张小盒融资案例

① 张小盒的介绍

张小盒是中国著名动漫形象，最早在2006年12月在互联网上推出并迅速得到广泛传播，深受网民的喜爱和媒体的热烈关注，被CCTV等媒体誉为“最著名的中国上班族动漫形象代言人”，迄今已经拥有500多家媒体报道，上百家媒体曾连载过，网络浏览量过亿，拥有上百万的粉丝，获得过国内外十多项重要动漫奖项，以及文化部、新闻出版署的连续表彰。在张小盒及其同事的故事里，集中体现了中国上班族的压力与困扰、天真与乐观、梦想与追求。2013年10月，“张小盒”团队开始转型，不再以授权为主，而是聚焦品类，通过单一品类旅行箱的电商，自己控制供应链和渠道，让“张小盒”从纯形象向品牌发展，走设计潮牌化和产品优质化的路线。在随后的半年内，盒成公司获得了A轮一千多万元的融资。

② “张小盒”——这个创意是谁提出且设计的

张小盒创始团队主要包括陈格雷、陈东森、林小能、小黑、阿风等人。
张小盒是中国著名动漫形象，最早在2006年12月在互联网上推出并迅速得到广泛传播，深受网民的喜爱和媒体的热烈关注，被CCTV等媒体誉为“最著名的中国上班族动漫形象代言人”，迄今已经拥有500多家媒体报道，上百家媒体曾连载过，网络浏览量过亿，拥有上百万的粉丝，获得过国内外十多项重要动漫奖项，以及文化部、新闻出版署的连续表彰。在张小盒及其同事的故事里，集中体现了中国上班族的压力与困扰、天真与乐观、梦想与追求。
2013年10月，“张小盒”团队开始转型，不再以授权为主，而是聚焦品类，通过单一品类旅行箱的电商，自己控制供应链和渠道，让“张小盒”从纯形象向品牌发展，走设计潮牌化和产品优质化的路线。在随后的半年内，盒成公司获得了A轮一千多万元的融资。

