拜访融资租赁

⑴ 要怎么融资，有什么建议吗

一、高质量抄的商业计划书
一份优秀的商业计划书是融资的敲门砖，它能帮助您打动投资人。
二、做好尽职调查
对本公司或者项目的现状进行分析，确定合适的融资方式和合理的融资金额，对公司未来的发展前景有一个宏观的规划。
三、和投资人沟通
和投资人之间的沟通，往往是相互的。一方面，您用自己的梦想、规划去感染投资人；另一方面，投资人有着敏锐的市场眼光，他能对您的项目提出一些有价值的意见和建议。
四、在资金到账前，不可放松
只有当签完合同，资金到账时，项目才能注入资金。
总的来说，融资有很多需要注意的地方。比如融资的金额并不是越多越好，在和投资人面谈前，需要确定好让出的股份等等，只有做足准备，才能有备无患。

⑵ 医疗器械的融资租赁业务是如何开展的请大致描述下，至少能让外行的我能看懂；

医疗行业融资租赁的目标客户基本为三甲医院，市场开发中可以通过公开渠道获取目标客户名单，采取陌生拜访或者客户推荐等方式到达客户挖掘需求，同时可以举办一些高层的会议、论坛推介产品和业务，并注重和当地卫生主管部门建立联系和沟通，至于合同目前融资租赁行业基本为标准合同，催收亦有专业人员处理。

⑶ 一季度总结和二季度计划怎么写

例如：

一季度招商局始终紧紧围绕区委、区政府、金融区管委中心工作，不断解放思想、总结经验、创新思路、应势而为。在重点项目攻坚克难、金融创新、外资金融、保险全产业链招商、引导“老企业”转型升级等方面取得了一定突破。

一、保质增量、攻艰克难实现一季度开门红

（一）一季度项目情况

一季度重点推进去年储备项目落户工作，攻艰克难一系列重点大项目。截止一季度末，在谈金融项目95个，其中今年新储备项目37个，重点推进项目59个，实际到位资金72.5亿元。陆家嘴计划将于二季度增资20亿元。海尔联合信用正式运营，注册资本5000万到位。

全国第一个巨灾险法人公司中援保险拟于近期报保监会审批。中健人寿已将设立申请上报保监会。平安财险正式迁入我区。重点开展了对世界500强金融机构的定向拜访和深入推进中。

（二）金融创新领域招商

融资租赁领域：积极推进民营上市公司晨鸣集团在我区布局金融板块公司，将投资50亿元打造青岛市规模最大的融资租赁公司。

QDLP创新试点：英国进益资本是我市首批5家QDLP试点企业中唯一外资机构，一期申请额度3.5亿美元，已完成注册。资本管理领域：完成元亨万利、麦迪绅和猎马3家资产管理公司项目的注册。

（三）保险全产业链招商

一是着力推进一批保险业论坛及研讨会在金融区的举办，提升金融区保险产业招商工作在国内国外的影响力。中保协已过会通过了今年将在我区举办“中德俄工程保险论坛”的请示。

并同意我们申请中保协主办的《中国保险市场》上发表我区署名文章，该杂志是保险业届的最权威杂志。同时正在协助德华安顾保险公司推进在我区召开“健康险专业论坛”，并邀请国内外知名健康险公司参加。

二是积极“走出去”，拓展保险招商新渠道。贯彻“走出去”的招商策略，分别前往北京、上海拜访了本土知名保险公司中国人寿财富管理公司、中华保险。

并积极拓展渠道，与世界500强保险公司友邦保险、丘博保险、东京日动、中宏人寿密切联系，就在金融区设立分支机构和设立财富管理衍生业务法人子公司、保险产业基金、保险中介机构等问题进行了深入的沟通洽谈。扎实推进安易保险经纪公司落户。

三是加大对保险项目的挖潜，推动保险全产业链招商。通过对德华安顾的招商，逐步把招商的触角渗入到德国安顾集团及德国慕尼黑再保险集团，从引导其设立分支机构，逐步延伸到在我区举办健康险专业论坛、税优健康险试点及科创一揽子服务项目等板块。

通过拜访平安健康保险，分步骤引入平安健康互联网公司、平安好医生及平安万家诊所旗舰店、平安互联网医院等多个项目，同时打通与平安“团金会”的信息渠道，逐步接入平安金融板块，后续将积极争取平安金融衍生业务板块来我区布局。

