① 医疗融资租赁有哪些业务模式
医院融资租赁
(一)公立医院体系融资租赁
公立医院的授信体系已经较为完善，以二甲为核心，兼顾三级医院，以渠道开拓为主要工作，迅速形成一大批优秀的租赁资产。
准入标准
1)二级甲等(含)以上医院;原则上年医疗收入在一亿元以上;
2)县级排名前两名、市级排名前五名、覆盖人口在40万人以上;
3)医院药品收入占医院年总收入的比率<50%;
4)必须是医院建设及购买设备需求，不得代政府融资及挪用;
5)租赁物必须是权属清晰，属于医院所有，没有任何他项权利(包括其他租赁公司租赁物、合作投放设备、抵押设备);
6)租赁物必须有发票，价值认定以医院的固定资产净值为准，不打折;
7)融资租赁项目要登记中登网。
8)信用授信，不需要增加额外的抵押担保。
2.授信规模、期限
1)对医院客户授信总额原则上不超过其上年度收入总额的80%;
2)医院的偿债来源须覆盖全部金融机构短期融资利息及长期融资本息看(即扣除其他金融机构负债);
3)二甲医院5年，三甲医院最高8年，按季度等额本息还款(与按揭相似);
4)合同利率在基准上浮10-50%，少量手续费及保证金，整体成本平面利率控制在基准利率下浮20%-基准利率。
(二)民营医院体系融资租赁
模式一：民营医疗集团综合授信模式
交易核心：
民生租赁对民营医疗集团进行综合授信，再针对集团下医院融资需求进行设备租赁;由民营医疗集团为旗下医院融资租赁业务提供担保。
模式二：民营医疗集团战略联盟模式
交易核心：
民生租赁与民营医疗集团建立战略合作关系;借助民营医疗集团资源优势，民生租赁向医疗产业链上下游客户，包括药厂、耗材厂、器械厂等客户提供融资租赁业务。
模式三：公立医院改制模式
交易核心：
民生租赁对公立医院进行融资租赁授信，在公立医院改制成民营医院过程中获得一定比例股权。
(三)医疗不动产租赁模式
模式一：融资租赁业务模式
目前民营医院的投入大部分资金在基建上，可以利用医院自有房产进行融资租赁，将房产所有权转移给租赁公司，按照资产现值获得相应比例的流动资金，租赁公司获得稳定的租金收益(核定租售比)当租赁期限结束后公司将房产所有权转让给承租人。
租赁期限：10年以上，
融资租赁盈利模式：稳定的租金收益。(将买卖过户费算进资金成本)
租赁公司负责该物业的维保及日后的运营管理，可与医院商定除固定收益外按照一定比例对医院的经营利润进行分成。
关注点：医院自身的经营状况，医疗用地的买卖是否有壁垒。过户的税费。
模式二：经营性租赁业务模式
连锁大型民营医院或专科医院有落地需求的，租赁公司可按照医院的需求结合不动产中心在一线城市寻找合适的物业(医疗或商业用地均可)租赁公司购置后与民营医院合作经营，租赁期限结束后做为自有资产可继续租赁或做卖断处理。
经营性租赁盈利模式：1、收取租金的固定收益(测算合适的租售比);2、租赁公司按照院方的需求负责物业的装修改造工程(交钥匙工程);3、物业的维保及日后的运营管理，可与医院商定除固定收益外按照一定比例对医院的经营利润进行分成
(四)租赁期满后的资产处置收益
风险控制措施：
由于承租人经营不善、资金周转不当等原因导致租金迟付或不付的现象，这种信用风险的把控需要我们业务人员在接受项目申请的时候一定要严格执行尽职调查的相关流程，对医院的财务状况、现金流状况和经营发展状况尤其是物业的价值判断上作出审慎的评估和判断。
渠道开拓
目前民营医院的发展水平良莠不齐，要保证医院未来的发展稳健首先绑定大型连锁民营医院及有一定管理能力的医疗管理集团、大型的集团性医药企业(上市公司)涉足的高端体检及健康管理中心等。
目前社会办医的主要对象是以二级医院为主的中小规模医院，未来社会办医将经历一个医院规模从小到大，小医院、专科医院的社会资本进入速度由慢变快的过程，而大型医疗集团将在这一过程中出现雏形，当然目前通过收购等方式进入医疗市场的制药公司也将迎来一个快速扩张阶段。专科医院、为综合性公立医院做配套的高端康复医院将是民营医院未来的发展方向。
医疗设备融资租赁
根据医疗器械行业协会的统计，2013年我国国产医疗器械行业产值约1500亿，进口医疗器械约150亿美元。