③ 苏永乐的苏永乐揭秘“喜羊羊”转手幕后

“喜羊羊与灰太狼”--这个迄今为止中国最成功的动漫品牌，何以在行至巅峰时遭到创始团队“集体抛售”？“喜羊羊”变身背后折射出中国动漫怎样的发展困境？
2012年，“狼吃不到羊”的故事在继续发酵。
刚刚过去的贺岁档，“喜羊羊”电影成为中国动漫市场的大赢家。系列第四部《开心闯龙年》以1.6亿元的票房收入横扫其它所有竞争对手，创造了新纪录。这部投资不过4000万的国产动画电影，票房号召力丝毫不亚于任何一部群星璀璨的商业大片。
在中国并不算健康的生存土壤上，一个成功原创动漫品牌的横空出世似乎已成事实。一只狼想吃羊的简单童话故事，过去几年创造出高达60亿规模的零售市场，以及连续4部超过亿元票房的电影。“喜羊羊”一度被视为最有可能成为“中国迪士尼”的动漫品牌。
2011年2月，“喜羊羊”成功借壳意马国际登陆香港联合证券交易所，成为自奥飞动漫上市后，中国第二个上市的知名动漫品牌。相比之下，前几年盛极一时的宏梦卡通仍在路上。
不过，不要被眼前的繁华与表象所迷惑。
当“喜羊羊”还在荧幕上拼命赚取眼球、攫取利润的时候，这个动漫形象的投资者与创始人已悄悄离场。随着意马国际以10.47亿港元收购“喜羊羊”消费品授权业务公司动漫火车集团，并通过联合品牌协议获得了几乎整个品牌与形象，被称为“喜羊羊之父”的编剧卢永强和主要投资人苏永乐在这场交易中已套现了大部分股份。《喜羊羊与灰太狼》的导演黄伟明则在两年前就脱离了团队单干。
更坏的消息可能还在于，“喜羊羊”形象或已无法看作是国产动漫形象。在整个品牌易手的过程中，美国迪士尼公司的身影不断闪现。迪士尼不仅获得其电影的海外播映权、消费品授权的总代理，而且有权重新设计“喜羊羊与灰太狼”的形象。
这无疑充满了戏剧性，在荧幕上，狼永远都没有吃成羊。但在现实中，“争食”“喜羊羊”早已趋之若鹜，其中不仅包括盗版者、电影公司、传播公司，还包括发行公司、图书公司以及知名国外动画公司。
可惜的是，与资本市场的增值套现和电影票房的爆炸性增长相比，“喜羊羊”的原创公司--广东原创动力并未因此崛起为国内一流的动漫公司。至今，原创动力一年的盈利不过千万元，员工收入也并未获得实质性改变。在与影视院线合作中，原创动力更处于弱势中，大部分票房被合作公司瓜分。
内忧之外还有外患。迪士尼、梦工厂正在大举进军中国，时代华纳收购了兔斯基，而绝大多数中国动漫公司都处在亏损边缘，或依靠政府补贴而生存。
作为中国为数不多成功的原创动漫品牌之一，“喜羊羊”被寄予厚望，却又为何放弃成为“中国迪士尼”？一手建立“喜羊羊”从动画到衍生品产业链的创始人苏永乐，又为何将自己的孩子卖给别人？
“我现在的兴趣是幼教。”2月22日，苏永乐在北京对《中国企业家》表示。他现在新的头衔是永乐创新教育机构CEO。对他来说，“喜羊羊与灰太狼”或许已成为过去，“中国到现在只有一个喜羊羊，我不认为这是我最大的成功，反而是动漫市场最大的悲哀。”
喜羊羊“救马”
“喜羊羊”和意马国际的故事，被业内人士调侃为“羊和狼救了一匹马”。自去年2月交易达成，几乎破产的意马国际半年内依靠“喜羊羊”获得了超过7000万港元的收入，从而将年亏损减少九成。
“我没有觉得遗憾。”苏永乐说，“这件事很简单，就是一个资本市场上的商业行为。”至于在“喜羊羊”鼎盛期将其出售，苏认为“这自然是为了一个好价格”。
与卢永强、刘蔓仪、黄伟明等“喜羊羊”的创始人不同，香港人苏永乐是个不折不扣的商人。上个世纪70年代，他就开始做玩具生意，直至去年才关闭自己的玩具工厂。在“喜羊羊”声名鹊起后，苏永乐、卢永强就一直寻找机会，将其推向资本市场套现。2006年，苏永乐即联合一家香港上市公司镭射国际，收购一家主要业务为动画人物版权和设计的公司Datewell Ltd，计划将“喜羊羊”版权资产及原创动力装入其中，后来因壳公司大幅亏损而作罢。
“喜羊羊”为何一而再地急于出售？对于一个正如日中天的动漫品牌，上市难道就是唯一的选择？
苏永乐表示，之所以急切地寻找资金平台，就是为了解资金之渴。苏也曾想过在内地创业板上市，但前几年一直处于亏损状态的原创动力不符合上市条件，等符合时，苏却被告知“至少要排队五年”。
无奈之下，在香港借壳上市成为了最后的选择。2009年开始，苏永乐一边与迪士尼谈判授权业务的总代理经营权，一边与中间人钟楚义接触找到了濒临破产的以电脑动画制作为主业的意马国际，再由香港“红筹之父”梁伯韬的Ideal Talent公司，以0.07港元的成本入股，成为意马的单一大股东。一系列运作完成后，梁伯韬、钟楚义再通过融资以8亿元的代价从苏永乐、卢永强手中购入动漫火车集团。
交易完成后，钟楚义在套现了约3亿元后“离场”，而梁伯韬持股意马国际超过26%，成为最大股东。
从交易本身来看，意马国际这笔交易相当划算：“喜羊羊”作为中国唯一拥有高知名度的动漫品牌，其收入从2009年的2082万港元大幅增至2010年的8500万港元，年复合增长率979%，意马国际给出的市盈率为平均7.84倍，而2010年港股市盈率平均为15倍左右。如果拿在内地上市的动漫及影视公司做个对比，奥飞动漫的市盈率高达95.8倍，而华谊兄弟的市盈率几次大跌后仍高达67倍。
另外，意马国际不仅将“喜羊羊”品牌最赚钱的消费品授权业务全部收购，还通过联合品牌管理协议，摊分来自原创动力公司90%的收入，这实际上相当于意马国际将整只“羊”给吞下。
