汽车融资租赁业务员怎么跑市场

Ⅰ 汽车租赁业务员怎么发展业务

你的意思是，你是汽车租赁公司业务员，自己没车的，资深汽车租赁市场部员工来解答你的困惑

首页，
一、客户维护：你服务过的客服，常联系，尽量帮助客服解决服务中的问题，维护良好关系
二、联系客服：
1、找旅行社，他们有很多需要用车的业务，（机场接送啊 会议接送等）那你找旅行社的哪个部门呢？计调部门的操作，你可以扫旅行社门市，交换联系方式，他们平时都在电脑前的，你常联系，他们一般下午比较忙，所有你尽量早上寒暄下，下午别打扰他们

2、加点群，或者在论坛留下你的软性联系方式（不过基本淘汰了）

3、亲戚朋友介绍下，亲戚朋友会扩散到他们的社会关系里面的

4、其他就要靠公司推广的，以你自己的力量，集中攻陷旅行社的市场吧，那样就能给你带来很多单

最后 公司平台和服务才是关键，你要选择一个好的平台，比如至尊租车这样的大型连锁租车企业，单平时你忙都忙不过来了，还需要自己去发展吗？

平台很重要，做好选择。

真诚希望对你有点帮助，那样，我很也高兴的

赠人玫瑰，手留余香

Ⅱ 业务员如何跑市场

业务员跑市场的方法：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。

一、直接要求法：

1、销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。如对方开始考虑使用人数，运营效果，关心价格等问题；使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

2、例如“王先生，既然你已经知道我们的产品能够帮助你，那我现在就帮助你们家快速用上，我们先签合同吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

(2)汽车融资租赁业务员怎么跑市场扩展阅读：

业务员具备素质

1、人品端正

“要做业务，先做人”，只有人品端正，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。

2、拥有信心

对自己的信心，相信自己能干好，是一位敬业的优秀的业务人员，那么你就能克服许多困难。是对企业的信心，相信企业能为自己提供好产品，给自己实现价值的机会。

Ⅲ 车贷业务员，每天怎么样去跑业务

刚开始起步做业务员时必须具备以下条件跟素质：

一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三.机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质，不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力，一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心，销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习，一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的.

Ⅳ 业务员如何跑市场

，这是每一位业务员都会冒出来的问题，说它简单，业务员跑市场的程序很轻松，说他难，业务员把这个市场跑好了，还真不容易。那么业务员到底该怎么来跑市场呢，谈一下个人的看法。 ，关键是如何跑，业务员跟市场都客观存在，怎么能让业务员占据市场，这就需要功夫了。 一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容，包括自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。 二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。 三、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。 四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。 五、售后。

Ⅳ 汽车租赁业务员怎样开发客户

一、客户维护：你服务过的客服，常联系，尽量帮助客服解决服务中的问题，维护良好关系
二、联系客服：
1、找旅行社，他们有很多需要用车的业务，机场接送啊 会议接送等，你可以扫旅行社门市，交换联系方式，平时都在电脑前的，常联系，一般下午比较忙，所有尽量早上寒暄下，下午别打扰
2、加点群，或者在论坛留下你的软性联系方式（不过基本淘汰了）
3、亲戚朋友介绍下，亲戚朋友会扩散到亲戚朋友社会关系里面的
4、别的就要靠公司推广的，以自己的力量，集中攻陷旅行社的市场吧，那样就能给带来很多单。

Ⅵ 业务员怎么从一个小白开始跑业务

作为新手业务员开始跑业务，可以从下面几点入手：

1、跑业务最重要的是积累资源，尤其是各方面的人脉资源，要知道，很多时候别人愿意卖自己这个面子，自己就能很快就把业务给拿下，这一点相信大家都是深有体会的。

在刚开始跑业务的时候，不要只想着一蹴而就，而应该先想办法努力拉拢好客户，这一点一定要做好。

2、业务员在跟客户沟通、周旋的时候，如果自身的谈判能力、沟通能力很逊色的话，一则会让客户变成了主动的一方，这样对维护自身企业的利益非常的不利。

客户有可能会觉得贵公司的资质达不到对方的预期，所以不会太看重业务员以及业务员身后的企业。

3、有的企业不注重售后的服务，结果第一单能把客户给拿下了，但是未来的单子却没有能够继续跟这样的客户合作，主要是源于该企业不注重对客户后期的维护，也不注意做好售后服务。

所以，资深一点的业务员都知道售后是必须要搞好的，如果客户有疑问，业务员必须随时上阵，这样才能很好的稳住客户，争取未来的单子都跟贵公司签约。

4、任何时候都不应该忘记自我反思，唯有在工作的过程中不断去总结和积累经验，去反思自己做得不好的地方，这样才能尽量让自己进步快一些，掌握的能力和技巧多一些，这样以后在跟客户接触的时候，才能够做到运筹帷幄。