通过全产业链招商的模式，分步骤、多层次、立体式的打通一个项目的招商渠道，深挖其内部潜在的招商资源。

四是重点引进专业型保险机构。太平洋保险公司与大唐科技合作设立轮胎专业险服务公司，填补国内轮胎意外保险空白。华海保险与中国建设设计集团合作，依托我区安全生产大数据平台设计“建安保”，并设立全国第一家风险管理公司。对健康险、养老险、巨灾险、互助险等加强招商力度。

五是通过走访保险企业、保险监管机构，并调研保险业发展较好的北京、上海等地区，起草了《关于促进金家岭金融聚集区保险业招商工作的建议》。力争在政策扶持、载体建设、人才吸引等方面，为下一步保险业在我区更快的落户并形成集聚，更好的发展并实现对金融贡献度的高效推进提供了有力保障。

（四）外资金融招商

协助和引导晨鸣集团成立以外资股权为主的融资租赁公司，成立总规模50亿元（外资占5.77亿美元）的民营金融总部，拜访万事达中国区总部，推进其清算业务公司的设立；拜访法国巴黎银行、法国兴业银行，推进其在我区设立分支机构及财富管理子公司。

二、二季度工作计划

二季度招商局将着力做好以下五方面工作，确保完成全。

年任务超过半，特别是在项目落户质量上取得新突破。

（一）助推两大保险论坛在我区举办

助力德华安顾保险公司5月末在我区召开“健康险专业论坛”，并邀请国内外目前在健康险方面发展较好的多家健康险公司参加。争取中保协中德俄工程保险论坛”二季度在我区举办。

（二）完成“重量级”金融机构的引进及增资

重点推进投资额50亿元（外资占5.77亿美元）的晨鸣。

金融租赁公司做好牌照的申请、注册工作，完成一期5000万美元的资金到位。在推进平安健康保险的同时高度关注并努力争取全国第一家互联网医院落户我区。推进并协助陆家嘴国际信托及中融金控项目完成增资。

（三）重点打造特色“系群”，着力增加法人金融机构数量

构建功能完备、业态完善的综合性产业体系。快速形成“建行系”金融板块，推进建行养老金区域总部、建行资产管理公司青岛分公司落户。形成“中融系”金融板块。

以中融金控（青岛）资本管理有限公司为核心，设立融资担保公司，并在保险、股权投资、资产管理等业务领域进行布局。形成“平安保险”群，吸引平安财险、平安人寿、平安养老、平安健康等落户。

（四）完成一系列金融项目的落户

争取大唐轮胎保险全国总部、中福鼎世老龄产业投资有限公司、山东广瑞保险中介集团，北京仁远保险中介集团、大连舜德供应链金融服务公司、美湾股权投资基金公司、银团资产管理公司项目的落户。