事实上，这一蹊跷的收购一直迷雾重重。2010年下半年，传出迪士尼将以16亿元收购“喜羊羊”的消息后，原创动力即受到外界的巨大压力。媒体报道，就在“喜羊羊”还在与迪士尼谈判时，原创动力总经理刘蔓仪便接到了主管部门的电话询问，言下之意明显担心原创动力与外资企业发生了转手交易。在追问之下，原创动力赶紧拿出各种材料去证明自己依然是家中国公司。
2010年10月，原创动力与迪士尼召开了隆重的新闻发布会，宣布双方达成播映权合作，而非收购，后者将把最新的100集《喜羊羊与灰太狼》通过迪士尼频道向亚太区52个国家和地区播映。不过，业内人士的看法则是双方已经确定了巧妙的收购方法，既能实现收购目的，又不触及政府底线。
后来，意马国际的收购亦相当聪明，并没有直接收购其制作方原创动力，而是收购了经营和运作品牌的公司动漫火车。“我需要保持原创动力作为制作公司的独立性，跟经营分开。”苏永乐向《中国企业家》如此解释联合品牌协议的由来，并澄清‘喜羊羊’品牌并未出售给迪士尼。
尽管苏永乐十分避讳谈到“卖掉”这个词，但他也承认，目前自己精力和重心都不在“喜羊羊”品牌上了，“发展到了这个层面，‘喜羊羊’再往上走就有很多限制。”苏永乐话锋一转，“归根结底，我现在关心的是，如何出现更多的‘喜羊羊’，而不是我孤军奋战。”
对这起并购，资本市场和动漫界反应截然不同。一位不愿具名的投行分析师表示，这起收购看起来更像一场资本游戏，成为大股东套现的工具。动漫界的普遍反应则是，这是一起成功案例，意味着“喜羊羊”品牌受到资本市场的认可。从事动漫品牌经营、张小盒品牌联合创始人陈格雷说：“将近10倍的溢价，现金收购，这说明，他们成功洗手上岸了。”
“套现”之后
如同宏梦卡通前任CEO王敬出身零售业，奥飞动漫创始人蔡东青来自玩具行业，“喜羊羊”的主要投资人苏永乐同样来自行业之外。
“我从来没有做过导演，也没有做过编剧，但我跟其他人最大的不同，是我从产品的思路去设计动漫品牌，我是为了卖产品，而其他人是为了卖片子。”苏永乐透着商人特有的精明，他看起来有点像坏坏的“灰太狼”，在这个宅男遍布的行业，他是个与众不同的角色。
在美国做了十几年授权生意后，苏永乐于2002年回国，一个偶然的机会，苏认识了跟现任原创动力总经理刘蔓仪合作做动画制作的卢永强。那时原创动力只有一部《宝贝女儿好妈妈》，而且苦心经营五年才收回成本。他们决心合作一个新品牌，这个品牌必须一炮而红。
从那时到现在，整整过去了十年。可以说几位创始人的最初梦想实现了，“喜羊羊与灰太狼”成了中国家喻户晓的动漫形象，并且开始创造出可观的收入，实现了任何一个中国动漫形象从未达到的高度。
临阵易手，套现走人，是众多默默无闻的动漫制作者不愿意看到的，但又是深入这一行业的投资人最想实现的。“苏永乐这样的人在这个行业中比较少。”原炫动传播副总裁、曾参与第一部《喜羊羊与灰太狼》电影发行的王磊评价道，“商人，资本家，这个行业的‘坏人’，他们的进场对动漫品牌的推动能起到至关重要的作用。”王磊形象地说，当一个市场的蛋糕不够大时，吸引不了资本入场，而所谓的“坏人”也不会进来。
苏永乐就是王磊所说的那种“坏人”。他首先考虑的问题就跟创作者不一样：什么样的产品好卖？而创作者的思路通常是：我要画一个什么样的形象？根本上的不同导致“喜羊羊”品牌独特的发展路径。
现在“喜羊羊”的形势似乎不错，连续四年推出的四部大电影，总投资不到1亿，却收获了超过5个亿的票房。人们感兴趣的是，在意马国际掌控下，与迪士尼合作后，品牌未来将如何？
国内恶劣的动漫生存环境，短期很难支撑一个原创动漫品牌的成长与发展。“中国的动画片发行渠道是分散的，而且互相之间竞争极为激烈。”苏永乐发现，即使一条街道之隔的广东省电视台和广州市电视台都互相打得不可开交，更别提省级电视台之间的竞争了。这就导致，一是必须每个省甚至每个市都要分别谈合作；二是为了应对一个电视台三五天就播完一部剧，必须大批量制作才可能树立品牌。
如果对动漫产业稍加了解就会发现，美国的影视动漫公司如迪士尼，影视版权的收入只占总收入的约40%，大头来自于主题公园、衍生产品和DVD等渠道的收入，在中国主题公园投入巨大，而DVD面临大量盗版的冲击，因此赚钱的渠道只剩下衍生品授权。
“在发达国家，尤其是美国，1/3的商品都是品牌授权衍生品。而中国这个市场还处于初级阶段。”优扬传播副总裁邢瑛对《中国企业家》表示。
初级阶段意味着，“喜羊羊”的创始团队需要面对大量琐碎而零散的工作--跟超过250家厂商谈品牌授权合作。随着“喜羊羊”这块蛋糕的切分者越来越多，各种零散而缺乏系统授权的代理商出现在市场上。这极易造成授权的失控与混乱，尤其是在各个领域的授权扩张及专卖店建设方面。
在许多业内人士看来，苏永乐等人将“喜羊羊”发展到目前的程度已属极限。抛开对原创动漫品牌的珍惜，如果确由迪士尼掌控“喜羊羊”，充分利用多品牌的优势发展衍生品，同时发展海外市场，或者有机会突破中国原创动漫的终极壁垒，继续获得成功。
当然，可能的危险同样被不断提及。一是核心的创作团队流失，在亲手设计出“喜羊羊”卡通形象的导演黄伟明和编剧卢永强相继离开后，曾令竞争对手宏梦卡通羡慕不已的创作优势是否能持续；二是意马国际作为香港上市公司，频繁的资本运作和对利润的追求，是否能为“喜羊羊”创造稳定的合作环境。另外，旗下已经拥有几百个动漫形象的迪士尼，能为“喜羊羊”做多大的投入也值得怀疑。
“人要有所得，必要有所失。”苏永乐说。这位永乐创新教育机构CEO的名片背面，印着的喜羊羊头像代表他的过去。“如果我教育的1000个人里面，有5个最后从事动漫了，只要有一个人做成功了，那你说，中国有多少个‘喜羊羊’？”
这个“坏人”就这样离场了，留给动漫市场一个耐人寻味的背影。

