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如何做好投融资对接

发布时间:2022-02-14 23:18:03

『壹』 如何做好政府融资对接工作

先找资源

『贰』 种子轮融资如何快速对接投资人

种子轮融资如何快速对接投资人:
一、在和投资人见面前
在种子阶段,大多数产品的吸引力很小,因此投资者通常会将团队作为决定因素。在电话会议上,投资者可能不会100%专注于您的投资,您更难以看到他们的反应并且很难执行难忘的演示。如果是面对面,你有更多机会展示你有多好。
1、避免做的事
除非绝对必要,否则不要接受与投资者第一次会面的电话,即他们在4周以上不能以任何其他方式与您见面。
2、需要做的事
与投资者亲自进行大多数第一次会面。如果投资者更喜欢打电话,可以使用电子邮件卡片等材料来吸引他们参加面对面会议。对于您所在地以外的投资者(或作为最后的手段),您可以提供视频聊天作为备份。
二、在和投资人见面时
融资过程中会听到很多不同的声音,无论您是谁或您的公司。许多创始人都在不断地对自己的信心感到挣扎,并且在会议中会受到压迫。信心对于一次好的会议至关重要,但很容易走得太远而且会产生一种傲慢的印象。
1、避免做的事
不要吹嘘你正在谈论的其他投资者,大多数人会说“不”,如果联系的话,可以作为负面的参考。当问题被提出或设定在该轮结束的近期截止日期时,不要采取防御措施。
2、需要做的事
描述贵公司的产品,并以自豪感赢得胜利,但不要预测全球统治地位。研究投资者,这样你就可以提前为谈话加油,并解释为什么你认为他们可以提供帮助,而不是检查。要准时。
三、在和投资人见面后
投资者会因各种原因说'不',而且往往不会告诉你真正的原因。大多数情况下,您可以忽略来自个人投资者的反馈。但是,如果同一个难题仍然来自多个不同的投资者,那么您需要为下次会议做准备。
1、避免做的事
不要忽视投资者问题中的模式,并且每次都提供被动答案。在考虑投资时,投资者会互相交谈,他们可能会分享他们的主要问题和担忧。
2、需要做的事
在会议结束后跟进,感谢他们的时间,并回答任何悬而未决的问题。跟踪棘手的问题,当它们重复出现时,提前准备好你的答案。理想情况下,您的附录中有一张幻灯片可以解决问题。这可以为您和投资者提供视觉上的帮助,并表明您是有做充分准备的。

『叁』 如何做好投融资部经理

找到合适的人给你做合适的事。项目比钱重要。有好的项目,就可以向渠道募集资金。有资质就自己募,没资质就找人代。只要你的逻辑关系理顺了,这行还是挺赚钱的。

『肆』 资本对接怎么做

资本对接是融洽会引进的国际流行的融资洽谈方式。有投融资意向的企业及私募股权投资基金在大会安排的环境中面对面接触,使投融资双方都能有多元选择的机会,是提高投融资机会和效率的有效平台。“资本对接”是融洽会的亮点和核心,据了解,一般融洽会将有约500家国内外投资基金、1500家成长性企业、300多家知名中介及其它机构参与资本对接活动。
主要形式资本对接;
企业与基金对接:可加快项目与资本的匹配效率;

企业与中介对接:可选择更优质的专业服务;
企业与企业对接:可获取更多的业务合作机会;
基金与中介对接:可寻找到高品质的业务伙伴;
国内基金与国外基金对接:可促进行业国际经验交流,建立良好的战略合作关系;
GP与LP对接:可选择优秀的基金管理人或有实力的有限合伙人;
中介与中介对接:可重组成行业领军机构。

『伍』 如何做好企业投融资!