（五）重点推进在谈项目尽快落地

扎实做好中援保险、建行养老金青岛总部、平安健康、万事达中国清算总部、丘博保险等重点在谈项目的推进。

以上内容参考：崂山政务网-2017年一季度工作总结和二季度工作计划

⑷ 融资租赁未来几年的发展前景何在

一、 业务发展方向
融资租赁在未来几年（3年）发展方向的选择：发展战略是“稳健经营、适度增长”，经营战术是“收缩战线、转攻为守”，在动态的结构调整中实现“有进有退、有保有压、降低速度、保证质量”。
二、业务发展思路
融资租赁未来几年的业务发展总体思路：秉持“为社会创造价值、为股东回报效益、为员工带来幸福”的发展理念，稳健经营、稳中求进，始终把防范风险始终摆在首要位置，在严控风险的前提下谋取发展，不断提高行业竞争力。对于金控租赁而言，还要继续巩固在四川区域范围内的行业龙头地位。
三、业务发展重点
一是提高国企业务比例。
狠抓民生基础设施、节能环保、公共服务、大型设备等领域的国企租赁业务。要深入了解、及时跟进政府扶持的产业发展方向，继续加大与区市县国有平台公司的合作，寻找业务来源，开拓业务渠道，加强专业化发展，提高专业化水平，国有业务在总体业务规模中大幅提升。
二是提高中小企业抵押保障。
在注重第一还款来源的前提下，要适度提高中小企业融资租赁的抵押比例，确保抵押充足率和资金回收的可控性、安全性。采用行业占比限额管理模式，根据宏观经济发展状况、行业发展情况，适时调整业务发展方向和结构，继续调整优化业务结构。
三是提高个人业务比例。
新的政策、法规突破了自然人作为承租人，耐用消费品作为融资租赁标的物的限制后，鉴于自然人债权（以按揭房产为典型代表）是所有金融资产中最安全资产的特征，融资租赁当加大对个人耐用消费品的介入力度，提高汽车、家电的融资租赁创新模式，同时也加强对个人生产经营用设备、设施租赁的推广，扩大经营用汽车等的普及范围，由此提高个人类融资租赁的业务份额。
四是提高信息化和智能化技术对业务发展的贡献比例。
探索建立大数据库，在所有客户及有关外部客户信息进行全方位搜集，对数据进行分类整理和逐项分析，对客户上下游关联行业予以跟踪关注，建立起公司客户和关联客户的数据库，为业务选择提供基础决策分析。积极搭建网络营销平台，按照“O2O”模式进行产品的组合设计与营销推广，逐步实现部分客户无纸化、智能化、便捷化的金融服务。
五是提高主动营销业务的比例。
主动“走出去”自主营销，对接外部尤其是政府资源，充分利用国企的资源优势、品牌优势和信息比较优势，制定拜访计划，主动作为，到省、市和区县的经信、发改、投促、交通、环保、科技、旅游、水务、中小企业服务中心等部门及相对应的地方平台公司，研究相关项目和政府扶持补贴政策，介入优质项目，获取政府部门支持，促进实体经济发展。
六是提高员工业务拓展能力和风险控制能力。
建立公司内外部业务培训体系（金控租赁利用近期减慢发展速度的机会，将2016年列为公司培训年），围绕业务发展战略目标，加强岗位培训、专业技能培训、营销培训、管理和领导技能等方面的业务培训，通过内部业务交流、岗位轮换和外部引入专家培训、外派培训等方式方法，练好内功，提升专业素质和识别风险、把控风险转移、消化风险的能力，提升单兵作战能力和团队整体的战斗水平。

⑸ 收到仲利国际offer，值得去吗

经过4年作为业务员在仲利国际租赁公司的锤炼打磨，我也总结出了以下四个方面，心存感恩，传播能量。以下我说的这些经验，都是仲利教会我的，相信对每一位心存疑惑的你都将会有很大的帮助。分别是：目标、理性、责任、认同。首先，目标。目标其实是老生常谈，但正是因为有目标，我们才能量化行动，循序渐进，步步为赢，送给大家一句话，“有了目标，便不再流浪”；理性，什么是工作中的理性？在我看来就是抛开小我，走向“职业化”，明确的结果标准、对流程的控制、清晰的沟通…；责任，这个话题较隐私，但是我们都知道，肩上有责任的人走得更远更宽；认同，我的回答也接近尾声了，这不代表后面的就不重要了，恰恰相反，认同在我看来对于一个职员，无论你是前端还是后台，都是大大重要的。

⑹ 专业第三方招商团队有哪些

摘要 3 调研

⑺ 融资租赁行业 适合女生工作么

同样是客户经理的话，应该是融资租赁公司压力略小点，得看你那家公司的业绩要求高不高了，不过要求高的话工资也就高了，付出跟回报成正比的，建议你可以先去融资租赁公司做一段时间再说

