我国对高净值人群的信托计划

A. 高净值人群更喜欢什么样的理财师

想要捕获高净值人群的“芳心”，理财师需要学会这三招

高净值人群越来越多，他们的需求也日渐多样化，如何才能从高净值人群的观念、想法和关注方向等做好服务成为理财师的一大难题。

充分理解高净值人群对家族观念的尊崇

受中国传统文化的影响，“家族观念”对于高净值人群而言可谓是影响颇深。对于生意上的相关决策，他们可能会倾向于和自己的员工、团队商量，但当涉及到投资理财相关时，他们更愿意与自己的家人商量，并讨论出一个相对合理的结果。

对于理财师而言，这类高净值人群本身具有稳定、安全的需求。虽然在实现财富目标管理的这一过程中，他们追求效用的最大化，但这类人群是完全理性的，因此，他们对于家庭和企业的现金管理、家庭财富信托会比较看重；理财经理在开展相关服务时，就可以以家庭为单位进行较为整体的研究，为其提供家庭式的财富管理服务，并根据产品的收益性、安全性等多方面满足用户的个性化需求。

借助“熟人心理”

除了注重亲情，我国还是一个注重地缘关系的“熟人社会”。高净值人群对于财富管理机构和客户经理的选择，大多都习惯于熟人推荐，毕竟熟人好办事。

所以，针对高净值人群的这一心理，理财师在开展相关业务时，先要了解能影响用户做决策的变量有哪些，其次要考虑在和用户建立好可以互相信任的朋友关系之后，注意对风险的把控，满足客户提出的合理需求，而不是为了留住客户，一味的迁就客户的所有需求；最后也是最关键的一步就是加强理财经理的职业素养，让用户从熟人介绍慢慢转为因为你足够专业才信任你的人际关系。

个性化需求的专属定制

在服务高净值用户的过程中，理财经理可能会遇到这样的问题：除了理财产品，你们还能提提供什么？从这不难发现，在为用户提供理财服务的同时，还要根据客户的行为特征和消费偏好，去提供更具个性化的产品和服务。

首先要确保大部分理财机构拥有的产品，我们也有，并从资产管理、配置等方面研发出适用于不同用户的个性化产品；其次，借助渠道的便利性，确保随时随地都能为用户提供专属服务和体验；接下来就是从用户的真实需求和潜在需求出发，不断完善服务，如子女的留学、老人的医疗等；最后就是非金融相关的服务，即服务细节上的差异，并根据用户实际情况向其推荐更为合适的产品，真正体现出你的定制化服务。

配图来源：Pexels

B. 民生信托能为高净值人群提供什么

因为高净值人群肯定提供资金的管理喽，他可以给你管理资产，打给你的资产，让你的资本升值。

C. 各大银行家族信托门槛是什么

每个银行的家族信托门槛都差不多的，为第一阶段拟通过合作信托公司向您推出个性化家族信托，个性化家族信托起点原则上在人民币3000万（含）以上。信托财产可以分期交付，首期1000万起，余款半年内交付完成。在第一阶段经验积累基础上，通过合作信托公司向您推出标准化家族信托，标准化家族信托起点原则上在人民币600万（含）以上。家族信托的服务对象为18周岁以上持有有效身份证件、具有完全民事行为能力的私人银行签约客户或潜力私人银行客户。与多个委托人的集合信托业务不同，家族信托业务均是单一的委托人，由委托人和受托人签署个性化、定制化或标准化的信托合同，建立法律契约关系。
拓展资料：
1、在中国，可以担任家族信托受托人的为持牌信托公司。国内68家信托公司中，半数以上已经开展了家族信托业务。国内较早推出的家族信托是平安信托的平安财富·鸿承世家系列单一完全资金信托，起步金额为5000万元人民币，合同期为50年。另外，因为境内外监管环境不同，对于境外资产采取设立独立信托计划的方式，国内家族信托的资产范围主要以境内资产为主。
2、中国高净值人群已进入“财富传承”阶段。招商银行与贝恩咨询公司联合发布的《2013年中国私人财富报告》显示，“财富保障”已成为中国高净值人士管理财富的首要目标，“财富传承”需求进一步明显。贝恩咨询大中华区总裁Michael Thorneman指出，有约三分之一的高净值人士在进行财富传承安排，寻求借助家族信托、税务筹划、保险规划等工具完成财富规划。国内家族信托的发展还面临诸多瓶颈。第三方理财机构诺亚财富的报告指出，信任是信托的根本，但中国高净值人群以白手起家居多，他们更愿意自己管理财富。另一方面，由于信托公司在集合信托等传统业务上的盈利空间还很大，开展财产类信托业务的积极性并不高。

D. 信托到现在出现了几次坏件！高净值人群理财产品推荐！

大的方面，信托业已经经过了4次整顿了，从07年开始，信托已经能步入了良性发展的道路，但是最近有一些公司暴露出了问题，集中在房地产和矿业方面的，不过只是局部问题，还没有影响到全局，其实有问题对于信托的发展更好，没有问题的鼎盛时期才预示着风险的临近。

