搜学宝融资

Ⅰ 写融资计划书要注意什么

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

Ⅱ 前期三轮风投，阿里巴巴如何利用股权融资获得快速发展

恩美路演为您解惑！

1999年10月，阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。

2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元。

2000年9月，阿里巴巴集团举办首届西湖论剑，汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题。

2001年12月，阿里巴巴注册用户数超越100万。

2002年12月，阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。

2003年5月，购物网站淘宝网于马云公寓内创立。

2004年2月，阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。

2004年6月，阿里巴巴集团首次举办网商大会，期间举行首届十大网商颁奖典礼。

公司大事记(12张)

2011年6月16日，阿里巴巴集团宣布将淘宝网分拆为三家公司一淘网、淘宝网、淘宝商城。[27]

2011年10月，聚划算从淘宝网分拆，成为独立平台。[28]

2012年1月11日，淘宝商城正式更名为“天猫”。[29]同月，阿里巴巴集团成立阿里巴巴公益基金会并向该会拨款，以支持不同范畴的公益活动。[30]

2012年6月20日，阿里巴巴网络有限公司（代码1688）在香港联交所退市，市场瞩目的阿里巴巴私有化落幕。[31]

2012年7月23日，阿里巴巴集团宣布将调整公司组织架构，从原有的子公司制调整为事业群制，把现有子公司的业务调整为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七个事业群。[32]

2012年9月，阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。[30]

2012年1月，淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位。[33]

2013年1月6日，阿里巴巴集团宣布旗下的阿里云与万网合并为新的阿里云公司，合并后“万网”品牌将继续保留，成为阿里云旗下域名服务品牌。[34]

2013年1月10日，阿里巴巴集团宣布现有业务架构和组织将进行相应调整，成立25个事业部，由各事业部总裁（总经理）负责。[35]

2013年7月，阿里巴巴集团发布阿里智能TV操作系统。

2013年8月，阿里巴巴集团园区迁往杭州市西溪。

2013年9月，阿里巴巴集团正式推出社交网络手机客户端来往。[36]

2014年2月，作为天猫平台延伸方案的天猫国际正式推出，让国际品牌直接向中国消费者销售产品。

2014年6月，阿里巴巴集团完成收购移动浏览器公司UC优视并整合双方业务。同月，阿里巴巴集团开始以阿里电信品牌在中国提供移动虚拟网络运营商服务。同月，阿里巴巴集团完成收购电影及电视节目制作商文化中国传播（现称“阿里巴巴影业集团”）约60%股权。