投融资专家认为,借款技巧在中小企业融资中显得日益重要,借款技巧主要有: 1.建立良好的银企关系。要求: (1)企业要讲究信誉。企业在与银行的交往中,要使银行对贷款的安全性绝对放心。如何使银行对企业放心呢? 首先,企业要注意抓好资金的日常管理。因为银行在对企业进行考察时往往是从企业资金的使用、周转和财务核算等方面入手。 其次,企业应经常主动地向银行汇报公司的经营情况,使银行在与企业经常性的沟通中,加强对企业的信任度。 最后,企业还应苦练内功,真正提高企业的经营管理水平,用实际行动建立良好的信誉。 (2)企业要有耐心。在争取贷款时要有耐心,充分理解和体谅银行的难处,避免一时冲动伤和气,以致得不偿失。 (3)要主动、热情地配合银行开展各项工作。如积极配合银行开展各种调查,认真填写和报送企业财务报表;贷款到期主动按时履行还款或展期手续,以取得银行对中小企业的信任等。 2.写好投资项目可行性研究报告 投资项目可行性研究报告对于争取项目贷款的规模大小,以及银行贷款的优先支持,具有十分重要的作用,因此,中小企业在撰写报告时,要注意解决好以下几个问题: (1)报告的项目要符合国家的有关政策,重点论证在技术上的先进性、经济上的合理性以及实际上的可行性等问题。 (2)要把重大问题讲清楚,对有关问题做出有力的论证。如在论证产品销路时,必须对市场对该产品的需求、当前社会的生产能力及将来的趋势等做出分析和论证。 (3)把经济效益作为可行性的出发点和落脚点。 3.突出项目的特点 不同的项目都有各自内在的特性,根据这些特性,银行贷款也有相应的要求。 4.选择合适的贷款时机 要注意既有利于保证中小企业所需要资金及时到位,又便于银行调剂安排信贷资金调度信贷规模。一般来说,中小企业如要申请较大金额的贷款,不宜安排在年末和每季季末。 5.争取中小企业担保机构的支持 中小企业由于自身资金少,经营规模小,很难提供银行需要的抵押、质押物,同时也难以取得第三方的信用担保,因而要取得银行的贷款非常困难。

『陆』 怎么才能做好融资

先把商业计划书撰写好,学习一下创投行业的一些基础的知识,了解清内楚融资的流程,容让自己有分辨能力。然后锁定相关对接渠道,多尝试,给你推荐几种方式:
1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。
2、参加线下各类沙龙活动,主动找在场的投资人交换联系方式投递你的项目。
3、找融资平台,建议不要选会员制的尝试成本太高,可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的,电话对接比较高效也能把自己的项目讲清楚,自助是因为可以选择跟自己各方面都匹配的投资人这样对接的成功概率更高,推荐到云对接试试。

