是一个企业的资金筹集的行为与过程。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。

《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的解释是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。

从现代经济发展的状况看，作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。

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企业融资的途径：

1、银行：

需要融资的时候您最先想到的肯定是银行，银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此很有“群众基础”。

2、融资平台：

由于从银行融资存在一定难度，第三方的融资平台是融资者的不错选择，比如国内最大的第三方融资平台投融界提供了比较专业的投融资信息服务。

3、信用卡：

信用卡随着商业银行业务的创新，结算方式日趋电子化，信用卡这种电子货币不但时尚，而且对于从事经营的人来讲，在急需周转的时候，通过信用卡取得一定的资金也是可行的。

4、保单质押：

保单质押保险公司“贷”钱给保险人吗？很多人可能会表示惊奇，然而，这项业务确实已经出现了。投保人如因经济困难或急需资金周转时，可以把自己的保单质押给保险公司，并按相关规定和比例从保险公司领取贷款。

5、典当行：

典当可能是从古至今最具生命力的行业。通过典当行取得资金，也逐渐开始为百姓所熟知。黄金、珠宝、家电、房地产、机动车等都可以典当，有价证券可以用来质押。

6、委托贷款：

委托贷款这也是解决个人资金需求的一种办法。简单地讲，就是资金的提供者通过商业银行将资金借贷给需求方，借款人按时将本息归还给对方在银行所开立的账户，利率在人民银行同期贷款利率基础上上浮3成，具体由双方商定。

9. 一个创业公司的各个融资阶段

呵呵，这个问题就有问题，“创业公司”是正处在创业阶段的公司吗？如果是，这内个阶段的融资流容程应该是天使、风险、公司发展好了或许能拿到二次风险或是私募。现在好像有个邦著monkey软件，好像是开放了投资人，能直接对话想见得投资公司，具体不知道，可以下载看看。