⑻ 仲利国际融资租赁业务岗做什么的

新人的话会有一些培训，然后主要做电话推广，后期虽然也需要电话推广，但是电话推广所占比例就少了，主要是客户维护啊，签约啊之类的

⑼ 车贷管家：怎么理解汽车融资租赁直租和回租的

汽车融资租赁是汽车金融行业的一种模式，但是首付更低、业务更加灵活，是未来促进汽车消费一个重要方向。经过一段时间的筹备，2015年开始诸多汽车融资租赁公司开展业务，先锋太盟获得了PAG1亿美金的投资，易鑫获得了腾讯、京东、易车25亿人民币的投资，建元资本获得了多个经销商集团的投资共计6亿人民币，一段时间内，融资租赁圈热闹纷呈。已经有越来越多的汽车金融企业对这块蛋糕跃跃欲试，相信在接下来会更加高速发展。融资租赁本身来说是正在蓬勃发展的汽车金融模式，也是汽车市场走向成熟的体现，对于我国金融渗透率的提高都有促进意义。
要了解汽车融资租赁业务，先从融资租赁的概念谈起。融资租赁其实是一种另类的分期付款购车方式，将汽车以租代购产生收益。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。出租人根据承租人对车辆的特定要求，出资向供货人购买车辆，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内车辆的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，车辆所有权即转归承租人所有。
目前汽车融资租赁业务已经成为传统汽车分期贷款业务的有效补充，同时有着分期业务不具有的优势。汽车融资租赁，主要分为汽车融资租赁中的直租和回租两种模式。直租也可以叫做正租，回租也可以叫做反租。
直租，就是直接租赁。是指融资租赁厂家以收取租金为条件按照用户企业确认的具体要求，向该用户指定的汽车中间商购买车辆，并出租给该用户或企业使用的业务。说白了，就是融资租赁厂家，按照客户的需求达成一致后，直接购买车辆，车辆挂户在租赁厂家名下，再出租给消费者。
举个简单的例子：陈先生在由于上班路途遥远，决定购入一辆汽车作为日常代步工具，他看中了1台价值20万左右的车型。但考虑到资金成本问题陈先生可以选择支付30%的首付的汽车消费金融或更低首付的汽车融资租赁的模式。两者进行权衡后，选择了融资租赁方式购入汽车，缓解了他想买车和资金有限之间的矛盾。
因为车辆所有权是归融资租赁公司所有，所以提供的融资范围含裸车价、购置税、上牌费、保险费、GPS费用等，根据与融资租赁公司签订的合同，他支付了5万元作为首付，每月根据合同支付相应的租金即可获得车辆的使用权，等到租赁期结束后，可根据合同约定将车辆的所有权从融资租赁公司转移给陈先生。通过这个方式，降低了陈先生的还款压力，让他轻松变为有车一族。
从例子可以简单总结，直租就是“购进租出”。
售后回租是指卖车人和承租人是同一人的融资租赁。在回租中，融资租赁公司购买了有资金需要个人的车辆，把车辆所有权转移给融资租赁公司，并获得资金。同时融资租赁公司再把车辆租给客户使用，收取租金，承租人继续保留了车辆的使用权。
售后回租的好处是它使设备制造企业或资产所有人（承租人）在保留资产使用权的前提下获得所需的资金，同时又为出租人提供有利可图的投资机会。
1、在售后回租的交易过程中， 承租人可以不间断地使用资产；
2、资产的售价与租金是相互联系的，且资产的售出损益通常不得计入当期损益；
3、承租人将承担所有的契约执行成本（如修理费、保险费及税金等）；
4、承租人可从售出回租交易中得到纳税的财务利益。
举个简单的例子：张先生去年开始自己创业做一些小生意，经过一年的运营后公司经营情况还不错，但是最近签约了一个大单，需要购置大批货物，而银行贷款的费用额度不够使用，现在急需流转资金。于是张先生打算出售2014年的自己全资购买的1辆奥迪A8，不过考虑到日常出行和拜访客户，又让他陷入了两难境界。
于是，在他了解了车辆抵押和融资租赁模式的区别后，果断决定与融资租赁公司签订售后回租合同，将车辆卖给融资租赁公司。扣除车辆定金后，张先生获得了全部剩余车款，再根据合同每个月支付相应的租金给融资租赁公司，即可继续获得车辆的使用权，租赁期届满后可根据合同约定再将汽车所有权转移给张先生。
从例子可以简单总结，直租就是“售后租进”。
随着互联网和汽车金融的不断融合，以及我国征信体系的不断完善，互联网汽车金融生态将日益丰富，竞争也会更加的激烈。互联网汽车金融将成为未来汽车产业新的利润增长点。而“融资租赁”作为汽车新金融服务，发展前景广阔。