『柒』 如何做好融资工作

要做好融资工作需要:
1、聘用专业的人才;
2、制定合理的计划;
3、开展必要的调研工作;
4、找对投融资机构

『捌』 新常态下如何做好平台融资的实践与思考

(一)结合平台定位,明确转型发展方向
制定平台转型发展战略。融资平台要在总结历史经验和客观分析内外部环境的基础上,立足当前实际,着眼未来发展,制定过渡时期的发展战略,确定发展定位和使命愿景,明确一定时期的发展方向。
继续推进城市开发建设。一般来说,城市开发建设是各地平台的主业,也是核心竞争优势。在转型过渡期间,基于继续获得地方政府支持以及自身转型需要,平台首先要继续坚持城市开发建设的目标任务。一是继续做好当地政府交办的任务,取得政府层面的大力支持和帮助,为转型赢得良好的外部环境。二是在此期间,要培育形成可复制、模块化的城市开发建设能力,为“走出去”参与市场化竞争奠定基础。
确保国有资产保值增值。把资产运营管理作为重要任务之一,科学高效运营在城市开发建设过程中形成的国有资产,健全管理体系,拓宽经营思路,创新经营模式,不断提升国有资产运营管理能力,确保国有资产保值增值。例如西城集团制定了2014-2018年五年发展战略,战略明确提出西城集团的发展定位为:以城市开发建设和资产运营管理为核心,培育发展优势产业,建设有实力、可持续的现代企业集团。
(二)规范资本运作,严格防范债务风险
投资决策科学审慎。平台要建立集中管控、分级审批、预算管理、阳光公开的预算管理制度,严格实行预算管理;建立投资决策机制,在现有“三重一大”议事制度的基础上,结合平台实际对投资方向、投资数额限定等进行明确规定。
融资渠道多元合规。要建立多元化、结构化的融资渠道,多措并举,确保资金安全和资金链安全。要把合规放在首位,建立专门的法务部门和监察审计部门,对各类融资进行内部审计;聘请专业的中介机构,定期不定期对融资运作进行外部审计。
政府债务安全可控。投融资平台要未雨绸缪,对未来一定阶段的到期债务科学制定还款计划,完善各项保障措施。同时,根据当地城市发展需要,结合自身债务情况,合理确定融资规模,及时报当地主管部门审批。在具体实施过程中,由平台承担的公益性项目或业务,要积极协调当地政府,明确资金来源。近几年西城集团在做好风险控制的前提下,积极推行了预算管理制度,在市主管部门的监督指导下,合理确定年度投融资规模,同时加强与银行金融机构的战略合作,重点进行了直接融资的有益探索,成功发行了企业债、中期票据、海外债等,初步建立了多元化的融资渠道,有力规避了各类金融风险。
(三)完善治理结构,健全现代企业制度
构建经营“防火墙”。首先,进一步理顺和政府的关系,在新的发展阶段,要积极协调政府按照购买服务等合规程序操作;其次,要尽快解决投融资平台在当地与其他国有企业等之间的互保问题,逐步斩断风险链条;最后,要合理确定平台内部的公司层阶,避免管理失控,引发连锁反应。
提升财务管控水平。投融资平台的本质即为投资融资,核心业务即为资本运作。财务管控水平总体要完成从“会计核算型”向“管理+服务+监督型”转变,力争建成“决策支持型”财务团队,为平台各项经营管理决策提供重要支撑。同时,建立科学完善的资金结算中心,必要时可组建成立财务公司。
完善内部治理结构。在投融资平台本部层面,以资本结构为基础,构建完善的公司治理结构,健全党委会、董事会、总经理办公会、所属子公司经营例会、职工代表大会等决策机制和会议制度,同时健全监事会体系和纪检工作体系,为平台发展筑起坚固防线,全面提升投融资平台的决策水平和执行效率;在所属子公司层面,以股权结构为基础,通过人力资源统管、高管人员派出、财务委派、定期审计、组织架构审核、重大事项报告等制度,加强所属企业管控,有效行使出资人权利,维护平台合法权益。例如济南西城集团结合自身实际,实行了以党委会、董事会、总经理办公会以及子公司例会为主体的决策治理体系。党委会决策由谁干,董事会决策干什么,总经理办公会和子公司例会作为执行层确定怎么干。
(四)强化资产整合,奠定转型发展基础
加强与政府沟通协调。当前,平台公司要加强与政府部门的沟通协调,积极争取现有资产的确权划转,实现资产与资金的良性循环,必要时可通过资产证券化直接融资。
加强资产优化重组。各平台公司要明确专职单位将分散在各个板块的资产进行集中管理和优化重组,提升整体运营效益。例如济南西城集团成立了企业管理部和资产运营公司,企业管理部负责资产监管、完善确权手续,资产运营公司负责集团所有物业资产的运营管理。
提升资产经营收益。广泛借鉴资产经营管理的先进经验,创新经营思路,在确保出租收益稳定提升的同时,大力发展相关领域的主力公司,孵化新兴产业,打造经营专业、模式多样、效益突出的综合性资产管理运营集团公司,努力在各自优势行业形成自主性品牌。
(五)完善约束机制,激发队伍整体活力
健全人力资源体系。要坚持“德为先,能为本”的用人理念,打造一支有理想、有担当、有作为的干部队伍。平台的员工队伍要实现由建设者向建设者和经营者兼具的总体转型,形成专业结构、年龄结构和职位结构合理,核心骨干队伍稳定,后备人才梯队充足的优势人力资源;改变不适应企业发展和市场竞争的传统行政人事管理机制,建立健全现代企业用人机制,在薪酬、绩效、培训、招聘等人力资源模块中构建科学、健全的管理制度体系。
强化目标约束。在完成上级主管部门政府性考核指标的前提下,要根据平台公司的实际情况和市场化经营要求,科学合理设置考核指标,制定自身考核方案。要积极参考平台各业务板块的市场化指标和占用母公司资源情况,合理制定发展目标。例如济南西城集团业务涵盖金融投资、城市开发建设、资产运营、健康、文化和旅游六大板块,由于各业务板块发展模式不一,西城集团主要参考各自板块市场平均利润率、各板块占用集团资金资源情况等确定的考核指标。
全面评价成效。结合平台公司机构设置,明确承担考核任务的责任单位,严格按照考核方案进行业绩评价。平台公司要将考核结果与绩效工资发放、干部岗位调整等挂钩,真正发挥考核激励约束作用和导向作用,为平台转型发展提供坚强保障。
(六)增强市场意识,提高经营管理水平
企业管理实现制度化。要注意搞好制度设计,重点要着眼管根本、管方向、管长远。要根据投融资平台实际确定合理的管理幅度和层次,用制度来管人管事管钱管权,让权力和决策在制度框架内阳光运作,以制度为抓手提升平台管理水平。
业务流程实现规范化。投融资平台要根据自身的政府背景和市场化运作需要,进一步完善平台内部各项工作流程,明确职责权限和任务分工,做到确保责权利的统一。
经营决策实现科学化。主要是决策要科学,科学决策关键要树立科学的理念,明确科学的思路、制定科学的程序,要加强研究论证,加强民主协商。
(七)主动沟通协调,积极争取政府支持
抢抓新型城镇化机遇。目前,新型城镇化及相关政策导向为城市的开发建设指明了目标方向,新型城镇化不再单纯追求规模与空间的扩张,要求平台要坚持提升城市品质、完善功能配套为着力点,打造生态、宜居、宜业、可持续发展的城市片区。
抢抓国企改革机遇。随着新一轮国企改革大幕的拉开,在国家和地方政策的指引下,国企改革在产权层面、经营层面迈出了实质性步伐。投融资平台应围绕国企改革方向,拓宽合作思路,扩大自主经营权,利用国有资本撬动社会资本,可考虑选择与知名上市房地产开发公司、大型商业管理运营公司等业务关联度高、资金雄厚、技术先进的大企业集团开展多种形式的合作,逐步提升自己的竞争力。例如,在济南西客站片区,西城集团先后与恒大集团、中建八局、上海绿地、山东高速等实力企业组建了合作公司,直接参与土地二级开发和城市建设。
抢抓推进PPP运作模式机遇。顺应当前国家大力推进政府和社会资本合作方面的形势,将积极参与PPP和企业自身的转型发展二者紧密结合起来,实现从最初履行政府出资方职责、获取股权收益向作为社会资本方投资运营区域开发项目的角色过渡和转变。例如济南西城集团正在推进的西部会展中心总建筑面积55万平方米,是济南市规模最大的会展中心,已经纳入济南市首批PPP运作示范项目,同时也是济南西城集团的首个PPP运作项目。目前济南市政府已初步确定由济南西城集团作为社会资本方负责投资运营。通过深入沟通交流,取得政府大力支持,深度参与PPP运作,将使西城集团进一步提高市场化、专业化运作水平。
综上所述,近些年,各类地方政府投融资平台公司为城市开发建设做出了巨大贡献,同时也积累了不容忽视的风险和问题。在经济新常态下,平台公司面临中央监管措施不断加强和自身债务不断膨胀的双重压力,为保证健康可持续发展,更好的发挥积极作用,平台一方面要加强业务模式创新,提升经营管理水平,一方面要充分抓住市场机遇,加强与政府的沟通协调,转变思路观念,拓展外部市场,实现真正的转型发展。