进口医疗设备租赁
进口医疗设备单体价值高，设备可靠性好。但设备厂商均为国际大型厂商，基本上都不承担回购责任。因此，进口医疗设备及国内部分强势医疗设备厂商的直接租赁模式在很大程度上将风险控制措施分散在医院及大型经销商上。
模式一：以承租医院为主的直接租赁
直租业务相比于回租业务具有融资规模更小，租赁期更短，且对医院的收入有直接的推动作用，以单体医院直接租赁的业务主要条件如下：
1、医院级别不低于二甲，收入控制在8000万以上，资产负债率一般不超过70%;
2、期限3-5年;
3、其他条件参考二甲医院的授信条件。
模式二：以大型经销商和医院并重的直接租赁
大型经销商与医院有长期的合作，并且也具有一定的实力，在交易中承担了几个方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的垫付缓冲作用，确保我公司项目不会逾期，同时也强化经销商对医院的持续沟通责任。
1、医院级别不低于二级，收入规模控制在5000万以上，资产负债率一般不超过70%;
2、期限3年，特殊情况下不高于4年，在建设期(6-9个月)内医院不还本息;
3、经销商承担无条件债权回购责任。
国产医疗设备租赁
模式一：医疗器械生产企业融资租赁
对生产医疗器械企业直接融资，用于支持其扩大生产、周转资金等用途。
准入条件：市场销售收入排名前20前企业，其产品市场占有率排名前5名，有稳定的销售渠道。
融资额度：最高给予其上年销售收入的30%
模式二：厂商租赁
基于厂商信誉对其代理商和终端客户提供融资租赁。
针对合作厂商综合给予一定授信额度，在额度内由厂商对融资租赁风险承担最终回购责任。
代理商模式
合作要点：- 单体价值50万以上设备
选择厂商销售排名前5名的代理商合作
代理商提供其他还款保障措施
厂商租赁因操作琐碎，参与方较多，不适宜单体价格低的医疗器械操作，暂提出单价50万以上开始操作，重点推广国内厂商，如国外厂商有机会亦可参照执行。
模式三：联合租赁模式
合作要点：- 选择有丰富客户资源的专业租赁公司
厂商提供回购担保
药厂及医疗服务商的融资租赁
模式一：基础业务模式--直租和回租
制药企业融资将以直租为主，回租赁为辅。
我司支持类客户集中在细分行业龙头企业，这一目标区域内的企业多为上市公司
模式二：高流转交易模式
除了传统租赁所涉及的三方，还增加了银行/同业等金融机构。出租人与承租人订立与租赁相关的一系列合同，包括，融资租赁合同、买卖合同、担保合同、还有出租人与资金提供者的融资合同，例如：银行、保险公司、信托公司、投资基金、金融租赁等。此类模式自带供血功能，为资产高扭转模式，即在药厂项目操作过程中，将项目保理/证券化，这种模式对项目质量要求较高。
模式三：制药装备企业厂商租赁模式
在制药产业链条里占绝对优势的为单体规模最大，药品链条最全、拥有自主定价权的药企，除此以外药品制造机械厂也是我们潜在的优质客户。与医药器械生产上合作的模式是传统的“厂商租赁模式”，可采用“双向开发”的策略，即通过药厂直租项目了解/营销制药装备企业;与制药装备企业建立厂商模式的合作，向我们推荐药厂客户。目标客户包括：东富龙、楚天、新华医疗、远东制药、纳诺、千山、远跃、迦南、赛德力、华南制药。
② 企业融资如何找到靠谱的融资平台
这个是不一定的，其实一般真正的中介融资平台，肯定前期是先要交一个服务费的，他们会给你提供相匹配的资金方让你们去约谈，但是能不能成功就不一定，就比如去医院看病一样，费用要交，医生即使有把握，也不会给肯定的回答。一般好的融资平台会有一个投资部先帮你分析项目，他们觉得你们的项目可以，就会主动的联系你的。但是一样不会给很肯定的回答，只能说有一定的把握。
——恩美路演
③ 国内好的融资平台有哪些
如果是创业需要融资的话，推荐去精准，云对接，微连这类平台看看，还是比较适合没有渠道没资方资源的早期创业者的。
④ 我有一个项目，去哪找融资