⑽ 智评2020 | 郑赟：疫情预计导致整年车市下滑5%-8%

智库君：您怎么看上汽和广汽之间的结盟？

郑赟：更多是一种态度。结盟这个话题在主机厂应该说很早就在探讨，但存在不少落地的难度和顾虑，各主机厂各自为营，不太愿意做这方面的尝试。我们不能期待立竿见影的效果，对于诸多新课题如自动驾驶，并不是说上汽与广汽合作就会产生新的突破，挑战在于，联盟的具体操作形式是否能够解决一些根本问题，例如对于核心技术人才的获取，如果上汽和广汽分别没有，合作了仍然不一定有。

联盟更多展示的是中国自主品牌在“新四化”趋势下的态度，大家都在积极的探索如何更好地去打造汽车生态圈，更好地各取所长。我们也期待上汽广汽的联盟能够有亮眼的产出，跳脱出一些传统的国资限制，做一些更市场化竞争的动作，但这是比较有挑战的。

智库君：您觉得中国车企间的结盟和“大众福特、FCA与PSA”这些国际巨头之间的结盟，有什么异同？

郑赟：各自所处的汽车市场发展阶段不同，中国车企更多的是希望在即将出现颠覆性趋势的领域开展深入合作。而国际品牌更多的是在品牌和产品组合，区域市场竞争格局等角度来开展宏观的协作。个人认为在汽车行业进入到下一个革命周期的时点，合作与结盟的对象不应该只在同业间探讨。

智库君：斑马重组之后，阿里取得了控股权。您怎么看互联网公司和车企在合作过程中的话语权之争？

郑赟：斑马对于中国汽车行业来说，还是很有跨时代意义的。对于跨行业的合作，车企与互联网公司都应该从宏观战略视角出发，寻找整体战略棋局上的业务发展机会。对于斑马来说，阿里有实控权更有利于依托YunOS来进一步的持续发展，是个不错的结果。

智库君：车企和互联网公司的关系错综复杂，目前，大多数车企都是同时与多家互联网巨头达成合作，而互联网巨头也是在努力扩充自己的朋友圈版图。您怎么看这种竞争与合作关系?

郑赟：现在还处于“跑马圈地”的初步阶段，扩充是为了让自己在操作上多一些灵活性。要形成较为稳定的格局大概还要经历3、4次的矛盾调和，例如自动化驾驶方面形成相对聚焦的标准，例如在消费者数据处理方面形成更成熟的方案等。

智库君：互联网公司与车企合作的边界正在变得模糊，互联网公司究竟要不要造车？

郑赟：互联网公司已经认识到，传统汽车公司都是有自己的看家本领的，造车是件不容易的事。

智库君：有人说，智能网联汽车才是造车新势力活下去的机会，而不是因为他们生产的是电动车，您怎么看？

郑赟：整个汽车行业发展的颠覆性趋势是把车从一个交通工具变成一个大的智能终端，对于新势力来说的确需要从智能网联，或者更聚焦一些，从智能座舱视角来率先切入，打造差异化的竞争优势。同时，对于造车新势力而言，在客户体验满足上，也更没有包袱，更容易聚焦。

附：中国汽车三十人智库专家成员（排名不分先后）

付于武????中国汽车工程学会名誉理事长

王秉刚????国家新能源汽车创新工程项目专家组组长

安庆衡????中国汽车工业咨询委员会主任、原北汽集团董事长

左延安????前江淮汽车董事长

赵福全????世界汽车工程师学会联合会主席、清华大学汽车产业与技术战略研究院院长

沈进军??中国汽车流通协会会长

赵??英??中国社科院工业经济研究所研究员

林??雷?大钲资本合伙人、董事总经理

梅松林??威马汽车首席数据官

何??仑?网通社汽车研究院副院长

钟??师??资深汽车媒体人

张君毅????平安集团智慧企业副总经理兼CSO

刘小稚????亚仕龙科技有限公司创始人兼CEO

徐向阳??北京航空航天大学教授、国家乘用车自动变速器工程技术研究中心常务副主任

蔡??蔚??教育部汽车电子驱动控制与系统集成工程研究中心首席科学家、哈尔滨理工大学头雁教授、精进电动创始人

吴松泉????中国汽车技术研究中心资深首席专家

施雪松????腾讯车联副总裁、南京隼眼电子科技有限公司CEO

顾剑民??法雷奥集团中国区CTO

崔东树??全国乘用车市场信息联席会秘书长

郑?赟??罗兰贝格管理咨询公司全球高级合伙人

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。