理财经理销售信托产品经验

❶ 银行的客户经理和做信托的理财经理哪个工作更好些

银行的客户经理好。
一、待遇篇
银行的待遇由四部分组成：基础工资 福利 补贴
绩效奖金
1、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，MS是13级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅。
2、福利：（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了3000块购物券。
3、补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右；住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如MS广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。
4、绩效奖金：（1）季度奖，两三千块；（2）年终奖，一万多。（3）销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里，也会银行不同而政策不同，MS的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右，我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。

❷ 信托基金产品销售拓展渠道经验

信托销售技巧如下：
1、帮助大家客观、真实的解读各类金融理财产品;
2、绝不鼓吹“xx最好”，不诋毁同业;
3、其他金融机构有好产品，绝不阻拦客户取走，反而鼓励客户选择正确的投资渠道;
4、信托产品的销售的特殊性 信托不同于其他一般产品，无形的，面对的全部是高净值客户。所以信托销售技巧关键之一是找对人群。
5、信托客户，一般年龄都在40到60之间，如果碰到应该年纪20岁的，你就不要抱有太大的希望。
本文着重介绍了几点信托销售技巧，实际运用因人而异，希望对有从事信托销售意愿的读者有所帮助。

❸ 作为信托理财经理，现在能混吗

这个我可以肯定的跟你说，是可以做的。因为信托公司有68家，业务开展流程也都有较大区别，其中一些销售是不给提成的，年底发奖金，这个应该是比较奇葩的。大多数信托公司还是自己开发客户的，拿提成。家里有些资源，身边亲戚或者朋友都是上流社会，这样应该算是有资源了吧。但是这样的人毕竟是少数，没有资源的都是打电话+陌拜出身，自己努力一些的话基本上都没什么问题，毕竟现在社会对信托的认知度还是比较高的。销售就客户为王，想要出类拔萃还是要自己多开发客户，家里那些资源一般来说不太够的。

❹ 我弟弟发现旺理财的理财经理告诉他信托产品的风险有哪些

你特指的是阳光私募。私募基金分为阳光私募和一般私募。 1、阳光私募，一般通过信托公司发行，信托公司为正规金融机构。

❺ 如果是买信托网上看到的产品和一个理财经理给你们推荐的产品，你们会更相信谁

得看背后的机构是不是足够强大和信任，他们只是一个销售者。

❻ 作为一名理财经理,如何去销售(理财经理入门)

http://..com/question/255634605.html

❼ 怎么让银行理财经理信任我，帮我介绍客户买信托

让他成为你的女（男）朋友。

❽ “银行代销的信托类产品”跟“信托公司直接购买的产品”有什么不同

一、银行的理财产品种类很多，而信托公司只有信托产品。一般来讲银行的理财产品收益率低，风险也低些。但是不绝对，特别是银行5%收益的理财产品就是投资信托产品，而信托产品收益率一般都在8%以上，银行赚走2%左右的利润后再销售给散户。同一个产品，银行给的收益有可能更低。

二、信托产品的风险是由信托公司整体风控能力、信托执行经理的业务经验及信托公司大股东整体经营理念等因素共同决定的。银行就是代理销售，在法律上不会承担任何责任。所以风险是一致的。

(8)理财经理销售信托产品经验扩展阅读

一、信托产品选购指南

（一）选择信誉良好的信托公司。投资者要认真考量信托公司的诚信度、资金实力、资产状况、风险管控力度，历史业绩和人员素质等各方面因素，从而决定某信托公司发行的信托产品是否值得购买。

（二）要预估信托产品的盈利前景。市场上的信托产品大多已在事先确定了信托资金的投向，因此投资者可以透过信托资金所投资项目的行业、现金流的稳定程度、未来一定时期的市场状况等因素对项目的成功率加以预测，进而预估信托产品的盈利前景。

（三）要考察信托项目担保方的实力。如果融资方因经营出现问题而到期不能“还款付息”，预设的担保措施能否有效地补偿信托“本息”就成为决定投资者损失大小的关键。因此，在选择信托理财产品的时候，不仅应选择融资方实力雄厚的产品，而且应考察信托项目担保方的实力。一般而言，银行等金融机构担保的信托理财产品虽然收益相对会低一些。

二、信托公司委托银行代为推介信托计划的，信托公司应当向银行提供完整的信托文件，并对银行推介人员开展推介培训；银行应向合格投资者推介，推介内容不应超出信托文件的约定，不得夸大宣传，并充分揭示信托计划的风险，提示信托投资风险自担原则。银行接受信托公司委托代为推介信托计划，不承担信托计划的投资风险。

三、银行应当根据客户的风险偏好、风险认知能力和承受能力，为客户提供与其风险承受力相适应的理财服务。信托公司发现信托投资风险与理财协议约定的风险水平不适应时，应当向银行提出相关建议。银行不得为银信理财合作涉及的信托产品及该信托产品项下财产运用对象等提供任何形式担保。

❾ 卖信托产品理财经理提成是多少

看不同信托公司、有的信托公司能够达到1%，有的信托只有0.04%

❿ 急！！！！ 加入你是银行客户经理，银行销售一款信托产品，起步五十万，十万递增，请简述如何寻找客户

首先是自己要了解产品特性，优缺点，例如：信托属于非保本浮动类理财产品，一般信托产品都有信用风险、流动性风险、汇率风险、市场风险等主要风险，在银行内属于低风险理财产品，作为客户经理，应严格遵循“了解您的客户”原则，先了解客户是否有足够风险承受能力，通过系统判别，对客户进行风险评估，不能因急于完成指标而强行转介，其次，在客户风险承受能力允许，得到客户认可的情况下，为其购买，并将相关收益情况及风险情况如实告知。
关于产品介绍，由于信托产品大都由银行集资，后转借给信用等级较高的公司进行投资，建设等操作，此类公司都经过银行严格删选，通常情况是可以保证本金，利率浮动，只要了解公司运营情况便可通过自身专业知识向客户介绍。