您有在工商局注册的公司吗？如果是个人创业项目很难在当前环境拿到融资，而且投资方也会看您相应的材料的，PPT、商业计划书、营业执照等都是会作为参考的。至于融资渠道，有路演、中介还有融投资网站，不过有很多网站都会收取高昂的中介费和会员费，但无法保证融资效果，所以请一定要看好，先要钱的或者只知道要钱的，一定动机不纯。希望我的回答能对您有帮助，如果有更多融投资方面的问题，都可以问我
⑤ {特大新闻}企业想要融资的朋友注意了！！！
这年头，骗子很多，在投资圈子里面也不少，据有关部门的初步估计，仅在北京就有1000多家以迎合或满足中国企业的这种融资需求的外国投资公司代表处，而专门设局赚取具有融资需求的企业的钱财，有的人称他们为“皮包公司”、“骗子公司”。
有报道这样说：“这些公司的惯用伎俩一般是：花几百美元，在国外注册一家听起来名头很大的公司，经常可以在他们的公司称谓中看到“国际”、“环球”等字眼，给人感觉他们是很有实力的大公司。且由于他们一般会选择在像国贸那样位于CBD的高级写字楼，有的再雇几个洋面孔夹杂其中，就俨然一家跨国投资集团了。他们利用国内诸多企业融资心切，又不熟悉国际投资惯例和程序的弱点，在全国各地行骗。”
其实骗子类型的公司有两类，一类是骗钱的，另一类是骗方案的。
骗钱的有这样的特点：公司名头很大，大多为“海外”公司。骗的方式很简单：他们要来实地考察,费用要你付.去他指定的几家评估公司做评估，评估费你付.他要帮你做包装,费用让你付,去他指定的几家律师所做意见书和尽职调查报告，等等.
骗方案的公司就不同了，他们的确是真正的投资公司，牵涉比较复杂，改时间做详细介绍，这里先谈骗钱的公司。
先来看真假投资公司在操作上的不同特点：
真正的投资公司：
第一， 他们会来实地考察，但是费用都是他们自己出。
第二， 他们会做评估，但是都是他们自己去做，或者是他们自己委托去做。什么意见书和调查报告都是他们自己去做，因为这些东西都是给他们自己看的。
第三， 介入早中期的投资公司不会要求你去做包装，上市前期的公司会为了上市包装那是另外一回事。
第四， 对财务报告等需要你去做，但是那也是只要按照一定标准做出来就可以，比如财务报告只要是注册会计师出具就可以，公证书只要是律师或者公证处出具就可以，投资人不会指定任何所谓的“有水平”的机构。
假的投资公司：
第一， 他们会来考察，但是要你承担考察费用（比如路费、住宿费、招待费等）
第二， 他们会做评估，而是让项目方到他推荐的地方去做。其他地方做的要么不合格要么不合适需要重做。
第三， 介入早中期的投资公司也会要求你去做包装，
第四， 财务报告之类需要项目方到他指定的“有水平”地方去做。
评点：
第一， 投资方都是有钱的，而投资项目就是为了他们自己挣钱，难道为了挣钱连路费都出不起？
第二， 评估一个项目，本来就是投资人自己的事，因为作为项目方来说，肯定都会说好，而且项目方委托第三者评估，第三者也有被收买的可能，这样出具的评估报告难道不危险？
第三， 需要指出的是早中期的包装是做给投资人看的，中介公司帮项目方做给投资人看的，难道投资人自己做给自己看？是不是比较好笑。
第四， 财务报告等法律性质的文书，只要是具备相应资格的机构都可以出具。同等效率，而且他们格式也一样，不存在什么高低之分。
再来看真假投资中介公司：
真正的投资中介：
第一， 他们不是什么项目都会为你介绍，只有他们认定有介绍价值的项目才会去介绍。
第二， 他们与投资人一样，不会要你出具任何评估报告之类，因为他们知道真正的投资人不需要这些。
第三， 他们会协助你做融资包装，但是他们除了顾问服务费用外不会收取其他任何费用。所有的包装开销都是花在你自己项目上。
第四， 真正的融资中介都会预先收取一定的顾问费用，免费的大多是没有实力或者有诈骗倾向的（徽剑注：这点非常有意思），在成功后他们也会按照约定收取一定提成，但是他们不会在这两样之外再向你收取任何费用。
假的融资中介公司：
第一， 他们是什么项目都可“介绍”的，任何项目在他们眼里都是具有融资潜力的。
第二， 他们会要你做个各种各样的评估报告，而且需要是在他们推荐的评估机构那里。
第三， 他们一般不会真正来协助你做融资包装，因为这块需要有比较丰富的经验和技巧。。