④ 急，这对玩偶（卡通）人物是谁啊，或者哪里有卖的，先谢谢了

张小盒成“当红小生”上班族动漫点亮生活

那个顶着一颗方方正正的盒子头、脸上老实地趴着两条八字眉、鼻孔被创可贴遮住的小伙子，就是漫画人物张小盒。

有关张小盒的漫画在短短半年间受到近百万白领的追捧，其知名度随之迅速飙升。张小盒漫画让众多白领找到了心灵的共鸣，他们建立了QQ群、MSN群互相交流，他们把自己亲切地成为“盒子”。

毫无疑问，张小盒已然成为中国最受欢迎的上班族动漫之一。

仅半年时间，漫画人物张小盒就成了被众多白领追捧的“当红小生”，这个看上去呆呆的小人物实际上却散发出了惊人的魅力——他的温暖驱散了众多上班族对都市冷漠的厌倦。

张小盒轻而易举地敲开了被办公室的隔断封闭了许久的白领的心门。

当张小盒遇见林小能

那个顶着一颗方方正正的盒子头、脸上老实地趴着两条八字眉、鼻孔被创可贴遮住的小伙子，就是漫画人物张小盒。他和女同事莉莉盒、男同事黄阿狗、老板VC高一起将白领们乏善可陈的生活鲜活地展现了出来，上班族的艰辛与无奈被冷幽默式的调侃中和了。

有关张小盒的漫画在短短半年间受到近百万白领的追捧，其知名度之所以迅速飙升，与背后的一个关键人物——林小能密不可分。

林小能，男，25岁，某网络公司白领。广告科班出身的他对于广告创意有着独到而敏锐的眼光。林小能告诉记者，去年11月，他在“若邻网”看到了一篇名为“便携的面板可以卖广告，真是好创意！”的文章，主要介绍了美国女孩LeahCulver把电脑的一块面板以150美元的价格让给捐款者做广告的事。

林小能被这个创意吸引了。不久后，他在“若邻网”上发布了一条“谁支持我5000元买笔记本？帮他实现价值三万元以上的广告效果”的信息。21天后，他找到了赞助商——盒子动漫社同意给他4000元买笔记本，而他则从12月25日起，连续六个月在他的博客、即时通讯、视频、邮件签名、笔记本包及电脑面板上，加入动漫社最新的卡通形象“上班族张小盒”。

由此，林小能被任命为张小盒的形象大使兼媒体发言人。

今年1月12日，在网络和Google以“张小盒”为关键词进行搜索，分别能够得到结果7830个和4970个，比一个月之前增加了近10倍。8月24日，网络和Google的这一数字则分别达到了113000个和66800个。