2014年7月，阿里巴巴集团与银泰成立合资企业，在中国发展O2O业务。同月，阿里巴巴集团完成对数字地图公司高德的投资。

2014年9月19日，阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。

Ⅲ 融资公司有股东吗

现在创业者越来越多，而且越来越年轻。对于创业公司来说，一个好的股权安排无疑是至关重要的，怎么强调都不为过。虽然我没有这方面的直接经验，但是看了一些书和资料还是蛮不错的。今天我就来总结提炼一下，供创业者参考。理想情况下，一个创业公司会经历五个阶段:起步→获得天使投资→获得风险投资(通常不止一轮)→Pre-IPO融资→IPO。一般来说，如果能进展到Pre- IPO阶段，初创基本就做好了。股权安排是一个动态的过程。即使公司已经上市，也会根据发展需要调整股东结构。但无论哪个阶段，股权分配都遵循三个原则:公平、效率、控制。股权意味着持股比例与贡献成正比，效率意味着它有助于公司获得发展所需的资源，包括人才、资本、技术等。，而控制就是创始人对公司的控制。起步阶段，产品还没有定型，商业模式还在探索，核心团队还没有最终形成。这时候股权分配的本质就是要公平的体现现有的贡献，确定股权最多的公司骨干，为以后的发展预留空间。以硅谷最著名的三家公司为例。苹果，初始股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克45%，韦恩10%；谷歌、佩吉、布林各占一半；脸书、扎克伯格65%、萨维林30%、莫斯科维茨5%。电脑是沃兹尼亚克开发的，但乔布斯和沃兹尼亚克是一样的(沃兹尼亚克的父亲对此非常不满)，因为乔布斯不仅是一个营销天才，而且有领导力，对公司的未来意志充满热情。沃兹生性内向，习惯单干，只愿意为新公司兼职。乔布斯和他的朋友和家人说服他同意全职工作。至于韦恩，他拥有10%的股份，因为另外两个完全是管理公司的新手，需要他的经验。由于对风险的厌恶，韦恩很快退出了股票市场。他总是声称他从不后悔。脸书是扎克伯格培养出来的，他是一个坚定的领导者，这一点占到了65%。萨维林知道如何把产品变成钱，而莫斯科维茨在增加用户方面做出了突出贡献。然而，脸书最初的股权安排为未来埋下了隐患。萨维林不愿意停止学业，像其他人一样投身于新公司，他拥有三分之一的股份。所以，当初出茅庐但经验丰富的企业家莫斯科维茨和帕克出资越来越多时，只能稀释萨维林的股份以增加持股，而萨维林则通过冻结公司账户来应对。A轮融资完成后，萨维林的股份跌到了不到10%，一怒之下他干脆把曾经的合伙人告上了法庭。萨维林获得这么高的股份，是因为他可以为公司赚钱，而公司每天都要花钱。但扎克伯格的理念是“让网站有趣比盈利更重要”，萨维林思考的是如何满足广告商的要求，以赚更多的钱。短期看萨维林是对的，但不可能做出伟大的公司，扎克伯格心知肚明。对脸书来说，正确的方式应该是更早地寻找天使投资，就像苹果和谷歌所做的那样。新公司确定产品方向后，需要天使投资帮助其稳定产品和商业模式，避免马上赚钱的压力将公司引入歧途。苹果和谷歌在这方面非常幸运。苹果开业后，非常缺钱，乔布斯甚至打算用公司三分之一的股份换5万美元(约合今天的15万美元)。这时，马库拉出现了。这位经验丰富的硅谷投资人不仅带来了公司急需的25万美元营运资金，还带来了宝贵的商业经验。他只要求26%的股份。这样，苹果新的所有权结构就变成了:乔布斯26%，沃兹26%，马库拉26%，剩下的22%用来吸引后续投资人。根据《乔布斯传》中的描述，乔布斯当时想:“马库拉可能再也见不到自己的25万美元了！”谷歌的两位创始人也在公司开业后不久就被套牢了。他们想筹集5万美元，但SUN公司的创始人之一、硅谷风险投资家Bettol Schoeim给他们开了一张10万美元的支票。我上网搜了一下，翻了三本谷歌传记，也没查到这10万美元换了多少股。但从上世纪末开始，天使投资人持有的股份一般不低于10%，不超过20%。脸书的天使投资人是帕克的朋友介绍的彼得·泰尔。他投资了50万美元，得到了10%的股份。之后脸书发展一帆风顺，不到一年就拿到了A轮融资——Axel投资1270万美元，公司估值1亿美元。7年后的2012年，脸书上市，当时公司8岁。从谷歌天使到A轮的时间差不多一年。著名的硅谷风险投资公司KPCB和红杉资本分别向谷歌注资125万美元，并分别获得10%的股份。5年后的2004年，也就是公司成立6年后，谷歌上市，近2000名员工获得配股。苹果投资马库拉后没有进行后续融资。四年后，它上市了，数百名员工成了百万富翁。这个时候公司5岁。这三家公司都是以产品为主的公司。他们只有有产品才会注册公司，但即使是以产品为导向的公司，产品也不是万能的，公司也是可以运营的。除了产品(技术)人才，还需要市场人才和运营人才。融资人才在创业初期尤为重要。更重要的是，公司需要一个领导，也就是骨干。有了这五个要素，创业团队就可以建立起来了。很少有公司在注册时具备以上五种能力，也就是说，创业团队不是一下子就形成的，初期团队成员需要仔细评估自己有什么，缺什么，并在此基础上制定股权分配方案。在我看来，当公司的主要资产是梦想和未来时，像苹果那样保留股份比像脸书那样通过增发股票稀释股份更简单容易，潜在的麻烦也更少。随着公司越做越大，资金需求会越来越旺，后续融资不可避免。引入有经验的经营者还必须授予其股权或期权，这会稀释创始人的股权。事实上，创始人如何在公司壮大后不被董事会踢出自己创办的公司，早已成为硅谷的经典话题之一。在这个问题上，苹果、谷歌和脸书的故事也各不相同。乔布斯在苹果上市四年半后被踢出苹果，踢他屁股的人是他请来的CEO斯卡利。“你是想一辈子卖糖水，还是想抓住机会改变世界？”乔布斯用这句话打动了斯卡利，斯卡利没能改变世界，却改变了乔布斯。平心而论，乔布斯完全是自己被赶出来的。苹果董事会在1985年将他赶走，并在1997年邀请他回来，这是正确的。但是，没有一个创始人愿意失去自己的公司，他们也有办法做到这一点，那就是采取双层股权结构。当时苹果的股权结构单一，股份相同，权利相同。苹果上市后，乔布斯的股权降到了11%，董事会里也没有铁杆盟友(他以为马库拉会是)。众怒之后的结局可想而知。谷歌上市，重拾了美国资本市场久违的AB股模式。佩吉、布林、施密特等公司的创始人和高管持有B类股，每股投票权等于10股A类股的投票权。2012年，谷歌增加了无投票权的C类股票，以发行新股。这样，即使总股本继续扩大，即使创始人减持股份，也不会失去对公司的控制权。预计到2015年，佩奇、布林和施密特将持有不到20%的谷歌股份，但仍拥有近60%的投票权。脸书前年上市的时候，也是采用1: 10投票权的AB股模式，这样扎克伯格一个人就有28.2投票权。此外，扎克伯格还与大股东签署了投票代理协议。在特定情况下，扎克伯格可以代表这些股东行使投票权，也就是说他拥有56.9%的投票权。这种股权结构当然可以保证创始人对公司的控制，而佩吉·布林·扎克伯格这样的创始人深信，没有股东能比他们更热爱公司，更懂得如何更好地经营公司，所以只有他们控制了公司，才能保证公司的长期利益，从而保证股东的长期利益。在我国，公司法规定同股同权，不允许直接实行两层或三层股权结构。但《公司法》允许公司章程对表决权作出特别规定(有限责任公司)，允许股东在股东大会上将其表决权授予其他股东代为行使(股份有限公司)。所以，虽然麻烦，但也可以让创始人以少数股权控制公司。问题是投资者可能不想这么做。虽然他们的孩子是最心疼的，但是也有很多迷茫的家长。一旦创始人独揽大权，犯了大错可能会让投资人血本无归。事实上，这两种说法都有道理。但在实际操作中，两层还是三层的股权结构能否实施，唯一的决定因素就是创始人和投资人谁更优秀。