第四， 他们通常是以免费开头的。
一般而言，融资中介建议的包装会有什么费用呢？
第一， 是办理各种合法的资格，比如说网站办理ICP经营许可证等，这些主要是让项目具有一个合法身份来运作。还有一些就是中国特色的资格，比如一些政府协会的费用等，这样在办很多事情比较方便。
第二， 必要的法律文书，比如财务审查报告和一些所有权的公证书等，这个出具方只要是具有相关法律之个就可以，不需要指定哪一家。
第三， 公关费用，这里主要包括公众媒体公关和主管部门公关两大块，公众媒体公关包括发一些新闻宣传稿与组织一些活动之类，主要是让大众了解项目。主管部门公关一般是那些上市公司要做的事。
第四， 企业自身形象包装费用：比如企业的CIS、企业管理章程、各种管理运作细则等，这种包装主要是让企业管理规范化，以及对外有一个规范化的好形象。
总之，在包装过程中，融资中介是不收包装费用的。
识别骗子公司的几个要素：
第一点，看名字：他们目前多冠以某国某某国际投资集团代表处的名义，也会在一个相对体面的办公地点设立自己的办事机构。要知道只有下一定本钱才能套到更多的钱。所以，项目方千万不能以此为判断其是否具备投资能力。
徽剑建议：在接触时要求对方提供国外总部的联系方式和联系人员，然后告诉对方，你在国外有认识朋友、同学，可以去他们总部拜访一下。（特别注意，现在网络电话转接满天飞，不要以为海外电话能够打通就是真的，因为有可能你的电话通过网络被转接到国内来了。）
第二点，看人员素质，真正的投资公司人员素质都很高，一般都具有较高的学历和良好的外语水平，而骗子公司的业务人员多素质不高（甚至有的骗子公司的主要人员连英语都不会说。）因为该类公司不会舍得花大价钱去请专业人士做业务，也不愿意培训这些素质不高的员工的基本能力，聘用的主要人员只是一些在不停地打电话开发客户的销售业务员，而正规公司的工作人员中具有良好教育背景的专业投资经理会居多。骗子公司经办人员大多对具体实质业务缺乏认识，这一点在谈判中对项目深入探讨时很容易看出来。这就决定了在谈判的过程中，骗子们不会和你深入探讨，只会与你谈如何贷款、必要的程序及花费。
对于标榜海外机构的，找个精通外语的人员一起去接触，如果对方的主要人员连起码的外语和业务知识都不熟悉，那可以肯定是骗子（再差的外企人员也对外语熟悉）。
第三点：看网站也是不错的方式，为体现公司的实力，骗子公司一般会设一个网站。一般都是静态的，且内容十分有限，而且页面风格都十分本土化，中式英文赫然展现在网站上。因为他们没有心思、也不会花费那个钱。徽剑就见到一标榜美国投资公司的网站，英文版居然是空的。
第四点：真正的投资公司都有不同的投资侧重点，比如不同行业的项目、项目的不同时期，不是见项目就考虑投入的，所以当你发现一家公司什么项目都在考虑的时候那就肯定有问题。在了解对方的背景信息前，不要轻易提交自己的商业计划书；要详细询问其投资策略、方向偏好、投资项目审查和决策的程序。真正的投资公司，这些都是非常清晰的。
第五点：可以采用试探的方式，有网友建议“那些假投资机构几乎对任何一家有融资需求的企业，都会回复一份公函，不论其是否有投资价值，或是否具备融资条件，都告诉企业说“贵司符合我司投资策略”、“请提供评估报告和符合我司要求的商业计划书”，云云。据此，为验真伪，企业可以给他们提交一家明显不具备投资价值的外地公司资料，并注明外地联系方式，若他们回复也是一样的，则属骗子公司无疑。”
第六点：骗子们会特别的着重提醒你“不成功不收费”以及“我们的利润在你融到资金以后”，让你感觉到非常的保险，一步步地让企业向指定的第三方公司支付律师考察费、分析报告费、担保费等，最后提出一些不合理甚至不合法的要求，企业无法做到后，以此为由中断合作。比如双方共同负担律师费这一点，法律界人士就指出：“一般的做法是双方各自委聘律师，或者谁委派谁出钱。不可能我委派你出钱，或者共同出钱，因为律师永远只能代表一方的利益。” 有分析指出，国外财团多是委托些知名公司在这里做项目调查的, 他们是自费的,你不要以为只有你求他们,其实他们也在为资金找出路,很多项目方往往心态没有摆正,所以才误入骗子圈套。
