商务经理招聘融资租赁

『壹』 商务经理和销售经理有和区别

商务经理和销售经理的区别：

商务经理为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。
主要工作：
1、根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；
3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；
4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；
5、通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议；
6、监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。
销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
主要工作：
1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

『贰』 商务经理与业务员有什么区别

市场经理和商务经理的区别：

市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，开发和维持产品市场，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求和市场的特点开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，市场经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

主要工作内容与职责：

工作内容：

• 确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。

• 基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。

• 评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测

• 与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。

• 对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。

• 与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。

• 和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。

• 编译描述产品或者服务的报价表。

• 使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。

• 选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品

工作职责：

• 维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心

• 拍摄品牌形象POP，设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。

• 设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料

• 将市场的宣传物料分发到各店，如POP、DM、礼品、宣传画册等

• 制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动

• 制定全年活动目的、策略、计划

• 按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动

• 与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动

• 根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象的完美展现

• 确定本品牌VM策略，协助营销策划部设计、完善品牌VM

• 新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等

职业要求

• 教育培训：具备市场营销、企业管理等相关专业本科以上学历。

• 工作经验：市场部门5年以上相关部门工作经验，深刻认识市场营销工作，具有较强的市场感知能力，能敏锐的把握市场动态及其发展方向。具备大型活动的现场管理能力，有密切的媒体合作关系。

商务经理为组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务活动顺利进行。

主要工作：

• 根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；

• 按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；

• 组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；

• 解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；

• 通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议；

• 监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。

职业要求

• 教育培训：营销类、经贸管理类专业大专以上学历

• 工作经验：需要四年以上的行业经验和商务经验，同时具备市场推广策划能力，良好的执行能力、管理能力和团队合作精神，思维敏捷，有较强的说服力并且责任心强，可以承受较高的压力。

『叁』 市场经理和商务经理有什么区别

两者主要在工作内容、工作核心以及薪资待遇三方面存在区别。

一、工作内容

市场经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，开发和维持产品市场，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求和市场的特点开发新的产品或服务。

商务经理：组织招投标、签订合同，根据行业和市场的情况来制定公司的商务策略，建立商务运行团队，利用公司的内外部资源实现公司的商务 活动顺利进行。

二、工作核心

市场经理：工作核心是开拓市场。

商务经理：工作核心是商务运行。

三、薪资待遇

市场经理：一般年薪范围在10-40万元左右，经验丰富者年薪高的已经触及70万，而低一些的薪酬每年也会保持在10万左右。

商务经理：年薪一般由底薪、提成、季度奖金、年终奖金、福利组成，通常在8-25万之间。

(3)商务经理招聘融资租赁扩展阅读

市场经理的岗位技能要求

1、电脑要求：熟练操作OFFICE及Photoshop等软件。

2、语言要求：国语标准,英语良好。

3、出色的分析思考能力，沟通协调能力，解决问题方面的技能。

4、建立良好人际关系的能力。

5、逻辑判断能力：将多项并行的工作安排的井井有条。

6、市场专业知识的运用及提高。

商务经理的岗位技能要求

1、营销类、经贸管理类专业大专以上学历

2、需要四年以上的行业经验和商务经验，同时具备市场推广策划能力，良好的执行能力、管理能力和团队合作精神，思维敏捷，有较强的说服力并且责任心强，可以承受较高的压力。

『肆』 商务经理说白了是做什么的

就是业务员，美名曰商务经理。

职责：

1、完成公司相关产品包装、样本、彩折、广告、其它各种附属图文资料的创意、设计等日常工作。

2、及时收集、整理、分析市场上相关竞争产品的各种资料和信息，协助确定产品发展目标及战略(制定主管产品的销售策略、宣传策略、培训计划等)。

3、及时收集、处理所负责产品的各方面信息，做好产品的市场分析、销售策略分析工作；为本人和相关人员的决策提供依据。

4、完成产品的商品市场化、市场调研、分析、策划，贯彻公司产品的市场营销方案和手段(协助制订产品总体销售策略)。

5、协助公司领导层确定产品价格，根据市场变化及时提出调整价格的建议和方案。

6、进行市场调研，对行业及相关行业的发展进行调研。

7、负责对开发新产品进行市场调研，对产品的开发方向提出建议;参与新产品的市场前期推广及销售工作。

8、负责对销售人员进行产品知识、市场和竞争信息的培训。

相关介绍：

商务专员，作为市场内牵线搭桥的联络员，其职能主要是为客户提供商务咨询服务，通过参与客户合作谈判、制定协议、制定商务解决方案，来促进商务运作标准的优化，并进行日常客户商务工作的处理。

现如今，越来越多的商务专员逐渐接受并掌握电子商务的应用，利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台，协助商家与顾客或商家与商家之间进行各类商务活动或相关工作。

『伍』 在国企单位，商务经理可以当项目经理吗

别人说的对

很少有从商务经理干上去的项目经理

项目经理一般都是从现场经理（生产经理）升少去的

不过很少，不代表没有，如果你想以后当项目经理，就必去去项目上去，然后多去现场学习。

如果就一直在公司总部的合约报价部工作，一辈子也没希望了。

『陆』 你好，我想请教下融资租赁公司客户经理的待遇一般怎么样大概的行业底薪以及薪资结构

得看你公司规模，我在宁波，我们公司规模较小，底薪也就3000多一点点，台资公司，五险一金，另一家也是台资，待遇好很多，这个行业其实很不错，前景很好，业务相对也蛮好做的，有些公司是业绩达成奖金，有些是每个案子达成发提成这样，这个你得面试的时候问清楚了，提成跟奖金是怎么算的

『柒』 商务代表和商务经理需要跑业务吗

就是看公司大小 其实性质是一样的 大公司就是大业务小公司就是小业务

『捌』 商务经理的工作内容

1、根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；
3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；
4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；
5、通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议；
6、监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。

『玖』 最近想去面试一家融资租赁公司，想了解一下融资租赁行业客户经理的工作日常以及薪资待遇。谢谢！

这个客户经理相当于销售的，你必须自己出去想办法找目标客户，推广你的产品和服务，底薪一般不高，2000左右，算上其他的福利和补贴，也不会超过3000的，主要靠提成，你拉来的客户越多，自然你的收入越高，日常工作就是不断寻找客户，有些公司有业绩要求的，如果本身销售能力强，抗压能力强的话，可以试试看。