Ⅳ 我想开发一个融资融券平台，哪里可以开发

你首先要明白一点，上海交易所和深圳交易所采取的是会员制，券商就是会员（散户不行），所以双融的平台一定要有会员资格，所以私人或者普通机构开发不了双融软件，换句话说，只有券商能开发双融（你就算写了双融软件，也接不进市场）

Ⅳ 请问融资顾问的主要工作职责是什么

主要工作：
（1）成立专项融资小组，以全程负责融资；（2）精心挑选切合的出资人；（3）与银行等出资人进行沟通；（4）组织出资人考察甲方资信；（5）协助甲方与银行等的谈判；（6）协助甲方安排签约；（7）协助资金到位。
融资 指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。 融资通常是指货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。广义的融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程包括资金的融入（资金的来源）和融出（资金的运用）。狭义的融资只指资金的融人。
融资顾问，对于货币资金需求者提供协助，以取得资产而集资所采取的手段提供建议。

Ⅵ 初创企业如何融资

初创企业融资
首先，要找到好的合伙人，好的合伙人是创业成功的必备版因素，也是投资权人所关注的点。
其次，写一份商业计划书，商业计划书是兼投资人的敲门砖，应该展示出自己项目的独特性不可复制性，有明确的目标市场等等。
再者，把握好融资时机。融资是一件耗时耗力的事情，创业公司不可能把所有的精力都放在融资上面，更重要的是关注公司的发展。另外，融资要记住关注融资市场的动态，才能把握融资时机。一般来说，如果市场好，大概融资三个月左右就能成功。
再者，设计好股权结构和股权。这能让团队更有战斗力和凝聚力，不要小看这一点。
最后，找到适合初创企业的投资人。融资就像相亲，两者只有合适了才能有更好的发展。要记住，投资人带来的不只是资本，还有丰厚的资源等等。

Ⅶ 我该怎么才能快速融资成功

先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解清楚融资的流程，让自己有分辨能力。然后锁定相关对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：
1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。
2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资人交换联系方式投递你的项目。
3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的尝试成本太高，融资是否能成功主要还是看项目是否优质，关键是要找到对你项目感兴的投资人进对接推荐到云对接试试。