错误的判断方式：
很多时候，很多人以为遇到了骗子，其实不是。
第一，投资人派头比较大，不认真看项目：这种多见于没有多少商业经验的人士，要知道，多于那些真正的投资者来说，每天可能见到大量的项目计划书，每天都要接触不少项目方人员，而这些项目大多是不被他们看好的，这样一来，如果是第一次接触就难免有一些怠慢之处，可能跟你谈话时有点心不在焉，这其实很正常，换做任何一个人，一天看几个项目，连看几个月的几百个项目，看看是不是也比较无聊了。
真正的投资人不会在一开始就对你很热情，就算他真的对你的项目感兴趣，他也不会在一开始就对你的项目给出很高的评价，而是尽量挑你的毛病，而骗子公司有很大的区别，他们往往很主动，经常主动联络你，同时对项目中明显的缺点视而不见。
越是挑货的才越有可能是买家。
第二，投资中介事先要收费，有很多人认为这不对，认为事情还没办就要掏钱，肯定是骗子。其实在国外，找律师要收谈话费，找财务顾问也要收谈话费，正规的中介都是先收取一定的顾问费用，在项目成功了之后再收取一定提成。真假中介收费的一个关键区别在于，真的中介不是给钱就收，真的中介不会为所有的项目介绍的，只会为那些他们认可的项目做中介的。而假的中介则不同，他们是所有的项目都说好，见钱就收的。
正常的一笔合同都是要先收定金的，产品的贸易如此，其他的服务也是如此，凡是不收定金的大多是买方市场，但是在融资这块，要钱的实在太多，这不是买方市场而是卖方市场。所以说不收费只有两种，一是刚成立不久的小中介，为了打开市场，二是想方设法在后期骗人的骗子。
有人说万一融不到资金难道也要收费？不妨想想，医院看病没看好是不是不给钱？找律师打官司是不是官司输了就不给钱？
第三，“骗”广告的。注意有一类蒙广告费的，以一些所谓的“专利网”、“项目网”“**报”为主，他们声称有大量的投资客户，可以帮项目方在中间前线，但是要项目方交多少会员费之类。这类其实不是融资骗子，他们只不过是为了拉点广告费，然后夸大宣传而已。一般也就几百几千元。他们承诺的比如刊登出来、收录入库等都会做到，只不过没什么效果而已。
第四，有人认为“大型投资集团往往投资过很多企业和项目，这些都是有据可查的，在自身的网站和新闻报道都可以查证这些信息，如果没有这方面纪录的投资公司基本上可以肯定是骗子公司。”其实这是不对的，万一人家公司新成立的怎么会有投资记录？徽剑还见到过一个成立了3年一直找不到他愿意投资的项目的公司。而且那些骗子公司也可以随便编造几个个海外的投资案例。
⑥ A轮融资、B轮融资是什么意思
1.A轮融资：其实A轮也是初创公司，很多有资历、有人脉的，通过自己或创始团队搞定了天使轮，真正向VC拿钱的时候是A轮，A轮公司特征是已经有了产品原型，可以拿到市场上面对用户了，但基本还没有收入或者收入很小，类似的公司有小米、平安好医生等，都是有产品了拿到了A轮，但公司还是不盈利；这个时候投资人还是更看重创业者资历背景，但这时候也会看些市场前景，以及公司的愿景了。
2.B轮融资：公司就相对成熟了，有比较清晰的盈利模式，但要是盈利其实还是比较少的，这时候VC机构更会看中你的商业模式、应用场景等，以及你的覆盖人群。
3.拓展：种子、天使轮，顾名思义就是很早期的公司，可能只是一个idea、没有实际的走出去，这个时候VC机构，一般会看创业者的背景、愿景，但最重要的还是个人背景，如果你是一个已经很牛的人，那你的天使轮估值肯定会很高，比如瓜子二手车天使轮就能拿到6000万美元的融资，就是因为杨浩涌以前有过成功创的业的经验，即使他做出渣来也会有人投资的。
4.总体上来说，由于股权融资的成本是最高的，对于创业企业来说，能少融资，少稀释股份，发生融到最后创始团队的股份没有多少的情况这是谁都不想看到的。所以各种Pre-X或者X+轮的融资能够避免就尽量避免。
⑦ 我是一个创业者，不知道哪些融资平台比较靠谱
