拉夏贝尔融资历程

① 从计划上市融资看江南布衣互联网之路

江南布衣简介

江南布衣集团作为国内外有影响力的设计师品牌公司，创立于1994年。总部位于中国杭州。其主营业务为品牌服装的创意设计、工艺技术研发及生产销售，本着立足“更好地设计，更好地生活”的核心价值理念，致力打造为中国最好的设计平台。

“JUST NATURELLY BE YOURSELF”很好的诠释“江南布衣”：“自然，自我”的品牌理念。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。江南布衣一向忠于其不断的创新，打破既定、优质、独特是集团的坚持。

江南布衣互联网之路

在最近的几年，互联网开始逐渐进人们的日常生活中电子商务也随之彻底颠覆了人们的消费习惯，人们开始习惯甚至越来越依赖这种简单便捷的消费方式。面对这样强劲的电商风潮，传统企业不得不进行创新尝试，以防被市场带来的冲击所淘汰。那么传统企业是如何与电商模式高效融合的？在融合过程中又面临哪些困难？

江南布衣信息部总监王歆先生曾说江南布衣试水电商完全是摸着石头过河：江南布衣试水电商受到电商热潮的冲击，江南布衣当然也意识到了线上销售的巨大潜力，开始部署电商体系，目前江南布衣的电商销售主要部署在天猫商城，京东商城等。

自2010年起，江南布衣的电商方面的营业额就以每年百分之两百的速度持续增长，电商系统也随之不断完善发展。

王歆从多年的电商运营过程中总结了几个核心问题，提出了江南布衣电商建设的4大诉求。

第一，线下库存需要与线上店铺进行库存的同步。

这样才能做到线上线下库存的信息互通，及时把控库存变化。

第二，线上产品信息的管理。

据王歆介绍，产品信息需要及时快速的通过图片管理中心进行更新销售，并且，每件服装的图片还要与模特的搭配拍摄相贯通，以确保产品在网站上的展示效果。

第三，要实现订单的合并和拆单功能。

拆单和合并订单功能在电商最常见的事情，大部分的很多小型的企业很难避免这样的情况发生，也就不可避免的成本要很高，但是江南布衣通过多方面研究实现了这样的一个实现了订单的合并比如15年双11江南布衣订单量是15w单最有 但是最终发出去有9w左右，订单合并带来的结果。

第四，整个订单管理系统能够与天猫的财务系统实现对接，实现报账功能。

明确了江南布衣电商经营的这几大诉求，王歆对症下药，与电商的软件供应商共同探讨解决方案，最终按着江南布衣的需求定制出了完全定制化的管理体系，使江南布衣成功实现了与电商的融合经营。

完善创新：江南布衣全新电商体系

1、以电商为首，后台O2O平台支撑

面对电商销售的巨大潜力，江南布衣也计划进一步扩大电商的销售范围。因此计划通过O2O的模式来进行同步的商品更新，也规划出了一套以电商为首，后台O2O平台支撑的完整体系。

2、电商趋势：瞄准移动市场

随着传统企业与电商融合的不断深入，未来是否所有传统公司都将变成IT公司仍是个未知数，但是信息技术势必将帮助传统企业转型换新这点已经毋庸置疑。

截至2016年3月底的9个月内，江南布衣集团的总收入为15.35亿元，70%来自女装，利润约2.13亿元，同比增长约13.9%。目前江南布衣集团店铺规模超过1255家，包括自营店404家、经销商经营店820家和海外店铺31家。线上渠道，包括主要线上平台，如天猫、京东及唯品会，以及微信互动营销服务平台，涵盖了零售店、网上平台以及微信营销服务平台三大部分。

今年前9个月内，江南布衣92.9%的收益来自线下渠道。在激烈的市场竞争中，本土女装品牌闯关资本市场不在少数，但成功者并不多。除较早的朗姿股份、宝姿等品牌女装外，深圳女装品牌歌力思已于去年4月登陆内地A股市场。同时，定位快时尚的女装品牌拉夏贝尔在港上市吸金22亿港元后转战内地A股。此外，太平鸟、安正、玛丝菲尔等品牌也正排队进入IPO大门。

② 数万人捡漏“拉夏贝尔”，这一品牌是不是不用破产了

我认为这一品牌仍然会破产，因为消费者捡漏的行为只会在短时间内为该品牌提供一定的资金，却仍然无法从根本上缓解企业的困境。拉夏贝尔是一个知名的女装品牌，而且也能够积累较多的客户，并且拥有较高的商誉，但是这个品牌却遇到了发展困境。