『玖』 如何才能做好融资.

● 企业融资上市遇到的主要问题
一、 准备不足,仓促上阵。
1.缺乏认识。被逼无奈,对融资主体、上市地点、国际规则、审 计准备、成本构成、时间周期、资金用途、信息披露义务等方面没有充分考虑。
2.缺乏资源。缺少战略投资者资源,缺乏价值挖掘手段,影响融资成效,缺乏国际性战略伙伴的支持。
3.缺乏规划。缺乏产业整合能力和战略发展规划,不能将筹资与引进技术、改善管理和产业合作结合起来,没有发展后劲,影响再融资计划。
4.缺乏策略。盲目改制,才草率重组,时间长,成本高,效果差,使得重组后的公司缺乏科学性和专业性新调整,延误时机,也增加融资上市成本。
二、不懂规则,缺乏科学。
1.盲目追求资产规模。贪大求全,多元发展,资产收益低下,盈利能力不高,没有投资价值。
2.强调主观愿望,不懂境外融资规则。过分看重股权比例,主观愿意借贷合作,不了解股权融资的利弊分析。
3.缺乏学习规则的机会和动力。注重多方谈判,缺少专心学习,随着时间推移而境外融资业务能力没有长进。
4.缺乏投资机构资源和有效渠道。上当受骗走弯路很多,总结经验很少,真正原因是没有投资合作资源。