5、其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给业务员练手的机会真的不多。

推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。

当然做这些行业是赚不到什么钱，好在能够帮助新手业务员快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招。

Ⅶ 融资租赁是做什么工作的，平时要怎么开展业务

大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！

融资租赁是一种普遍的金融形式，根据业务类型可以分为直租和售后回租两种方式，主要的区别在于业务结构的不同。

对于融资租赁业务中的直租和售后返租产品，最终的本质还是为了解决承租人的资金问题，通过融资租赁公司的介入，使得承租人可以用较少的代价来获得某个产品的使用权，大大方便了承租人对于产品的需求。

Ⅷ 融资租赁公司如何做好市场选择

市场选择的目的
市场选择，即选择某个领域作为目标市场。融资租赁公司需要做好市场选择，方能强化公司在市场中的竞争力。有利于资源聚焦、专业能力形成及核心竞争力的塑造。每个公司资源禀赋不同，并且是有限的，将资源投入到特定的、具备相对优势的领域和目标市场，才有可能在该市场形成专业能力（包括市场开拓能力、风控能力、资产管理能力等），抢占市场份额，积累客户群，反过来这些成为公司的优势资源，进一步强化公司在该市场的竞争力。
其次，有利于提升运营效率。确定目标市场、聚焦特定客户群，有利于公司提炼业务操作流程与标准，并形成、完善业务运营体系，摆脱项目制的业务操作模式（业务以单个项目评审制的操作模式，无法形成系统的业务体系），提升运营效率。
再次，有利于公司品牌的形成。聚焦目标市场，逐步提高对目标客户群的覆盖率，积累公司在目标市场的地位与知名度，进而形成公司市场品牌。
最后，市场选择的优化有利于租赁公司融资。长期聚焦目标市场，逐步提高对行业的认知，有利于形成贴合市场与客户特性的风控体系，确保公司资产质量、防范风险，有利于租赁公司对外融资的开展，特别是非标融资方式的开展。
市场选择的方式
1、行业选择原则
（1）市场容量大。市场容量大是首位重要的。只有大容量的市场才能为租赁公司提供广阔的空间进行业务规模化投放，才具备足够的市场深度以做产品和服务的深化，最终提升租赁公司盈利能力和市场竞争力。
举例而言，目前市场容量大的行业有医疗。2016年医院收入总规模达2.65万亿，考虑制药、医疗器械、医药流通等环节，整个医疗行业的市场规模更大。同时医疗行业具备良好的市场深度，可供开发除设备融资租赁以外的多种产品与服务，比如物资集中采购、贸易融资、应收账款保理等。目前国内融资租赁公司大多进入的是医院这个终端消费环节的设备租赁，未来待开发的市场空间还很大。
同样市场容量大的还有物流业。2016年我国社会总物流商品金额超过230万亿元，其中物流费用总额突破11万亿元。物流业所辖细分行业有运输业、仓储业、装卸业、包装业、加工配送业、物流信息业。当今互联网时代下的物流业正运用互联网技术进行行业变革，过去7年是物流业股权投资的黄金时期，未来物流行业的债权投资势必将迎来发展的战略机遇。作为链接企业与客户的最直接桥梁——物流业越来越受到企业和金融机构的重视。此外，市场容量大的行业还有很多，比如工业装备制造业、食品制造业等。
（2）行业存续性长。只有存续性长的行业才能为租赁公司提供可长远布局、精耕细作的市场土壤。一般关乎国民经济、民生的基础性行业都是百年永存的行业，比如关乎民生的衣食住行，关乎工业基础的工业装备，这样的行业不仅百年永存，一般市场容量也比较大。
2、行业选择的其他考虑因素
市场容量与存续性只是选择行业的两个首要因素，到业务开展的执行层面，行业的选择还需要综合考虑其他因素。
首先是公司资源禀赋。在满足行业选择的原则基础上，优先选择公司具备相关资源禀赋的行业。该资源禀赋可以是股东的产业背景、团队行业经验/客户资源（在先有团队后定市场的情况下）、资金优势等。选择公司具备相关资源禀赋的行业作为目标市场，有利于业务顺利开展或形成相对优势。在此有个值得借鉴的市场经验是，对于规模不大的初创公司而言，如果核心团队是来自多个领域，则最好综合公司其他资源与行业选择的原则，选择一个领域作为公司业务发展的主战场，而非将有限的资金资源分散在各个行业，特别是这些领域无一定的关联性，在对外融资时，资金机构将无所适从，无法清晰体现租赁公司的整体经营逻辑与战略思路。