这个品牌的负债率越来越高，而且也无法及时清偿债权人的债务。这会导致更多债权人无法支持该品牌的发展，而且也会向人民法院起诉并申请让该品牌破产。数万人捡漏“拉夏贝尔”，这一品牌是不是不用破产了？我认为该品牌还是会有破产的可能性，之所以这么说的原因有三个:

一、这个品牌的资金链已经断链。

我之所以会这么认为，就是因为即使消费者能够购买该品牌的商品，并且提高该品牌的营收。但是消费者在购买的过程中仍然会享受一定的折扣，而且也无法真正为该品牌缓解现有的困境。这个品牌已经无多余资金，而且也无法继续支撑企业的发展，所以其仍然会进入破产程序。

以上就是我的分析。

③ 共享单车没落后共享租衣火了吗

去年，当真格徐小平为衣二三站台时，大家对共享衣橱还不以为意。直到今年9月，衣二三完成5000万美元C轮融资，拿到该领域目前获得的最大单笔融资，阿里巴巴、红杉、IDG、经纬等列队之后，大家才开始正视共享衣橱这个市场。此时，女神派和多啦衣梦正要蠢蠢欲动，却发现随着冬天来了，年关将至，整个市场进入了观望期和静默期。

共享衣橱，其商业模式的本质是升级换代后的“服饰租赁”。

起初的场景主要是婚礼、派对、摄影等特殊场景，使用频次相对较低。但事实是，从大家公认的高频刚需的衣食住行领域来看，服饰租赁这个市场一直是存在的，用户的需求也是有的，只是需要创业者们想方设法将租赁这个相对低频的行为高频化，通过资本运作和市场拓展，来激发用户，告诉他们，衣服不一定要买，租衣服，租更多心仪的衣服，也能在这个过程中爽起来，把“服饰租赁”变成一种“新常态”。

然而，相比女装市场近8000亿的规模，共享衣橱还在襁褓之中，正在学着摸爬滚打。鲸准通过对行业进行深度分析，试图探讨和找到这些答案：

1、共享衣橱这个市场想象空间看似很大，但真正能吃下的市场有多少？

2、共享衣橱这个新行业，有哪些链条需要打通？货源、选品采购、清洗维护、仓储运输等核心竞争力如何构建？

3、从买衣服到租衣服，需要打消用户的哪些顾虑？

4、共享衣橱的下一轮行业洗牌何时发生？会出现新的行业黑马吗？

“共享衣橱行业宏观概述：理性很丰满，现实有点骨感”

市场环境与发展现状

解决以上问题，共享衣橱行业前景就明朗了？未必。

作为头部企业的衣二三，截止2017年Q3，平台注册用户数为500万，这个用户数量表明，广大女性用户的消费欲望还没被点燃。市场看起来很火，但其实并没有真正“打起来”。

共享衣橱的未来：左手抓市场，右手撬动资本。

一方面，拓展服务人群和品类，增加内容分享和丰富SKU，打造用户交流社区，以提高用户粘性和活跃度。

后来的玩家，要想占得一席之地，就需要绕开头部三家的阵地，切入更细分的群体，提供更场景化的服务，然后满足他们个性化的需求，比如二次元、男性服装、孕妇装，增加潮牌、独立设计师等小众品牌。

不管切入哪个细分人群，前提一定要是年轻的用户，因为只有年轻人才能将“共享”概念放大。

另一方面，融资能力决定了企业发展的步点。虽然资本已经进行了一轮的跑马圈地，但目前只有阿里出手了，腾讯还没有站队，除了拉夏贝尔投了多啦衣梦之外，韩都衣舍、茵曼等服装行业大佬还在等待。

新一轮的行业战争早晚会开始，用户量突破之时，就是打起来的时候。

④ 拉夏贝尔品牌怎么样

拉夏贝尔属于中高端品牌。

拉夏贝尔绝不是奢侈品，是比较平民化的服装品牌，但是却有着非常完美的品质和美观程度，一样的价钱能够买到不一样的衣服。拉夏贝尔服装品牌，引领年轻女性时装的潮流。

主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。设计风格一直走在潮流前线，引领时尚，款式每季上百款。跟随流行，注重搭配，讲究品质，以人为本。在每个季节都会推出当季的流行色并同时配合经典的色系。

⑤ 衣服问题不断，共享衣服有未来吗

近日，共享衣橱头部企业衣二三被爆出“自动扣款”、“货不对版”等投诉，再次引发大众对于这一行业的关注。

衣二三在2017年凭借来自阿里巴巴领投的5000万美元跃升行业独角兽。如果你不记得这家公司也没关系，你大概不会忘记两年前，一部“Vivian Wang的穿衣升职记”的广告，一周内斩获6000多万次播放量，引发刷屏效应。