● 如何全面准备境外融资?
(一)影响企业发展的根本问题
1.客观上:最大障碍是“融资难”问题长期得不到有效解决。
2.主观上:缺少必要的融资常识、渠道资源和策略支持。
(二)为何树立境外融资上市策略
1.引进宝贵资金,增强竞争实力
2.增加融资渠道,长期持续收益
3.开展资本运营,实现跨越成长
4.改善管理模式,激励骨干员工
5.全面促进发展,永保企业活力
●为何确定境外融资上市?
(一)境内融资上市
渠道少、资金少、策略支持少、门槛高、程序多、时间长、效率低、制度不完善、结构不合理、再融资困难多等,使得企业“融资难”问题长期得不到有效解决,这是制约中国企业发展的根本障碍。
(二)境外融资上市
1.投资资源多,规则简洁明确;
2.没有行政审批和人为干扰,成本可控;
3.市场化操作,上市时间和融资效果可以预期;
4.上市团队专业配合,高度敬业,周期短,效率高;
5.股权完全可以流通,实现激励机制;
6.提升企业国际地位,容易得到中外政府的双重支持。
●如何把握融资上市时机?
(一)自身因素
1.企业面临竞争挑战;
2.需求资金和提升管理的因素;
3.准确预测全年的经营指标,满足融资上市条件;
4.经过审核的财务数据,不得超过规定的期限。
(二)市场因素
1.如何体现自身的投资价值;
2.同类企业在股票市场的表现分析;
3.根据行业周期,应避免市场预期不佳。

● 如何选择融资上市地点?

中国企业境外融资上市通常可以选择香港、新加坡、美国、日本、英国等地,但要考虑如下因素:
1.战略投资者来源;
2.上市标准和再融资条件;
3.投资者基础决定发行效果;
4.股票流通性;
5.上市估值与募集资金多寡;
6.法定信息披露的基本要求;
7.上市费用和维持费用;
8.文化背景差异和企业/行业认同度。

● 如何评估融资上市风险?
1.政策风险:企业境外融资上市要符合中国外商投资产业政策
2.财务风险:中国企业提供的财务资料必须真实、完整、有效
3.决策风险:按照市场规定决策,坚定信心,减少人为干扰因素

● 如何选择投资机构和专业机构?
1.投资机构要熟悉中国产业发展和企业特点
2.专业机构能为企业设计最佳的全面解决方案
3.可以积极协调、促进各机构之间的分工合作关系
4.全面帮助企业快捷高效、安全实现融资上市目标
考虑因素:
1.投资策略是否相同;
2.专业经验和专业人才情况;
3.对中国企业及所在行业的熟悉程度;
4.感觉是否良好,工作是否具有全面服务意识。
●如何提高融资上市效率?
1.建立总协调人、财务顾问机制,全面做好准备。
2.开展管理层辅导,制作全面方案,取得全力支持。
3.整合产业资源,提升融资策略,挖掘企业投资价值。
4.代表企业利益,提供所有合作资源,开展团队工作。
5.妥善地解决企业遇到的各种程序性非程序性问题。

●如何控制融资上市成本?
1.协助企业做好全部前期准备工作,降低其他专业机构的市场开发成本,减少专业机构不必要的工作量;
2.熟悉行业惯例和工作水准,选择合适的投资者、律师、会计师、主理银行和证券包销商等机构进场工作;
3.明确个专业机构的职责范围,防止出现“职责空白”和“重复工作、重复代价”问题;
4.做好时间周期计划和成本控制管理,提高工作效率,缩短融资周期,保障正常的生产经营不受影响;
5.特殊经验和技术安排。

■结 论
中国企业家只有树立融资上市策略,才有可能把企业打造成为行业龙头,坐享霸主地位。
中国企业只有在财务顾问的帮助下,才有可能选择合适的投资者和资本市场融资上市。
中国企业只有在专业财务顾问的帮助下,才能更好地防范风险,完成融资上市的任务目标。

通过前一时期沟通、接触,10月16、17日两天上海浦东发展银行哈尔滨分行金融部经理白书波、王玲应邀来我市开展工作,进行银企对接。两天来,他们首先对晟凯塑料制品有限公司、万意达钢结构工程有限公司、元丰轮胎有限公司、亚东无纺布有限公司、鑫隆玻璃制品有限公司、鲍斯生物科技有限公司、金土地生物科技有限公司和华泰公司等八户企业以及红岗区的橡胶园区、玻璃园区等地进行实地的考察走访;然后又与市经委领导、区经济计划局领导及企业负责人进行了座谈,从而更加密切了银行与企业的关系,增进了解,银行和企业均表示下一步将加强合作。
通过走访,我市经济发展环境、企业规模、项目质量给浦发行领导留下了深刻印象,为下一步合作打下了坚实的基础。

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