其次是市场饱和度或市场竞争程度。即使是一个市场容量大的行业，如果市场已饱和或者竞争激烈异常，则需要考虑进入该市场的战略价值。比如医疗行业中的公立医院设备租赁细分领域，即使市场容量不小，但在众多租赁公司扎堆介入、行业领先公司具备先发优势的现状下，对于初创租赁公司或后进入者而言，未必是个好的机会。是否应该选择别的行业或细分领域，则值得同业租赁公司思考。
再者是行业系统性风险。系统性风险主要表现为行业周期性风险，特别是强周期性行业。租赁公司需要评估对行业系统性风险的承受能力，最典型的当属航运，在经历了过去四五年的下行周期，一般的租赁公司无法承受这轮行业下行带来的系统性风险的冲击，业务基本处于停滞状态。强周期性行业不是不可介入，只是需要公司具备很强的周期判断能力，否则踏错节奏将导致公司资产面临严重损失。
3、选择业务切入点
选定了行业大方向，在业务落地阶段还需要找到合适的切入点。市场容量大的行业往往包含多个细分行业，每个细分行业特性、市场风险等均不同，孕育的市场机会亦不同，租赁公司需要找到一个合适的细分行业作为业务开展的口子，一段时间后再根据业务开展的实际情况调整、优化业务布局。作为切入点的细分行业可进行多次细化，切分的越细对业务的开展越有利，目标越清晰。例如，医疗行业分为生产环节的医药和医疗器械、流通环节的医药运输、交易环节的医药/医疗器械经销、终端消费的医疗机构。医药可进一步细分为生物制药、化学合成药、中药，中药又细分为原料药材、中成药。可想而知，大医疗行业可细分为众多细分领域，供各金融机构进行业务开展。
符合以下四个要求的细分领域适合作为业务切入点：市场容量和细分行业的特殊性（即行业进入具备一定的壁垒,且具发展前景）；需求的稳定性（市场对行业的需求弹性较小）；偿付的可靠性（承租人经营性现金流较稳定）；设备的保障性（承租人必须的经营性资产，保值性、通用性、变现性较强，当然该因素在进行非租赁业务时为非必要因素）。
4、目标客户准入条件设置
在实际业务开展时，还需要针对不同细分市场设定目标客户的准入门槛，一般涉及客户经营规模、经营年限、实际控制人/核心团队的从业年限、负面信用清单等要素。准入门槛设置的高低主要取决于租赁公司对风险的容忍度、内部资金成本两个因素。一方面，公司对风险容忍度越低，越倾向于设定较高的准入门槛，反之，准入门槛设置较低；另一方面，租赁公司资金成本越低，越有可能承做高端大型客户，能快速扩大业务投放规模，反之准入门槛可能需要下沉，否则业务投放收益无法承受较高的资金成本。
5、配套产品设计
选定业务切入点后，需针对细分行业的市场需求设计产品。比如针对药品经销企业，由于客户的设备等资产较少，同时对周转资金需求比较大，资金需求多为短期。针对该细分市场，比较适合应收账款保理等产品进行需求的匹配而不是融资租赁。由于药品消费的终端消费主要是医院和药店，非常集中。故对药品经销企业开展保理业务，可考虑以医药和药店作为核心企业设计保理产品的业务开发模式与风险管控点。目前市场有部分公司以三、四线城市的三甲、二甲医院为核心企业，开展药品销售的保理业务。风险管控以最为核心企业的医院进行货款的确认。当然，开展该业务，租赁公司需要考虑到产品设计中各方的利益平衡、对核心医院的营销能力以及账款的回款方式的确定。
以行业选择市场的利弊
利：一方面，以行业选定市场的租赁公司，往往采取行业专业化运营模式，深入行业精耕细作，易于形成专业经营能力与完善的业务运营体系。另一方面，从产业链视角出发，业务具备延展性。由于目标客户群同属于一个行业，客户之间形成上下游或同业关系，为租赁公司开展集约采购、贸易融资、应收款保理等其他复合业务提供基础，可为租赁公司提高盈利能力。
弊：比如，资产的行业集中度较高，易于受行业系统性风险不利影响。目前业内租赁公司主要采取布局多个行业，降低资产的行业集中度，或选择弱周期性行业/非周期性行业，来对冲行业系统性风险。此外，单个行业市场饱和速度相对快，容易造成激烈竞争，特别是具备明显战略价值的行业，如医疗设备融资租赁、乘用车融资租赁短期内引来众多租赁公司扎堆进入，市场竞争进入白热化，其中不具竞争优势的租赁公司被迫降低客户门槛，变相放大了经营风险。
最终，融资租赁公司对于市场的选择是个需要综合考虑多个因素、进行各项利弊权衡的过程，顾此失彼容易造成公司经营出现状况，盲目跟风亦不可取。在行业进行转型之际，要想获得长远发展，租赁公司需要在确定公司经营目标与战略的前提下，审慎进行市场的选择。