互联网融资的垂直领域也在最近开始了比较明显得细分，例如以具一定资本背景的各行业专家、资源型投资人为主体的融资平台“天使汇”；以草根土豪为主体投资人的众筹平台“大家投”；以众筹活动事件、文化领域产品并以产出做为回报的代表“追梦网”、“众筹网”；还有专做智能硬件领域的科技产品众筹平台“点名时间”。
以手机APP项目融资的角度而言，应该选择天使汇或大家投较能满足你的融资需求。你可以想象这些融资平台是一个红娘的存在，帮创业者和创业项目对接给感兴趣的投资人。这两个平台的融资模式都需要你去平台上注册项目，并填写项目的基本信息，上传项目数据。平台会依据你所处行业，产品定位将你的项目展现于平台上供平台所有投资人查看，并也会主动推荐给适合的投资人。
天使汇与大家投最大的不同应该是投资人的类型，天使汇不少投资人都具有行业专家背景或是资深投资背景，对于钱之外的资原有较高的附加值，但小缺点是天使汇审核标准比较严格，项目要进到投资人能看到的列表需要提供较完整的信息，不是随随便便就能开始融资的，当然，若你项目本身就不是乱忽悠的那应该至于有问题。
创业者透过使用这些平台能获得不少融资服务与咨询，并打磨好自身产品。建议还是找大平台比较靠谱，上面的投资人也比较有保障，也受到法律的约束。
⑧ 途家创始人罗军：让最高出价者出局 四年怎么融五轮
随着2015年8月完成D及D+轮3亿美金的融资，途家网正式晋级独角兽俱乐部。这家定位于高品质度假公寓预订平台，既为旅行者提供优质度假新体验，又为业主提供灵活的闲置资产托管增值服务。日前，其创始人罗军做客i黑马的视频对话节目《创业家》，与创业黑马集团董事长牛文文对话，讲述短租行业及融资的那些事儿。
精英创业不差钱
罗军：2011年年中的时候，我准备做这件事，我不知道中国有没有机会，只是看到Homeaway在美国上市。
牛文文：像你这样的人，只要想做一件事儿，就有人给你钱，这是好处。但不好的是，你不知道他是看好你，还是看好这个产业。
罗军：对。
牛文文：是不是第一次给你钱的人，根本不知道你要做什么。
罗军：第一次甚至第二次给钱的人，都是认可我和这个团队。和事情没关系。他们也看到我的背景和爱好。这20年来，从第一次住星级酒店起，我就开始收集房卡，以后凡是第一次入住新的酒店，我都会收集房卡，目前已经收集了国内外一千多张房卡。此外，我还有创业的成功经验。投资人看时，各种因素综合在一起。如果做的事情跟我的经历完全不搭界，比如我突然做医疗，他们也不一定投。
牛文文：当时投资人对这个行业的认识是不是远不如你？现在有很多创业公司，投资人对产业的认识比创业者还要深。
罗军：那就糟糕了！那种情况下会发现什么呢，我举个例子，父母总感觉自己比孩子懂，所以在孩子的成长中，父母会去干涉。
牛文文：那按照你的节奏，你觉得途家的发展是快了还是慢了？
罗军：所有人在创业时，总会把事情看得比较好一些，但在执行过程中，总会和初衷有偏离或背离，幸运的是我们没有背离。我和团队几乎是以季度为单元，去纠正我们的做法。
CEO要有第六感
牛文文：你本身是个融资能力特强的人，这四年，融资对你是个事儿吗，烧钱烧得多吗？
罗军：我们现在融到D+轮，相当于第五轮。在这个行业里，至少在亚洲来说，我们是规模最大的。离我们最近的一家，我们比人家多十几倍。从估值来看，据我所知，全球最大的一家是Airbnb，第二家是HomeAway，第三家就是我们途家了。
如果用我们的估值和市值比，我们已经超过了很多类似的已上市公司。在这种情况下，我退回去看没有感觉融资有难度。一个事实是，我们融了大概四五轮，我基本上没有出过办公室。
牛文文：你融资时，团队是怎么分工的？
罗军：就我一个人。
牛文文：请FA了吗？
罗军：请的是华兴。我们每一轮融资，少则几十家，多则上百家来，华兴负责把名单选出来。比如说他选7家给我，我在这7家中选择，至于他从怎么从70家中选出这7家，我不参与。所以融资时，谁都不要来找我，去找华兴。
这四年融资里，我上门沟通过的不超过3次，主要是些老朋友。还有一些大佬主动上到门来找我。其实我们的融资没有策划过。我比较朴素，想得很简单，首先这东西我自己有信心，有愿景。你今天什么样，投资人过来看一眼就可以了，关键是往前看，你是否能理清楚。