张小盒点亮上班族生活

“每天单纯重复着两点一线的生活，上班族的生活圈子其实很小。”在北京某公司上班的张小姐这样对记者说。张小姐现在担任三个群的群主和一个群的管理员。“是张小盒让我们熟悉起来，闲暇时大家一起唱唱歌，打打球，很多压力被抛在脑后。”

张小盒漫画让众多白领找到了心灵的共鸣，他们建立了QQ群、MSN群互相交流，他们把自己亲切地称为“盒子”。记者了解到，目前仅北京的“盒子”QQ群就有九个，上海、苏州、广州、厦门、沈阳……“盒子”群遍及国内近30多个城市。

“大家工作累了的时候就在群里闲聊几句，很多话题是和周围同事不能说的，但是可以和‘盒子’们交流。”张小姐说。

鲁健在山东某船务公司工作，他说自己最开始是在“若邻网”上知道的张小盒漫画。“第一次看到张小盒漫画的时候就觉得很亲切，大家的生活都是一样的，”鲁健随后把张小盒的故事介绍给了周围的朋友，“有共鸣的东西应该是大家都喜欢的，张小盒就像是我的一个玩具，天真的孩子总是喜欢和别人分享自己的玩具，然后再夸耀一番。”

实际上，不仅仅局限于在互联网上的交流，“盒子”们还会经常组织一些聚会，大家在一起聊聊工作中的困难和感情上的磕绊。“基本属于天南地北什么话题都有，”张小姐说，“盒子”们聚会的气氛很活跃，大家都是年龄差不多的人，都有很多相似的经历和兴趣爱好。

除此之外，“盒子”们还会互相帮助。鲁健的一个“盒子”朋友父母闹矛盾不知该怎么解决，鲁健就给她介绍了一位心理咨询师，然后花五分钟得出了协调父母关系的方法。

林小能向记者介绍，有“盒子”想让人从日本代买投影仪，马上就有“盒子”说在日本有认识的人，投影仪没几天就带回国了；还有的“盒子”通过远程协助的方式给“盒友”修电脑……

张小盒会慢慢长大

“希望张小盒能成为中国最受欢迎的上班族动漫，成为中国文化创意产业的代表。”林小能告诉记者，他们目前正在筹建有关张小盒新的官方网站，网站中将增加“互助盒”栏目，大家可以把生活中遇到的难题在网上公布出来，相信会找到更多的解决方案。

“张小盒之所以能有这么大的影响力，能有这么强的生命力，实际上是被‘盒子’们推动的，”林小能说，“大家提议该建群了，于是我们建群；大家呼吁要有官方网站了，于是我们就建官方网站；‘盒子’们在QQ群或是MSN群经常互相帮助，于是我们在新网站中就会增加互助栏目。”

张小盒通过林小能迅速走红的事实在一些评论人士看来，已成为个人媒体营销的成功案例。“现在大众媒体的介入，使得张小盒的知名度更高了。”林小能说，有很多商业机构主动上门要求合作。目前他们已经授权经营个性化产品定制的“幼兽”网站使用张小盒漫画形象；上海的“开饭咯”外卖公司也成为了张小盒的合作伙伴，他们把张小盒的漫画故事印在快餐饭盒上，使得这些每天和写字楼里的白领们见面的快餐也因此平添了几分别致味道。

林小能说，他们现在最主要的工作就是要把张小盒漫画的内容做好。“只有内容做好了，才可能有更多的人来关注张小盒。张小盒的年龄还不到一岁，但他会慢慢长大的。”

⑤ 张小盒成功简介

张小盒是中国著名动漫形象，最早在2006年12月在互联网上推出并迅速得到广泛传播，深受网民的喜爱和媒体的热烈关注，被CCTV等媒体誉为“最著名的中国上班族动漫形象代言人”，迄今已经拥有500多家媒体报道，上百家媒体曾连载过，网络浏览量过亿，拥有上百万的粉丝，获得过国内外十多项重要动漫奖项，以及文化部、新闻出版署的连续表彰。在张小盒及其同事的故事里，集中体现了中国上班族的压力与困扰、天真与乐观、梦想与追求。
2013年10月，“张小盒”团队开始转型，不再以授权为主，而是聚焦品类，通过单一品类旅行箱的电商，自己控制供应链和渠道，让“张小盒”从纯形象向品牌发展，走设计潮牌化和产品优质化的路线。在随后的半年内，盒成公司获得了A轮一千多万元的融资。