E. 国内高净值人群有哪些投资方式

1、私募股权投资：随着我国私募规模不断扩大，数据显示有84.3%的高净值人士配置了私募股权基金，23.7%的高净值人士的配置比例超过30%，有7.8%的高净值人士配置比例甚至超过50%。

2、房地产投资：买房，一直是中国人根深蒂固的传统观念，短期内根本无法改变。有需求就有市场，这也是我国房地产行业火爆至今的主要原因。因此无论有几套房，无论房价怎么涨，买房的热情程度始终不减。

3、海外跨境投资：选择海外投资的原因，一方面可以分散风险、增加投资收益稳定性，另一方面投资种类多样，配置也多元化。但要注意的是，海外投资风险相对较大，比方国家政局不稳定，投资失误造成亏损等，这些风险都是不可抗拒的。所以投资跨境市场要谨慎。

4、保险和信托：保险，是家庭及个人遭遇不测的基本保障。保险的目的，就是把风险进行适当的转移，消除一定的危险顾虑，很多有钱人会选择配置保险，用来规避财富流失以及各种意外。

(5)我国对高净值人群的信托计划扩展阅读：

产品由标准化向定制化转变：

在财富管理发展初期，囿于分业监管要求和各金融机构有限的创设能力，各财富管理机构主要发行符合自身定位和能力的专业化产品，导致市场以标准化产品为主。对于初涉市场的私人银行客户而言，因为需求较为单一，主要在于财富的保值和稳健增值，因此标准化的产品供给基本能满足客户对于财富管理的初期需求。

随着金融政策的开放和市场的繁荣，高净值客户的需求更为多元和复杂，在财富有所积累的情况下，他们已不满足于标准化的产品，这将迫使各财富管理机构必须积极打破同质化的市场现状，从高净值客户的需求出发，提供定制化的产品和服务。