我把这些全理清楚了。只不过请华兴问问谁有兴趣。但是我有一个条件，就是我太忙。所以你们先出去。这样等他们再进来时，我也有信心。
牛文文：黑马营已经到十几期了，融资一直是大家最关心的问题。你融资的底气来自哪？
罗军：其实有几点。第一个，男怕入错行，女怕嫁错郎，首先行业很重要。这个分享经济是关于住宿的，当时是我一家，所以这个行业里没有别的选，而且我的背景也不差。
第二个原因，第一次融资的对与错，这点也很重要。第一次融资的时候，我选了4家。第一个是携程，有携程的背书，它有流量；第二个是Lightspeed（光速创投），因为它有很多成功的经验，尽管它不是中国最大的VC，但是最有冲劲；第三个是Homeaway，它是全球模型的背书；第四个是很有名的CDH鼎晖。
第一次选择时，我给他们的股份非常少，但是我拿的是他们的品牌。我知道不可能通过一次融资就解决问题，可能要十轮融资。融资也是要讲品牌的。如果你第一次融资是个煤矿老板，后面就完了。融资时饥不择食就完蛋了，会恶性循环。而且我让这四家不冲突，你看他们的背景都不一样。背景一样的话，后面的投资者就会想，是不是钱不够，要分一分。其实我是拿的战略投资，你每个月要给我资源，钱我这不缺的。
还有一个原因——时机。就像我这次D轮、D+轮的融资，今年年初时，我就知道一定会有问题。当时我们还有大量现金，根本不用融资，也不缺战略投资方。但是我知道两到三年内一定还需要融资，与其后天融不如今天就融，所以我放开闸门。5月份开始融，8月份完成，三个亿美元到帐。融完资当天下午，我就写了一封内部信，我说冬天开始了。CEO其实要有这种第六感。
最高出价者出局
牛文文：这一判断是基于你上一轮或上几轮的经验，还是上一次的创业的经验？
罗军：是两者的结合。首先是以前的创业经验，不是说你今天创业，才去发现和关心这件事情，可能过去十年都在关心这个事情。第二，创始人必须有很强的嗅觉，你要多和所有人沟通交流，要和投资人保持联络，你要拿他的感觉。
我和投资人交谈时，基本上是站在他们的角度思考问题。举个例子，我们每次融资都是最高出价者出局。有人估你一亿美金，有人估你八千万美金，为什么给八千万的那个人呢？我自有道理。假设你是我的投资人，现在明明一个亿就可以了，突然出来一个人1.2亿，如果顺从了1.2亿的，你心里会不舒服，因为你是被逼的。当你被逼时，有两个大毛病，第一你以后会天天跟着我；第二我在你的这个压力下会把战略变形。这样对你不好，对我也不好。何苦！而且这又不是一次性解决的问题，比如说上市定个价。所以融资中间很重要的一件事情是你占在对方的角度。就像我们打工的一定要站在老板的思维模式下想问题。转换思维很重要。
确实，我们每轮都是这样的，这次D和D+轮也不例外，有人报出离奇高的价格要进来，我说这个事情有问题。我也不愿意给其他投资者增加压力，要用平和的心态。
牛文文：你现在融了五轮，是怎么把控节奏的？
罗军：做MP的时候，必须要相对精准。因为你第二次融资的时候，人家要看你前面的记录。你上一次吹得牛没实现，后面就不好办了，信用度有问题。所以这个要非常精准。如果你让我现在估5年以后的情况，拿出一个5年后的融资计划，那肯定不行。很多事情要可控。
每次融资心不要太贪心
牛文文：一般来讲是一年一融？
罗军：大部分公司是半年一融，我是一年。每次融资心不要太黑，逐步逐步来。融资里头，拿到A轮很简单，大多数死在B轮、C轮，因为没有阶段性的把控。在成熟行业里，一般来说，把控比较高，因为有参照物。有标杆在，怎么样走都行。人最怕行夜路，旁边没有参照物，就像我们现在这样。那怎么办？参照物体就是时间，这个时间不能长，只能短。
牛文文：没有对表的参照物的时候，只能用时间来对标。
罗军：因为晚上暗，就是前面三里路的地方，我能看得见，我扔个指标在那，看见的地方才会去。
牛文文：你说心不黑的意思是指？
罗军：融得不要太多，估值也不要太高，合理就行。
牛文文：你这五次，每次的大概倍数？
罗军：一般是两倍三倍，不太多。
牛文文：这个就不贪心。
罗军：融资这件事情，其实是借钱。我每次融资结束后，一点都不激动。因为我是会计，会计心理是借人家钱是要还的，拿了钱这么开心干嘛。