值得注意的是，在共享衣橱赛道的诸多投资方中，频频可见阿里巴巴的身影。

早在2016年，阿里就参与了香港服饰租赁平台YEECHOO的天使轮融资，2017年参与衣二三的C轮融资，并在2018年9月持续加码。而2018年3月，马云和阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信通过蓝池资本向美国女装租赁网站Rent the Runway投资2000万美元。有投资人告诉燃财经，这或许是阿里出于对新零售的布局考虑。

⑥ 拉夏贝尔被申请破产清算，是什么原因导致拉夏贝尔破产的

拉夏贝尔被申请破产清算了，让喜欢拉夏贝尔的客户们感到十分的意外，毕竟这个品牌的品质是没话说的。因为拉夏贝尔的欠债太多，而且已经没有偿还能力，因此债权申请人申请了拉夏贝尔破产。

拉夏贝尔被申请破产的消息一出来，就成为人们的热议话题，很多网友表示，对拉夏贝尔的服装一直都非常喜欢，而且质量非常好，一直很看好这个品牌，看到破产的这个消息，感觉非常震惊，也非常惋惜。

拉夏贝尔女装

拉夏贝尔曾经被称为中国版的Zara，Zara这个品牌在世界上是非常有知名度的一个中档品牌，而且模式特别，无可替代。

拉夏贝尔是我国一个非常知名的拥有个性化设计的休闲女装品牌，以尊重，倾听为理念，为女性消费者提供时尚和喜爱的产品，一直都努力地成为我国时尚界的领头羊。

⑦ 爱居兔和拉夏贝尔是一家吗

爱居兔所属公司：江阴爱居兔服装有限公司当前融资轮次：股权融资成立日期：2010-08-24所属地：江苏
简介：爱居兔，时尚女装服饰品牌，隶属于江阴爱居兔服装有限公司，海澜之家旗下产品。
拉夏贝尔品牌是中国的，拉夏贝尔品牌隶属于上海拉夏贝尔服饰有限公司，成立于1998年5月，创始人为邢加兴先生。拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计，是将设计渗透人文文化的时尚品牌。LA CHAPELLE SPORT休闲品牌，主要针对20-30岁都市女性，健康、时尚、活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。

⑧ 拉夏贝尔，下调年度目标保命，究竟发生了什么

据报告，拉夏贝尔在去年的表现注定是很不好的。数据显示，公司年营业收入为76.7亿元，相比比下降24.66%；净利润为-21.7亿元，比去年同期增加了20多亿元。此时，距离公司A股上市还不到3年。本月初，当市场开盘时，跌至2.91元/股，比发行价8.41亿元低60%以上。目前，该公司A股和H股的总市值不到20亿元。拉夏贝尔的衰落始于前年。那一年，公司的业务规模首次突破100亿元，也是公司上市以来的首次亏损。去年，亏损急剧增加，最重要的原因是主营业务管理不善。为了缓解现金流紧张，公司加大了库存处理，导致毛利率大幅下降，导致毛利率下降约6亿元；由于门店关闭、销售额下降等因素，全年毛利下降约16.2亿元。

今年，止损是拉夏贝尔的首要目标，但就该公司目前的经营状况而言，依靠主营业务很难将亏损化为乌有。10多天前，董事会通过决议，以7.25亿元出售太仓夏微仓储所有股权。出售前，公司需要投资部分房地产，并向太仓夏微仓库提高资产3.86亿元。坦率地说，这意味着卖房卖地赚钱。

交易完成后，可以为公司带来很多的资金，另一方面可以产生约3.37亿元的资产处置收入。

⑨ 拉夏贝尔被申请破产清算，身后纠纷涉5亿，目前公司的境况如何

目前公司的境况较差，但是还能够维持现有的发展状态。因为该公司无充足的现金流，而且也无法支撑其快速发展。若一家公司经营不善，就会面临破产的风险。而当公司无法清偿债权人的债务时，债权人就会向人民法院申请破产清算。

拉夏贝尔是一个知名的服装品牌，这一品牌不仅备受关注，而且也能够吸引较多的顾客。但这个品牌仍然会面临破产的困境，而且无法获得更加长远的发展。拉夏贝尔被申请破产清算，身后纠纷涉5亿，公司的境况并不乐观，之所以这么说的原因有三个:

一、公司的发展受阻。

我之所以会这么认为，就是因为拉夏贝尔的确无法解决现有的难题，而且也不能获得更多债权人的信任。当他们无法达成一致的意见时，该公司可能就会被宣告破产。虽然该公司能够利用直播的方式销售更多的商品，但是这些营收仍然无法缓解公司的发展困境。

以上就是我的分析。