参考资料来源：网络-高净值人群

参考资料来源：网络-投资方式

F. 高净值人群偏爱的家族办公室与家族信托，你该如何选择

选择先成为一个高净值再说其他

G. 十三五规划对信托有什么影响

一、发展空间拓展带来业务升级新机遇
规划要求经济保持中高速增长，拓展发展新空间。一是以“一带一路”建设、京津冀协同发展、长江经济带建设为引领，发挥城市群的辐射带动作用，拓展区域发展空间。二是支持传统产业优化升级，拓展产业发展空间。三是发挥消费对经济增长的基础性作用，以扩大服务为重点推动消费结构升级。四是实施重大公共设施和基础设施工程，加快开放自然垄断领域的竞争性业务。
上述要求对信托公司业务转型升级具有重要指导意义。在业务布局方面，未来信托公司要更注重经济增长的新区域，围绕国家区域发展战略开展业务;在业务领域上，加大对传统产业转型升级、消费领域的业务开发力度，真正支持实体经济增长;在基础设施业务方面，要在原有业务优势基础上，全面升级业务模式，通过PPP、区域发展基金等模式，降低融资成本，减轻政府负债压力。
二、金融服务创新带来模式转型新机遇
规划明确提出要“开发符合创新需求的金融服务，推进高收益债券及股债相结合的融资方式”。传统的信托融资模式也被认为具有高收益私募债的特点，而且凭借信托灵活的产品设计，也可以实现股债结合。但由于其非标准化的特点，在产品流动性、风险缓释等方面存在一定不足。随着利率市场化进一步推进，市场无风险利率和风险溢价将实现分离，债券市场产品的丰富性和流动性将大幅提高。信托公司要积极面对金融市场发展和创新的新形势，借助自身在优质资产获取能力、风险控制能力和产品设计能力等方面的优势，大力开展投行业务，积极帮助交易对手发行债券、资产支持证券、股债结合的新型产品，努力实现非标业务向标准化的模式转型。
三、新兴产业兴起带来股权投资新机遇
新兴产业关系着国家未来的核心竞争力，十三五规划从不同角度多次强调要拓展新兴产业发展空间，支持节能环保、生物技术、信息技术、智能制造、高端装备、新能源、新材料等新兴产业发展。与房地产、基础设施等信托传统投资领域企业不同，新兴产业的企业多数处于发展的起步期或成长期，现金流较少或不够稳定，适合贷款抵押的资产不足，因此用传统融资业务模式很难参与。事实上，新兴产业的最大特点便是高成长性，适合以股权投资或股债结合的方式开展业务。因此，信托公司可以将新兴产业的股权投资作为重点，在资产管理领域努力实现突破。一方面要提高自身的投资专业能力以及主动管理能力，另一方面要深入了解新兴产业、相关企业的实际需求和发展规律，可以联合专业机构发起相关领域的产业投资基金，借助信托平台撬动更多社会资源，为新兴产业提供综合的投融资服务。
四、金融领域改革带来资本市场新机遇
在金融改革领域，十三五规划指出要积极培育公开透明、健康发展的资本市场，推进股票和债券发行交易制度改革;发展天使、创业、产业投资，深化创业板、新三板改革;推进利率市场化等等。这一系列要求为资本市场的快速发展提供了强大动力，给信托公司开展资本市场业务带来新的发展机遇。一方面，市场化的发行交易制度改革和多层次资本市场体系建设将大幅提高交易效率，降低投资退出成本，有利于信托公司开展一级市场私募股权投资业务。另一方面，培育公开透明的资本市场则为二级市场提供良好的交易环境，有利于推进二级市场长期持续繁荣。信托公司也应当抓住二级市场投资机遇，开展证券投资、定向增发等主动管理类业务。
五、“互联网+”带来信托普惠新机遇
十三五规划提出实施“互联网+”行动计划，促进互联网和经济社会融合发展，并超前布局下一代互联网。互联网与信托制度相结合，可以让信托制度的普惠作用落到实处。一方面，以互联网技术为手段，可以有效拓展目标客户范围。尽管信托公司的合格投资者有较为严格的监管要求，其方式主要为私募;但利用互联网技术和自动化管理手段，不仅扩大客户的覆盖范围，提高了客户服务的效率，还改善了客户的用户体验。另一方面，互联网技术使开展个人综合信托业务成为可能。利用互联网技术，结合信托横跨货币市场、资本市场、实体经济的制度优势，以及信托制度在财富传承、财产保全等方面的独有功能，信托公司可以开发出集合现金管理、投资理财、支付消费、财富传承等多层次功能的个人信托综合账户，通过信托公司的资源整合能力，真正实现与客户需求的全方位互动。
六、金融业双向开放带来海外业务新机遇
十三五规划要求有序实现人民币资本项目可兑换，放宽境外投资汇兑限制，放宽企业和个人外汇管理要求。随着我国经济开放程度提高，国内高净值人群的全球资产配置需求也日益增加，而资本项目放松管制将进一步降低资金跨境流动成本。在此背景下，具有国际视野和国际金融市场运行经验的金融机构将具有核心竞争力。因此信托公司应当积极搭建国际业务平台，申请境外投资业务资格，组建专业团队提高境外资产管理能力，满足国内人群的海外资产配置需求。另一方面，随着人民币国际化，离岸人民币资金规模快速扩张。据香港金管局数据，目前香港离岸人民币资金池规模已破万亿元，离岸人民币资产管理需求巨大。信托公司也应当抓住境外资产管理的业务机遇，设立离岸资产管理机构，搭建境外资金募集渠道，打通境内外资金和资产配置渠道，使跨境业务双向协调发展。
七、金融监管深化带来同业合作新机遇
十三五规划重点提出要加强金融监管统筹协调，改革并完善适应现代金融市场发展的金融监管框架，实现金融风险监管全覆盖。这意味着未来信托公司以通道和监管套利为主的同业合作业务将进一步萎缩，而真正体现信托价值的同业合作是未来的发展方向。信托公司要充分发挥自身资产获取能力强，交易结构设计灵活、业务决策迅速等优势，提高信托公司专业能力和主动管理能力，拓展在现金管理、资产证券化、受托服务等业务领域的深度合作，与同业机构实现优势互补、互利共赢。
总之，十三五时期也是信托行业转型的关键时期。信托公司不仅要勇于面对新挑战，更要抓住新机遇，坚守自身优势，提高专业能力，创新业务模式，布局新兴领域，不断提高风险管理能力，有效提升核心竞争力，早日实现成功转型。

H. 民生信托怎样获得高净值人群对家族信托的认可

高净值人群对于家族信托认可度在过去几年显著提升，主要归结于三点：第一，财富管理机构对高净值人群的持续教育和引导；第二，家族信托解决了保险产品及房地产作为传承工具上的不足，提升了财富传承规划的科学性与灵活性；第三，家族信托成功案例越来越多，高净值人群从对家族信托了解、观望状态，进入落地实施阶段。

I. 信托是什么，为何能成为高净值人群的首选

信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或特定目的，进行管理和处分的行为。
信托是一种理财方式，也是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度；与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。
信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及三方面当事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。
目前阶段大家对于信托的接受程度并不是太高，而且国内机构也不算是很成熟。投资有风险。

J. 为什么高净值人群需要家族信托

因为家族信托作为财富传承工具，最大的一个特点是可以满足复合性的财富传承需求。
《21世纪经济报道》联合中融信托曾经通过调查问卷的方式，对财富人士传承中的关注点进行了一次大型调研。调研数据显示，在传承财富的种类上，90%以上的受访者都有三种类别以上的财富需要传承，包括房产、金融产品、现金、股权、艺术品等。在传承目的上，85%以上的受访者都有五个以上的财富传承目的，其中排名前四的包括提供家族稳定的财富收入、资产隔离保护、建立后代激励约束机制和进行婚姻风险防范。
相比于遗嘱、保险、赠与等财富传承方式，家族信托最大的一个特点是可以满足复合性的财富传承需求，不管是财富的保值增值、有效传承、特殊目的执行、债务隔离，还是税收筹划、婚姻风险防范乃至家族慈善等，家族信托都可以通过特殊的结构设计，来满足受托者的复合性的传承要求。