牛文文：我觉得创业者最难的有三个事。首先你要能拿到一千万；更难些的是你把这一千万融资变成一千万收入，最牛的是你把它变成一千万的利润。拿钱的时候很痛快，真正痛苦的事儿是你能不能把这个钱以及在多长时间变成一千万的利润。
罗军：每一个钢崩就是一个承诺。确确实实有很多人，在第一次融资的时候，没有计划。融资这个事情本质上反映的是一个企业的综合素质。第一，你选对了吗？第二，你模型匹配了吗？第三，你团队平衡吗？第四，这也是一个CEO的综合素质考验。
牛文文：今天的创业者，我们鼓励他们说会赚钱，还要会融钱，但是很多人的确不会融钱。赚钱是本事，融钱是加出来的事儿，不太容易。我还有一个细节想补充问，你说你这几轮都不贪心，那根据你事后的测算，你融这轮时够不够用到下一轮，有多少富余量？
罗军：我是这样，每次都要求有50%以上的富余量，实际上也是。有10个月或者12个月以上的现金储备比较好。有的人要么不融，要么一次融三年，这个事情对于投资方来说，感觉不可控。融资其实是打天上的飞机，你要提前多少秒要打出去？所以为什么有些企业是一年，有些企业是18个月，还有些企业是9个月，他的CEO自有其道理。
牛文文： 这个节奏谁来定，同行还是？
罗军：我们这个行业要我自己定，因为我自己在前，是先行者，别人看着我，我只要一融，别人就融。
牛文文：这就像马拉松，前面的人给后面的人定节奏。
罗军：没错。
牛文文：你后面的人现在离你还比较远，你会不会因为竞争不够激烈，有点孤独，感觉不够爽 ？
罗军：我现在最大的孤独是关于整个产业的，我们现在做很多事，也起到引导作用，我们现在其实很焦虑和担心，方向是不是不错了。我要把住宅分享这个行业做厚，但不能做重。这个产业非常复杂，产业链非常长，要懂得更多的协同、配合和互相之间的联合。
并还是不并
牛文文：今年（2015年）出现很多合并，比如美团和点评并了，去哪儿和携程并了，现在有没有人打你的主意？
罗军：关于这个事情，我有一些自己的想法。今年是合并年，原因在于同类竞争太多，资本受不了。为什么合并，当然还有一种可能，就是跨界。
但是我们没有被他们看到。因为第一，我们没有竞争起来。第二，我们也没有变成一个非常明确的战略市场，大家伙平时也不会想到我。所以我们会相对比较骄傲。
牛文文：那你心里有一个预期没有？
罗军：说实话，最近两年的时间里，我肯定没有想好。因为上市就两件事情。第一件事就是资金要进来，我现在有；第二件事情，我没有人竞争，其实我有品牌头盔。现在不用再证明我，因为我是最大一家。
所以对我们来说，除非是我的股东要变现。如果看一下，我们现在大概是10亿美金量级，我们的对标企业Airbnb是200多亿美金。对我的投资人来说，他心再不黑，也不会想这么一个价位。
牛文文：最后一个问题，这五年你感触最深刻的一个人或者一件事儿是什么？
罗军：携程和去哪儿合并这件事对我有很大触动。我并不是说谁被谁并，谁做得不好。而是在这个阶段，再往下走，去哪儿需要更多的钱和投入，而且不能变现。这个时候，一个大型机构CEO，必须对经济规律、甚至宏观经济，都有非常深刻的认识，才能把握。
⑨ 我在整容医院通过网络平台借了4w，现在这个网络借贷公司倒闭了钱还不进去，医院让我还给他们
你的想法和做法都是对的，你不应该将欠款给医院。
你在整容医院通过贷款做美容，现在放款的那家贷款公司倒闭了，造成你无法将借款还进去。
医院要求将欠款交给医院，这是不对的，因为你在办理贷款手续后，那家网络借贷公司已经将整容费用转给医院了，现在又要你支付，这样成了医院做一套美容收了两次费用，这是明显不合理的。
根据我国法律规定的，合同具有相对性，你向贷款公司借了钱，你必须向该公司还钱。现在该公司倒闭，接着马上要破产清算的，你没有还进去的欠款是该公司的债权，到时候法院出面成立的该公司清算小组是要向你催收。
所以说，你不能交给医院，应该准备好，等清算小组来收。
现在，医院说要起诉你，那是最好不过了，你就等法院找你，这样就可以合法地解决这个事情。否则，要乱套。
综上所述，你不能将欠款付给医院，应该等那家公司的清算小组来收。